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張通社 zhangtongshe.com
在關(guān)一民博士的右手手腕上，靜靜纏繞著一條黑色手環(huán)，上面印著醒目的英文字母，“I CANNOT BE DEFEATED AND I WILLNOT QUIT”。翻譯成中文，即為“我不會(huì)被打敗，也不會(huì)放棄”。
聊起這個(gè)手環(huán)的故事，關(guān)一民的眼睛微微有些濕潤(rùn)。這是遠(yuǎn)在美國(guó)的愛人贈(zèng)送給他的手環(huán)，跨越太平洋，妻子勸慰回國(guó)創(chuàng)業(yè)的丈夫在遇到困難時(shí)“捏一捏”手環(huán)，謹(jǐn)記初心，戒憂戒躁。
做出決定動(dòng)身回國(guó)是2016年，如今已是2023年，7年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。指針撥動(dòng)至今，關(guān)一民、徐飛、馬青華三位歸國(guó)博士共同創(chuàng)辦的傲?？萍家殉蔀?strong>國(guó)內(nèi)唯一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）微流控芯片設(shè)計(jì)公司，其自主研發(fā)的傲睿科技SCP4000開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首款基于細(xì)胞打印的單細(xì)胞分選解決方案，融資、大客戶蜂擁而至。
“這一路走來，遇到過很多困難，但體會(huì)最深的，還是幸運(yùn)和感恩！”9月12日，在位于上海智能傳感器產(chǎn)業(yè)園的傲?？萍嫁k公室，關(guān)一民博士和張通社聊起自己的創(chuàng)業(yè)故事，不禁感慨萬千。
01、為夢(mèng)想拼搏，厚積薄發(fā)的創(chuàng)業(yè)之路
1988年，關(guān)一民畢業(yè)于吉林大學(xué)半導(dǎo)體專業(yè)。1993年，中科院技術(shù)研究所碩士畢業(yè)后，前往美國(guó)Auburn University（奧本大學(xué)）讀博。博士畢業(yè)后，他在美國(guó)世界500強(qiáng)公司工作了近20年，擔(dān)任首席工程師及微流控芯片研發(fā)總監(jiān)。國(guó)外的生活為關(guān)一民積累了20多年打印芯片設(shè)計(jì)、工藝、封裝測(cè)試的經(jīng)驗(yàn)，以及60多項(xiàng)噴墨打印及微流控MEMS美國(guó)專利。
然而，懷揣著“造福全人類”夢(mèng)想的關(guān)一民，心頭最掛念的仍舊是大洋彼岸的祖國(guó)。
2008年，關(guān)一民率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加比賽，正式開創(chuàng)了液體數(shù)字化并運(yùn)用至生物醫(yī)療領(lǐng)域的先例。
2012年，風(fēng)云變幻，公司出于戰(zhàn)略調(diào)整，將關(guān)一民所在部門整體出售，唯獨(dú)保留了關(guān)一民率領(lǐng)的這支團(tuán)隊(duì)。
彼時(shí)，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)已經(jīng)風(fēng)起云涌。隨著國(guó)家多項(xiàng)優(yōu)惠和扶持政策的出臺(tái)以及科技重大專項(xiàng)的實(shí)施，中國(guó)的集成電路產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，涵蓋芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造和封裝測(cè)試三類的產(chǎn)業(yè)格局不斷完善。
2015年，關(guān)一民得知，上海微技術(shù)工業(yè)研究院（以下簡(jiǎn)稱“工研院”）將建造一座晶圓廠，也是就是后來全國(guó)首條8英寸“超越摩爾”研發(fā)中試線！
關(guān)一民意識(shí)到，他所盼望的回國(guó)時(shí)機(jī)終于來臨。也是這一年，他買下了其美國(guó)團(tuán)隊(duì)的智能微流控技術(shù)的全部專利。
在2016年春暖花開的季節(jié)，他踏上了回歸之路，開啟傲睿科技的創(chuàng)業(yè)之旅。
但光有技術(shù)辦不成公司，管理公司的人才從何而來呢？在這人生的關(guān)鍵岔路口，命運(yùn)的齒輪再次轉(zhuǎn)動(dòng)，關(guān)一民和兩位重量級(jí)的同路人在同一位置匯合。
