當真無線成為主流，傳統(tǒng)耳機廠商將何去何從？

作者｜lzh
郵箱｜liaozihan@pingwest.com

當打開搜索引擎，輸入2022年有線耳機發(fā)展趨勢后，出現(xiàn)在搜索引擎前幾條的結果雖帶有“耳機”，但前綴卻完全和“有線”不搭邊，出現(xiàn)更多的則是“無線”、“TWS”，甚至“骨傳導”也來湊熱鬧。

有組數(shù)據(jù)一定要和大家分享，中國藍牙耳機市場相比去年下降了18.1%，不過出貨量依舊達到了約9471萬臺，其中真無線耳機市場2022年出貨量超過6881萬臺，相比21年下降15.0%。

此外報告中也顯示，200元以下區(qū)間是今年消費者最為關注的價位段，占比高達37.22%。同時，消費者對于游戲影音耳機和降噪耳機的關注度也呈現(xiàn)出了小幅上漲的趨勢。骨傳導耳機由于戶外運動的流行以及認知度的提升，出貨量同比增長123.6%，占比約為2.42%。

而其他調研報告也基本都圍繞藍牙無線耳機進行，鮮有最新“有線”耳機調研報告。

誠然，對于大部分消費者來講，隨著手機3.5mm耳機口的消失，無線耳機成為有線耳機最直接的“替代品”。

而有線耳機，顯然已經(jīng)是昨日黃花，不僅被各路調研機構紛紛“放棄”，就連市面上也難尋蹤跡，似乎只存在于小紅書“有線耳機有多酷”這樣的HiFi燒友看了流淚，大眾用戶看了沉默的詞條中。

我也向身邊深耕多年的經(jīng)銷商請教，現(xiàn)在有線耳機究竟是誰還在消費呢？

除了一部分只“聽個響”確實對有線耳機有需求，消費不過幾十元的用戶外，有線耳機賴以生存的“圈子”，就只在擁有數(shù)以千萬的HiFi燒友中，也就是所謂的“HiFi圈”。作為他們之中的一員，想必大家自然對“要HiFi，還是9.9原道”、“萬元聽個響”、“聽大奧落淚”這些個梗如雷貫耳。

有線HiFi耳機就像是HiFi圈中，一張圈內“入場券”，不管是愛好者還是廠商，都是進入到“圈子”中的必經(jīng)之路，就在這次耳機大家壇舉辦的成都國際耳機展上，有線耳機（包括平頭塞、入耳、大耳）仍是這將近100個耳機品牌中，家家必備的品類。

正巧，展會是在五月底，很多廠商一邊準備展會，一邊趕在火急火燎的618年中大促活動前發(fā)布新品，不過和往年一發(fā)布就好幾萬的耳機不同，除了少部分耳機會“沖”到5K元外，更多新品的價格僅有千元，這在以“高端”自居的HiFi領域并不尋常。

在這次展會上，通過配件“征服”消費者的ddHiFi就和水月雨合作，推出了一款僅千元的有線入耳產(chǎn)品。和手機品牌與知名IP聯(lián)名通常只是外殼、UI主題不同，耳機圈的聯(lián)名通常是“取長補短”，這次就是借助ddHiFi在設計以和手機兼容性的優(yōu)勢，以及水月雨在單元研發(fā)上的技術儲備，合作推出了一款“卷”入千元價位的耳機。這樣ddHiFi通過水月雨的單元技術讓音質更大眾化，而水月雨又通過與ddHiFi合作成功“出圈”。

?兩個品牌聯(lián)合登臺在HiFi圈比較少見 圖源：品玩lzh

不過，能夠做到這種強強合作又能理解彼此用意的合作廠商并不多見。更多耳機品牌，還是選擇“獨立發(fā)展”。在成都耳機展和一些品牌交流后，我發(fā)現(xiàn)了在這人頭攢動、門庭若市的耳機展背后，那些HiFi圈中“隱秘的角落”。

高端高價塞 如何“破圈”？

在前文中我也說了，以年中成都展來看，因為今年形式并不明晰，所以各家依舊以“千元”走量新品為主，這樣既能保障在當下這個不確定市場中生存下來，另一方面也能保障在618時“推一把”有不錯的銷量。像國內做得比較大的水月雨，山靈，還有一些體量比小的品牌，像七赫茲等等，主推新品都在千元上下。

