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    • 01、運(yùn)營商云業(yè)務(wù)一路“狂飆”
    • 02、運(yùn)營商云盈利需要商業(yè)創(chuàng)新
    • 03、智能算力成為AI時(shí)代的重要抓手
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“價(jià)格戰(zhàn)”下運(yùn)營商云為何還能“狂飆式”盈利?

01/30 10:10
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2023年的云計(jì)算市場熱鬧非凡:價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、大模型催生算力需求激增、全球云市場增速放緩、運(yùn)營商云持續(xù)“狂飆”……

據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(2023Q3)跟蹤》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,雖然阿里云憑借142.94億元的收入和26.7%的市場份額居國內(nèi)市場第一,但與2022年同期相比,仍有近5.8%的份額減少。相比于互聯(lián)網(wǎng)云廠商放緩的增速,運(yùn)營商云廠商風(fēng)頭正勁,在追趕互聯(lián)網(wǎng)云廠商的路上“狂飆”。

在中國信通院2023云計(jì)算報(bào)告中,天翼云和移動(dòng)云兩家運(yùn)營商首次同時(shí)在這一報(bào)告的同類統(tǒng)計(jì)中進(jìn)入前三名。

2024年的云計(jì)算市場,“內(nèi)卷”或?qū)⒈纫酝?。而在中國云市場增速放緩的?dāng)下,云業(yè)務(wù)盈利問題不止是國內(nèi)云廠商的共性難題,也是擺在運(yùn)營商面前不可回避的現(xiàn)實(shí)。

01、運(yùn)營商云業(yè)務(wù)一路“狂飆”

受疫情及全球經(jīng)濟(jì)下行影響,全球公有云巨頭公司的增長都在放緩,國內(nèi)公有云巨頭也在戰(zhàn)略性收縮。全球著名的科技市場獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)Canalys近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,中國云計(jì)算市場的整體增長已大幅放緩,落后于全球市場。雖然整體增速放緩,但在分析人士看來,也反映行業(yè)正在逐步回歸理性的增長預(yù)期。

Canalys分析師章一表示,中國云計(jì)算市場增速放緩有幾個(gè)主要因素。一方面,此前云計(jì)算的爆發(fā)式增長源于疫情期間的遠(yuǎn)程辦公、在線會(huì)議等企業(yè)上云需求的激增,如今這種需求已經(jīng)回落,同時(shí)因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)下行,企業(yè)IT預(yù)算有限,對上云更加謹(jǐn)慎。另一方面,客戶群體的轉(zhuǎn)變也是增速放緩的原因之一,之前云計(jì)算的主要受眾群體是互聯(lián)網(wǎng)客戶,目前互聯(lián)網(wǎng)客戶已經(jīng)差不多都完成上云,到了傳統(tǒng)行業(yè)(如政務(wù)、制造業(yè))上云的階段,相對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)并沒有太多技術(shù)儲(chǔ)備,而且對于他們來說,上云不僅需要改變原有IT架構(gòu),還不能保證業(yè)務(wù)遷移到云端就實(shí)現(xiàn)降本增效。

然而,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)字化即政企數(shù)字化市場,卻是三大運(yùn)營商的長項(xiàng),多年來他們的云業(yè)務(wù)逆勢“飄紅”很好的印證了這一點(diǎn)。根據(jù)三大運(yùn)營商公布的2023年前三季度財(cái)報(bào),天翼云作為運(yùn)營商云“領(lǐng)頭羊”,營收同比增長63.4%;聯(lián)通云實(shí)現(xiàn)收入367億元,同比增長36.6%,保持良好增長;移動(dòng)云DICT收入為866億元,同比增長26.4%,預(yù)計(jì)到2025年達(dá)到1,500億元。

“中國運(yùn)營商的云業(yè)務(wù)確實(shí)勢頭很好,一方面,國內(nèi)運(yùn)營商從品牌和服務(wù)體系上更容易獲得大型國企和地方政府的信任;另一方面,運(yùn)營商對專有云、混合云等國有企業(yè)和地方政府比較喜歡的云部署方式的態(tài)度更為靈活積極?!監(jiān)mdia資深首席分析師楊光表示,最為重要的一點(diǎn)是,中國運(yùn)營商在規(guī)模上與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司還是可比的,并不像國外運(yùn)營商與亞馬遜、微軟等大型平臺(tái)企業(yè)在規(guī)模上有很大差距,所以國內(nèi)運(yùn)營商的云業(yè)務(wù)確實(shí)還有不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì),哪怕整體云市場受宏觀經(jīng)濟(jì)影響有所放緩。