其中一位是徐飛，關(guān)一民的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)任傲睿科技COO、CFO。徐飛畢業(yè)于Pennsylvania
State
University（賓夕法尼亞州立大學(xué)）博士，曾任Intel和華虹宏力研發(fā)主管，精通集成電路芯片生產(chǎn)工藝和相關(guān)材料。回國(guó)后在國(guó)內(nèi)知名集成電路產(chǎn)業(yè)擔(dān)任投資基金運(yùn)營(yíng)合伙人、董事總經(jīng)理，具有美國(guó)歐洲及亞太多地的跨行業(yè)背景及全球視野。
另一位是徐飛的碩士同學(xué)馬青華，現(xiàn)任傲?？萍糃MO。馬青華畢業(yè)于Waterloo University（滑鐵盧大學(xué)）博士，曾擔(dān)任Intel前數(shù)據(jù)事業(yè)部中國(guó)區(qū)主管，負(fù)責(zé)上海設(shè)計(jì)中心的產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展，美國(guó)Data I/O公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，制定的產(chǎn)品定位和銷售策略實(shí)現(xiàn)了超過40%的年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，擁有深厚的集成電路工藝及MEMS經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景。
聊到創(chuàng)業(yè)過程，馬青華十分感慨，“我們?nèi)齻€(gè)人原來也是不同的背景，也各自有不同的經(jīng)驗(yàn)方法。創(chuàng)業(yè)將我們?nèi)齻€(gè)人的力量整合，在這個(gè)過程中我們形成正向的反饋，最終達(dá)到‘1+1+1＞3’的效果，在這幾年的努力中其實(shí)體現(xiàn)得非常明顯。”
02、從零做起，國(guó)產(chǎn)打印芯片研發(fā)成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)
關(guān)一民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根工研院這個(gè)孵化器，開始專注于智能微流控在生物醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用研究。所謂微流控，就是用微管道來處理或操縱微小流體，是一種精確控制和操控微尺度流體的技術(shù)。相比傳統(tǒng)微流控，智能微流控是由底層半導(dǎo)體和上層MEMS結(jié)構(gòu)形成的一個(gè)主動(dòng)器件，在具備原有的“速度快”“易便攜”的優(yōu)勢(shì)之外更具主動(dòng)性。
但讓關(guān)一民始料未及的是，國(guó)內(nèi)居然沒有自己研發(fā)制作的噴墨打印頭。“我回國(guó)之后本來沒想再繼續(xù)從事打印芯片，但回國(guó)之后發(fā)現(xiàn)大家都在用惠普、佳能的打印機(jī)，國(guó)內(nèi)幾乎沒有使用國(guó)產(chǎn)打印芯片的噴墨打印設(shè)備?！边@一發(fā)現(xiàn)使得關(guān)一民十分震驚，思考之后，他決定重操舊業(yè)，開始在國(guó)產(chǎn)打印芯片方向再度發(fā)力。
“其實(shí)微流控技術(shù)在二三十年前，運(yùn)用最火的就是噴墨打印機(jī)。”運(yùn)用MEMS技術(shù)處理液滴，液體數(shù)字化之后精確度變高，打印效果更好。
除了效果更佳，關(guān)一民還有其他的考慮——打印機(jī)國(guó)產(chǎn)化，還關(guān)系到信息安全。關(guān)一民笑著舉例，“咱們想象一下很多機(jī)密信息使用國(guó)外的打印機(jī)來打印，這一聽就不靠譜，對(duì)不對(duì)？”
雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)有從事打印機(jī)制造的公司，但打印頭芯片的研發(fā)卻寥寥無幾。同時(shí)快速發(fā)展的商業(yè)催生了廣告、標(biāo)簽等打印需求，市場(chǎng)廣闊。傲?？萍颊前l(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)空缺，主攻工業(yè)打印與消費(fèi)打印領(lǐng)域。
2019年7月，傲?？萍家挥⒋绱蛴⌒酒?yàn)證通過。2020年8月，傲?？萍际卓畲蛴‘a(chǎn)品發(fā)布。關(guān)一民細(xì)數(shù)傲睿打印芯片的發(fā)展歷程，“我們是第一個(gè)將國(guó)產(chǎn)打印芯片量產(chǎn)的公司?！?/strong>
