導(dǎo)? 讀:如果用一個詞形容工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的美好未來,可謂是“水大魚大”,甚至很多人看好在這一領(lǐng)域誕生新型 BAT 的潛力。“水大魚大”這個詞的“發(fā)明權(quán)”歸屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁,含義是指市場大了,需求被激發(fā),就有機(jī)會出現(xiàn)高市值的大企業(yè)。
3 月 20 日,工業(yè)和信息化部印發(fā)《關(guān)于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》。
通知中提出加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快拓展融合創(chuàng)新應(yīng)用、加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) IIoT 試點(diǎn)示范推廣普及、加快壯大創(chuàng)新發(fā)展動能、加快完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局和加大政策支持力度等 6 方面 20 項措施。
最近一段時間,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頻繁被上層“點(diǎn)名”——2 月 21 日,中央政治局會議強(qiáng)調(diào),要推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展;3 月 4 日,中央政治局常委會作出加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要部署…
這一系列“點(diǎn)名”的背后有其深層次原因。
因為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)據(jù)中心等數(shù)字基建正在日益成為新基建的“底座”。它們既是基礎(chǔ)設(shè)施、又是新興產(chǎn)業(yè),既有巨大的投資需求、又能撬動龐大的大消費(fèi)市場,乘數(shù)效應(yīng)、邊際效應(yīng)顯著。推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展,是兼顧短期刺激有效需求和長期增加有效供給的優(yōu)先選擇。
在文章《中央政治局會議重點(diǎn)點(diǎn)名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,正在成為“數(shù)字基建”時代的核心》中,我曾分析工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個統(tǒng)稱,其中涵蓋兩個重要板塊,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng):
工業(yè)物聯(lián)網(wǎng):側(cè)重于平臺能力,提供共性的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施,核心競爭力在于技術(shù)能力,比如平臺的承載能力、通用性和可擴(kuò)展性。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng):側(cè)重于應(yīng)用能力,提供各個垂直行業(yè)的應(yīng)用服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營能力,核心競爭力在于業(yè)務(wù)方面,包括垂直行業(yè)的專業(yè)知識和運(yùn)營水平。
如果將視角進(jìn)一步擴(kuò)展到全球,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是難得一見的高速增長領(lǐng)域。
根據(jù) IoT Analytics 在報告《IIoT Platforms For Manufacturing 2019~2024》中的最新預(yù)估,2024 年全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支出將從 2018 年的 16.7 億美元,增加至 124.4 億美元,年復(fù)合增長率 CAGR 可達(dá) 40%。
用一個詞形容工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的美好未來,可謂是“水大魚大”,甚至很多人看好在這一領(lǐng)域誕生新型 BAT 的潛力。
“水大魚大”,這個詞的“發(fā)明權(quán)”歸屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁,含義是指市場大了,需求被激發(fā),就有機(jī)會出現(xiàn)高市值的大企業(yè)。
按照以往的經(jīng)驗,哪里的水量上漲,哪里就會冒出新的大魚。不過,由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的某些特性,過去的經(jīng)驗或許無法照搬。
如果將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)催生的強(qiáng)大國內(nèi)市場比喻成水源,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比喻成水中之魚,從現(xiàn)狀分析,簡單的政策激勵,市場中最具代表性和活力的廣泛中小制造企業(yè)不一定買賬。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前存在的是一個個孤立的“魚缸”、“池塘”,魚苗們在高速成長的同時亦須倍加呵護(hù),距離“水大魚大”的狀態(tài)還要跨越不小的鴻溝,跨越過程中需要破解很多難題。
天下難題,常常內(nèi)在就包含著答案。這篇文章我們繼續(xù)圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來討論:
在目前的形勢下,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展格局會發(fā)生哪些變化?哪些領(lǐng)域的市場需求最先被激發(fā)?
很多企業(yè)紛紛發(fā)布了 2019 年的財報,結(jié)合最新數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長情況如何?
