厚積薄發(fā)，研華Arm-Based業(yè)務(wù)的15年耕耘路 專訪研華產(chǎn)品經(jīng)理林思源

?“從2018年以來，研華Arm-Based業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率均在50-80%以上。預(yù)計(jì)2021年，研華Arm-Based業(yè)務(wù)收入相比2018年將增長(zhǎng)5倍！”研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群產(chǎn)品經(jīng)理林思源信心滿滿地說。

研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群 資深產(chǎn)品經(jīng)理 林思源

如此快速成長(zhǎng)，究其背后的原因，是什么樣的神秘力量促成這一成績(jī)？

保持“深蹲”，厚積薄發(fā)

Arm架構(gòu)是RISC架構(gòu)中的一種，同X86架構(gòu)的龐大、功能豐富相比，它短小精悍、靈活性強(qiáng)、功耗更低，特別適合根據(jù)特定的應(yīng)用需要搭配使用。在一些工業(yè)邊緣應(yīng)用，如終端控制、POS機(jī)、機(jī)器人，以及當(dāng)前爆發(fā)性增長(zhǎng)的邊緣AI、視頻數(shù)據(jù)采集處理等應(yīng)用，Arm架構(gòu)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，未來前景可期。

1983年成立的研華，一直專注于工業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品解決方案設(shè)計(jì)研發(fā)，業(yè)務(wù)分布全球27個(gè)國家和地區(qū)，為客戶提供本地化響應(yīng)的便捷服務(wù)。從2005年開始入局Arm架構(gòu)的產(chǎn)品方案。在研華Arm-Based業(yè)務(wù)15年的發(fā)展歷程中，有三個(gè)重要的里程碑：

2005年，入局。潛心耕耘工業(yè)領(lǐng)域的研華，從合作多年的客戶那里嗅到了Arm架構(gòu)將帶來的新機(jī)遇。越來越多的客戶開始向研華咨詢Arm架構(gòu)的發(fā)展計(jì)劃。2005年，研華正式入局Arm產(chǎn)業(yè)。

2015年，騰飛。相比于移動(dòng)、消費(fèi)領(lǐng)域，Arm架構(gòu)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用落地其實(shí)是有一定的滯后性的，至少需要5-8年的產(chǎn)業(yè)積累。于是，秉承一直以來的埋頭苦干精神，研華采取“深蹲”姿勢(shì)，開始從產(chǎn)品技術(shù)到生態(tài)系統(tǒng)長(zhǎng)達(dá)10年的建設(shè)歷程，終于在2015年開始業(yè)務(wù)騰飛。這年，研華在中國昆山成立Arm-Based產(chǎn)品研發(fā)部，團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張至目前的30多人，為中國大陸客戶提供本地化優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和服務(wù)。

從臺(tái)北到昆山、深圳，集結(jié)兩岸多地的力量，研華大力投入軟件研發(fā)及技術(shù)支持，單產(chǎn)品線其支持力度是X86單產(chǎn)品線的3倍以上，未來還將持續(xù)加大投入。

2020年，爆發(fā)。經(jīng)過多年產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)累積，2018年前后，大量的研華客戶Arm-Based業(yè)務(wù)開始起飛，Arm生態(tài)的接受度也日趨成熟。特別是帶AI芯片的出現(xiàn)，讓Arm的產(chǎn)品更上一個(gè)層次。

隨著AI、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算等新興市場(chǎng)產(chǎn)生的新需求、新機(jī)會(huì)，Arm產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，研華厚積薄發(fā)。據(jù)研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群產(chǎn)品經(jīng)理林思源介紹，2018年以來研華Arm-Based業(yè)務(wù)部年成長(zhǎng)率均在50%甚至80%以上。從2018年至2020年，三年時(shí)間，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)了整整5倍！

爆發(fā)性增長(zhǎng)的背后推手

業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，源于研華長(zhǎng)期的技術(shù)積累和生態(tài)沉淀。林思源強(qiáng)調(diào)“一直以來，研華秉承初心，十年如一日的潛心耕耘，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)?！?/p>

客戶越來越多。近年來，傳統(tǒng)工業(yè)客戶紛紛向ARM架構(gòu)轉(zhuǎn)型，同時(shí)來自新市場(chǎng)的客戶也越來越多?；趯?duì)研華多年合作基礎(chǔ)的信任，客戶放心地選擇研華幫助進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，研華在中國大陸的布局更加廣泛，對(duì)于服務(wù)體系和客制化服務(wù)持續(xù)不斷投入?？蛻粽J(rèn)可研華的產(chǎn)品價(jià)值，價(jià)格體系優(yōu)勢(shì)盡顯。

2020年，疫情肆虐，全球呼吸機(jī)、康復(fù)儀、監(jiān)護(hù)儀、核酸檢測(cè)、體外診斷等醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)。研華憑借多年在醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的深耕，廣闊布局，在戰(zhàn)“疫“中也貢獻(xiàn)了自己的力量，如：為保證疫情重要救助物資—呼吸機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間無故障運(yùn)行和產(chǎn)品快速供應(yīng)，研華不僅提供了穩(wěn)定可靠且高性能的Arm-Based 核心板ROM-5420，還在生產(chǎn)和交付中給與強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)支持。 ?

