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2016 年底，夏普（Sharp）決定停止供應(yīng)面板給三星（Samsung），外人眾說紛紜。三星是夏普最大的客戶，向夏普采購約一半的產(chǎn)能。韓國《朝鮮日報》指出，“夏普中止面板供應(yīng)，就是要開始對三星展開攻擊與牽制。”
究竟為何夏普此時停止對三星供貨？
第一，夏普明年啟動重返全球液晶電視第一計劃?！?/p>
鴻海董事長郭臺銘曾說，“我們將來會是世界上最大的面板采購者。”就從 2017 年開始，鴻夏集團估算自家面板自給自足都不夠，因此無法給其他業(yè)者。
“抗韓”目標(biāo)上看 2000 萬臺 三品牌分進合擊
鴻海集團如何令夏普電視品牌重返全球第一？明年啟動液晶電視品牌進攻，預(yù)估至 2018 年 3 月，鴻夏集團電視出貨目標(biāo)為 2000 萬臺，市占率 10％。若鴻夏集團達成此目標(biāo)，將躍居全球第三大液晶電視品牌廠，僅次于三星、樂金（LG），重返榮耀的第一步。
鴻夏戀修成正果后第一次聯(lián)手出擊，對手不意外就是三星（天下資料）
夏普曾于 2003 年到 2007 年為全球液晶電視出貨第一，2010 年曾創(chuàng)下 1482 萬臺新高紀(jì)錄后，下滑至 2015 年出貨量為 582 萬臺，市占率僅在 2.8％左右。三星已連續(xù) 10 年為全球電視品牌冠軍，預(yù)估今年三星市占率 22％居冠，樂金以 13％居次。
鴻夏集團如何從今年僅不到 600 萬臺液晶電視出貨躍升至 2000 萬臺？鴻夏集團內(nèi)部計劃，以 Aquos、Sharp、InFocus 建構(gòu)高、中、低階品牌平臺，采分進合擊，以“高貴不貴”為訴求，針對的不同客戶、不同的市場做出不同區(qū)隔，從強化設(shè)計、運用鴻海的制造優(yōu)勢、降價促銷等行銷方式，擴大全球市占率。
全力進攻中國、日本、歐洲、東南亞
首先，鴻海董事長郭臺銘訂出，夏普 2018 年（2017 年 4 月到 2018 年 3 月）1000 萬臺液晶電視出貨目標(biāo)，較今年成長近 7 成。如何做到？夏普在鴻海入主后，社長戴正吳將電視全數(shù)交由鴻海制造，以運用其強大生產(chǎn)成本力；接著，收回海外授權(quán)品牌，做好兩階段的分區(qū)作戰(zhàn)計劃。
鴻海入主夏普后將采兩階段作戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)日本、中國、東南亞和歐洲（圖為堺工廠，黃亦筠攝）
第一階段，全力挺攻日本、中國、東南亞與歐洲等四大新市場。
夏普液晶電視原為日本龍頭品牌，今年元月份時市占率達 40.7％，但至 6 月已下滑至 32.7％ ，重振日本市場回到 40％為目標(biāo)。
此外，夏普與歐洲家電廠 UMC（Universal Media Corporation）已達成合作協(xié)議，以合資及需采用過半比例的夏普面板完成的液晶電視，由 UMC 全力衡剌歐洲市場。
“如果一年賣不到，我就送你一臺”
中國無疑是夏普液晶電視最大目標(biāo)市場。郭臺銘日前在中國訂下一年內(nèi)在中國要賣出 1000 萬臺夏普電視，他對來訪的中國大陸記者說，“1000 萬臺這個數(shù)字，一年內(nèi)如果賣不到，我就送你（記者）一臺。”
事實上，他認(rèn)為 6 個月即能達成 1000 萬臺，“因為過去 10 年，夏普在中國有 1000 萬客戶，若這些用戶每人能帶來三個有影響力的新客戶，就能有 2000 萬臺的銷售。”
郭臺銘運用老客戶的信任行銷，加上對網(wǎng)路行銷的信心，“過去夏普的產(chǎn)品是高貴很貴，現(xiàn)在我們要做到高貴不貴，”郭臺銘對中國市場信心十足，“我準(zhǔn)備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線，”他解答鴻夏評估在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。
