為什么手機行業(yè)大幅遇冷，這家企業(yè)仍能自信面對？

編 輯：鐘立磊

如同天氣一樣，市場亦是陰晴不定的。如果說2020年的手機市場是冬日里難得的那一股暖陽，那么2022年的手機市場就仿若被淹沒在一陣滂沱大雨中，看不清楚方向，伸手不見五指。根據(jù)中國信通院近日發(fā)布的報告，2022年前11個月的手機出貨量為2.44億部，相較前一年下滑23.2%。

整個行業(yè)仍被陰云籠罩。有聲音指出，如今的市場規(guī)模屬于行業(yè)周期性變化，在具有顛覆性特征、巨大號召力的全新產(chǎn)品出現(xiàn)前，現(xiàn)有手機產(chǎn)品形態(tài)不容易再次引發(fā)銷售熱潮。正因為此，手機廠商大都陷入了焦慮中。為尋求穿越行業(yè)周期性變化的方式而焦慮，稍有不慎便有可能將自身引入“死胡同”，也為繼續(xù)前行過程中如何保持行業(yè)地位而焦慮——存活至今的玩家們必將使出渾身解數(shù)，試圖在這塊越來越小的蛋糕上分走至少不比過往少的收益。

1月11日，vivo召開2022線上年會暨創(chuàng)新頒獎盛典，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒發(fā)表致辭。沈煒表示2022年是vivo的“高端突破之年”，這一年，vivo的高端產(chǎn)品取得歷史性進步，公司長期戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，品牌也實現(xiàn)了里程碑式的跨越。事實上，這句話并不意味著vivo認為自己已經(jīng)完成了高端化，它更像是vivo在這急速變化的行業(yè)中能保持著更多信心的表態(tài)。

背后的原因，源于這家公司在2022各類成果全面開花，在其專注的設計、影像、系統(tǒng)、性能四個長賽道均迎來質(zhì)變。如同老馬識路般，vivo在這陣滂沱大雨中，憑借著自己過往奠定的高端化基礎摸準了方向。隨著智能手機進入存量競爭時代，高端手機市場已然成為硬實力的“試煉場”，但比起過往的任何一個時候，蓄勢已久的vivo都更有信心穿越周期，更有底氣拿下這一市場，迎來“雨過天晴”的黃金時代。

在2022，vivo超越自我

1、產(chǎn)品力顯著突破，vivo X系列站穩(wěn)高端現(xiàn)在回頭望2022年的年初

各品牌基本都帶來了全新的高端產(chǎn)品陣容，欲在春節(jié)前便創(chuàng)下佳績。然而事與愿違的是，不少品牌均銷量不及預期，甚至為挽回損失，在新品上市僅月余便開始調(diào)價。在這之中，唯有vivo是個“異類”。臨近初夏，vivo X80系列才正式投放?？此茒檴檨磉t，卻通過“升杯”完成vivo X系列高端化躍升的最后一塊拼圖，更成為這個時期獨一無二的高端產(chǎn)品。其中X80搭載能效表現(xiàn)更優(yōu)的天璣9000芯片，屏幕、設計、快充、影像等規(guī)格上乘，而X80 Pro則搭載頂級影像系統(tǒng)。

X80系列很快收獲了不錯的反響，調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，vivo X80以超出第二名一倍的23.5%市場份額，問鼎成為5月3500元至5000元最暢銷手機。vivo在X80系列的成功，是vivo立足高端的一個縮影，用更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品撬動市場表現(xiàn)，積攢的用戶口碑迅速進一步轉(zhuǎn)化為更清晰可辨的品牌形象。在這個基礎上，2022年底推出的vivo X90 Pro+帶來了全新升級的夜景拍攝、雙芯協(xié)同、人像長焦、T*鍍膜鏡頭等領先功能。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，就像是對 vivo 長期布局“影像”、“設計”、“系統(tǒng)”和“性能”四條長賽道的一次綜合呈現(xiàn)，最終成就了一款用戶口碑和市場表現(xiàn)雙豐收的頂級影像旗艦，全方位夯實了vivo X系列高端影像地位。

2、特色鮮明，產(chǎn)品線梳理清晰

除了X80系列和X90系列，vivo在2022年間推出了多款明星產(chǎn)品?；趯φ郫B屏市場的分析，vivo力求讓折疊屏產(chǎn)品成為“稱職的智能手機”，這也讓vivo X Fold以及后續(xù)vivo X Fold+均立足于成熟的生產(chǎn)工藝與完備的軟件生態(tài)之上，折疊屏不再“曲高和寡”，而是成為了高端化突圍的關鍵。

