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如果您在華強北待過,您就會領(lǐng)略到華強北的臥虎藏龍,素有中國電子一條街之稱的華強北,雖不足千米卻簇擁著約五萬家的分銷商,堆積起了一個規(guī)模達千億的電子產(chǎn)品交易市場,作為中國乃至世界最大的元器件交易集散地,每個商家可都不是吃素長大的。我曾經(jīng)拜訪過一個潮州老板,坐擁國利看山觀湖,茶臺就是一個辦公桌,各種茶具一應(yīng)俱全,配上潮汕的泡茶功夫笑談人生,墻壁上懸掛著自己楷書的“舍得”二字格外醒目,瞬間就會讓您明白,在這個互聯(lián)網(wǎng)時候不用電腦辦公同樣可以運籌帷幄,決勝于千里之外。
我曾經(jīng)拜訪過吳總,二十年深圳電子元件操盤手,幾乎每篇微信公共號精彩分享電子行業(yè)內(nèi)部文章傳播過萬,堪稱華強北的隱形冠軍,內(nèi)容概括通俗易懂一目了然,行業(yè)真知盡收眼底,雖然我們只有十幾分鐘的短暫交流,卻不得不為他對移動互聯(lián)網(wǎng)的前瞻和洞察所折服,瞬間也會讓您明白,技術(shù)從來都不是鬧著玩的,同樣需要智慧以及對趨勢的把控,時間和效率也從來都不是只是說說而已。
我曾經(jīng)拜訪過一個女漢子,一個柔弱的身軀卻支撐著幾十個人的團隊,干練嫻熟的業(yè)務(wù)背后不知潛藏著多大的能量,她們開放且樂于交流,有幸才疏學(xué)淺班門弄斧的與其團隊分享,瞬間也會讓您明白,她們與眾不同且別具一格,更是在團隊的打造和企業(yè)文化的建設(shè)方面處理獨到,令人神往;我曾經(jīng)拜訪過一個渠道上的朋友,驚嘆他對現(xiàn)貨需求的預(yù)測把控,以及為此而付出的努力,瞬間也會讓您明白,價格這玩意有的時候也真就是個兒戲,沒有他們做不到的事情,只有您想不到的用量。
當(dāng)然這些只是華強北眾多元器件從業(yè)者中極少的一部分,她們或是外貿(mào),或是尾貨,或是配單,或是渠道,在不同的業(yè)態(tài)中辛勤的堅持耕耘,繁忙的收獲,也許也正是他們,或者是像他們一樣的人們才能夠支撐起華強北這個神奇而又獨特的,令無數(shù)創(chuàng)業(yè)者向往的地方。然而伴隨著信息化的腳步和渠道的逐步透明化,華強北似乎有些迷茫,也似乎正如宋江對梁山的迷茫一樣,華強北的業(yè)態(tài)源于粵東陳店,有薄利多銷同時又存在低價競爭的基因,不知道華強北的老板們有沒有想過,為什么分銷商第一家創(chuàng)業(yè)板上市的公司不是在華強北,而是遠在武漢的力源?為什么分銷商第一家電子商務(wù)港股上市的公司不是在華強北,而是同城的科通芯城?為什么分銷商第一家新三板上市的公司不是在華強北,而是遠在杭州的利爾達?為什么分銷商第一家成為授權(quán)分銷的公司不是在華強北?究竟是哪家其實我還真不知道。
華強北的基因源于信息不對稱的時代,然而當(dāng)上游逐步浮出水面,甚至是半導(dǎo)體原廠都在擠兌的時候,市場的游戲規(guī)則變了,而且更多的是源頭的半導(dǎo)體原廠彼此之間的較量,華強北的水滸縱使有一百單八將的好漢,也難敵市場趨勢的波及,在市場需要垂直透明,而且開始轉(zhuǎn)向技術(shù)型銷售的時候,華強北錯過了第一波接近源頭授權(quán)的機會,當(dāng)市場需要電子商務(wù)便捷高效的時候,華強北正在錯失第二波接近終端用戶的機會,而當(dāng)深圳正在成為創(chuàng)客之都的時候,華強北是否有考慮要拿什么樣的業(yè)態(tài)來服務(wù)千差萬別的眾創(chuàng)空間。華強北的水滸,曾經(jīng)替天行道引領(lǐng)過IC貿(mào)易的江湖,如果缺少文化底蘊和思想家,敢于打破常規(guī)的叛逆,生財有道卻故步在自己的術(shù)里,縱使江山代有人才出,也難領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。
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如果您在半導(dǎo)體分銷商的圈子里待過,您就會領(lǐng)略到半導(dǎo)體授權(quán)分銷在國內(nèi)的三足鼎立,來自海外的安富利,艾睿,富昌,貿(mào)澤,歐時,得捷和E絡(luò)盟等可以挾天子以令諸侯,把持著歐美品牌的客戶和分銷格局;來自中國臺灣的大聯(lián)大和文曄等忍辱負重,能屈能伸,渠道整合令半導(dǎo)體原廠刮目相看,上可以孫劉聯(lián)軍火燒赤壁,下可以坐擁優(yōu)勢戰(zhàn)奪商機;來自本土的科通,中電器材,北高智,世強,貝能,周立功,利爾達,力源(云漢芯城),安芯商城,上海潤欣,亞訊,創(chuàng)興,百特,豐寶和格州等等,雖占盡天時地利人和,卻鮮有人心所向的桃園三結(jié)義。
當(dāng)然這些也只是半導(dǎo)體授權(quán)分銷中知名的一部分,他們或者已經(jīng)上市,或是正在尋求資本援助,忙碌的在不同的半導(dǎo)體原廠和客戶之間穿行,也許也正是他們,或者是像他們一樣的人們搭建了一個通路的橋梁,令無數(shù)個華強北的老板們向往。然而當(dāng)半導(dǎo)體原廠之間在不斷的并購和整合,而且越來越明顯的是由半導(dǎo)體原廠來把控授權(quán)分銷的格局,甚至是半導(dǎo)體原廠在做直銷和構(gòu)建官網(wǎng)商城,授權(quán)分銷的差異化價值又將會體現(xiàn)在哪里呢?如果僅僅是只靠選型和方案應(yīng)該不能夠足矣支撐,很有可能難逃富昌之厄運。
華強北和半導(dǎo)體授權(quán)分銷,就如同水滸和三國,雖同屬經(jīng)典名著但卻少有交集,雖同屬一個行業(yè)卻在業(yè)務(wù)形態(tài)上千差萬別,不能說哪種方式更適合需求,只能說怎么樣的改變更適應(yīng)趨勢,更能把控潮流,或許華強北和半導(dǎo)體授權(quán)分銷在未來都不是渠道流通的首選呢,或許是物流供應(yīng)鏈?或許是在線教育?或許是眾創(chuàng)空間?或許是……?
在這個七夕夜里突然很想一首詩:
人生無非山海,
出發(fā)時激情如海,到達時淡然如山。
也曾身隨潮流,終會不動如山;
也曾心闊似海,卻悟得“悠然見南山”;
久坐海邊,方知心中還是山,
過來人,進山瞰海。
有志者,行于際,足于芯。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容,謝絕轉(zhuǎn)載!