當(dāng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的水位快速上漲時,如何更好的打消制造企業(yè)的顧慮,創(chuàng)造“水大魚大”的適宜環(huán)境,充分激發(fā)市場需求?
01
下沉到深水區(qū),打造新型產(chǎn)業(yè)集群
經(jīng)過過去幾年的探索,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了靠實(shí)力、看效果、憑價值說話的階段。
大家意識到想要做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),并不是一個純技術(shù)就能解決的事情。技術(shù)只能解決其中很小的一個方面。
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)過程中,原地踏步的例子不在少數(shù)。
很多人做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項目,你會觀察到他永遠(yuǎn)都在做試點(diǎn),做完一個試點(diǎn)再做一個試點(diǎn)。
為什么?
因為只做一個試點(diǎn),很難一勞永逸的改變企業(yè)管理者的觀念。
往往是管理者先有了正確的觀念,認(rèn)為數(shù)字化是企業(yè)轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是有效手段,然后通過試點(diǎn)來印證這個理念是對的。失敗的那些案例,往往是試點(diǎn)項目沒法串聯(lián)起來。沒法統(tǒng)一在一起為制造企業(yè)創(chuàng)造可復(fù)制性的可以放大的價值,所以只好不停再做試點(diǎn)。
過去兩年,根據(jù)工信部的信息,在全國范圍內(nèi)遴選出了 153 個優(yōu)秀典型示范項目,初步形成了地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)協(xié)同推進(jìn)的態(tài)勢。
之后工信部組織了對包括試點(diǎn)示范企業(yè)在內(nèi)的 170 家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查摸底,有 100 家企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入連續(xù) 3 年實(shí)現(xiàn)增長,平均主營業(yè)務(wù)收入 2016 年 -2018 年年均增長率為 18.4%。
在 2020 年,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步進(jìn)入了深水區(qū)。怎么把前期積累的示范項目的優(yōu)勢,進(jìn)行“從點(diǎn)到面”的有效規(guī)?;瘡?fù)制,輻射到更多企業(yè)?
只把看不見的數(shù)據(jù)通過大屏幕展示出來,過去能在展會上博得眾多關(guān)注,但現(xiàn)在變得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要在產(chǎn)業(yè)精細(xì)管理之處創(chuàng)造價值。
西門子物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理朱驍洵跟我講過一個很有趣的例子。他在團(tuán)隊內(nèi)部經(jīng)常以“炸油條”的鋪?zhàn)优e例。他跟團(tuán)隊講:你先別去考慮自動化是什么、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么,先通過數(shù)字化手段,來評估“炸油條”這種形式產(chǎn)線的效率。評估效率可以讓你發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)是不是真的緊扣資產(chǎn)利用率,員工利用率是不是最優(yōu)?如果效率能提升,就是數(shù)字化帶來的價值。
就在這樣一點(diǎn)一滴的實(shí)踐中,各種企業(yè)根據(jù)前期經(jīng)驗摸索出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從點(diǎn)到面的快速復(fù)制和發(fā)展的路徑,大致可以分為三種:
第一種:提供綜合性工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和能力。
這類企業(yè)能夠提供多種通用性能力對外廣泛賦能,并且能提供跨區(qū)域、跨行業(yè)的應(yīng)用和服務(wù)。
作為其中的代表,工信部發(fā)布的“2019 年跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中提到的 10 家企業(yè),對國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)界來說應(yīng)頗感熟悉。
第二種:提供區(qū)域性工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和能力。
在不同的區(qū)域和維度中,用戶的需求不同,這決定了企業(yè)提供的業(yè)務(wù)將會不同。
這類企業(yè)往往同時具有綜合性服務(wù)的能力,還能根據(jù)不同區(qū)域的特色需求,比如港口外向型城市、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和高新區(qū)、制造業(yè)密集區(qū)等,實(shí)現(xiàn)差異化和定制化。
典型的代表比如阿里云和騰訊云。