此外，我也問了幾個曾經(jīng)發(fā)布過一些售價高達幾萬耳機，而叱咤于耳機圈，但今年又把重心轉移到千元價位的品牌：高價耳機還有市場空間嗎？

這些品牌回答讓我有些吃驚，因為他們一致認為，雖然高價位的高端耳機的壽命周期時間很長，但因為本身體量和研發(fā)團隊過小，無法研發(fā)出新技術，加上技術迭代更新慢，以及整個市場較為低迷，因此推出千元耳機也更多是為了生存下去。

“活下去”成為中小品牌提到僅次于“聲音”的詞，這與19年之前動輒幾萬的新品形成了巨大反差。

但并不意味著這類高價耳機就從市場上消失了，因為還有一些廠商依舊按照自己發(fā)布節(jié)奏，推出高價位新品，比如以外觀和聲音完整性獲得國內外消費者關注，近些年成長速度飛快的余泰聲學旗下KINERA，就發(fā)布了一款售價高達2萬元的圈鐵靜骨“超旗艦”入耳。

這款耳機的聲音表現(xiàn)并不是本篇文章的重點，而是品牌為何敢“逆水行舟”，在大環(huán)境并不明晰間刻，做出這樣的決定推出這樣的高價耳機。

敢在這個時間點推出這樣高價產(chǎn)品，本身具有了一定先決條件，KINERA產(chǎn)品線從千元到萬元各個價位段都有覆蓋，這時候推出一款超旗艦，也是情理之中，畢竟在5K元價位有Nanna“鎮(zhèn)場”，萬元有Baldr這樣樹立品牌高端形象的標桿，更高價位段的產(chǎn)品，既能豐富“北歐神話宇宙”系列，也能試探下入耳“上限”，順便換個賽道，避免“內卷”價格。

能在這個時間點推出這樣的高價產(chǎn)品，顯然是有“雙重”自信，一方面來自產(chǎn)品，而另一方面，自身“底子硬”才能賦予這份自信。

KINERA背后的“母公司”余泰聲學創(chuàng)始人是技術出身，很早就開始涉及動圈、動鐵甚至骨傳導單元研發(fā)生產(chǎn)銷售，久而久之，積累了原始資本，再加上創(chuàng)始人也精通調音和聲學技術，利用自身作為上游供應鏈優(yōu)勢，就能優(yōu)先市場推出，集成新技術的耳機搶占先機，比如這次發(fā)布的單邊搭載動圈、動鐵、靜電以及骨傳導，超過10單元的超旗艦Loki，不管在任何前端下都以驅動好，而這也是高端用戶的使用痛點。

但如果單憑借技術和外觀，在高端市場中還不足以站穩(wěn)腳，產(chǎn)品還要有更明顯的特色，作為最早一批KINERA用戶，我很早就注意到，不管是千元入門Freya還是破2萬的超旗艦，雖然都為北歐神話人物，但并不是徒有其表，名稱外觀到聲音都有極高“契合度”，比如Nanna叫命運女神，在調音方面就是婉轉細膩，女毒調校；Loki是多面能手，因此在聲音上就有“廣度和深度”，也更符合“超旗艦”定位。

有明確的“非內卷”產(chǎn)品布局規(guī)劃、率先于競爭對手的技術實力、以及有適應全球用戶風格“軟實力”，這就為其試探推出更全面更高價位的耳機提供了“三重保障”。

無線HiFi 如何“破圈” ？

縱觀整個成都耳機展，像KINERA這樣依托于上游供應鏈起家的品牌畢竟是少數(shù)，更多品牌還是采用“寬領域多層次”發(fā)展，比如我在這次成都耳機展上發(fā)現(xiàn)，更多品牌不止推出有線入耳耳機，有線頭戴、播放器甚至音箱等設備，也出現(xiàn)在了不少品牌之后的產(chǎn)品計劃中。

那對于早已經(jīng)滲透到傳統(tǒng)有線HiFi市場的“無線”產(chǎn)品，又會是怎樣的一番景象？

真無線耳機數(shù)量銳減，多數(shù)國內耳機品牌的真無線耳機確實有，但已經(jīng)很久沒有更新。

采用“無線高清”協(xié)議的新便攜和臺式音源卻出現(xiàn)了“反彈”增長。

對于以傳統(tǒng)HiFi起家的HiFi品牌來講，真無線耳機這類產(chǎn)品讓他們“又愛又恨”。做好了，一馬當先，可以為品牌增加不少利潤，甚至走向更廣市場；如果一旦沒達到理想效果，這方面所付出的努力，輕則會直接停掉項目，重則會為企業(yè)造成巨額虧損，從而影響到公司未來產(chǎn)品計劃。

