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“前幾年，特別是 2016 年前后元器件電商特別火，貿(mào)易商做電商、代理商做電商、個(gè)人做電商…但畢竟元器件電商和傳統(tǒng)電商不一樣，行業(yè)本身壁壘較高。首先庫存是最大的成本，元器件的型號非常多，每一個(gè)型號的元器件又非常專業(yè)，不同客戶的需求往往存在巨大差異。元器件電商運(yùn)營看似簡單，實(shí)際上門檻非常高，且會越來越高，在一波生存角逐之后，最后剩不下幾家?！?/p>
實(shí)際上，去年我們就已經(jīng)看到元器件電商平臺的發(fā)展進(jìn)入了冷靜期，這并非是產(chǎn)業(yè)寒冬，只是產(chǎn)業(yè)相對成熟穩(wěn)定之后的資源收斂，而業(yè)內(nèi)依然會有些優(yōu)秀的元器件電商平臺高速成長，但終究會如唯樣商城總經(jīng)理吳興陽所言，最終剩不下幾家。重要的是，元器件電商平臺在大浪淘沙的過程中需要找到屬于自己的模式和方法論。
“因?yàn)槭切∨?，有風(fēng)險(xiǎn)的貨源也便宜不了多少錢”
在 2020 慕尼黑上海電子展上，唯樣商城的展臺上除了電阻、電容、電感這些無源器件以外，面向時(shí)下主流的趨勢和熱門應(yīng)用，也帶來一些針對性的解決方案，比如醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的。吳興陽表示：“今年的行業(yè)熱點(diǎn)如新基建、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和 5G 等都是和電子元器件息息相關(guān)的，還有醫(yī)療行業(yè)依然會是下半年高速增長的市場領(lǐng)域，因此我們針對性地帶來一些相關(guān)品牌的解決方案。”
依他所言，這些產(chǎn)品有一個(gè)共性，都是唯樣商城授權(quán)代理的原廠產(chǎn)品方案?！拔覀冏叩氖窃瓘S授權(quán)代理模式，確保元器件必須是原裝正品。每一家授權(quán)代理需要耗費(fèi)很大的精力，同時(shí)也需要投入資金備貨，只能按產(chǎn)品線去做，一條一條的來做資源和客戶的積累。比如無源器件和分立器件是我們唯樣商城具有領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品線，在這一塊我們的客戶群體穩(wěn)定，新增代理授權(quán)也會比較快?！彼麑Υ苏f到。
同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)：“之前沒有做過，突然發(fā)力去做一個(gè)沒有客戶基礎(chǔ)的、新的產(chǎn)品線，背后的風(fēng)險(xiǎn)會非常大?！?/p>
元器件豐富度是電商平臺的競爭力體現(xiàn)之一，唯樣商城有超 2000 萬產(chǎn)品型號，70000 種現(xiàn)貨自營庫存。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和市場需求的雙重提升，國產(chǎn)器件在元器件分銷中的比重在逐年增加。吳興陽指出：“我們會集中精力和資源去開拓一些標(biāo)桿性的，行業(yè)內(nèi)排名靠前的國產(chǎn)元器件廠商，他們器件的品質(zhì)有保障，客戶也更為認(rèn)可。初創(chuàng)型企業(yè)的產(chǎn)品在參數(shù)、認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化方面都還沒有做好，沒有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，品質(zhì)還是一個(gè)很大的問號。”
電子元器件產(chǎn)品種類豐富，每一種產(chǎn)品下又會擁有海量的料號，如果不能確保貨源，難免不會出現(xiàn)假貨的問題。一個(gè)假貨，小則損失一個(gè)客戶，嚴(yán)重的會讓平臺聲譽(yù)大跌?！懊恳粋€(gè)商城都不敢，也不想去賣假貨，但是如果貨源不穩(wěn)定，也會出現(xiàn)被動(dòng)‘中招’的可能。出現(xiàn)一次這樣的情況，客戶便不會再去找這些平臺。我們沉淀下來的優(yōu)質(zhì)客戶，他們對于元器件品質(zhì)的要求是非常高的，因?yàn)槭切∨浚酗L(fēng)險(xiǎn)的貨源也便宜不了多少錢。品質(zhì)一定要有保障，因此我們平臺的復(fù)購性不錯(cuò)?！?吳興陽對此講到。
“原廠更懂市場，知道產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里”
通過吳興陽的描述，我們可以很明確地捕捉到唯樣商城的兩大特色：原廠授權(quán)和小批量出貨。他表示：“我們主要解決研發(fā)前期和緊缺貨的需求，這些都是小批量需求，量大的需求有大代理商和原廠服務(wù)，他們有賬期服務(wù)且價(jià)格方面也會有優(yōu)勢?！?/p>
近幾年，高科技企業(yè)的發(fā)展速度明顯加快，很多小企業(yè)能夠迅速成長為獨(dú)角獸以及行業(yè)佼佼者。從小微企業(yè)變成中大型企業(yè)，這其中定然有一些是唯樣商城的客戶。但吳興陽指出，唯樣商城的目標(biāo)很明確，就是小微企業(yè)?！胺?wù)中大型企業(yè)需要賬期服務(wù)，而一旦引入了賬期服務(wù)，電商就會和傳統(tǒng)的元器件分銷商沒有區(qū)別，平臺就需要業(yè)務(wù)員去對接和服務(wù)以及催收賬款?！彼忉尩?。
對此，他進(jìn)一步講到：“沒有一個(gè)企業(yè)能夠通吃電子元器件分銷這整塊市場蛋糕，做大客戶不僅服務(wù)要更深入，同時(shí)庫存的投入也會加大，而針對小微型客戶同樣也有自己獨(dú)特的備貨方式?！?/p>
小微企業(yè)分布在科技產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，那么面對如此龐雜的客戶群，唯樣商城如何去合理備貨呢？畢竟對于元器件電商平臺而言，備貨屬于重資產(chǎn)投入，不可避免地需要有所側(cè)重。
“并不是我們拍著腦袋去決定備什么貨，備多少貨，我們走的是原廠授權(quán)代理的模式，原廠也會有其關(guān)注的方向和主推的產(chǎn)品，我們可以去和原廠溝通，他們建議我們來備什么貨，” 吳興陽講到，“原廠更懂這個(gè)市場，最清楚自己器件的優(yōu)勢在哪里。所以，我們需要跟原廠保持溝通，跟著市場走?！?/p>
后記
電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)的變革必然會發(fā)生，也正在發(fā)生。電商是趨勢，但電商化并不是萬能的，這樣的方式能夠增加整個(gè)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)對其他各產(chǎn)業(yè)的觸達(dá)深度，提高各產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度和效率。與此同時(shí)，元器件電商平臺需要堅(jiān)持本心，知曉“貪多嚼不爛”的道理。對于各平臺而言，最終殺出重圍的定然有其存在的必然性，比如唯樣商城倡導(dǎo)的“專注品質(zhì)”。
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