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炬佑智能劉洋:找準(zhǔn)應(yīng)用錨點, 打造契合市場需求的ToF產(chǎn)品 | 鎂客·請講

2021/03/30
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圖 | 炬佑智能創(chuàng)始人兼CEO劉洋

在劉洋看來,高性能產(chǎn)品雖好,但是不一定適合所有市場。

又一次,蘋果引領(lǐng)了手機3D視覺技術(shù)的風(fēng)潮。

去年3月份以及10月份,蘋果分別發(fā)布iPad Pro和iPhone 12系列,這兩款產(chǎn)品都有一個共同點——搭載dToF方案。用炬佑智能創(chuàng)始人兼CEO劉洋的話來說,一時間,“國內(nèi)安卓手機廠商對dToF技術(shù)的關(guān)注前所未有的高漲。”

與此同時,華為依舊堅持在Mate等系列上采用iToF方案。

不過,隨著蘋果擁抱dToF方案,關(guān)于兩種方案誰優(yōu)誰劣的討論也漸漸火熱起來。

作為ToF傳感器行業(yè)的深耕者,分別來看,“原來是后攝搭載iToF方案,現(xiàn)在是前攝+后攝,對于ToF產(chǎn)業(yè)而言是好事情。”而dToF,劉洋將之形容為“異軍突起”,但鑒于成本高、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈未成熟等因素,目前也僅有蘋果在用而已。

至于未來雙方之間的關(guān)系,與其說誰替代誰,不如說誰更適合具體應(yīng)用。

劉洋進(jìn)一步解釋稱,iToF在近距離精度和分辨率上存在優(yōu)勢,更適用于主要針對人臉的手機前攝,而dToF則強于遠(yuǎn)距離精度,在AR建模等場景應(yīng)用中比較有優(yōu)勢,因此其在手機后置上具備極大潛力。

圖 | 炬佑智能Sensor

 

其實,在2019年鎂客網(wǎng)對劉洋進(jìn)行采訪時,他曾提到,手機市場極其龐大的“量”將帶動ToF產(chǎn)業(yè)及供應(yīng)鏈快速發(fā)展,也是ToF廠商重點關(guān)注的一個領(lǐng)域。

既如此,圍繞這一市場,炬佑智能如今又是怎么想,怎么做的?

手機市場已有計劃,新增IoT業(yè)務(wù)帶來驚喜

不可否認(rèn),當(dāng)前手機界ToF市場的老大是索尼,但隨著手機ToF應(yīng)用向縱深發(fā)展以及中美貿(mào)易戰(zhàn)下儲備產(chǎn)能等因素 ,市場也釋放了頗多新機會。

面向這部分市場,炬佑智能當(dāng)然也是重點耕耘。而在產(chǎn)品的打造上,炬佑智能也已經(jīng)有了完整策略,具體為三個方向:第一個是主打高分辨率高性能,瞄準(zhǔn)高端應(yīng)用市場;第二個是主打性價比,提供足夠滿足應(yīng)用需求的低分辨率產(chǎn)品;第三個則是備受關(guān)注的dToF。屆時,不論客戶想走哪條路線,炬佑智能都能夠提供相應(yīng)的解決方案。

但在手機ToF充分放量之前,炬佑智能的業(yè)務(wù)重心還是放在機器人、人臉相關(guān)以及IoT上。其中,IoT為新增業(yè)務(wù)。

“IoT業(yè)務(wù)是我們當(dāng)初制定策略時并沒有考慮的。但后來比如一些智能家電客戶,基于我們集成了ToF傳感和應(yīng)用算法的Dragonfly IoT模塊,僅用兩三天時間,就將ToF功能成功引入其家電產(chǎn)品,這是我們一開始并沒有想到的。”在提及IoT業(yè)務(wù)開展時,劉洋興奮地說到。

圖 | 智能感知方案Dragonfly

 

目前,針對白色家電、智慧照明、智能家居、智慧停車等IoT應(yīng)用,炬佑智能已經(jīng)能夠提供一系列高集成度、低成本、靈活,且適用于系統(tǒng)集成的3D ToF解決方案,客戶也已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)領(lǐng)軍的家電企業(yè)和安防企業(yè)。

其中,在提及業(yè)務(wù)成果時,劉洋也強調(diào)稱,“三足鼎立策略,是炬佑智能這么多年來堅持的非常正確的策略。”

這里的“三足鼎立”策略,指的是炬佑智能想要把ToF系統(tǒng)所涉及的三大模塊——發(fā)光部分、Sensor部分和圖像處理及應(yīng)用算法部分進(jìn)行全集成,從而實現(xiàn)真正意義上的聯(lián)動。

“正是這個策略,極大地降低了我們整個ToF系統(tǒng)落地國內(nèi)一些客戶項目的難度。”

圖 | 炬佑智能激光器驅(qū)動芯片

 

雙線并行,做市場不盲目追求高性能

其實在說到手機市場產(chǎn)品規(guī)劃的時候,想必大家也有注意到,在產(chǎn)品方面,炬佑智能并沒有一味的追求高性能,而是高低搭配,多線并行。

就在鎂客網(wǎng)與劉洋進(jìn)行交談的過程中,他多次提到一個點——產(chǎn)品成本做到比同行更低,“在非手機行業(yè),炬佑智能可能是業(yè)內(nèi)第一個將面陣ToF做到售價只有100元以內(nèi)的,而其他公司的價格還遠(yuǎn)在100元以上。”

為什么炬佑智能能夠做到同行業(yè)最低?