歷經(jīng)幾年研發(fā)，傲睿自主CMOS-MEMS噴墨打印芯片設(shè)計(jì)和工藝完美契合國(guó)內(nèi)需求，知名企業(yè)紛紛與傲睿達(dá)成深度合作。這一成熟且廣闊的市場(chǎng)，將為傲睿的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
03、持續(xù)耕耘，國(guó)產(chǎn)首款單細(xì)胞打印設(shè)備問世
智能微流控的技術(shù)優(yōu)勢(shì)注定其不會(huì)局限在打印芯片領(lǐng)域，關(guān)一民也并未丟下將智能微流控應(yīng)用到生物醫(yī)療的“野心”。在高端生物醫(yī)療領(lǐng)域，傲睿科技利用微流控技術(shù)在生物醫(yī)療方面拓展了細(xì)胞打印、3D器官打印和醫(yī)療快速檢測(cè)等領(lǐng)域的應(yīng)用。
多年發(fā)展，傲?？萍荚谏镝t(yī)療領(lǐng)域成就頗豐，擁有全球領(lǐng)先的液體數(shù)字化生物醫(yī)療共性技術(shù)，包括（單）細(xì)胞打印、微液滴生成及驅(qū)動(dòng)控制、微流控過程設(shè)計(jì)、生物固定及傳感、片上閉環(huán)控溫、AI圖像識(shí)別等。
以單細(xì)胞打印為例，2022年9月，傲?？萍甲灾餮邪l(fā)的國(guó)產(chǎn)首款基于單細(xì)胞皮升級(jí)別高通量打印技術(shù)結(jié)合人工智能圖像識(shí)別的單細(xì)胞打印解決方案——SCP4000單細(xì)胞打印系統(tǒng)問世。
單細(xì)胞技術(shù)是生物和醫(yī)藥研發(fā)必不可少的手段，以藥物開發(fā)為例，從基礎(chǔ)研究、靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、藥物篩選到臨床前研究，都離不開單細(xì)胞技術(shù)。
當(dāng)前市場(chǎng)上的單細(xì)胞設(shè)備存在不同的問題，細(xì)胞易受損活性差、速度慢通量低、細(xì)胞成像質(zhì)量差、價(jià)格高昂難以普及等。而傲睿科技SCP4000使用智能微流控技術(shù)，將集成電路和微機(jī)電系統(tǒng)整合在一起，實(shí)現(xiàn)信號(hào)感知、信號(hào)處理和液體驅(qū)動(dòng)的一體化、微型化和高通量。打印前單細(xì)胞識(shí)別拍照存檔，單細(xì)胞數(shù)據(jù)可追溯，每個(gè)噴嘴獨(dú)立可控的驅(qū)動(dòng)力與流道一體化設(shè)計(jì)，種種特別之處使得傲睿的這款產(chǎn)品高效、可靠、易用。
具體來看，傲?？萍糞CP4000革命性的無管路設(shè)計(jì)，無液流剪切力，對(duì)細(xì)胞活性損傷可忽略，相較于傳統(tǒng)技術(shù)，其克隆形成率顯著提高。此外，傲?？萍糞CP4000單細(xì)胞落點(diǎn)精準(zhǔn)度為100±5μm，單細(xì)胞打印速度達(dá)到2分鐘/96孔板，10分鐘/384孔板，鋪板速度快，且適配各種規(guī)格接收裝置。
在可靠性方面，傲?？萍糞CP4000進(jìn)行無管路設(shè)計(jì)，無需泵閥和液流管路，儀器內(nèi)置空氣過濾和紫外消毒系統(tǒng)，為實(shí)驗(yàn)樣本提供雙重安全保障，免除交叉污染可能。
在可靠高效的同時(shí)，傲睿的產(chǎn)品使用十分便捷，其軟件內(nèi)嵌深度學(xué)習(xí)算法，可預(yù)先排除多細(xì)胞、碎片以及狀態(tài)不佳的細(xì)胞，自動(dòng)識(shí)別狀態(tài)更好的單細(xì)胞。用戶還可以自由定制和注釋圖庫(kù)，令算法更加貼近自有細(xì)胞特點(diǎn)，提升優(yōu)質(zhì)細(xì)胞的篩選概率。
此外還有非常重要的一點(diǎn)，由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化及自身發(fā)展需求，后疫情時(shí)代的生物醫(yī)藥企業(yè)愈發(fā)重視供應(yīng)鏈安全，創(chuàng)新藥物研發(fā)和生產(chǎn)所需儀器與耗材正在持續(xù)加速國(guó)產(chǎn)化，作為國(guó)內(nèi)首款自研自產(chǎn)的單細(xì)胞打印設(shè)備，SCP4000的出現(xiàn)為國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)固自身供應(yīng)鏈提供了值得信賴的選擇。