02、運(yùn)營商云盈利需要商業(yè)創(chuàng)新

然而,一直以來,盈利難是云廠商共同的痛點(diǎn)。從開始做云服務(wù)到盈利,百度云憑借AI加持用了8年,亞馬遜云科技走了10年,阿里云用了13年,谷歌云則是用了15年。在業(yè)內(nèi)人士看來,對于后起之秀運(yùn)營商的云而言,他們的云盈利或許只是時(shí)間問題。

當(dāng)前,政府越來越青睞通過購買“專屬云服務(wù)”的形式購買長期的政務(wù)云,與之配套的政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營能力成為構(gòu)建政務(wù)云全棧能力的重要組成部分。政務(wù)云服務(wù)商可以通過建立合理規(guī)模的本地化運(yùn)維團(tuán)隊(duì),以及提高智能化運(yùn)維水平兩種方式提高服務(wù)能力。

而這一點(diǎn),正是運(yùn)營商云的所長之處。經(jīng)過多年以來的累積和布局,運(yùn)營商云在服務(wù)保障和本地化運(yùn)維等方面都具備堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然互聯(lián)網(wǎng)云廠商們近年來也不斷調(diào)整市場策略,針對政務(wù)市場成立了單獨(dú)的業(yè)務(wù)線,但終因基礎(chǔ)資源相對薄弱,造成底氣不足。

近年來,三大運(yùn)營商憑借強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施和云網(wǎng)融合的先天優(yōu)勢,在政務(wù)云市場中表現(xiàn)不俗,而云計(jì)算領(lǐng)域收入大漲也主要靠的是IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))服務(wù)和政企市場。

2023年,三大運(yùn)營商在政企數(shù)字化領(lǐng)域大單不斷,輪番上陣拿下億元級(jí)大項(xiàng)目。3月,數(shù)字廣東、廣東電信、廣東聯(lián)通、廣東移動(dòng)成功中標(biāo)13億元的廣東省省級(jí)政務(wù)信息化(2023年第一批)項(xiàng)目;6月底,中國移動(dòng)中標(biāo)了1.06億元的綏化市數(shù)字政府建設(shè)項(xiàng)目;7月底,中國聯(lián)通牽頭的聯(lián)合體中標(biāo)了2.8億元的深圳市體育中心智慧工程大單;8月底,中國電信控股的子公司中標(biāo)了5.05億元的雄安新區(qū)政務(wù)云服務(wù)項(xiàng)目;10月,中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等組成的聯(lián)合體中標(biāo)了1.6億元的四川省大數(shù)據(jù)中心省級(jí)政務(wù)云服務(wù)項(xiàng)目,其中,天翼云6315萬、移動(dòng)云5406萬、聯(lián)通云1582萬。

運(yùn)營商云業(yè)務(wù)的市場規(guī)模和營收增長毋庸置疑,但盈利情況并不樂觀。作為總包商,運(yùn)營商可能會(huì)將軟件、云、工程實(shí)施等各個(gè)板塊的項(xiàng)目包分出去,由此一來,采取“被集成”策略的阿里云、騰訊云等云廠商或?qū)⒊蔀檎嬲氖芤嬲摺@?,阿里云在?zhí)行“被集成”等策略后,在2023年第二季度經(jīng)調(diào)整EBITA利潤增長106%至3.87億元,可以說利潤率大大增長。

在這種局面下,運(yùn)營商想要靠云掙錢還得另尋出路。楊光表示,國內(nèi)的云市場確實(shí)太擁擠了,為了獲得規(guī)模效益,可能也需要云廠商考慮國際化發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,對運(yùn)營商云應(yīng)該也是如此。

