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家門口的安全顯然是智能家居的一個主戰(zhàn)場，以可視門鈴、智能貓眼、智能門鎖為代表的三類產品，正在沖擊家用安防新藍海。這其中，以智能門鎖最具代表性，從傳統(tǒng)的門鎖企業(yè)，到家電、安防、互聯(lián)網品牌，再到智能家居企業(yè)，都在積極入局“千鎖大戰(zhàn)”。
尚未形成“寡頭格局”，生態(tài)是競爭重點
IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國智能門鎖市場（僅包含支持無線聯(lián)網且可以實時查看門鎖狀態(tài)的智能門鎖）預計出貨659萬臺，同比增長15.4%。
具備人臉識別功能的高端智能門鎖去年快速成長，并成為了主要驅動力。下一步，通過技術的逐步完善、安全性能的不斷提升等因素，將進一步推進整體市場的接受度，為未來發(fā)展奠定基礎。
IDC中國高級分析師劉云認為，由于智能門鎖在中國家庭的滲透率還比較低，因此增長空間非常廣闊。未來幾年，智能門鎖市場增速基本保持在30%以上。
截止2022Q3市場數(shù)據(jù)來看，小米、凱迪仕、德施曼、華為、鹿客占據(jù)市場前五，留下43.5%的份額給其余廠商。從市場格局來看，智能門鎖的接受度、認可度在逐漸提升，因此不斷吸引新玩家入局，市場集中度逐漸下降。
目前，智能門鎖領域尚未形成絕對寡頭的競爭格局，推測在技術和產品已經基本到位的情況下，生態(tài)將會是近年內的布局重點。
芯片+AI+應用軟件+云，給中小微企業(yè)的一攬子選擇
360視覺云最近在國內一個智能家居峰會上聯(lián)合芯片廠商君正、杰理以及門鎖代工廠曼申，針對智能門鎖行業(yè)推出了一站式整體解決方案，方案涵蓋：君正T系列/X系列視頻鎖、貓眼方案、杰理79/57系列視頻鎖、貓眼方案。同時，360視覺云生態(tài)面向視頻鎖行業(yè)提供“云模組+云平臺+APP/小程序”合作模式。
360視覺云業(yè)務線總經理孫浩告訴<與非網>，360視覺云是基于360在智能攝像機品類多年的積累，面向中小微企業(yè)及部分大型連鎖企業(yè)推出的一站式智能安防SaaS解決方案，同時在云端能力、產品渠道也開放合作。在視頻門鎖品類上，360視覺云發(fā)揮了在視頻能力、云端能力的積累，通過與上游芯片廠商（如君正、杰理）、下游代工廠如曼申等深入合作，提供高性價比的可視門鎖解決方案。
在硬件生態(tài)合作上，360視覺云對外輸出云端能力。目前已經有二十多家硬件代工廠、方案商接入了360視覺云，除了君正、杰理之外，目前還適配了海思、SigmaStar、國科微、富瀚微、瑞芯微、聯(lián)詠、安凱、雄邁、瑞昱、晶視等十余家芯片廠商，覆蓋智能攝像機、視頻門鎖、智能貓眼、可視門鈴等多個品類。
在芯片商、方案商的選擇標準方面，孫浩談到，360視覺云緊扣行業(yè)需求出發(fā)。如：君正在低功耗視頻方案有優(yōu)勢，360的可視門鈴產品，多年來一直基于君正方案開發(fā)，在低功耗的視頻快速抓圖、長連接?；畹汝P鍵技術上有端到端的技術積累和產品落地。杰理方案則在性價比方面尤其突出，在保證遠程視頻查看、事件云錄像的基礎功能完善的基礎上，有著顯著的成本優(yōu)勢。
大規(guī)模芯片商用背后的差異化訴求
對于智能門鎖，珠海億智電子科技有限公司生態(tài)VP李強談到，“這是一個還沒長大就已經很內卷的市場?！彼f的“內卷”，不光體現(xiàn)在激烈的市場競爭中，還體現(xiàn)在產品一路加碼的功能賣點上。
相比傳統(tǒng)的機械鎖，智能門鎖簡化了以往繁復的開鎖過程，提升了人們的開鎖體驗。例如可以通過與手機或其他無線設備配對，實現(xiàn)遠程控制；還有多種生物識別技術，如指紋、人臉識別等。在這些基本的開鎖、關鎖功能之上，智能門鎖還可以記錄訪客信息、對非法闖入進行安全警告、支持智能語音交互等，可以實現(xiàn)的功能越來越多。
談及芯片產品大規(guī)模商用的比拼，李強認為，安全可靠（先進的加密和完善的安全功能）、超低功耗、魯棒性是基本面。