阿里云 IoT 在重慶建設(shè)的“飛象工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”,計劃在 3 年內(nèi)將接入 100 萬工業(yè)設(shè)備,5 年內(nèi)將助力重慶 4000 家制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智造”,打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“重慶標(biāo)準(zhǔn)”。
2019 年底,阿里云 IoT 宣布將以飛象工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),聯(lián)合淘寶天天工廠共同推出 C2M 用戶直連制造模式,為重慶的食品電商企業(yè)全面數(shù)字化賦能,幫助工廠拓寬商業(yè)機(jī)會。
騰訊云對全國 108 個工業(yè)強(qiáng)市進(jìn)行了梳理,有選擇性地挑選 20 個區(qū)域構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。目前,騰訊云已經(jīng)在煙臺、西安、張家港等多個地區(qū)搭建了工業(yè)云平臺,此外還有 4 個正在交付過程當(dāng)中。
第三種:提供垂直產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和能力。
這類企業(yè)往往深耕某一個行業(yè),具有深厚的工藝知識和行業(yè)積累,圍繞自己的核心優(yōu)勢向整個產(chǎn)業(yè)鏈作延伸。
典型的代表比如智布互聯(lián)和糧達(dá)網(wǎng)。
智布互聯(lián)是一家為面料貿(mào)易提供大數(shù)據(jù)驅(qū)動方案的企業(yè),在 2019 年 9 月完成了 1 億美金的 C 輪融資。本輪融資由騰訊和紅杉資本聯(lián)合領(lǐng)投。
智布互聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是為面料提供數(shù)據(jù)驅(qū)動方案,致力于發(fā)展紡織云工廠。他們通過“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”思維打造共享紡織工廠產(chǎn)能資源新行業(yè)模式,推動傳統(tǒng)紡織制造加入互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)公司。
糧達(dá)網(wǎng)是中糧集團(tuán)和招商局集團(tuán)共同成立的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。截至 2019 年 12 月 25 日,糧達(dá)網(wǎng)累計注冊交易商 6835 家,實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)糧線上交易 6120 萬噸,糧食運(yùn)輸總量 1800 萬噸,供應(yīng)鏈金融服務(wù) 500 億元。
農(nóng)糧行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展處于初級階段,糧達(dá)網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)糧”的道路上探索了 5 年,打造了以線上競價交易為主,線下就近交收,提供全程金融、物流和信息服務(wù)服務(wù)的商業(yè)模式。
除了上述三種路徑之外,隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提上日程,漸漸第四種愈發(fā)下沉、顆粒度更細(xì)、聚焦精準(zhǔn)的發(fā)展路徑加速浮現(xiàn),并有可能最先受益:
下沉的第四種路徑:圍繞精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和能力。
無論是一個區(qū)域,還是一個垂直行業(yè),其背后都可能涉及成百上千家工廠和企業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈條很長、需求非常復(fù)雜,隔行隔區(qū)如隔山。對一家工廠進(jìn)行數(shù)字化改造尚且不容易,更何況面對如此眾多的企業(yè)和如此碎片化的需求,很難通過一套打法搞定,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的工程之浩大可想而知。
在區(qū)域和產(chǎn)業(yè)之間,把握精準(zhǔn)網(wǎng)格點(diǎn),是一種另辟蹊徑的做法。這些網(wǎng)格立足于產(chǎn)業(yè)集群,也就是那些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢效應(yīng)明顯的地域。這些地方既有自發(fā)性的市場內(nèi)生需求,又有地方政府的政策扶持。
從 2019 年開始,很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢,觸發(fā)了新一輪實(shí)踐,將傳統(tǒng)企業(yè)聚集區(qū)通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),改造為新型產(chǎn)業(yè)集群。
中國是全世界首屈一指的制造大國,是靠人工在解決制造業(yè)這些最難的技術(shù)問題。很多偏偏是自動化最沒法解決的問題、工業(yè)機(jī)器人最不能解決的問題,這些企業(yè)用人力進(jìn)行了完美的實(shí)現(xiàn)。
人是這個世界上最聰明的機(jī)器,就算最厲害的企業(yè),其實(shí)也會有非常“傳統(tǒng)”的生產(chǎn)場景。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)施過程當(dāng)中,如果非要等到這些技術(shù)問題都能被新一代的機(jī)器人算法解決的話,并不現(xiàn)實(shí)。