傳統(tǒng)HiFi廠商在面對真無線耳機品類時，問題又出現(xiàn)在哪兒？

“開發(fā)進度更不上藍牙芯片的更新速度，如果我們從零開始開發(fā)一款有線耳機，對于聲音不滿意，可以一直調整，但對于真無線耳機就不一樣，等我們調整好了，像高通又會推出下一代，如果不用最新產(chǎn)品，在宣傳方面又會遇到問題?！币呀?jīng)創(chuàng)立二十年之久的達音科告訴品玩。

對于達音科這樣早已有固定用戶群體的品牌，“產(chǎn)品力”要遠高于同時期競爭對手，高研發(fā)投入以及持續(xù)長久的用戶運營成為了這個品牌烙印，在有線耳機開發(fā)上，信手拈來，并不會有太大困難，但對于高端真無線這類產(chǎn)品，最終干脆停止開發(fā)。

因為如果不考慮任何成本，開發(fā)出來了一款售價上天的真無線，賣不出去也是白搭，何況對于達音科來講，已經(jīng)“吃過”一次從零開發(fā)真無線耳機導致虧損的虧（研發(fā)及初始備貨物料投入達到了7位數(shù)）。

未來真無線耳機新品計劃，達音科表示首先將會放緩節(jié)奏，優(yōu)先考慮是否還有必要繼續(xù)開發(fā)此類產(chǎn)品。

假設繼續(xù)在真無線耳機上投入，將會傾向于在無線方案上采用公版方案，通過成熟的無線技術并結合自己在單元聲音方面的優(yōu)勢，來推一些“走量”的產(chǎn)品，但這并不意味著就“安全”了，新的問題會隨時出現(xiàn)，例如真無線耳機和手機配合往往需要新的芯片支持，這樣適配新芯片又需要高投入，沒有充足研發(fā)經(jīng)驗，勢必會處于劣勢。

研發(fā)高價真無線耳機需要高投入高經(jīng)驗，周期時間不僅長，還需要面對芯片隨時“過期”風險；如果直接采用“換單元”整合公模方案，投入研發(fā)周期短，價格也能更能讓大眾玩家接受，但依舊會面對來自手機廠商的“夾擊”，畢竟手機品牌推出的無線耳機形成的“生態(tài)”并不是低價位HiFi真無線可以比擬的。

但也不必對HiFi廠商在高端真無線領域跟蘋果、索尼等國際大廠難以競爭過于杞人憂天，畢竟“無線”是一個大話題，真無線耳機只是組成無線發(fā)展的一環(huán)。在相對封閉的HiFi圈，“無線化”早已普遍存在，存在就有意義。無線化出現(xiàn)在傳統(tǒng)HiFi品牌中，其核心問題就是以最簡潔的連接方式，簡化數(shù)碼流媒體的搭建流程。

“利用我們產(chǎn)品硬件配置實力和研發(fā)能力，就可以在自家旗艦中優(yōu)先搭載LHDC 5.0這樣最新的藍牙技術，之后等支持這項技術的設備慢慢普及，山靈的提前規(guī)劃就能體現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢。所以我們要做的，就是不管是在播放器還是解碼耳放產(chǎn)品中，集成目前主流音頻協(xié)議，之后不管你使用的哪種設備，彼此間都有最好的兼容性?！鄙届`市場部負責人告訴品玩。

在我看來，“無線高清化”才是引領傳統(tǒng)HiFi品牌“剪開”有線枷鎖的“工具”。真無線也好，具有高清無線協(xié)議的播放器、便攜解碼耳放也罷，都是實現(xiàn)無損高清化的介質。

“當未來5G甚至6G出現(xiàn)，或者WiFi7的普及，HiFi發(fā)燒友就不會再為網(wǎng)絡傳輸速度擔心，這樣就為非常大體積的音頻資源提供可能，另外，消費者可以通過手邊上的手機也好，平板也罷，最快速的獲得音頻資源，之后把資源統(tǒng)一推送到音響系統(tǒng)上，最后再有簡介易用的界面和操作。”早扎根在“無線”領域就扎根多年的矩聲表示。

