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價格戰(zhàn)？行業(yè)洗牌？「曠視神行」要打開新局面。
“疫情以來，防疫場景需要嚴格的出入口管控和可溯源信息，這加速了面板機行業(yè)的發(fā)展。”一位「曠視神行」系列人臉門禁一體機的產(chǎn)品負責人告訴我們。
「曠視神行」是曠視科技于2020年6月面向智能建筑（園區(qū)/樓宇）場景推出的全自研“人臉門禁一體機”產(chǎn)品系列。自2017年起，曠視就率先在辦公寫字樓出入口、地產(chǎn)等行業(yè)部署這一品類，目前已使其成為曠視AIoT終端硬件產(chǎn)品家族中的核心產(chǎn)品。
▲2020年6月曠視推出的「曠視神行」系列“人臉門禁一體機”
人臉門禁一體機賽道在很多人看來并不“性感”，缺乏動人資本故事和戰(zhàn)斗硝煙。但是，就這么一個小小的面板，卻是撬起萬億智慧建筑市場中的一大關(guān)鍵支點，是重要入口和交互載體，這已成為很多人的共識。其實，深入研究這個細分市場，我們會發(fā)現(xiàn)“低至幾百元、高至幾千元”不等的面板機已經(jīng)進入樓宇、校園、地產(chǎn)等各個場景，華南雜牌產(chǎn)品生產(chǎn)商與科技大廠們深入各個行業(yè)“拓荒掘金”。
有人為了搶奪萬億AIoT市場的“入場券”，有人為了做連接，也有人僅僅為了賺個套殼錢。對于AI驅(qū)動的企業(yè)曠視科技公司來說，「曠視神行」人臉門禁一體機，是其向To B（企業(yè)級）千行百業(yè)布道AI的過程中，向行業(yè)插下的一顆最有力的“釘子”，對公司AI落地生意的成敗舉足輕重。
▲曠視EBG（企業(yè)業(yè)務(wù)部門） AIoT產(chǎn)品家族
當下，人臉門禁一體機市場發(fā)展處于什么階段？又面臨什么樣的機遇和挑戰(zhàn)？作為一家聚焦物聯(lián)網(wǎng)場景的人工智能公司，曠視通過構(gòu)建以「曠視神行」系列為代表的AIoT終端硬件產(chǎn)品體系，展現(xiàn)出其對這些問題的思考和答案。
01.行業(yè)駛?cè)胄码A段「曠視神行」扎入新場景
“疫情防控常態(tài)化的背景下，各個場所的出入口和安全管控比原來更嚴格。并且希望在發(fā)生疫情等狀況時，數(shù)據(jù)是可追溯的，人臉門禁一體機成為許多場所的最佳選擇。”一位「曠視神行」產(chǎn)品負責人向我們講述了一年里行業(yè)的變化。
在疫情防控的倒逼下，原本主要用于「出入口管理」的人臉門禁一體機市場，經(jīng)過幾年發(fā)展，正在進入一個新階段：
2017~2019年是第一階段。人臉門禁一體機在這一階段的應(yīng)用主要圍繞“出入口管理”展開，應(yīng)用場景從園區(qū)寫字樓拓展到地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域。
2020年~2021年是第二階段，在疫情催促下，“面板機+測溫+健康碼查驗”的防疫組合鋪開，各個出入口場景面板機既能識別人員又能進行防疫。而隨著疫情需求逐漸穩(wěn)定，市場也逐漸開始進入第三階段。
“面板機是一個交互設(shè)備，交互的形式有屏幕、聲音、電信號等多種，可以和更多場景和模塊組合做更多事情。”從「曠視神行」的落地進展來說，似乎在第二階段已抓住這一市場機遇。
2021年8月，河北廊坊市，不到兩周時間，2717套來自曠視科技的自動測溫人臉識別面板機火速上線，擔負起重要關(guān)口防疫的重要使命，進而守護首都防疫安全。不用掏手機，1s完成身份核驗、測溫和健康碼核驗。多處交通樞紐、醫(yī)院、學校、政府機構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)卡口都部署了。并且，數(shù)據(jù)通過盤古AIoT視圖綜合應(yīng)用平臺進行綜合分析，實現(xiàn)人員可追溯。
▲「曠視神行」助力河北廊坊“智慧防疫”