這些自動化水平不高的行業(yè),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)恰恰是幫助他們提升效率的好手段。
第四種路徑的代表已有很多,典型的比如步科、云鏑、浪潮和樹根互聯(lián)。
成都的郫都區(qū)把以郫縣豆瓣為核心的食品飲料集群,作為全區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。深圳步科與阿里云一起,對其中 10 余家企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化、智能化改造。比如楊國福、品品、滿江紅等企業(yè),與步科合作,開啟了數(shù)字化改造的進(jìn)程。
步科產(chǎn)銷通是一款云協(xié)同制造方案,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的融合。一方面,步科通過為特賣商家提供產(chǎn)銷通 SaaS 軟件,幫助工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,提高效率;另一方面,通過對接天天特賣平臺,打通銷售端與制造端,輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)同。
廣東像陽江的五金、廉江的小家電、中山的燈具和鎖具等等,都是大量的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。云鏑智慧是中國聯(lián)通與金蝶集團(tuán)合資組建的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司,我們以云鏑為陽江五金刀剪工業(yè)云平臺為例。
云鏑在陽江調(diào)研了 70 多家五金刀剪企業(yè),每家企業(yè)都存在著大量的手工流程,它的產(chǎn)值占了全球 60%以上。對于這些中小企業(yè)而言,單靠自己做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,一次性投入成本會很高,所以云鏑提供輕量級服務(wù)給這些企業(yè),用月租或者年租的方式,來幫他們上云上平臺做轉(zhuǎn)型。
山東的滕州有“中國中小機(jī)床之都”之稱,截至 2018 年底共有機(jī)床企業(yè) 750 余家,年產(chǎn)各類機(jī)床 10 萬臺。這里聚集了大量中小企業(yè),滕州鉆銑床產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量 80%,但大部分是低端機(jī)床,智能化程度不高。在當(dāng)?shù)匾?guī)劃中,到 2022 年機(jī)床產(chǎn)業(yè)要成為滕州新舊動能轉(zhuǎn)換的重要支撐點(diǎn)。
魯南機(jī)床、威達(dá)重工等多家滕州機(jī)床龍頭企業(yè)與浪潮簽署協(xié)議,以浪潮云 In-Cloud 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ),圍繞機(jī)床設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)構(gòu)建了滕州機(jī)床云平臺。通過大數(shù)據(jù)研發(fā)的新型機(jī)床出口價格 60 萬元 / 臺,比老產(chǎn)品價格高出了足足一倍。
樹根互聯(lián)在廣東湛江為廉江小家電集群實(shí)施的改造,也是第四種路徑的一處典型縮影。在物聯(lián)網(wǎng)智庫的《為什么說產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺?》一文中有詳細(xì)介紹。
這種路徑中,企業(yè)圍繞新型產(chǎn)業(yè)集群,構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力,提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平,同時又可以反哺和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的聚集力,形成良性循環(huán)。
工信部在《關(guān)于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》中,也強(qiáng)調(diào)了新型產(chǎn)業(yè)集群的作用:
“增強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群能力。引導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地進(jìn)一步聚焦主業(yè),培育引進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè),加快提升新型基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力和融合創(chuàng)新引領(lǐng)能力,做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈,完善配套支撐產(chǎn)業(yè)鏈,壯大產(chǎn)業(yè)供給能力。鼓勵各地整合優(yōu)勢資源,集聚創(chuàng)新要素,培育具有區(qū)域優(yōu)勢的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群?!?/p>
02
商業(yè)模式加速驗證,IIoT 企業(yè)答卷如何?