也有專家表示,運(yùn)營商云具備遍布全國的機(jī)房資源和銷售網(wǎng)絡(luò),能與互聯(lián)網(wǎng)云形成合作共贏的關(guān)系。例如,中國聯(lián)通和騰訊聯(lián)手成立云宙時(shí)代科技有限公司,雙方主要就內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)和邊緣計(jì)算業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行合作,以此實(shí)現(xiàn)更加均衡的利益分配。

不過話說回來,云服務(wù)是一個(gè)規(guī)模生意,運(yùn)營商全國毛細(xì)血管般的渠道網(wǎng)絡(luò)為其云業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大提供了有利條件。而且,運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)底盤足夠大,就算將部分云業(yè)務(wù)分包給阿里云、華為云、騰訊云、百度智能云,也一定會(huì)在自有云業(yè)務(wù)方面找到盈利空間。

03、智能算力成為AI時(shí)代的重要抓手

放眼2024年,通用人工智能的訓(xùn)練與推理將成為國內(nèi)公有云市場的最大可見增量。龐大的預(yù)訓(xùn)練費(fèi)用卻讓一眾廠商止步,而云計(jì)算正好可以提供這些資源。換言之,算力、算法、數(shù)據(jù),就目前階段看,國內(nèi)大模型的競爭歸根到底還得歸結(jié)到算力上的PK。

但要想在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長,也并不容易。大部分云商現(xiàn)有的算力和資源大多集中在服務(wù)于市面普通行業(yè)的通用算力上,AI大模型所需的是以GPU為算力基礎(chǔ)硬件的智算算力。要抓住AI大模型時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇,云廠商必須進(jìn)行技術(shù)和發(fā)展路徑上的轉(zhuǎn)型。

Canalys發(fā)布的最新報(bào)告顯示,中國云計(jì)算市場預(yù)計(jì)將進(jìn)入穩(wěn)定增長階段,但頭部云計(jì)算廠商仍在持續(xù)大力投資AI技術(shù),這凸顯云廠商不斷發(fā)力AI的趨勢。

章一表示:“僅僅通過云廠商實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用幾乎是一項(xiàng)無法完成的艱巨任務(wù)。實(shí)現(xiàn)為客戶提供大規(guī)模AI價(jià)值的能力,在很大程度上依賴于一整個(gè)龐大的AI生態(tài)系統(tǒng),包括開發(fā)人員、ISV和專業(yè)人才。合作關(guān)系,比如Salesforce和Databricks的合作,AWS和谷歌的云廠商之間的合作,都強(qiáng)調(diào)了云服務(wù)商、服務(wù)提供商和不同云參與方之間合作的戰(zhàn)略必要性。結(jié)合技術(shù)產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)對于抓住市場增長機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值至關(guān)重要。”

對于運(yùn)營商來說,智能算力將成為其云業(yè)務(wù)發(fā)力的重要抓手。近年來,運(yùn)營商資本開支向算力傾斜,“東數(shù)西算”推動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行層次化算力網(wǎng)絡(luò)布局,三大運(yùn)營商均已形成區(qū)域中心-省級(jí)資源池-邊緣云節(jié)點(diǎn)的算力網(wǎng)絡(luò)體系,天翼云的“2+4+31+X+O”算力布局,中國移動(dòng)的“4+N+31+X”算力集約化梯次布局,中國聯(lián)通的“5+4+31+X”的布局都在持續(xù)優(yōu)化。“資源池”可以理解為運(yùn)營商提供的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái),主要以數(shù)據(jù)中心的形式為地方提供計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、可用性和安全等服務(wù)。

不難發(fā)現(xiàn),結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營商有望在AIGC應(yīng)用快速落地的背景下保持云業(yè)務(wù)快速發(fā)展趨勢。

簡而言之,隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的普遍需求,以及大模型垂直行業(yè)應(yīng)用爆發(fā),云市場仍有較大提升空間。對于三大運(yùn)營商來說,開拓新的商業(yè)模式創(chuàng)新,緊抓AI大模型時(shí)代的機(jī)遇,不斷提升自主創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)盈利將未來可期。

作者:梅雅鑫

責(zé)編/版式:王禹蓉

審校:王 濤?梅雅鑫

監(jiān)制:劉啟誠

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