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元器件電商平臺(tái)的初心和堅(jiān)持

2020/07/16
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閱讀需 7 分鐘
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“前幾年,特別是 2016 年前后元器件電商特別火,貿(mào)易商做電商、代理商做電商、個(gè)人做電商…但畢竟元器件電商和傳統(tǒng)電商不一樣,行業(yè)本身壁壘較高。首先庫存是最大的成本,元器件的型號(hào)非常多,每一個(gè)型號(hào)的元器件又非常專業(yè),不同客戶的需求往往存在巨大差異。元器件電商運(yùn)營看似簡單,實(shí)際上門檻非常高,且會(huì)越來越高,在一波生存角逐之后,最后剩不下幾家?!?/p>

實(shí)際上,去年我們就已經(jīng)看到元器件電商平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)入了冷靜期,這并非是產(chǎn)業(yè)寒冬,只是產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟穩(wěn)定之后的資源收斂,而業(yè)內(nèi)依然會(huì)有些優(yōu)秀的元器件電商平臺(tái)高速成長,但終究會(huì)如唯樣商城總經(jīng)理吳興陽所言,最終剩不下幾家。重要的是,元器件電商平臺(tái)在大浪淘沙的過程中需要找到屬于自己的模式和方法論。

“因?yàn)槭切∨?,有風(fēng)險(xiǎn)的貨源也便宜不了多少錢”

在 2020 慕尼黑上海電子展上,唯樣商城的展臺(tái)上除了電阻、電容電感這些無源器件以外,面向時(shí)下主流的趨勢和熱門應(yīng)用,也帶來一些針對(duì)性的解決方案,比如醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的。吳興陽表示:“今年的行業(yè)熱點(diǎn)如新基建、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能5G 等都是和電子元器件息息相關(guān)的,還有醫(yī)療行業(yè)依然會(huì)是下半年高速增長的市場領(lǐng)域,因此我們針對(duì)性地帶來一些相關(guān)品牌的解決方案。”

依他所言,這些產(chǎn)品有一個(gè)共性,都是唯樣商城授權(quán)代理的原廠產(chǎn)品方案?!拔覀冏叩氖窃瓘S授權(quán)代理模式,確保元器件必須是原裝正品。每一家授權(quán)代理需要耗費(fèi)很大的精力,同時(shí)也需要投入資金備貨,只能按產(chǎn)品線去做,一條一條的來做資源和客戶的積累。比如無源器件和分立器件是我們唯樣商城具有領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品線,在這一塊我們的客戶群體穩(wěn)定,新增代理授權(quán)也會(huì)比較快?!彼麑?duì)此說到。

同時(shí),他強(qiáng)調(diào):“之前沒有做過,突然發(fā)力去做一個(gè)沒有客戶基礎(chǔ)的、新的產(chǎn)品線,背后的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。”

元器件豐富度是電商平臺(tái)的競爭力體現(xiàn)之一,唯樣商城有超 2000 萬產(chǎn)品型號(hào),70000 種現(xiàn)貨自營庫存。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和市場需求的雙重提升,國產(chǎn)器件在元器件分銷中的比重在逐年增加。吳興陽指出:“我們會(huì)集中精力和資源去開拓一些標(biāo)桿性的,行業(yè)內(nèi)排名靠前的國產(chǎn)元器件廠商,他們器件的品質(zhì)有保障,客戶也更為認(rèn)可。初創(chuàng)型企業(yè)的產(chǎn)品在參數(shù)、認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化方面都還沒有做好,沒有經(jīng)過市場的檢驗(yàn),品質(zhì)還是一個(gè)很大的問號(hào)?!?/p>