據(jù)悉，曠視智慧防疫解決方案保留了健康碼、測溫的傳統(tǒng)防疫核驗，新增行程碼、核酸狀態(tài)、疫苗信息的核驗功能。方案已對接的省市包括北京、山東、安徽、河北、湖北、廣西、云南、四川。方案對接中的省市包括江西、江蘇、重慶?？梢钥吹剑笗缫暽裥小挂呀?jīng)在這場人臉門禁一體機的“防疫戰(zhàn)”中取得了豐碩戰(zhàn)果。
但它不止步于此，已經(jīng)在積極布局第三階段的發(fā)展。“當看見下游的合作伙伴拿面板去做出此前根本想象不到的場景時，我們看到面板機還有更大的行業(yè)想象空間。”上述負責人講道，并列舉了以下幾個應(yīng)用案例：某一個能源工廠合作伙伴，用「曠視神行」面板機管理該工廠的某些專用電機設(shè)備開關(guān)。只有在特定人員刷臉識別進而獲取使用權(quán)限后，電機設(shè)備才會被啟動。這樣就保障了專用設(shè)備的專人專用，進而保證安全生產(chǎn)。
某一個牙醫(yī)診所，用「曠視神行」面板機進行患者身份確認，從而避免一些醫(yī)患矛盾，以及一些黃牛倒賣掛號資源的現(xiàn)象。
此外，在辦公室等聯(lián)通打印機、會議室門禁、會議預(yù)約系統(tǒng)、企業(yè)電腦等場景中，「曠視神行」可用于“刷臉”打印、簽到、預(yù)定會議等智慧辦公。在日常生活場景中，依據(jù)雙目活體技術(shù)進行防偽，方案能助用戶實現(xiàn)食堂刷臉消費、地鐵刷臉進站、景區(qū)刷臉驗票等，提供“一卡通”賬戶消費的升級版本?？梢姡鰝鹘y(tǒng)認知的“出入口管理”這一維度需求，人臉門禁一體機品類正在釋放出更大的想象空間，其關(guān)鍵詞是“智能交互”。
據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2020年AI產(chǎn)業(yè)本身可能只有1500億元核心市場規(guī)模，但它卻撬起一個遠高于其本身五六倍的萬億產(chǎn)業(yè)市場。這一市場散落在千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求中，面向智能建筑市場，人臉門禁一體機是其中最有潛力的終端載體之一。
▲「曠視神行」系列在今年5月推出的2.8英寸迷你新品I3
02.市場看似同質(zhì)化用戶體驗差距卻很大
在曠視看來，僅看圍繞‘出入口管控’展開的刷臉面板機市場，可能一年有60億市場規(guī)模，但當它進入智能交互階段，其市場規(guī)模將遠遠超過這個數(shù)字。
伴隨著海量To B想象力空間，市場的另一面是，這個行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化及價格戰(zhàn)趨勢。
回想一下，刷臉面板機似乎已經(jīng)出現(xiàn)在很多企業(yè)考勤打卡應(yīng)用中。這些產(chǎn)品很多價格在千元以下，具備基本的AI能力。“從出貨量上來看，占據(jù)最大出貨份額的是一些華南的雜牌小廠，中低端市場是非常擁擠的。”上述負責人向我們坦言，“面向中大型的客戶，或者說中高端市場，好的產(chǎn)品卻非常少。”“市場看似同質(zhì)化，用戶體驗差距卻很大。”比如在很多暗光、雨雪，或者人們戴眼鏡、戴口罩的場景下，一些質(zhì)量差的產(chǎn)品的劣勢就非常明顯。
相對來說，「曠視神行」系列產(chǎn)品擁有但并不僅限于以下優(yōu)勢：
1、大存儲空間：最高支持本地10萬人級別的身份驗證功能與端上離線識別，滿足各種類型樓宇和規(guī)模企業(yè)的人員“門禁、考勤、通行”需求。
2、雙目活體識別：無畏強/逆光和暗光等復(fù)雜室內(nèi)外環(huán)境，人臉識別精度＞99.8%，識別時間<150毫秒。RGB+紅外雙目活體，支持活體防偽，應(yīng)對照片欺詐問題。
3、便捷使用體驗：高標準工業(yè)設(shè)計團隊操刀，在品質(zhì)出眾前提下，符合室內(nèi)外場景應(yīng)用需求，支持壁掛、閘機、立柱等各種安裝需求。
