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近期，瑞晟光電增資5億在江西擴產(chǎn)，主要目的是為瑞晟高端品牌TOP-STAR成立獨立生產(chǎn)線，這也標志著瑞晟進一步向高端化、定制化發(fā)展的戰(zhàn)略。
那么：
◇ 為何瑞晟進一步發(fā)展高端化？
◇ 具體是從哪幾個方面來搭建高端化的戰(zhàn)略？
◇ 瑞晟光電2023年高端產(chǎn)品表現(xiàn)如何？未來又會怎么走？
為解決以上問題，行家說Display調研了產(chǎn)業(yè)人士以及瑞晟光電。據(jù)悉，2023年瑞晟光電高端品牌TOP-STAR營收近億元，當前銷售數(shù)量已逐步達到了2000kk/月。從結果來看，該戰(zhàn)略已取得初步成效。本篇文章將結合瑞晟的規(guī)劃以及產(chǎn)業(yè)信息共同解答以上問題。
01、為何堅持進一步推進高端化戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的確立通常圍繞企業(yè)自身與行業(yè)變動兩個方向來看。
根據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)，瑞晟光電在2023年渠道端的市場營收達到19億元，為國內Top5。這種渠道市場的強勢，為瑞晟積累了產(chǎn)品及客戶群優(yōu)勢，為新戰(zhàn)略打下了基礎。從行業(yè)上來看，整個LED顯示行業(yè)競爭逐步激烈，一邊是價格的持續(xù)降低，另一邊是因成本降低、技術升級而有望開拓的新增量市場，挑戰(zhàn)與機會昭昭在目。同時，渠道市場結構發(fā)生變化，根據(jù)行家說《2023小間距與微間距顯示屏調研白皮書》，渠道市場開始出現(xiàn)去中間化的趨勢，不少企業(yè)趨向集成化，下游的集成商服務商也傾向于直接拿貨，減少中間環(huán)節(jié)。在這一趨勢下，產(chǎn)品形態(tài)、市場構成也產(chǎn)生了新的變動。
有見于行業(yè)發(fā)展與結構的變化，也為接軌更大的市場機會，瑞晟光電決定擴展新的戰(zhàn)略方向。瑞晟光電觀察到客戶群體中對高端、定制化產(chǎn)品的需求增多，并且隨著市場結構改變以及增量市場帶來的行業(yè)機會，高端市場未來有著更大的發(fā)展空間，而高端市場也更利于瑞晟光電展現(xiàn)自身在產(chǎn)品、制造經(jīng)驗上的實力?；谶@種“長期主義”的思考，瑞晟光電開啟了面向高端化、定制化的新戰(zhàn)略。
02、如何搭建高端化的戰(zhàn)略？
高端化不易，策略和打法為何？據(jù)調研顯示，瑞晟光電的高端化路線，主要分為三個步驟——產(chǎn)品升級、品牌定調、產(chǎn)線整合再生，在三個層面上逐步加碼，搭建高端化的戰(zhàn)略。
在2023年初，瑞晟光電就開始了擴展高端化方向。若要持續(xù)加碼高端化，除了產(chǎn)品的升級，企業(yè)通常會面臨兩大挑戰(zhàn)。一是應對進軍高端帶來的形象、成本、文化、思維上的沖突；二是持續(xù)推進的決心與定力，因為高端化并非簡單的產(chǎn)品、工序加工，需要長時間的技術匹配和服務配合。為了應對這兩點挑戰(zhàn)，瑞晟光電先是在2023年2月正式發(fā)布了高端品牌TOP-STAR，2024年再計劃5億增資江西工廠，擴充產(chǎn)能，將于三季度進行廠房設備驗收，正式投入生產(chǎn)。具體來看，高端品牌TOP-STAR的品牌建立，即是針對外部形象的重塑，向外傳達了全新的瑞晟光電形象——除了渠道基本盤，還將面向高端、定制化市場的新形象，并與此前產(chǎn)品進行區(qū)隔，減少行業(yè)在認知上的沖突。
此次瑞晟光電江西工廠新開設廠房，專注生產(chǎn)TOP-STAR高端品牌，即是內在的思維、文化、成本的重塑。據(jù)悉，與此前的廠房相比較，江西工廠在員工、設備、產(chǎn)品方面均有變動：
新廠房面積約20000㎡，為萬級無塵標準，使用了最新的生產(chǎn)設備，精度良率業(yè)內領先，可在折 舊率、生產(chǎn)效率等方面達成優(yōu)勢；引進高端人才，為TOP-STAR高端品牌建立了全新的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷團隊；產(chǎn)品也面向更高品質需求的市場，質?？蛇_2-5年，全面提升產(chǎn)品可靠性；建立市級實驗室，保證產(chǎn)品可靠性，并提升產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新能力。
全新的團隊與產(chǎn)線，與此前的產(chǎn)品進行了區(qū)隔，既保證了TOP-STAR高端品牌在產(chǎn)品、服務的整套流程上更匹配高端化、定制化的市場需要，也一定程度規(guī)避了內部轉化所帶來的不適應。并且，瑞晟光電加大力度投入成本以及配套的人才團隊建設，一年多來針對高端化市 場層層加碼，深入產(chǎn)品、品牌、工序、服務等多個方面，也展現(xiàn)了瑞晟光電高端化、 定制化戰(zhàn)略的決心。
03、高端品牌Roadmap與規(guī)劃
那么，高端品牌TOP-STAR目前進程如何？未來又將如何推進？
據(jù)瑞晟光電介紹，高端品牌TOP-STAR主要分為戶內的普亮、高亮、共陰、XR系列，以及戶外的普亮、高亮、萬級亮度、共陰、全黑系列，產(chǎn)品規(guī)格囊括1010/1212/1515/2020/1211/1415/1920/2727/3535等多個規(guī)格。
來源：瑞晟光電
目前高端品牌TOP-STAR面向的場景包括了租賃、高端固裝、商顯、會議室、指揮中心、攝影棚等等，可接受多樣化的產(chǎn)品定制需求。瑞晟光電表示，根據(jù)2023年表現(xiàn)來看，瑞晟光電高端品牌TOP-STAR在海外和國內均獲得了一定成績，為了更好地滿足高端化、定制化的市場需求，今年計劃產(chǎn)能增至5000KK/月。
總結
瑞晟光電增資5億在江西擴產(chǎn)，是在其高端化、定制化戰(zhàn)略的再加碼，并且與其高端品牌TOP-STAR產(chǎn)品相關聯(lián)，以在產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)線配套三個層面完成整體高端化的方向。從行業(yè)情況來看，在競爭加劇的背景下，企業(yè)在戰(zhàn)略、市場方向變革，亦能進一步提升企業(yè)競爭力，達成良性競爭。
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