電子元器件產(chǎn)品種類豐富,每一種產(chǎn)品下又會(huì)擁有海量的料號(hào),如果不能確保貨源,難免不會(huì)出現(xiàn)假貨的問題。一個(gè)假貨,小則損失一個(gè)客戶,嚴(yán)重的會(huì)讓平臺(tái)聲譽(yù)大跌。“每一個(gè)商城都不敢,也不想去賣假貨,但是如果貨源不穩(wěn)定,也會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)‘中招’的可能。出現(xiàn)一次這樣的情況,客戶便不會(huì)再去找這些平臺(tái)。我們沉淀下來的優(yōu)質(zhì)客戶,他們對(duì)于元器件品質(zhì)的要求是非常高的,因?yàn)槭切∨?,有風(fēng)險(xiǎn)的貨源也便宜不了多少錢。品質(zhì)一定要有保障,因此我們平臺(tái)的復(fù)購性不錯(cuò)。” 吳興陽對(duì)此講到。

“原廠更懂市場,知道產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里”

通過吳興陽的描述,我們可以很明確地捕捉到唯樣商城的兩大特色:原廠授權(quán)和小批量出貨。他表示:“我們主要解決研發(fā)前期和緊缺貨的需求,這些都是小批量需求,量大的需求有大代理商和原廠服務(wù),他們有賬期服務(wù)且價(jià)格方面也會(huì)有優(yōu)勢?!?/p>

近幾年,高科技企業(yè)的發(fā)展速度明顯加快,很多小企業(yè)能夠迅速成長為獨(dú)角獸以及行業(yè)佼佼者。從小微企業(yè)變成中大型企業(yè),這其中定然有一些是唯樣商城的客戶。但吳興陽指出,唯樣商城的目標(biāo)很明確,就是小微企業(yè)?!胺?wù)中大型企業(yè)需要賬期服務(wù),而一旦引入了賬期服務(wù),電商就會(huì)和傳統(tǒng)的元器件分銷商沒有區(qū)別,平臺(tái)就需要業(yè)務(wù)員去對(duì)接和服務(wù)以及催收賬款。”他解釋到。

對(duì)此,他進(jìn)一步講到:“沒有一個(gè)企業(yè)能夠通吃電子元器件分銷這整塊市場蛋糕,做大客戶不僅服務(wù)要更深入,同時(shí)庫存的投入也會(huì)加大,而針對(duì)小微型客戶同樣也有自己獨(dú)特的備貨方式?!?/p>

小微企業(yè)分布在科技產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),那么面對(duì)如此龐雜的客戶群,唯樣商城如何去合理備貨呢?畢竟對(duì)于元器件電商平臺(tái)而言,備貨屬于重資產(chǎn)投入,不可避免地需要有所側(cè)重。

“并不是我們拍著腦袋去決定備什么貨,備多少貨,我們走的是原廠授權(quán)代理的模式,原廠也會(huì)有其關(guān)注的方向和主推的產(chǎn)品,我們可以去和原廠溝通,他們建議我們來備什么貨,” 吳興陽講到,“原廠更懂這個(gè)市場,最清楚自己器件的優(yōu)勢在哪里。所以,我們需要跟原廠保持溝通,跟著市場走。”

后記

電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)的變革必然會(huì)發(fā)生,也正在發(fā)生。電商是趨勢,但電商化并不是萬能的,這樣的方式能夠增加整個(gè)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)對(duì)其他各產(chǎn)業(yè)的觸達(dá)深度,提高各產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度和效率。與此同時(shí),元器件電商平臺(tái)需要堅(jiān)持本心,知曉“貪多嚼不爛”的道理。對(duì)于各平臺(tái)而言,最終殺出重圍的定然有其存在的必然性,比如唯樣商城倡導(dǎo)的“專注品質(zhì)”。
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廈門唯樣科技有限公司,中國領(lǐng)先的電子元器件線上授權(quán)代理商。作為KEMET、TE Connectivity亞太區(qū)第一家線上授權(quán)經(jīng)銷商,YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中華地區(qū)第一家線上授權(quán)經(jīng)銷商,Panasonic、AOS中國區(qū)首批在線目錄分銷商,目前已取得數(shù)十家全球一線品牌的銷售代理權(quán)。

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與非網(wǎng)副主編,網(wǎng)名:吳生,電子信息工程專業(yè)出身。在知識(shí)理論的探尋之路深耕躬行,力求用客觀公正的數(shù)據(jù)給出產(chǎn)品、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)最精準(zhǔn)的描述。