而后疫情時(shí)代帶來的新的生活和工作模式，如居家辦公、遠(yuǎn)程教育等推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，激發(fā)了新的潛能，5G、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)關(guān)、云計(jì)算、智慧城市等應(yīng)用加速落地，也推動(dòng)了研華的業(yè)務(wù)發(fā)展速度。

研華RISC/ARM解決方案的深厚底蘊(yùn)

研華的RISC/ARM運(yùn)算解決方案提供了一個(gè)開放的、統(tǒng)一的開發(fā)平臺(tái)，在部署基于Arm的嵌入式應(yīng)用程序時(shí)，可以減少工作量并提高資源效率。研華RISC/ARM運(yùn)算平臺(tái)提供豐富的基于最新Arm-Based技術(shù)的核心模塊、單板計(jì)算機(jī)和嵌入式電腦解決方案，滿足了移動(dòng)設(shè)備電源優(yōu)化和性能優(yōu)化應(yīng)用的要求。

研華RISC/ARM解決方案

近40年專注于工業(yè)領(lǐng)域給研華帶來深厚的技術(shù)底蘊(yùn)。林思源說，工業(yè)就像是研華深入骨髓的DNA。

研華采用不同Arm處理器平臺(tái)，來滿足不同行業(yè)應(yīng)用需求，比如符合工業(yè)應(yīng)用特性的NXP、適用于物聯(lián)網(wǎng)、多媒體行業(yè)應(yīng)用的Rockchip、在AI邊緣計(jì)算領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的NVIDA等。

研華擁有非常豐富的產(chǎn)品形態(tài)，便于客戶快速選擇及開發(fā)，包括SMARC、RTX、Qseven等不同標(biāo)準(zhǔn)的核心模塊；2.5”、3.5“、Mini-ITX不同尺寸的嵌入式單板；以及適用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算的智慧性網(wǎng)關(guān)/工控主機(jī)等。

MCU原廠的支持很難做到全面、到位，同時(shí)整個(gè)嵌入式產(chǎn)業(yè)內(nèi)專門提供周邊服務(wù)的供應(yīng)商跟X86產(chǎn)業(yè)相比也很少，無法滿足中國大陸客戶對(duì)服務(wù)的需求。基于強(qiáng)大的服務(wù)意識(shí)和秉承為客戶提供最多附加價(jià)值的理念，研華非常重視軟件生態(tài)建設(shè)，提供軟硬件整合的技術(shù)服務(wù)支持，對(duì)客戶從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)證、批量生產(chǎn)全流程進(jìn)行一站式技術(shù)服務(wù)支持，提供顧問式服務(wù)，協(xié)助客戶應(yīng)用快速開發(fā)及落地。

研華為中國大陸市場(chǎng)提供靈活的客制化（ODM）設(shè)計(jì)服務(wù)，進(jìn)行符合中國大陸市場(chǎng)特性的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā), 并建立中國大陸的產(chǎn)品開發(fā) / 服務(wù)團(tuán)隊(duì), 協(xié)助客戶縮短項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間和成本,讓客戶的產(chǎn)品能快速上市。?

研華所有Arm-Based產(chǎn)品均具有過硬的軟硬件設(shè)計(jì)品質(zhì)，通過余量設(shè)計(jì)等打造高穩(wěn)定性、高兼容性及高生產(chǎn)品質(zhì)的產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)驗(yàn)證和品質(zhì)管控方面，研華具有完善的設(shè)計(jì)檢查機(jī)制，同時(shí)經(jīng)過專業(yè)級(jí)CNAS資質(zhì)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，具備完善的測(cè)試項(xiàng)目及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過CE、FCC、CCC、BSMI各類產(chǎn)品認(rèn)證，嚴(yán)格閉環(huán)品質(zhì)管理，保證產(chǎn)品出廠品質(zhì)，確保研華產(chǎn)品適用于各個(gè)嚴(yán)苛環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行。

行而不輟 未來可期

研華Arm-Based業(yè)務(wù)目前的主要組成包括傳統(tǒng)領(lǐng)域的自助終端、軌道交通、車載監(jiān)控、醫(yī)療、機(jī)器人等。傳統(tǒng)的POS機(jī)正在向Arm架構(gòu)轉(zhuǎn)型，此外，新能源儲(chǔ)能設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等應(yīng)用正帶來新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

未來，研華將投入更多資源，跟更多廠商溝通合作機(jī)會(huì)，會(huì)有更多原廠的加入，產(chǎn)生更多的產(chǎn)品形態(tài)，包括各種尺寸、適合各個(gè)領(lǐng)域的模塊、主板、整機(jī)等。

研華將沿用一直實(shí)行的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，確保硬件設(shè)計(jì)及生產(chǎn)品質(zhì)過硬；在軟件上加大投入，強(qiáng)化對(duì)客戶的服務(wù)。今天迎來的爆發(fā)性增長(zhǎng)可能只是一個(gè)新的起點(diǎn)。行而不輟，研華Arm-Based業(yè)務(wù)未來可期。