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去年對于很多智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說是充滿激情的一年，智能硬件作為被很多創(chuàng)業(yè)者看好的項目一度被認為是“站在風口上的豬”，經過一年的錘煉這只豬飛起來了嗎？與非網曾經針對智能硬件展開過一次話題討論：《智能硬件，如何設計才能觸動你的心？》，經過一番激烈的討論，最終的用戶導向是，價格是其次重點在功能。
對于大部分用戶來說智能插座并不是生活中的必需品，普通插座照樣可以滿足基本需求，所謂智能就是再次勾起用戶的購買欲望，進行迭代消費，如果要達到這樣的目標外觀首先要具有沖擊力，其次帶給購買者帶來優(yōu)越的用戶體驗，讓用戶感覺值得為這樣的體驗買單。
做智能插座的領軍企業(yè)就是小米，發(fā)布之初以39元的價格優(yōu)勢給同類廠商帶來巨大的盈利壓力，曾經一度遭到大家的鄙視，引來眾多創(chuàng)業(yè)者的抵制，但是今天你還經?？吹剿纳碛皢幔?/p>
傳統(tǒng)插座企業(yè)為什么不做智能插座？
智能插座是創(chuàng)業(yè)者的首選，興起之初我們看到了小米，Broadlink，但是我們沒看到公牛，西門子，以及飛利浦這樣的傳統(tǒng)插座企業(yè)。為什么？按道理它們最應該著急，因為如果智能插座騰飛起來足以讓他們走向毀滅，他們最應該站出來進行打壓。而他們對于這個問題一直沉默，沒有一家站出來抨擊這個市場，我們看到更多的是它們把安全提到了第一位，把專注作為自己的發(fā)展根基，在筆者的心目中對這些插座的品質更信任，一年以后我也沒有聽說過他們因為智能插座的推出而受到銷量上的挫敗。
這足以說明了一個問題，這個市場沒有足夠的利潤吸引他們參與進來。就說小米智能插座，最初發(fā)布的時候定價39元，按照行業(yè)的預測這個價格一定在賠錢，而且是賣得越到賠的越多，而傳統(tǒng)廠商的市場穩(wěn)定，產品有根基，品質有保證，智能插座的出現(xiàn)只是賺足了大眾眼球和口水，即使它的功能可以完全替代傳統(tǒng)的插排，用戶也未必愿意為額外的智能買單，這就造成媒體評論大眾的觀望的景象，前途似乎無限好，用戶就是不購買。最后沒有對傳統(tǒng)企業(yè)造成任何影響。更重要的一點是利潤，傳統(tǒng)產品既然可以保持50%的毛利，何必跟風把利潤降低到-50%，賠錢賺吆喝不如放棄不做。所以，送給創(chuàng)業(yè)者去賺噱頭吧，做成做不成都會給傳統(tǒng)插座做足PR，而且讓更多人關注普通插排的安全問題，突出自身的優(yōu)勢。即使他們做成了，傳統(tǒng)插排也只是在流水線上添加一個功能而已。
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既然銷量無法達到預期，就少賠點錢吧！
小米也不是傻瓜，賠錢的買賣總歸是不會一直做下去，經過大量的市場調研看出用戶對智能插座更多出于觀望狀態(tài)，這種叫好不叫座的產品注定沒有未來。經過前期的發(fā)燒足以引起迭代消費，但是不足以做成手機那樣的爆品，無法成為爆品對于小米就失去了意義，既然如此，雷總發(fā)話了，沒有前途咱們就少賠點吧，于是小米智能插座就這樣折翼了，最終京東的定價是59元，不是當初宣傳的39元。
按照工程師的評估，這款產品的成本價在70元，如果定義為39元基本賠一半。在小米的生態(tài)鏈上，要么成為爆品要么砍掉，否則不符合互聯(lián)網營銷的價值觀，會影響品牌估值，也會影響到未來的產業(yè)鏈，舍棄是最好的選擇，有舍才有得。
你買智能插座了嗎？
拋出這個話題的時候大家討論得那么激烈，筆者反問一句：作為普通用戶你買過智能插座嗎？這是一個值得深思的問題，如果用過你可以舉個手，從京東智能插座的銷量可以看出出貨量離爆品的定義相差甚遠。更多智能插座的價格大部分也定義在了70元以上，賠本的買賣大家都懂得收手，原來炒作的39元產品已經不見了蹤影。付出就要有收獲，再牛的廠家也無法逃出做生意就要賺錢的生存規(guī)律。
我相信大部分用戶去買智能插座都是為了試試看，真正無可替代的作用基本不會有。如果想好好生存，除了智能插座你必須還要發(fā)展其他產品，只發(fā)展這一個注定沒有未來。有人說低價的智能插座可以讓我發(fā)揮互聯(lián)網思維，推廣品牌效應。好吧，后面我要寫一篇關于智能家居生態(tài)鏈的怪事：大數據這個死結。
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