1
?
提到電子芯片分銷商大家腦海中可能馬上會閃現(xiàn)出安富利、大聯(lián)大、艾睿等公司的名字，睿查森電子在各大媒體上的曝光度并不高，可能射頻工程師對它的印象更為深刻，因?yàn)樗恢币?a class="article-link" target="_blank" href="/baike/1356089.html">無線射頻解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在大家的視線中。
筆者在今年的電子創(chuàng)新會議（EDI CON 2014）上，對睿查森電子公司（Richardson Electronic）的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理史天任先生就目前的電子芯片分銷情況做了專訪。
Richaerdson 在EDI CON 2014上的展臺
立足射頻領(lǐng)域，打造最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案
史天任先生介紹，“Richardson Electronic的射頻、無線及動力部門于2010年被艾睿收購更名為睿查森，現(xiàn)屬于艾睿公司的子公司，獨(dú)立運(yùn)營。目前在大中國地區(qū)設(shè)有9個(gè)辦事處，其中總部設(shè)在上海，其它分布在北京、西安、成都、武漢、南京、深圳、廈門、蘇州和臺北。中國市場擁有80多名工作人員，全年銷售額在1億4千萬美金左右?！?/p>
RichardsonRFPD代理的產(chǎn)品以射頻微波類產(chǎn)品為主，其中包含TriQuint、MACON、Peregrine、Microsemi、ADI等品牌，主要應(yīng)用在移動通信、醫(yī)療器械、儀器儀表等行業(yè)，同時(shí)國外代工也是他們的客戶，比如諾基亞、愛立信的代工廠，在與諾基亞、愛立信簽訂供貨合同的前提下會直接與RichardsonRFPD簽訂原材料供應(yīng)合同。
TriQuint產(chǎn)品展示
Peregrine產(chǎn)品展示
史天任先生補(bǔ)充道，“我們相對于原廠的優(yōu)勢在于代理多家公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的項(xiàng)目需要幫助客戶做出最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案，最大限度地滿足客戶需求且最大限度幫助客戶節(jié)約成本。為我們于2005年在上海建立了射頻實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室具有完備的射頻實(shí)驗(yàn)和測試條件，其測試頻率可以達(dá)到26GHz，可以測試300M以內(nèi)的射頻電路及組件，同時(shí)可以借助睿查森電子全國十多位資深射頻工程師的力量，為客戶提供良好的技術(shù)服務(wù)，縮短設(shè)計(jì)周期。”
?
在線電子分銷是否會順勢爆發(fā)
“互聯(lián)網(wǎng)思維”是時(shí)下一個(gè)比較熱門的話題，很多人對半導(dǎo)體芯片的在線電子商務(wù)充滿期待，那么半導(dǎo)體芯片的在線分銷是否會像大家設(shè)想的那樣順勢爆發(fā)？它在中國市場的未來走勢又會呈現(xiàn)什么態(tài)勢？筆者就這個(gè)話題與史天任先生進(jìn)行了深入討論。
史天任先生認(rèn)為，“射頻微波器件的銷售不同于其它產(chǎn)品的銷售，射頻產(chǎn)品的采購由項(xiàng)目需求進(jìn)行主導(dǎo)，項(xiàng)目的需求不同采購的產(chǎn)品型號不同，我們的FAE工程師需要按照用戶的需求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，在完全滿足客戶需求的前提下客戶才會簽訂購買合同進(jìn)行采購。我們的優(yōu)勢在于可以把不同公司的產(chǎn)品進(jìn)行交叉配給，讓用戶得到最適合的設(shè)計(jì)方案?！?/p>
目前一些大型半導(dǎo)體廠商已經(jīng)開始了自己在線社區(qū)的建設(shè)，F(xiàn)AE可以通過線上的形式解答用戶在產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問題，在這樣的服務(wù)基礎(chǔ)上芯片原廠如果開展在線芯片銷售是否是否會引發(fā)半導(dǎo)體行業(yè)的一次革命？芯片代理商的市場地位是否會受到威脅？
就這個(gè)問題史天任先生分析道，“目前來看，這是芯片原廠進(jìn)行市場宣傳的一個(gè)有效手段，但是從目前的情況來看很難進(jìn)行在線銷售，半導(dǎo)體芯片的銷售不同于快速消費(fèi)品，代理商在中間承擔(dān)著資金賬期的風(fēng)險(xiǎn)，這是原廠無法承擔(dān)的，他們更看重現(xiàn)金的快速回籠及新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。而且從目前的中國市場來看，雖然客戶非常希望直接從原廠購買芯片并獲得服務(wù)，但是原廠在大量訂單面前無法服務(wù)于小客戶的詳細(xì)需求，只能取大舍小更好地服務(wù)于大客戶，小客戶會因此受到傷害，進(jìn)而轉(zhuǎn)身投奔代理商。”
不管目前的電子分銷市場運(yùn)作情況如何，半導(dǎo)體元器件銷售的電子商務(wù)化無法避免，TI Designs參考設(shè)計(jì)庫已經(jīng)開始向用戶推薦參考芯片，不過目前只是將參考芯片的購買指向代理商，如果在市場調(diào)研準(zhǔn)備充分的情況下是否會推出自己的銷售平臺還有待考量。
?
與非原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！
