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    • 01、與滴滴合作,年輕人理想的「紅米汽車(chē)」
    • 02、背靠大眾,小鵬「造車(chē) + Tier 1」兩條腿走路
    • 03、One More Thing:陸地航母
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背靠大眾,「半價(jià)Model 3」賣(mài)爆,小鵬走出低谷

09/12 09:30
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作者 | 老緬

編輯 | 德新

各路消息都在顯示,小鵬MONA M03爆單了。總裁王鳳英在慶功宴上喝下了人生第一杯酒。小鵬MONA產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人透露,上市后的兩天內(nèi),MONA全國(guó)的試駕車(chē)?yán)塾?jì)開(kāi)了超過(guò)10萬(wàn)公里。在上市后的48小時(shí)內(nèi),M03獲得了超過(guò)3萬(wàn)張大定訂單。9月10日,在一封小鵬向供應(yīng)鏈伙伴發(fā)送的感謝信中更新道:M03現(xiàn)在高峰時(shí)的日訂單數(shù)超過(guò)2000臺(tái)。在此前的8月,小鵬汽車(chē)交付新車(chē)1.4萬(wàn)臺(tái),金冠同比增3%、環(huán)比增26%,但這一數(shù)據(jù)在蔚來(lái)破2萬(wàn),零跑破3萬(wàn),以及理想沖5萬(wàn)臺(tái)月交付的背景下并不惹眼。但可以預(yù)見(jiàn)的是,在接下來(lái)的9月份,小鵬在M03加持下將迎來(lái)「大爆發(fā)」。

01、與滴滴合作,年輕人理想的「紅米汽車(chē)」

2024年8月,在小鵬接收了滴滴的造車(chē)資產(chǎn)將近1年之后,MONA M03終于上市,并推出3個(gè)版型:

515長(zhǎng)續(xù)航版 11.98萬(wàn);

620超長(zhǎng)續(xù)航版 12.98萬(wàn);

580超長(zhǎng)續(xù)航Max版 15.58萬(wàn)。

M03可以說(shuō)是小鵬翻身的關(guān)鍵一仗,所以TA把能給的,幾乎全都給到了這臺(tái)車(chē)。它的最大優(yōu)勢(shì)在于,在這個(gè)價(jià)位段,幾乎可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)品。在10 - 15萬(wàn)這樣的價(jià)格區(qū)間,一口氣塞進(jìn)了前麥弗遜和后扭力梁懸架、2815mm軸距、160 kW匯川電機(jī)、18個(gè)PSS音響、高通驍龍8155車(chē)機(jī)以及16GB大運(yùn)存,還有低至Cd0.194的風(fēng)阻,以及小鵬最核心的AI智能駕駛。其中,最高配580Max長(zhǎng)續(xù)航版本搭載英偉達(dá)雙OrinX芯片,這個(gè)價(jià)格可能是2024年搭載雙OrinX最便宜的車(chē)型了。盡管MONA與滴滴的淵源眾所周知,但為了避免陷入「網(wǎng)約車(chē)」的品牌印象,小鵬在發(fā)布會(huì)上直接喊出了「沒(méi)有的士版本,針對(duì)年輕人」的口號(hào)。一切向好。以前,網(wǎng)友經(jīng)常調(diào)侃小米會(huì)不會(huì)有一天推出紅米汽車(chē)?,F(xiàn)在看來(lái),小鵬已經(jīng)把15萬(wàn)以?xún)?nèi)年輕人向往的智能電動(dòng)車(chē)造出來(lái)了。

02、背靠大眾,小鵬「造車(chē) + Tier 1」兩條腿走路

除了賣(mài)車(chē)的收入,小鵬汽車(chē)同時(shí)也開(kāi)始通過(guò)「平臺(tái)和軟件的技術(shù)服務(wù)收入」掙錢(qián)。

今年一季度, 小鵬汽車(chē)營(yíng)收65.5億元,同比上升62.3%。

一季報(bào)顯示,小鵬汽車(chē)錄得了10億元的服務(wù)及其他收入,同比增加4.8億元,環(huán)比增加1.8億元;

因技術(shù)服務(wù)收入毛利較高,小鵬汽車(chē)一季度服務(wù)與其他利潤(rùn)率為53.9%,較去Q4的38.2%,增加15.7個(gè)百分點(diǎn)。

收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng),主要來(lái)自于2024年第一季度與大眾汽車(chē)集團(tuán)進(jìn)行平臺(tái)與軟件戰(zhàn)略技術(shù)合作有關(guān)的技術(shù)研發(fā)服務(wù)收益。軟件技術(shù)服務(wù)收入,因此成為小鵬總收入的重要組成部分。

在業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議中,何小鵬表示,第一季度記錄了數(shù)億元與大眾合作的平臺(tái)軟件服務(wù)收入,這種收入具有經(jīng)常性,且毛利率很高,「預(yù)計(jì)在后續(xù)季度中,這類(lèi)收入將超過(guò)第一季度的紀(jì)錄」。

今年4月17日,小鵬汽車(chē)進(jìn)一步與大眾簽署了電子電氣架構(gòu)技術(shù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