藥明生物細(xì)胞株構(gòu)建執(zhí)行總監(jiān)張勝在使用后評(píng)價(jià)道，“傲睿科技的單細(xì)胞打印設(shè)備在圖像識(shí)別和單克隆率上有非常高的效率，是沒有細(xì)胞損傷的分選方式?！彼幟魃飳令？萍紗渭?xì)胞打印系統(tǒng)SCP4000引入細(xì)胞株構(gòu)建平臺(tái)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，代表著國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)生命科學(xué)儀器的創(chuàng)新價(jià)值已獲得行業(yè)頂尖專家認(rèn)可。
“作為一個(gè)小公司，受限于資金等因素，我們只能專注于一到兩個(gè)方向。好在目前已經(jīng)完成0到1的產(chǎn)品落地，未來1到n的跨越也非常重要?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，2022年單細(xì)胞分析技術(shù)全球總體產(chǎn)值約32億美元，2028年預(yù)計(jì)超過70億美元。不難想象，傲?？萍荚谶@一領(lǐng)域?qū)⒋笥邪l(fā)展空間。
04、“這一路走來我十分幸運(yùn)”
回顧傲?？萍家宦钒l(fā)展，關(guān)一民最想表達(dá)的是“感恩”。
雖然早早生發(fā)帶著技術(shù)回國(guó)的念頭，但那時(shí)的環(huán)境、團(tuán)隊(duì)種種條件都不成熟。2016年，工研院全國(guó)首條8英寸“超越摩爾”研發(fā)中試線出現(xiàn)，成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
眾所周知，一家公司很難同時(shí)囊括芯片設(shè)計(jì)與芯片生產(chǎn)。本身芯片設(shè)計(jì)就已經(jīng)足夠“費(fèi)錢”，后續(xù)試驗(yàn)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須依托專業(yè)的晶圓廠。但對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)而言，其小批量訂單、多樣化需求會(huì)被很多大型晶圓廠拒之門外。找到合適的晶圓廠，是關(guān)一民歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的首要條件。
2018年，依托工研院，關(guān)一民成為國(guó)家“核高基”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，傲?？萍家矐{此獲得創(chuàng)業(yè)初期可以托底的研究資金。“傲?？萍季褪窃诠ぱ性阂徊讲椒趸鰜淼?，沒有工研院，傲睿根本不可能取得現(xiàn)在的成績(jī)?！标P(guān)一民將現(xiàn)在的傲睿比喻成“青少年”，工研院就是為其遮風(fēng)擋雨的“父母”。
發(fā)展至今，傲睿也從索取的“孩子”逐漸成長(zhǎng)為“反哺者”，“傲?，F(xiàn)在是工研院最大的客戶，我們的很多產(chǎn)品都是交付給工研院進(jìn)行生產(chǎn)?！标P(guān)一民認(rèn)為，工研院與初創(chuàng)企業(yè)是相輔相成的關(guān)系，工研院為初創(chuàng)企業(yè)提供早期孵化平臺(tái)，而逐漸成長(zhǎng)的企業(yè)反過來又為工研院提供訂單業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。
“國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)要發(fā)展壯大，需要更多像工研院這樣的平臺(tái)。我也希望國(guó)家能夠持續(xù)支持這些平臺(tái)，多堅(jiān)持一下，熬過黎明前的黑暗?！?/strong>
目前，傲?？萍佳邪l(fā)、辦公面積總占地兩千多平方米，培育了一支超70人的專業(yè)隊(duì)伍。同時(shí)傲睿獲得多方資本的青睞，完成多輪融資，到年底總?cè)谫Y金額預(yù)計(jì)超過兩個(gè)億。
與張通社兩個(gè)多小時(shí)長(zhǎng)談進(jìn)入尾聲時(shí)，關(guān)一民語氣堅(jiān)定地描述了傲睿未來的發(fā)展藍(lán)圖，“我們計(jì)劃在2024年推出熒光單細(xì)胞分選系統(tǒng)，2026年，研發(fā)出單細(xì)胞多功能高通量篩選平臺(tái)。除了單細(xì)胞分選平臺(tái)，正在開發(fā)的多細(xì)胞類器官模型構(gòu)建解決方案、生物分子數(shù)字化檢測(cè)平臺(tái)等也是傲睿未來發(fā)展的重心?！?/p>
“我現(xiàn)在已經(jīng)很少捏手環(huán)嘍。”關(guān)一民坐直身子，笑著朝我們晃了晃手環(huán)。
文字：郝紅霞、冷國(guó)香
編輯：劉程星
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