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“上海目前還沒有提供類似服務的實驗室。大概十年前有公司曾嘗試過都沒有成功，因為這項工作太有挑戰(zhàn)性。而這正是 GRL 公司的價值所在?！苯赵?GRL 中國首個實驗室的開業(yè)典禮上，該公司亞太區(qū)總經理孫志強如是說。
而參加 GRL 中國實驗室開業(yè)典禮的嘉賓也都大有來頭，包括測試巨頭是德科技的多位高層以及來自聯想等多個終端廠商的工程師，而是德科技更是以合作伙伴的身份全程支持 GRL 中國實驗室的建設。
我們不禁要問，這個 GRL 什么來頭，GRL 中國實驗室又是做什么的，能拉來是德科技為其背書。
從左至右：是德科技華東區(qū)銷售總經理修向鵬、GRL 公司運營官 Quintin Anderson、是德科技中華區(qū)互聯網設施測試方案市場經理杜吉偉、GRL 公司亞太區(qū)總經理孫志強
GRL 公司大起底
GRL 公司在 2010 年成立于美國，這是一家提供測試認證和工程服務的公司。新成立的 GRL 中國則致力于認證和與認證測試以及調試服務，涵蓋范圍主要包括眾多高速總線和接口標準。
談到接口和總線認證，這里面的技術難度似乎不高，因為業(yè)界有很多可提供一致性測試服務的相關機構和公司，GRL 的核心競爭力在哪兒。對此，GRL 公司運營官 Quintin Anderson 表示，GRL 公司擁有多位在測試測量以及 IC 設計等相關領域有著十數年技術開發(fā)經驗的權威專家，其中不乏一些重要的標準協(xié)議的起草者，這些獨一無二的技術資源讓 GRL 成為一家不僅僅可滿足客戶通用的一致性測試需求的公司，更可以為那些有更高技術追求的客戶提供具更高附加值的定制化的測試、優(yōu)化、產品設計以及基于此的很多擴展性服務內容。“這些是我們獨特的價值所在?！?/p>
是德科技與 GRL 的合作
“我們兩家公司策略高度一致，都與國際相關標準協(xié)會有緊密聯系，對標準有深刻的理解，共同推動技術和產業(yè)發(fā)展；同時是德科技一直以來在測試測量儀器領域保持技術領先，GRL 在其所在的測試解決方案方面也是領導廠商”，在 Quintin 的介紹中，GRL 與是德科技的合作可謂相得益彰。
從是德科技的角度，“從過去的安捷倫轉型為是德科技后我們的目標是不僅做測試方案的提供商，更要能幫助客戶解決問題。為此，我們通過提供一系列硬件、軟件來盡量幫助客戶，但這遠遠不夠，還需要強大的生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)作。是德科技跟很多相關廠商建立合作伙伴關系，與 GRL 合作是因為其在總線和接口測試這一領域能提供很多獨特的技術和解決辦法，是德科技和 GRL 彼此認同對方的獨特價值。”是德科技中華區(qū)互聯網設施測試方案市場經理杜吉偉提到。
是德科技華東區(qū)銷售總經理修向鵬補充，“在實際跟客戶的接觸中可以感受到目前對產品上市時間的要求越來越嚴苛，客戶除了購買儀器，還有很多實際的設計需求要解決，而服務客戶這個共同的出發(fā)點也讓是德科技和 GRL 可以合作的更加密切”。
在僅成立 6 年的 GRL 公司的客戶名單里，我們看到英特爾、AMD、高通、ADI、恩智浦、博通、賽靈思等等眾多芯片大佬以及戴爾、索尼、思科、惠普、東芝等系統(tǒng)和設備巨頭的名字，能夠成為這些行業(yè)領袖的服務商，從一個側面印證了 GRL 公司的價值。
而是德科技在測試測量行業(yè)的地位毋庸多言，雖然近些年幾個通用測試測量廠商多多少少發(fā)生了一些變化，包括泰克、力科相繼被收購，羅德與施瓦茨也經歷了 CEO 的變更，是德科技則是原來安捷倫公司的通用測試測量部門獨立出來的品牌，這些變化相信會對幾家公司的產品和市場戰(zhàn)略產生一些影響，但是毋庸置疑的一點是，作為全球最重要的經濟增長區(qū)域，這幾家廠商在中國市場上的競爭只會越來越激烈，而象芯片廠商一樣，這種行業(yè)巨頭間的競爭發(fā)展到最后都涉及到一個市場滲透的問題，因為他們面臨的挑戰(zhàn)不僅是更好的服務大客戶，還要讓自己的觸角延伸到盡量深遠的所有行業(yè)和應用，翻蓋盡可能廣泛的客戶，這也決定了幾個測試大佬間的博弈不僅考驗它們的技術的領先性和產品線的覆蓋范圍，還包括渠道的覆蓋和生態(tài)系統(tǒng)的建設，能在自己周圍形成強大的服務鏈和輻射環(huán)，才有可能獲得競爭優(yōu)勢。在與杜吉偉的交流中我們知道，這也是是德科技正在做的事，積極尋求并看重與象 GRL 這樣的優(yōu)質服務商的合作就是其中重要一環(huán)。
是德科技和 GRL 的合作包括測試儀器采購、測試解決方案的共同開發(fā)以及更深層次的市場拓展和客戶服務。
顯然，GRL 中國這支待射之箭，有是德科技這跟好弦，可以走的更遠。
中國目標如何實現
Quintin 指出，GRL 中國的目標是，未來 3 年內在中國市場營收要成為公司營收最大來源。這一目標則是通過以下的戰(zhàn)略來實現：
1. 與合作伙伴通力合作，保持技術領導地位。個人認為，相對而言，尋找更多像是德科技擁有廣泛產業(yè)資源的合作伙伴幫助其在中國市場打開局面對現階段的 GRL 中國更為重要。
2. 克服外企在中國的水土不服，了解國內客戶的需求。孫志強介紹，在 GRL 所在的測試服務業(yè)，需面對中國客戶具有這樣一些特點。其中互操作性測試是市場主要需求，為此，GRL 提供特別針對中國市場定制的互操作性測試服務；在通信、數據領域，存在不需要認證但確實有測試服務需求的客戶，GRL 將為這些客戶定制相應的平臺和服務；在一些生產產線上需要做單個產品的量產測試，GRL 也能滿足這部分需求。
3. 本地人才的招聘和培養(yǎng)，加快公司團隊建設的本地化進程。
Quintin 也提到，上海的實驗室只是 GRL 在中國的起點，后續(xù) GRL 還將在國內更多城市建立辦事處和實驗室，為更大范圍的國內客戶提供高效優(yōu)質的技術服務。
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