不過，對于不同類型的下游客戶來說，芯片的訴求有所不同。例如：大型品牌客戶主要注重芯片的成熟度和可擴展性，而小微企業(yè)通常更關注芯片的性價比和適應性。這是由于大型企業(yè)需要的芯片方案往往要具備更強的擴展性，從而滿足不同的市場和客戶需求，便于更大規(guī)模的推廣；而小型企業(yè)則需要更加定制化的芯片方案以及生產更加精細的產品，希望通過更加簡單的方案來實現(xiàn)基本功能。
智能門鎖的功能和端側算力趨勢
正如去年，具備人臉識別功能的智能門鎖成為市場增長的主要驅動力一樣，孫浩認為，未來1-2年內，智能門鎖將是一個快速增長的剛需產品，在千元價位段，門鎖已經逐漸融合了可視門鈴的功能，視頻門鎖將會成為標配。
同時，可視門鈴、智能貓眼、智能門鎖正在走向融合。門鈴產品安裝簡單，最容易普及，360去年推出的雙攝可視門鈴（主攝看門口、輔攝看快遞），目前也是門鈴產品的主要形態(tài)。而貓眼產品安裝容易程度介于門鈴和門鎖之間，和門鈴相比，具備室內屏幕，門外有人時可以直接通過屏幕查看，但是相比門鈴價格也更貴，目前市場規(guī)模并不大。
從算力需求的角度來看，李強認為，智能門鎖的算力要求目前相對低，設備一般能夠自行滿足要求，但是對于一些高級功能，芯片類型和算法優(yōu)化等將會對算力要求產生影響。他認為主要有四大趨勢值得關注：第一，智能門鎖將更多地利用AI技術提高安全性和便利性；第二，人臉識別、手勢識別、指紋等多種解鎖方式的整合和更廣泛的應用將受到更多關注；第三，云技術將對智能門鎖和家用安防市場產生更大的影響，信息分享和遠程監(jiān)控等功能會更加普及；第四，智能門鎖和家用安防市場將會進一步整合，與智能家居設備聯(lián)動，使家居安全和舒適得到提升。
孫浩根據(jù)功能設計，將智能門鎖的算力需求劃分為三個層級：入門級的純指紋門鎖，這類無明確的算力需求；中端的指紋+視頻門鎖，在指紋解鎖的基礎上增加視頻模塊，可以自動記錄門前的畫面異動，守護門前安全；高端的人臉+指紋等解鎖方式，支持人臉識別，解鎖更方便。
從目前的應用情況來看，中端的指紋+視頻門鎖已經成為市場主流，這部分產品目前的視頻部分還是以“看見”為主，受成本、功耗等限制，端側并沒有AI算力，多數(shù)只是進行視頻查看、錄像等基礎操作。結合這類方案，360視覺云提供云端AI的方案，可以通過端側喚醒抓圖+云端識別分析的組合方式，對畫面中的人員、車輛等進行識別，同時提供智能化檢索服務。
不過，由于云端AI算法在實時性上有一定的限制，針對端側算力的場景，360視覺云也在提高算力配置，比如一款可視門鈴中就內置了2.4T@INT4算力，可以在端側支持人臉、人形、快遞包裹等識別。孫浩認為，低功耗場景下，實現(xiàn)算法模型的快速啟動、快速加載等方式，未來會應用到部分中高端門鎖產品中。
場景化AI的SaaS生意
針對智能門鎖落地部署、管理維護的最后一道“關卡”，360視覺云抓住了“場景化”這個突破點。特別是對于廣大中小微企業(yè)來說，360視覺云認為其痛點需要被重視起來。
今年兩會期間，360集團創(chuàng)始人、全國政協(xié)委員周鴻祎的提案就是《關于進一步推廣SaaS服務模式，推動中小微企業(yè)數(shù)字化共同富?！贰ＫJ為，中小微企業(yè)不是不需要數(shù)字化轉型，而是市場缺乏有效供給和適用的產品與服務，適合中小微企業(yè)的數(shù)字化產品需要滿足部署門檻低、使用難度低、購買成本低三類要求，而構建SaaS服務，是中小微企業(yè)數(shù)字化轉型的一種捷徑。
那么，具體到家用安防市場，中小微企業(yè)的痛點是什么？孫浩談到，傳統(tǒng)安防產品仍然延續(xù)了原公共安防的產品形態(tài)，以前端攝像機+后端錄像機的方式，需要相對復雜的走線、配置，雖然仍然穩(wěn)定、可靠，但是在小微相對簡單的使用場景中，性價比并不突出。 此外，傳統(tǒng)安防上云比例低，在基于局域網的本地安防系統(tǒng)架構下，實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通的成本非常高。