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 2019 年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,全國具有一定影響力的平臺超過 70 個,平均工業(yè)設(shè)備連接數(shù)達(dá) 69 萬臺,平均工業(yè)模型數(shù)突破 1100 個,平均工業(yè) APP 達(dá)到 2120 個。
根據(jù)工信部的規(guī)劃,下一步將推動重點(diǎn)平臺平均支持工業(yè)協(xié)議數(shù)量 200 個、工業(yè)設(shè)備連接數(shù) 80 萬臺、工業(yè) APP 數(shù)量達(dá)到 2500 個。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉淀的如此大量的設(shè)備數(shù)據(jù)和工業(yè)應(yīng)用,如想轉(zhuǎn)換成真正的價值,還得體現(xiàn)于商業(yè)模式驗證的能力。
在文章《中央政治局會議重點(diǎn)點(diǎn)名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,正在成為“數(shù)字基建”時代的核心》中我曾提及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的若干種創(chuàng)新商業(yè)模式。美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 IIC 在白皮書《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):商業(yè)戰(zhàn)略和創(chuàng)新架構(gòu)》也有所介紹,此處不再贅述。
很多國際知名的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)發(fā)布了 2019 財年報告,我們參照 Gartner 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺魔力象限中所示的企業(yè),挑選重點(diǎn)來看,分別是 Software AG、PTC 和日立。
SoftwareAG
在 Gartner 關(guān)鍵項目(愿景和執(zhí)行力)的評分上,德國的 Software AG 都是排名第一,表明這家軟件公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域有著非常不凡的實(shí)力。
Software AG 的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 Cumulocity,于 2017 年 3 月被收購,提供與集成、分析和安全相關(guān)的設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理和競爭能力。Cumulocity 可以獨(dú)立使用,也可以與 Software AG 的數(shù)字業(yè)務(wù)平臺產(chǎn)品組合中的其他產(chǎn)品結(jié)合使用,以利用改進(jìn)的分析、數(shù)據(jù)管理和集成功能。
盡管在 2019 財年,SoftwareAG 的云平臺與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了 38%的增長,但其收入 4230 萬歐元(約 3.2 億元人民幣)低于預(yù)期。2019 財年的 License 收入增長了 44%,達(dá)到 1260 萬歐元。
2019 財年第四季度的相關(guān)收入增長了 16%,達(dá)到 1130 萬歐元,其中,維護(hù)性收入增加了 35%(200 萬歐元),SaaS 銷售額增加了 31%(660 萬歐元)。
PTC
作為以產(chǎn)品全生命周期管理 PLM 起家的企業(yè),PTC 自 2013 年起通過不斷并購和戰(zhàn)略性收購,逐步建立起一個囊括 M2M 連接 Axeda、應(yīng)用程序支持 ThingWorx、分析 ColdLight、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) Vuforia 和工業(yè)自動化 Kepware 在內(nèi)的端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,并統(tǒng)一整合到 ThingWorx 中。
2019 年 1 月起,PTC 核心解決方案和 ThingWorx 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺在全球范圍內(nèi)僅通過訂閱方式提供。目前 PTC 的全年營收穩(wěn)定于 10 億美元左右(約 70.9 億元人民幣),由軟件訂閱性收入、License 收入、技術(shù)支持和專業(yè)服務(wù)構(gòu)成。
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看,PTC 的營收由 4 部分構(gòu)成,包括 3D 建模 CAD、產(chǎn)品生命周期管理 PLM、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) IIoT 和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) AR。相比于 CAD 和 PLM,PTC 認(rèn)為 IIoT 和 AR 解決方案的市場增長更快,但其財報中并沒有列出具體的營收占比。
日立
早在 2016 年,日立便對外發(fā)布了 Lumada 物聯(lián)網(wǎng)通用核心平臺,將大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)有產(chǎn)品中。