在鎂客網(wǎng)提出疑惑之后,劉洋也解釋稱,其中的關(guān)鍵點在于成本的優(yōu)化,具體體現(xiàn)為精準(zhǔn)定位應(yīng)用錨點, 打造一款契合市場需求的產(chǎn)品。

他說到,其實在最初的時候,炬佑智能和賽道內(nèi)的同行廠商一樣, 基本都是奔著高性能而去。但這之后,炬佑智能漸漸開辟出另外一條線,將分辨率降下去。據(jù)悉,目前炬佑智能已經(jīng)量產(chǎn)100x100等低分辨率ToF產(chǎn)品。

圖 | 炬佑智能ISP產(chǎn)品

 

看到這里,我們又疑惑了,分辨率這么低,會有人愿意買單嗎?

劉洋指出,此前ToF的市場推廣過程一直存在一個問題——價格相對偏高,繼而讓客戶的利潤相對受限。

“一件產(chǎn)品,成本在100多元的時候,客戶會因為成本高而不太會選擇,但當(dāng)降到100元以內(nèi),客戶就會開始嘗試。”

當(dāng)然,這里所謂的“低成本”并不意味著倒貼著賣高性能產(chǎn)品,亦或是無下限不求質(zhì)量,而是在滿足應(yīng)用需求前提下,提供足夠分辨率的低成本產(chǎn)品。

為了更好地打磨產(chǎn)品,炬佑智能也曾基于ToF產(chǎn)品的市場應(yīng)用不斷調(diào)研,目的是調(diào)查客戶對于產(chǎn)品規(guī)格的最低要求,從而得出一個從成本和應(yīng)用等方面都較為適宜的區(qū)間。

這方面,前面提到的100x100分辨率ToF就是一款經(jīng)過調(diào)研后決定的產(chǎn)品。針對這款產(chǎn)品,劉洋也表示:“在100x100分辨率的檔位,我們其實是沒有競爭對手的。”由此也可以看出,雖然產(chǎn)品性能是越高越好,但是當(dāng)落實到實際應(yīng)用,往往“合適”會優(yōu)先于“高性能”。

圖 | 面向中遠(yuǎn)距應(yīng)用的ToF平臺HAWK

 

全球面臨缺芯,此時的炬佑智能?

從前面的內(nèi)容我們可以了解到,目前在業(yè)務(wù)上,炬佑智能還是聚焦于機器人、人臉相關(guān)和IoT產(chǎn)業(yè)。

劉洋也向鎂客網(wǎng)透露,炬佑智能在今年會發(fā)布多款重要產(chǎn)品,全面更新產(chǎn)品家族,在手機和非手機領(lǐng)域都會著力布局。

此外,站在整個供應(yīng)鏈的角度,劉洋也表示,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,今年的炬佑智能也會嘗試再往下游多走一些,提供更多系統(tǒng)性方案等。

只不過,眾所周知,“缺芯”已經(jīng)成為了一個全球性問題,在這一背景下,炬佑智能處境如何呢?

圖 | 面向近距應(yīng)用的ToF平臺Dolphin

 

面對這個問題,劉洋并沒有顯得很為難,并較為樂觀的表示,炬佑智能在去年就未雨綢繆,提前部署產(chǎn)能。也因此,一直到現(xiàn)在,炬佑智能的供貨也還能夠滿足現(xiàn)有客戶的需求,沒有出現(xiàn)缺貨、延遲交付的情況。但是他也提到,如果今年下半年產(chǎn)能還不能夠恢復(fù)的話,隨著后面訂單越來越多,壓力肯定也會越來越大。

與此同時劉洋也表示,“漲價”已經(jīng)是不可避免的事實,但是“在市場培育期, 這部分也不太好轉(zhuǎn)嫁到下游客戶層面,最終只能我們自己扛下。還好,現(xiàn)在ToF的量級還沒有達(dá)到很大的地步。”

最后

在此之前,炬佑智能已經(jīng)分別獲得來自耀途資本、科沃斯、松禾夢想等機構(gòu)的戰(zhàn)略融資。

而針對新一輪融資,劉洋向鎂客網(wǎng)透露稱,目前公司正在進(jìn)行B輪融資,且已經(jīng)接近尾聲。至于科創(chuàng)板IPO計劃,劉洋也表示,目前公司的重點還是踏實進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣,也因此,對于“科創(chuàng)板IPO”并沒有那么的急迫,畢竟功到自然成。

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