如何在保證質(zhì)量和體驗的同時，保證性價比、價格經(jīng)濟？「曠視神行」負責人稱，性價比是「曠視神行」產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。“性價比是To B客戶考慮的首要問題，但性價比并不意味著一定低價，而是性能和價格的一個均衡的考慮。”
對此，曠視從兩個方面來考慮：第一是強化硬件供應(yīng)鏈。在2021年芯片供應(yīng)鏈阻斷的背景下，芯片短缺及漲價使得很多雜牌小廠被清理出局，行業(yè)經(jīng)歷了一個重大洗牌的過程。在核心的面板機芯片上，曠視具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，和芯片供應(yīng)商的合作較深入。
第二是自研算法最大化發(fā)揮芯片性能。對比兩個同樣能在0.1秒內(nèi)識別20萬張人臉的面板機，其中一個可能是采購了更貴的芯片才能實現(xiàn)這樣的效果，但如果算法優(yōu)化得足夠好，并且在芯片設(shè)計階段就參與進去，就有機會在一個相對中低成本的芯片上發(fā)揮出同樣的效果，這也是曠視一直堅持的“軟硬一體”的綜合能力發(fā)揮價值的地方。「曠視神行」則代表了曠視AIoT產(chǎn)品上的全自研優(yōu)勢。
據(jù)悉，在三年前推出第一代面板機時，曠視就意識到如果供應(yīng)鏈、芯片無法與算法進行深度綁定和優(yōu)化，產(chǎn)品競爭力會存在一定瓶頸。因此，曠視堅定地選擇“全自研”，這也成為曠視實現(xiàn)“高性價比”打法的一大關(guān)鍵。在即將舉辦的第十八屆CPSE安博會上，曠視將帶來「曠視神行」的最新產(chǎn)品，進一步豐富其AIoT終端產(chǎn)品布局。
03.行業(yè)市場需求復(fù)雜曠視如何促進AI商業(yè)化？
僅僅有技術(shù)和產(chǎn)品，并不足以保證商業(yè)化的成功。作為一款To B產(chǎn)品，人臉門禁一體機不往往是直接交付給最終客戶的，下游還會有很多更細分的行業(yè)，比如解決方案集成商、行業(yè)解決方案軟件開發(fā)商、垂直行業(yè)客戶等。
面對這樣一個復(fù)雜的下游市場，「曠視神行」在這一年多的落地探索中也遇到了一些困難。比如，最終客戶關(guān)心的可能是整體解決方案能解決什么問題，但是對于渠道代理商或者行業(yè)集成商，他們關(guān)心的問題是產(chǎn)品是否足夠開放、是否足夠的有性價比、如果采購這個產(chǎn)品是否有足夠競爭力等問題。
對此，曠視主要通過兩類渠道來“找對人”。一是區(qū)域化覆蓋的合作伙伴生態(tài)渠道，全國設(shè)6大區(qū)，通過區(qū)域自有的銷售和合作伙伴去覆蓋；二是以自身為主體去對等大型、全國性合作伙伴和大客戶，從而觸達不同人群。同時，保證充足開放性，是「曠視神行」拿下這些客戶的一大差異化打法。
從傳統(tǒng)安防廠商的方案來看，整機產(chǎn)品通常開放性不會很強，行業(yè)拓展受限。比如前文提到的與合作伙伴去做醫(yī)療等場景，就需要把面板接口、界面開放出來，讓合作伙伴進行定智能開發(fā)。曠視認為，這是其與傳統(tǒng)玩家的一個很大差別。基于此，曠視將其定位為一個中上游合作伙伴的角色。曠視選擇提供最核心的70%的能力，將30%的能力開放給合作伙伴去做定制，與上下游合作伙伴一起把產(chǎn)品做好、把場景做透。
04.結(jié)語：用一個小小面板機叩開萬億智慧建筑新市場
一個小小面板機，在很多人眼里，可能就是一個簡單的出入口管理設(shè)備，或者一個考勤打卡機，但對懷揣AIoT夢想的產(chǎn)業(yè)人來說，則是一個撬起萬億智慧城市市場的重要抓手。作為這一領(lǐng)域的代表玩家，曠視做“神行系列”有什么不一樣？端到端全自研、開放性、基于軟硬一體開發(fā)的高性價比是其重要的差異化打法。
當下，AI技術(shù)逐漸進入落地收獲期，企業(yè)級市場蘊藏著很多“金礦”。但與此同時，這些“金礦”散落在各行各業(yè)，似乎難以抓住。如何找到落地之道？曠視似乎已經(jīng)找到了適合自己、適應(yīng)市場的打法，那么其他玩家呢？
作者 | 三北
編輯 | 漠影