據(jù)協(xié)議,大眾汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)車(chē)平臺(tái)將集成小鵬汽車(chē)最新一代基于中央計(jì)算和域控制器的電子電氣架構(gòu),聯(lián)合開(kāi)發(fā)的電子電氣架構(gòu)(CEA架構(gòu))預(yù)計(jì)將從2026年起應(yīng)用于在中國(guó)生產(chǎn)的大眾汽車(chē)品牌電動(dòng)車(chē)型。短期來(lái)看,大眾汽車(chē)能為小鵬汽車(chē)帶來(lái)技術(shù)授權(quán)費(fèi)補(bǔ)充現(xiàn)金流。長(zhǎng)期來(lái)看,將逐漸幫助小鵬汽車(chē)形成整車(chē)銷(xiāo)售和To B端合作授權(quán)(類(lèi)SaaS)的新商業(yè)模式,進(jìn)而持續(xù)帶動(dòng)小鵬汽車(chē)毛利率提升。對(duì)此,小鵬汽車(chē)名譽(yù)副董事長(zhǎng)及聯(lián)席總裁顧宏地表示,「這標(biāo)志著小鵬通過(guò)智能化技術(shù)輸出提升盈利和國(guó)際化潛力的獨(dú)特模式。」收入貢獻(xiàn)只是一個(gè)方面。對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō),與大眾達(dá)成合作,更重要的是小鵬作為本土新勢(shì)力企業(yè),首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)外技術(shù)輸出,這一點(diǎn)對(duì)于小鵬有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義。

03、One More Thing:陸地航母

隨著MONA火爆,小鵬匯天在9月發(fā)布的「陸地航母」飛行汽車(chē)顯得相對(duì)有些低調(diào)。

在一段時(shí)間內(nèi),造飛行汽車(chē),被認(rèn)為是小鵬「不務(wù)正業(yè)」。不過(guò),小鵬仍在嘗試兌現(xiàn)這一夢(mèng)想。在發(fā)布會(huì)中,小鵬匯天創(chuàng)始人&總裁趙德力宣布,「陸地航母」價(jià)格定價(jià)不超過(guò)200萬(wàn)元。陸地航母中的陸行體,又被稱(chēng)作陸行母艦。它采用三軸六輪設(shè)計(jì),可實(shí)現(xiàn)6 × 6全輪驅(qū)動(dòng)及后輪轉(zhuǎn)向,具備較好的承載能力和越野能力;陸行母艦打造出全球唯一能裝下飛機(jī)的汽車(chē)后備艙,并且仍然能提供寬敞舒適的車(chē)內(nèi)大四座乘坐空而飛行體采用六軸六槳雙涵道的創(chuàng)新構(gòu)型,機(jī)身主體結(jié)構(gòu)和槳葉采用碳纖維材料,兼顧高強(qiáng)度和輕量化,270°全景座艙可為用戶(hù)提供開(kāi)闊的飛行視野;三電配置上,行體搭載全球首個(gè)800V碳化硅增程動(dòng)力平臺(tái),綜合續(xù)航里程超1000km。

值得一提的是,其不僅是一個(gè)移動(dòng)平臺(tái),也是一個(gè)存儲(chǔ)、補(bǔ)能平臺(tái),行駛中、停車(chē)時(shí)均可以給飛行器進(jìn)行超大功率補(bǔ)能,滿(mǎn)油滿(mǎn)電可實(shí)現(xiàn)6次飛行。據(jù)官方的規(guī)劃,「陸地航母」將于今年第四季度在廣州車(chē)展正式啟動(dòng)預(yù)售,并計(jì)劃于2026年量產(chǎn)交付,有望成為全球首款面向個(gè)人用戶(hù)量產(chǎn)交付的分體式飛行汽車(chē)。

不過(guò),對(duì)于使用成本方面,趙德力也坦白,目前飛行汽車(chē)的成本很高,單次飛行1小時(shí)就需要1萬(wàn)元。有趣的是,此前,該項(xiàng)目一直被抨擊為何小鵬不務(wù)正業(yè)的杰作,且?guī)缀趺看涡※i汽車(chē)銷(xiāo)量表現(xiàn)不佳時(shí),都會(huì)被拿來(lái)批判一番。而根據(jù)小鵬匯天9月4日公布的數(shù)據(jù),分體式飛行汽車(chē)「陸地航母」預(yù)訂訂單累計(jì)已超1000臺(tái) ,意向采購(gòu)訂單超3000臺(tái),足以稱(chēng)得上圓滿(mǎn)開(kāi)局。但毋庸置疑的是,汽車(chē)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),依然是小鵬的主戰(zhàn)場(chǎng)。 以M03為起點(diǎn),小鵬正開(kāi)啟一個(gè)新的產(chǎn)品周期。

在未來(lái)三年推出十多款全新車(chē)型,加上征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的右舵車(chē)型和升級(jí)改款車(chē)型,整個(gè)SOP(即初始量產(chǎn)階段)的車(chē)型數(shù)量有望高達(dá)30款。小鵬的反擊戰(zhàn),開(kāi)始了。

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