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2016線下銷售5800萬部手機,小米你說話算話嗎

2016/01/22
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小編語:“只采用線上渠道,是無法把產(chǎn)品銷售給某些受眾的,比如那些住在郊外的人。”不管你信不信,我作為一個住在北京七環(huán)的鄉(xiāng)村小編,對于 5800 萬的線下銷售目標(biāo),反正我是不信的。你造嗎,我家小區(qū)收廢品的大叔都用會網(wǎng)購了,有本事先亮出 100 萬的線上庫存 ......

外媒報道稱,小米公司的一份內(nèi)部文件顯示,該公司計劃今年在中國實體店銷售的手機數(shù)量,是去年它在全球?qū)嶓w店銷售量的兩倍。這預(yù)示著小米公司以網(wǎng)上銷售為中心的策略將有所調(diào)整。


研究機構(gòu) TrendForce 的數(shù)據(jù)顯示,2015 年,在網(wǎng)上銷售模式的推動下,小米排在了中國智能手機廠商的第二位。而小米公司誕生僅僅五年,推出第一款手機不過短短三年。


小米去年銷售了 7000 萬部手機,和它的全球出貨量目標(biāo)相差 12%。小米的本地競爭對手,比如聯(lián)想和手機巨頭華為,也在中國采取了“網(wǎng)店專享”的銷售手法。


中國智能手機市場的規(guī)模位居全球第一,小米的大多數(shù)手機都是在這個市場上銷售的。但去年,這個市場第一次出現(xiàn)了增長放緩的情況。一位知情人士表示,為了應(yīng)對這種狀況,小米打算通過零售商來提振銷量,并將小米專賣店從 20 家增加 50 家。


“小米正在試圖迅速進行線下擴張,”這位不愿透露姓名的知情人士說。“但小米網(wǎng)站 mi.com 仍然會是核心業(yè)務(wù)。”


分析師估計,小米 2015 年全球總銷量的 40%,即 2800 萬部智能手機,都是在線下銷售的。


線人提供的小米內(nèi)部文件顯示,今年,該公司計劃在中國通過零售商銷售 5800 萬部智能手機。這些零售商包括蘇寧、國美(微博)和迪信通。


在回應(yīng)外媒置評請求時,小米公司說,今年尚未設(shè)置任何業(yè)績目標(biāo)。


蘇寧和國美沒有立即回應(yīng)外媒的置評請求。迪信通市場部經(jīng)理說,小米將成為其智能手機銷售的“重要組成部分”,但拒絕透露細(xì)節(jié)。


小米是中國估值最高的科技初創(chuàng)公司,估計價值為 450 億美元。但分析人士說,去年小米沒有完成 8000 萬到 1 億部智能手機的銷售目標(biāo),讓人們對這個估值產(chǎn)生了懷疑。


消費者的兩極分化正在日趨嚴(yán)重,一些消費者青睞更加便宜的手機,另一些消費者則更愿意選擇知名老牌(如中興通訊)的高端機型,而小米的產(chǎn)品陣容主要是介于兩者之間。在這樣的情況下,該公司的市場份額出現(xiàn)了減少。


與零售商合作,防止市場份額進一步減少,這會導(dǎo)致小米的成本增加,而該公司的利潤可能已經(jīng)非常之薄,研究機構(gòu) Canalys 的分析師說。


“小米必須進行策略調(diào)整,”分析師說。“只采用線上渠道,是無法把產(chǎn)品銷售給某些受眾的,比如那些住在郊外的人。”

小米集團

小米集團

小米是全球第四大智能手機制造商,在30余個國家和地區(qū)的手機市場進入了前五名,特別是在印度,連續(xù)5個季度保持手機出貨量第一。通過獨特的“生態(tài)鏈模式”,小米投資、帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者,同時建成了連接超過1.3億臺智能設(shè)備的IoT平臺。

小米是全球第四大智能手機制造商,在30余個國家和地區(qū)的手機市場進入了前五名,特別是在印度,連續(xù)5個季度保持手機出貨量第一。通過獨特的“生態(tài)鏈模式”,小米投資、帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者,同時建成了連接超過1.3億臺智能設(shè)備的IoT平臺。收起

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