ADI+Linear：雙方策略互補，實現(xiàn)1+1>2

一般公司被收購以后，經(jīng)常會出現(xiàn)公司裁員或部分重合業(yè)務被賣的現(xiàn)象，而 ADI 和 Linear 卻交上了一份“1+1>2”的答卷。據(jù) ADI 中國區(qū)總裁 Jerry Fan 介紹，“兩家公司合并以后，前九個月營收增長 20%，市值增長 20%多，企業(yè)估值達到 300 億美元。公司員工達 15000 名，產(chǎn)品數(shù)量達 43000，全球研發(fā)中心擴張到 44 個，專利數(shù)量超過 4700 個?！?/p>

市場和客戶策略互補，實現(xiàn) 1+1>2
是什么原因讓 ADI 和 Linear 實現(xiàn)了 1+1>2 的雙贏結果？Jerry 分析，“在市場和客戶策略上高度互補，這是能夠實現(xiàn) 1+1>2 的最基本要素。Linear 有 70%業(yè)務來自中小客戶，30%來自大客戶，而 ADI 恰恰相反，有 60%業(yè)務來自大客戶，40%來自中小客戶。通過這種組合，ADI 可以在大客戶中增加 Linear 的產(chǎn)品線，同時可在 Linear 的中小客戶群中補充 ADI 的產(chǎn)品?！?/p>

ADI 中國區(qū)總裁 Jerry Fan

除了市場和客戶方面，在垂直市場 ADI 和 Linear 也達成了很好的融合。例如：ADI 在汽車中有三大戰(zhàn)略，包括車載信息娛樂、安全系統(tǒng)以及電動車。ADI 此前缺乏電動車市場相關經(jīng)驗，通過與 Linear 的結合，可以在電池監(jiān)控、電池管理等領域獲得關鍵技術。而結合 ADI 本身的娛樂系統(tǒng)和安全系統(tǒng)，可以給客戶提供完整的解決方案。

整合以后的變與不變
ADI 和 Linear 無論在研發(fā)、人員、銷售等方面都進行了全新的整合，其中有變化的地方，也有不變的地方。Jerry 表示，“整合后并不會明顯地區(qū)分 ADI 和 Linear 的員工，而是以市場為導向，重新編排人員結構，每個組織架構中都有 Linear 和 ADI 的員工，并且員工要對所有的產(chǎn)品線負責。兩家公司整合之后的流失率并不高于獨立時的流失率，同時在合并過程中，沒有任何主動裁員的計劃，因為我們有足夠的財務能力來支持現(xiàn)有的員工和將來的發(fā)展?！?/p>

關于兩個公司的品牌歸屬問題，因為 Linear 在中小公司中的品牌影響度更高，因此 ADI 將 Power by Linear 這一品牌應用在電源管理中，以延續(xù) Linear 的品牌。目前 ADI 的電源產(chǎn)品已經(jīng)被并入 Linear，成為 Power by Linear 中的一部分，Linear 的其它線性器件則被并入 ADI 的相應部門，而 ADI 的 IoT 用 MCU、互聯(lián)、算法等業(yè)務同 Linear 的能量收集、Dust Networks 等合并，成立新的 IoT 事業(yè)部，專門開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品。

變化的地方是生意模式，以前 ADI 和 Linear 采用不同的生意模式，Jerry 表示，“整合以后，生意模式也會發(fā)生變化，以前 Linear 公司從來不使用代工廠，而今后可能會在晶圓和封裝方面適當采用外包模式，從而使產(chǎn)能和產(chǎn)品性價比都得到提高?！?/p>

ADI 和 Linear 都以高利潤率著稱，整合以后，ADI 更注重成長性，但是不以犧牲毛利率和凈利率為前提，Jerry 指出，“我們會盡快提高研發(fā)速度，然后盡快將產(chǎn)品推向市場，拿到具體的業(yè)務，所以我們不僅要研發(fā)快，而且要找到應用價值，投入更多應用資源?！?/p>

立足中國，扎根中國，共建生態(tài)
一個外企可以選擇來中國賺錢拿走利潤，也可以選擇和中國共同成長，雙方共贏，ADI 選擇了后者。Jerry 解讀了 ADI 對中國可持續(xù)發(fā)展所做的貢獻，包括利用 Dust Networks 無線網(wǎng)配合高性能信號鏈和處理器，為洱海提供污水治理監(jiān)測方案；此外包括氣體監(jiān)測和分子識別技術，可為工業(yè)、智慧城市、智慧家居、食品安全以及藥品安全等提供更多保障。

ADI 對中國的教育事業(yè)也不斷投入，在 2017 年，ADI 與上海交通大學、清華大學以及西安交通大學建立了全新的聯(lián)合實驗室，同時也支持了包括全國大學生機器人大賽，世界大學生方程式賽車大賽以及全國大學生電子設計大賽等，目的是提高工程師的技術，鼓舞創(chuàng)新精神，使整個中國的技術應用更快。

“ADI 2018 的目標是：超越一切。我們不僅是一個在中國的美國公司，而是扎根中國，為中國的創(chuàng)新進行努力，和伙伴一起為中國市場努力?！盝erry 補充。

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