Lumada Data Services 協(xié)助用戶在數(shù)據(jù)中心、云端和邊緣位置,對結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù),進(jìn)行有效管理。Lumada Data Lake 是具備自我優(yōu)化功能、創(chuàng)新和智能的數(shù)據(jù)湖產(chǎn)品。Lumada Edge Intelligence 包括一系列全新軟件和經(jīng)驗證的邊緣設(shè)備,支持企業(yè)網(wǎng)絡(luò)邊緣各類數(shù)字化的應(yīng)用。
Lumada 業(yè)務(wù)的收入在三年內(nèi)快速增長,從 2016 財年的 9000 億日元,增長到 2018 財年的 11270 億日元,覆蓋 650 家企業(yè)客戶。根據(jù)日立 2021 財年的計劃,Lumada 的營收目標(biāo)為 16000 億日元(約 1024.5 億人民幣)。
國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展情況并不遜色,甚至領(lǐng)先。
以海爾卡奧斯為例,它位列國家級 10 大雙跨平臺首位。根據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù),其上工業(yè) APP 數(shù)量為 2379 個。
值得注意的是,如今海爾已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家軟件企業(yè)。2020 年 1 月,工信部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局公布了中國 2019 年中國軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)名單,海爾超越阿里云計算,位列第二,僅次于華為。
根據(jù)中瑞世聯(lián)在 2019 年 6 月出具的資產(chǎn)評估報告,截止 2018 年 12 月 31 日,海爾卡奧斯的總資產(chǎn)賬面價值約為 20 億元,市場估值為 45.6 億元。
03
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),“大水”才有“大魚”
隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的加速,終端用戶對于業(yè)務(wù)整合需求被大量激發(fā),正在促進(jìn) IIoT 平臺之間的“跨界”互通。
1937 年,新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人科斯,在他那篇討論企業(yè)性質(zhì)的論文里,引用過他老師的一個比喻,說市場就像海洋,而企業(yè)就是海洋當(dāng)中的魚。這里面的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,是市場本身就可以平衡供求,那為什么還存在大大小小的企業(yè)?
科斯的答案現(xiàn)在大家都知道,市場有交易費(fèi)用,而企業(yè)正是可能節(jié)約交易費(fèi)用的一種組織。再推一步,如果市場非常大,交易費(fèi)用也一定巨大,那能夠節(jié)約海量交易費(fèi)用的組織,就是巨頭企業(yè)。
但現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的格局并不是“海洋”,而是一個個孤立的“魚塘”,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和應(yīng)用之間并沒有互聯(lián)互通。
美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 IIC 在 2016 年的白皮書中就明確提出過這個問題。
下圖中顯示了 IIoT 解決方案的 4 個 APP 應(yīng)用程序,每個應(yīng)用程序都通過承載它的 IIoT 平臺,與各自的設(shè)備和傳感器進(jìn)行通信。
APP 1 與設(shè)備 A 和 B 通信、APP 2 與設(shè)備 C 和 D 通信。盡管 APP 1 和 APP 2 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 A 上共享通用的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和服務(wù),但它們無法相互操作,更別提與承載于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 B 上的 APP 3 和 APP 4 互通互聯(lián)。
這種情況在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期可能不會遇到問題,但是終歸沒有任何一家平臺能夠完整的滿足一個行業(yè)用戶的所有需求,最后還是需要借助數(shù)以萬計的工業(yè) APP 企業(yè)來共同完善。
如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上的數(shù)據(jù)與應(yīng)用無法互聯(lián)互通,APP 開發(fā)者就要面對系統(tǒng)無法高效集成、研發(fā)效能低等痛苦和問題。
其實(shí)已經(jīng)有不少用戶發(fā)現(xiàn),企業(yè)內(nèi)部存在這么多“池塘”的數(shù)據(jù)割裂感:“上云上平臺有可能比不上來還痛苦,原因很簡單,這個工業(yè)應(yīng)用在這朵云,那個工業(yè)應(yīng)用在那朵云,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們之間的數(shù)據(jù)是不能互通的,因為底層的基礎(chǔ)設(shè)施不相同。”