基于這些核心問題，360視覺云定位于面向中小微企業(yè)的、以場景化AI為核心的一站式智能化視頻監(jiān)控SaaS平臺。他解釋說，從中小微企業(yè)的使用場景來看，首先就是一次性硬件投入成本低，360視覺云支持360及大量三方攝像機的接入，通過一個APP就可以快速實現(xiàn)設備的配網、上云，硬件可以自行購買安裝，降低了安防類硬件的安裝、使用門檻。
其次是提供了B端專業(yè)的管理功能，支持企業(yè)級的人員、組織、設備管理，支持消息訂閱、企業(yè)系統(tǒng)的集成對接，同時還提供云服務市場，大量的AI技能和三方服務，可以在線按需購買訂閱，降低成本的同時，也避免了中小微企業(yè)在數(shù)字化過程中的一些浪費。
如何理解“場景化AI為核心”這個出發(fā)點？孫浩解釋說，360視覺云針對攝像機等嵌入式設備算力受限、資源緊張的限制開發(fā)了AI LAB推理框架，通過按需訂閱、算法動態(tài)加載的方式，可以緩解硬件限制和垂直場景對算法細分需求的沖突問題。
目前，通過云+端超過50種場景化AI技能覆蓋，360視覺云可以實現(xiàn)對主流應用場景（例如動作行為識別、煙火/積水等報警功能）的使用匹配。AI技能支持在線訂閱、在線配置，設置技能類型、檢測時間、檢測區(qū)域，支持云端AI技能(大部分非智能的高清攝像機均支持)和端邊AI技能(帶算力的攝像機、NVR)。
電信運營商會入局家用安防嗎？
對于云服務+芯片聯(lián)合開拓市場的商業(yè)模式，李強頗為看好，認為這可以創(chuàng)造更加全面的智能門鎖解決方案，從軟件和硬件兩個方面能夠同時優(yōu)化、協(xié)同創(chuàng)新，進一步提高智能門鎖的性能和智能化程度。
此外，云服務企業(yè)和芯片企業(yè)可以共享各自的資源，包括技術、客戶、市場等，提高資源的利用效率，同時可以獲得更加穩(wěn)定和可靠的技術和硬件支持。聯(lián)合開發(fā)的方案也有助于降低智能門鎖的成本，并且通過云端服務可以更快地上線和推廣市場，提高產品競爭力。
關于智能門鎖“芯片+AI+云”的商業(yè)模式，李強認為，電信運營商做小微企業(yè)客戶有著天然的優(yōu)勢，不排除未來大規(guī)模涉足這一市場的可能性。
當前，智能門鎖市場被大型企業(yè)主導，他們擁有更大的市場份額、更多的資源和更廣泛的渠道。這些企業(yè)深知用戶數(shù)據(jù)的重要性，通常更愿意搭建自己的云服務，而不是跟第三方合作。
而對于小微企業(yè)來說，他們往往沒有能力自建云，這恰恰可以讓他們有機會跟電信運營商之間進行合作。
李強認為，小微企業(yè)要想在家用安防領域存活得好，可以通過以下路徑來實現(xiàn)：
第一，專注于某一特定的使用場景或細分市場，例如物業(yè)管理、公寓、住宅、商業(yè)等，在具有針對性的領域內更專業(yè)、更具競爭力。第二，制定差異化的產品策略和營銷策略，從而脫穎而出。
至于為什么看好電信運營商做小微企業(yè)市場？李強認為，電信運營商這些年一直在尋找第二增長曲線，而他們本身擁有家庭寬帶、手機用戶的龐大生態(tài)。這使得電信運營商在產品開發(fā)、宣傳推廣、銷售渠道等各個方面都有很強的資源優(yōu)勢，能夠有效地推廣和營銷智能門鎖/家用安防產品。如果覆蓋家用安防的云服務業(yè)務，電信運營商可以通過豐富、靈活的套餐形式來組合、打包，從商業(yè)模式來看，有很大空間可以推進。
寫在最后
從智能門鎖在中國龐大的家庭用戶的普及率來講，這是一個絕對的藍海市場。不過，從傳統(tǒng)門鎖升級到智能門鎖，對于絕大部分家庭用戶來說，將會是一個漫長的過程，這其中涉及到使用習慣、價格考量、安全隱私等方方面面的因素。
在市場格局足夠穩(wěn)定和固化之前，我們有望看到更多的生態(tài)聯(lián)動和合作突圍。智能門鎖經過這些年技術和產品的推進和營銷，即將開啟生態(tài)角力的大時代。
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