如果說vivo X90系列主打“影像”為主的全能實力，那么iQOO則是主打“性能”為主的綜合實力。不同于vivo X90系列，iQOO 11 系列不僅也引入了 2K 144Hz E6 規(guī)格的屏幕，并采用了更加激進的200W閃充，以一己之力樹立了電競旗艦的新標準。受此影響，iQOO品牌與硬核游戲體驗的深度綁定正在深入人心，魯大師數(shù)據(jù)顯示，iQOO成為2022年第三季度新增市場占比最高的品牌，份額來到28.42%。iQOO的成功，也能有效助推技術下放，讓全產(chǎn)品線都能獲得良好的游戲體驗。

“好色”一事，自古有之，vivo S16系列就是為“好色”之人給出的標準答案。突破性的“顏如玉”配色，不僅還原出了玉石清透溫潤的特征，更通過光致變色技術賦予了玉質(zhì)玻璃兩種不同氣質(zhì)的玉色變化，搭配上“溫潤如玉”的出色手感，將vivo為產(chǎn)品賦予的生命力展現(xiàn)得淋漓盡致。從追求功能全面和影像實力的主流旗艦，到外觀大氣商務屬性十足的折疊屏，再到人像攝影和游戲性能等細分賽道。如果我們嘗試梳理vivo的產(chǎn)品系列，會不難發(fā)現(xiàn)上述系列均有明確的產(chǎn)品定位、迭代路徑和主打賣點，或是同時期更棒的影像體驗，或是盡情釋放的游戲體驗。產(chǎn)品系列如此“涇渭分明”，不僅讓公司戰(zhàn)略能夠得到更有效落實，也能讓消費者更輕松地理解產(chǎn)品特性和系列價值，更好地做出選購決策。

3、揚起技術大旗，體驗深入人心

vivo一直在堅定踐行的“用戶導向”的核心價值理念。所謂基于目標用戶的體驗閉環(huán)，就是通過技術創(chuàng)新去不斷滿足用戶需求。在這個過程中，如何保證技術創(chuàng)新與用戶需求完美匹配，是閉環(huán)形成的關鍵。vivo強調(diào)用戶關鍵需求和痛點，并且是從用戶的Top核心場景出發(fā)，然后通過迭代新技術，去滿足核心用戶的關鍵需求，以此保證技術創(chuàng)新與用戶需求完美匹配。體驗閉環(huán)的核心是技術創(chuàng)新的方向不跑偏?；仡檝ivo于2022年帶來的科技創(chuàng)新成果，影像、自研芯片、超快閃充、Hi-Fi音頻、性能、廣域超聲波屏幕指紋等等，每一項都是能夠在使用體驗上帶來大幅提升的技術，而當這些創(chuàng)新技術結(jié)合清晰的產(chǎn)品線布局，自然會換回來自用戶的正向反饋，在智能手機行業(yè)競爭異常激烈的2022年，顯得尤為不易。

在我看來，vivo在2022年取得的優(yōu)秀成績，其實算是vivo在長賽道上保持“用戶導向”的研發(fā)投入而取得的必然成功。正是基于用戶的需求體驗對產(chǎn)品進行迭代，vivo才能逐漸形成技術積累和沉淀，而正是這些積累和沉淀的“沃土”，才能讓vivo種下的種子成長為蒼天大樹，沖破帶來滂沱大雨的卷積云，實現(xiàn)vivo所期望的市場突破。

“埋頭種因”，堅持長期主義

無論何時，穿越行業(yè)周期對于全行業(yè)都是一次“大考”，修煉內(nèi)功應當是“大考前”所有頭部手機廠商都該做好的功課。想要在“大考”中獲得高分，必須在長期賽道上堅持投入，沒有捷徑可走。vivo歷來要求“體驗閉環(huán)”與“商業(yè)閉環(huán)”并重，從產(chǎn)品結(jié)果上可以清晰看到，vivo已擁有頗為明確的技術研發(fā)體系。vivo對技術研發(fā)有很清醒的認識：新技術的誕生與應用必須有體驗增益、能迭代延續(xù)，而非只是“高舉高打”，用戶“不明覺厲”但缺乏感知，這樣的創(chuàng)新是無法獲得用戶認可的。舉個例子，早在2020 年初，vivo 曾經(jīng)推出了一款 APEX 概念機，這款產(chǎn)品涵蓋了不少領先于時代的產(chǎn)品設計，諸如屏下攝像頭，60W 無線快充，微云臺，5-7.5x可變焦段光學變焦等等。其中，盡管有些技術目前尚未實現(xiàn)，有的技術迫于機身尺寸而被放棄，但是我們依然能在最新的X系列上看到這款產(chǎn)品的影子。換言之，vivo早就在為今天的技術革新做準備了。

