本土電子分銷商的未來在哪？

近日，2023慕尼黑華南電子展在深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大召開。本次展會(huì)立足粵港澳大灣區(qū)，輻射華南、西南及東南亞市場(chǎng)，聚焦新能源汽車、儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心、智能座艙、智能家居、可穿戴醫(yī)療、工業(yè)、邊緣AI、智能傳感等熱門技術(shù)應(yīng)用展示。展會(huì)之際，芯師爺專訪了國(guó)內(nèi)數(shù)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“慕名而來 · 圳好”專題報(bào)道。

本文為芯師爺對(duì)深圳市佰譽(yù)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：佰譽(yù)科技）創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陸冀成的專訪，做不改原意的整理和編輯。

深圳市佰譽(yù)科技有限公司是一家主要從事電子元器件代理及分銷的綜合性貿(mào)易公司。以客戶為載體、渠道為依托、團(tuán)隊(duì)為核心構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值一體化平臺(tái)，旨在為各界客戶提供“高效、保質(zhì)”的電子元器件。佰譽(yù)科技渠道主要是原廠、代理、OEMEMSODM。目前公司海外業(yè)務(wù)聯(lián)通歐洲、北美、東南亞、韓國(guó)、日本等22個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)遍布北京、上海、深圳、廣州等20個(gè)地區(qū)。

1、佰譽(yù)科技是一家怎樣的電子元器件代理分銷商，當(dāng)前主要深耕哪些領(lǐng)域？

佰譽(yù)科技是一家主要從事電子元器件代理及分銷的綜合性貿(mào)易公司，成立于2016年，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展與積累，目前凝聚了大批優(yōu)秀的客戶和海內(nèi)外渠道資源。當(dāng)前公司客戶群涵蓋軍工科研單位、航天航空系統(tǒng)、通迅制造企業(yè)、工業(yè)控制、智能家居、紅外成像、激光設(shè)備等諸多領(lǐng)域。主要深耕通信、工控、醫(yī)療以及汽車等領(lǐng)域。

2、佰譽(yù)科技主要經(jīng)營(yíng)哪些品牌，產(chǎn)品類型包括哪些？

當(dāng)前佰譽(yù)科技佰譽(yù)主要經(jīng)營(yíng)品牌包括ADI（亞德諾半導(dǎo)體）、TI（德州儀器）、XILINX（賽靈思）、ALTERA（阿爾特拉）、NXP（恩智浦）等，產(chǎn)品則主要為DSP、數(shù)模模數(shù)轉(zhuǎn)換器、FPGA、MCU等。

3、佰譽(yù)科技將如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化給行業(yè)帶來的影響？

危機(jī)，不僅有蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)，同樣還伴隨著機(jī)遇。在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)下，佰譽(yù)科技將夯實(shí)上下游關(guān)系，持續(xù)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，以不變應(yīng)萬變。國(guó)產(chǎn)替代潮暗流兇涌，作為綜合型貿(mào)易商的佰譽(yù)，將執(zhí)行輕布局、深耕耘的戰(zhàn)略，蓄勢(shì)而待。

4、近期，文曄科技以38億美元收購富昌電子。這對(duì)行業(yè)會(huì)有什么影響？

對(duì)芯片分銷行業(yè)來說，文曄科技以38億美元收購富昌電子的案例，是神仙打架小鬼看戲。從市場(chǎng)空間來看，分銷行業(yè)產(chǎn)值天花板很高，相信不久的將來，國(guó)內(nèi)也能涌現(xiàn)出百億級(jí)分銷企業(yè)。當(dāng)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)處于下行周期時(shí)，身為分銷商的佰譽(yù)將貫徹“奮斗、利他、成長(zhǎng)、共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，服務(wù)好佰譽(yù)的每一個(gè)客戶。

5、近年來，部分芯片原廠選擇直銷模式。該現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是什么？

主要原因有兩個(gè)，一方面是芯片原廠和下游需求方想要更多的主動(dòng)權(quán)，另一方面是想在技術(shù)及服務(wù)方面做更深度的延伸。若直銷模式在行業(yè)中盛行，那對(duì)于傳統(tǒng)分銷模式的影響是毀滅性的，未來分銷商不僅難從渠道拿貨，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)也較大。

想要較好應(yīng)對(duì)上述變化，分銷商需要增強(qiáng)與終端客戶的黏度，同時(shí)提升自身的服務(wù)能力。佰譽(yù)科技還將緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，堅(jiān)持以客戶為載體、渠道為依托、團(tuán)隊(duì)為核心構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值一體化平臺(tái)，傾力為各界客戶提供“高效、保質(zhì)”的電子元器件。

6、您對(duì)本次2023慕尼黑華南電子展的評(píng)價(jià)？

本屆慕尼黑華南電子展依舊專業(yè)、高效，在行業(yè)中有著非凡的影響力，是我們貿(mào)易商同行及上下游企業(yè)信息交流互動(dòng)的專業(yè)平臺(tái)。從本次會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)效果看，可以說這是疫情后舉辦得比較順利和成功的行業(yè)展覽會(huì)。

7、明年是否會(huì)繼續(xù)支持慕尼黑華南電子展？

明年會(huì)繼續(xù)支持慕尼黑華南電子展。

慕尼黑電子展是世界上規(guī)模最大、影響最廣的電子元器件專業(yè)展之一，通過這個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，我們可以與眾多同行、客戶進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。另外，在本屆電子展上，我們看到了許多優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體廠商的產(chǎn)品與推廣，深切感受到了國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)的迅速發(fā)展，未來我們也將持續(xù)拓展與國(guó)產(chǎn)同行們的合作，與行業(yè)一同進(jìn)步。