對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說,建設(shè)一個彼此沒有隔閡的生態(tài)環(huán)境,讓各個工業(yè) APP 可以連接起來,是共同搞活池水、做大市場蛋糕的前提。
搞活工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“水源”,匯聚成海洋,這件事情當(dāng)然是越早著手代價越小,但是面對的困難并不小。
首先,數(shù)據(jù)的歸屬權(quán)在于最終用戶,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺并沒有太多掌控力。
其次,每家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺都有自己的目標(biāo)和商業(yè)利益。遇到一個工業(yè)應(yīng)用,當(dāng)你也能做我也能做的時候,到底用誰家?勢必產(chǎn)生拉扯。
還有,各個企業(yè)還處于擴(kuò)張地盤的階段,有多少精力可以用于推進(jìn)互聯(lián)互通,也難以協(xié)調(diào)。
因此,在最終用戶和 APP 開發(fā)者面前,有可能產(chǎn)生某個工業(yè)應(yīng)用到底選擇哪家 IIoT 平臺的站隊問題,讓本就處于發(fā)展初期的市場,平添了許多前進(jìn)障礙。
寫在最后
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“隔壁”的智能家居領(lǐng)域,2019 年底,亞馬遜、谷歌、蘋果宣布了一項新的合作,將共同成立一個名為“Connected Home Over IP(CHIP)”的小組,旨在開發(fā)、制定一套基于 IP 協(xié)議的智能家居連接標(biāo)準(zhǔn)。
雖然這是起步于智能家居的一套標(biāo)準(zhǔn),但它的適用場景卻不僅限于智能家居。
CHIP 正在打造的是一條數(shù)字“管道”,家用電器、醫(yī)療設(shè)備、智能汽車…這些硬件的物理功能都可以被轉(zhuǎn)化到一個統(tǒng)一的數(shù)字世界之中。
面對如此巨大的市場,難怪巨頭們選擇首先擱置競爭,共同做大市場“蛋糕”。
巨頭們的本次合作,可謂是 IoT 發(fā)展史上的關(guān)鍵一步。
從大局出發(fā),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是否也該邁出這一步了?
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)如能在技術(shù)互補(bǔ)、資源互補(bǔ)的前提下,基于特定產(chǎn)業(yè)嘗試互聯(lián)互通,同時國家有關(guān)部門對數(shù)據(jù)資產(chǎn)的歸屬、安全、管理等方面出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),可以更好的讓最終用戶受益,促進(jìn)市場合作和生態(tài)健碩。
本文總結(jié):
1. 在 2020 年,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步進(jìn)入了深水區(qū)。圍繞精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)集群,提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和能力,將傳統(tǒng)企業(yè)聚集區(qū)通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),改造為新型產(chǎn)業(yè)集群,成為一種有效路徑。
2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉淀的如此大量的設(shè)備數(shù)據(jù)和工業(yè)應(yīng)用,如想轉(zhuǎn)換成真正的價值,還得體現(xiàn)于商業(yè)模式驗證的能力。
3. 但現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的格局并不是“海洋”,而是一個個孤立的“魚塘”,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和應(yīng)用之間并沒有互聯(lián)互通。
4. 對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說,建設(shè)一個彼此沒有隔閡的生態(tài)環(huán)境,讓各個工業(yè) APP 可以連接起來,是共同搞活池水、做大市場蛋糕的前提。
參考資料:
1.?中央政治局會議重點(diǎn)點(diǎn)名的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,正在成為“數(shù)字基建”時代的核心,物聯(lián)網(wǎng)智庫
2. 周其仁:水大魚大、水渾魚雜 -- 讀吳曉波新書,騰訊財經(jīng)
3.?IIoTPlatforms For Manufacturing 2019~2024, IoT Analytics
4. 工信部:引導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺增強(qiáng) 5G 等新技術(shù)支撐能力,新浪財經(jīng)
5.?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的春秋時代,深度解讀魔力象限,知識自動化
6.?IndustrialInternet of Things: Business Strategy and Innovation Framework, IIC
7.?騰訊為何如此在意 SaaS?,ToB 行業(yè)頭條
8. 一流企業(yè)如何定標(biāo)準(zhǔn)?亞馬遜、谷歌、蘋果、宜家…巨頭們罕見聯(lián)手做示范,物聯(lián)網(wǎng)智庫