近些年來，伴隨著短視頻和Vlog的流行，人們對影像質(zhì)量提出了更高的要求。未雨綢繆的vivo早在2019年就在全球布局了多個影像研發(fā)中心，通過跨國協(xié)同的方式將全球領先的影像技術服務于自身產(chǎn)品，不斷拓寬vivo在影像賽道的護城河。為了進一步滿足用戶的影像需求，vivo 也正式開啟了造芯之旅。在手機芯片上游市場，高通、聯(lián)發(fā)科提供的核心SOC芯片通常會提供內(nèi)置ISP芯片，但vivo希望通過核心算法沉淀到自研芯片當中，結(jié)合蔡司、索尼等合作伙伴，積極優(yōu)化外在硬件像是鍍膜、傳感器、鏡片的合作，最后整合成為 vivo 自己的影像處理系統(tǒng)。從結(jié)果來看，vivo自研芯片已然成為vivo“長期主義”的一個典型案例。vivo在2022年年末的X90系列中搭載了自研芯片V2，這款芯片不但能解決手機影像算力和功耗負擔的問題，還能帶來更好的移動影像體驗，如行業(yè)領先的夜景拍攝、人像算法等，甚至可以通過插幀算法等功能顯著提升游戲體驗等。

另一個案例，是S16系列對于S系列時尚人像拍攝定位的回歸。在過往的S系列產(chǎn)品中，vivo為人像拍攝技術先后做出了多次迭代優(yōu)化，而S16系列更是在足夠輕薄時尚的機身內(nèi)，首創(chuàng)雙面柔光人像，后置原彩柔光環(huán)，前置微縫補光2.0，并進一步優(yōu)化了前后置鏡頭的人像算法，讓這款產(chǎn)品最終擁有了市場中獨一檔的人像拍攝表現(xiàn)。至于更底層技術研究與布局，vivo同樣有堅持長期投入，我們習以為常的高效快充體驗，正來自于vivo一步一個腳印的進化。

此外，以vivo X80/X90系列為例，vivo也樂意跟聯(lián)發(fā)科等合作伙伴深入共建，打造出僅此一家別無分號的優(yōu)越綜合表現(xiàn)，最終迎來美好的技術結(jié)晶，有效轉(zhuǎn)化成商業(yè)成績的成就。如此看來，vivo如今收獲的果絕不是“巧合”或者是“運氣”，一切皆有因：因為vivo對于“更健康更長久”的追求，以及讓用戶、員工、伙伴、股東四個利益相關方都Happy的堅持，最終促成了今年優(yōu)異的高端市場表現(xiàn)；因為對Top級場景與長賽道產(chǎn)品邏輯的正確聚焦，還有做大Android高端市場蛋糕的清晰認知，才讓厚積薄發(fā)的vivo獲得了國產(chǎn)品牌高端市場TOP 1的階段性成果，并漸至佳境「長期主義」已經(jīng)讓這家企業(yè)嘗到了甜頭——聚焦長遠的好處，在于滿足的不止是消費者當下的需求，還能引領、甚至創(chuàng)造新的消費場景。正如同急于求成的“速成木”雖然能夠很快得出成效，但只有被精心呵護、灌溉、給予了充足時間培養(yǎng)的樹木，才能擁有成長為蒼天大樹的機會。只有堅持“基業(yè)長青”法則，不以短期利益換取市場規(guī)模，這樣在大浪淘沙之后，才會顯現(xiàn)出埋頭種因的收獲和價值。

辛勤耕耘，終換來基業(yè)長青

總結(jié)一下，與一些競品相比，vivo是更聚焦手機這條核心賽道的頭部玩家，這樣的專注也為vivo在2022年贏得了從產(chǎn)品到商業(yè)的全面成功。在行業(yè)正處于新一輪技術變革前期的當下，企業(yè)將不得不面臨技術創(chuàng)新勢能大幅放緩、全球范圍的復雜政治經(jīng)濟局勢。大環(huán)境如斯，專注就變得更加難能可貴。更專注的企業(yè)擁有更穩(wěn)健經(jīng)營的能力，而更穩(wěn)健經(jīng)營的能力，也正如沈煒在致辭中提到的：“就是少犯錯誤多做正確事情的能力，放到足夠長的時間來看，優(yōu)秀的企業(yè)依舊能夠穿越周期，成為更好的自己。只有堅守初心，堅持長期主義，勇于變革和創(chuàng)新，踐行增效降本，埋頭種因，企業(yè)才能基業(yè)長青。”·