鴻夏評估聯(lián)手在廣州投資逾 8000 億日元（約 2160 億臺幣），在廣州興建最先進技術(shù)的 10.5 代或 11 代工廠。同時，考慮設(shè)機光二極體（AMOLED）廠，預(yù)計 2019 年量產(chǎn)，打破三星蘋果 OLED（有機發(fā)光二極體）面板獨家供應(yīng)的局面。
夏普的第二階段計劃將進攻美國與印度地區(qū)。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷授權(quán)中，因此放在第二階段進攻計劃中。
正值面板供應(yīng)吃緊、價格走揚，鴻夏這一招預(yù)計至少影響三星一季（劉國泰攝）
阻斷三星戰(zhàn)略物資 資源戰(zhàn)開打
郭臺銘視“面板是最重要的戰(zhàn)略物資”。根據(jù) IHS 調(diào)查，三星外購面板率達 75％。三星外購低價面板，但將自家生產(chǎn)面板高價出售，打資源戰(zhàn)。
夏普目前供應(yīng)三星 400 至 500 萬片的面板，其中 60 到 70 寸的高階電視面板更是唯一供應(yīng)商。以 60 寸大電視為例，三星向夏普的工廠采購低價面板，制成高價電視成品出售大獲利，更搶得市占率。
鴻夏集團內(nèi)部認(rèn)為，鴻夏具制造、品牌優(yōu)勢，與其虧損出售面板給三星，不如自己制造成品出售，內(nèi)部以“不賣面板，只賣整機；不只賣整機，更賣品牌”策略。今年雙 11 時，郭董寧愿“買 70 寸送 60 寸大電視”以殺到見骨一舉打響知名度，搶攻大電視的市占率。
IHS 面板研究總裁謝勤益表示，今年夏普電視 580 萬臺沖刺到明年 1000 萬臺，配合富士康正展開“天虎計劃”與“天鳳計劃”，瞄準(zhǔn)全球電視市場力推夏普電視。
“夏普未來還會反攻韓國，”郭臺銘曾說，雖然韓國不在第一階段與第二階段的計劃，但計劃未來攻進韓國市場，夏普會和不同品牌合作，先對準(zhǔn) 60 到 80 寸的電視市場，“我有信心拿下 70％以上的市占率，”他表示。
面板供應(yīng)正吃緊 至少“牽拖”三星一季產(chǎn)能
今年面板供需吃緊，三星今年底將關(guān)閉一座 7 代廠，引發(fā)面板價格大漲。以 40 寸面板為例，自 5 月份以來已大漲 50％。WitsView 研究經(jīng)理胡家榕表示，夏普此時宣布斷貨三星，預(yù)期面板供應(yīng)更吃緊，使得漲價延續(xù)到明年第一季，預(yù)估將續(xù)漲 5％左右。
胡家榕表示，三星 7 代廠生產(chǎn) 40 寸面板，月產(chǎn)能 100 萬片，關(guān)廠后等于一年減少 1200 片電視面板，夏普此時停止供貨，等于再多出 400 萬片的缺口，且都是 40 寸與 60 寸的中大型面板，IHS 更預(yù)估明年 40 寸電視面板將超越 32 寸成為主流，直接影響三星電視出貨量。
影響多大？至少一季。工研院產(chǎn)業(yè)分析師劉美君認(rèn)為，因夏普供應(yīng)面板不到三星需求的 10％，如果三星可調(diào)貨，三星先向臺、陸廠調(diào)貨。若遭拒，后續(xù)觀察樂金是否同意調(diào)貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中國面板廠產(chǎn)能開出后，可緩解供應(yīng)吃緊的情勢。
特別值得注意的是，三星將加速向 OLED 面板挺進。三星此次關(guān)廠即為了轉(zhuǎn)做 OLED，也是蘋果采購 OLED 面板全球唯一的供應(yīng)商。蘋果采用 OLED 面板，即因 OLED 也可成為 VR 顯示器，VR 顯示器將是下一個重要的戰(zhàn)場，目前三星在 VR 顯示器上已占 90％。
郭臺銘曾表示，“未來也會是 VR 顯示器的世界前三名。”目前鴻夏計有三條 OLED 產(chǎn)線，分別明年、后年及 2019 年量產(chǎn)，這也是鴻夏在廣州新廠的目的之一，鴻夏在拼全球電視第一的同時，也正加速進入下一個戰(zhàn)場。