因此，如果傳統(tǒng)HiFi廠商如果只盯上真無線這一個品類，對于中等規(guī)模的HiFi品牌是一件費力不討好事情，但如果借助成熟的“無線”優(yōu)勢，來解決數(shù)碼派玩家遇到的連接問題，那就自然而然地出現(xiàn)新賽道，這就是從紅海到“新大陸”藍海的過程。

但對于規(guī)模更小一些的HiFi品牌，想的自然不是超旗艦有什么新技術應該如何定價，以及真無線耳機應該使用哪套方案這樣的問題，因為他們卷不過主流品牌，因此只得另辟蹊徑。

“走出去”就是這類品牌拓展海外市場的方式。

國產(chǎn)HiFi品牌“出海”之艱

在廣州耳機展文章中，對于“出?！边@件事兒已經(jīng)聊得夠深入，做得有一些規(guī)?；蛘哂泄渻?yōu)勢的品牌，往往會優(yōu)先于國內市場，直接在海外推出新品，這類耳機往往只靠國外經(jīng)銷商來銷售，采用“一視同仁”的調音思路，并不會針對不同國家不同人群做聽音優(yōu)化，這樣做可以保障產(chǎn)品穩(wěn)定的更新頻率，并不會因為調音問題需要來回優(yōu)化而耽誤新品發(fā)布進度。

這樣往往會出現(xiàn)一個銷售市場的細節(jié)問題，A、B型號同時推向市場，A型號更符合外國人“聽音觀”，那自然銷量會好，如果B型號因為調音趨向問題，接納度并不高，銷量自然會打折扣，對于體量稍微大一些的品牌來講，還可以通過暢銷產(chǎn)品來彌補，比如“出?！倍嗄甑暮５鬯?，就有專門的海外團隊負責銷售、售后，也有專門的快遞倉庫可以進行迅速配貨以及售后維修。

而對于體量更小，通常只有一兩款產(chǎn)品的小品牌來講，“走出去”并不是一件容易事兒，比如只靠燒友口碑傳播，憑借一款多單元動鐵耳機就打開國際市場的OpenAudio，就完全通過“聲音”打開的市場。

“國外是一個非常大的經(jīng)銷商，如果他聽到一款產(chǎn)品，聲音沒有任何問題，同時他又很認可這款產(chǎn)品理念，那么他就會一直開始推?！?/p>

“OpenAudio希望可以通過一款產(chǎn)品，不管是推出國際版調音，還是國內版調音，在和燒友交流過程中，我們可以仔細打磨這款產(chǎn)品，慢慢形成口碑后，自然而然就有經(jīng)銷商找我們?！監(jiān)penAudio負責人說。

在交流過程中，我也發(fā)現(xiàn)，對于這樣聲音好但又幾乎是“單槍匹馬”的團隊來講，優(yōu)先做國內市場而沒有選擇“走出去再進來”，很大一部分原因還是因為品牌太過于小眾，只得先通過國內巡回活動、展會聲音來以理服人，之后慢慢通過燒友口碑向外傳播。

圖源：品玩lzh

憑借著海外經(jīng)銷商信任和對于海外用戶聽音理解，最終讓國外訂單數(shù)量甚至超過國內，同樣，對于這樣的小團隊來講，新的問題又來了，據(jù)我了解OpenAudio本身就是以定制耳機聞名，從國外郵寄耳印到國內，再把成品郵寄到海外太耗費時間，還容易出現(xiàn)物流問題，為此只能銷售公模成品耳機。

小品牌“出走”到海外市場，物流仍然是困擾這些品牌的一大問題。

一點小感想：

對于成都耳機展本身來講，我其實是有些驚訝的，本以為樂于享樂的成都人民會下午掏個耳朵再來，誰知從展會主辦方那邊得知，第一天早上八點就有聽眾來排隊，而在中午更是形成了一個小高峰，試聽所有器材都需要排隊。

而在短短兩天展會中，很多品牌的主推產(chǎn)品首批貨不是被預定一空，就是首銷告罄，確實為為“冰封”已久的HiFi市場帶來一股暖流。

但當真無線耳機成為主流，空間音頻成為顛覆音頻行業(yè)的“革新者”，便攜耳機市場，又將何去何從？這就需要走一步看一步了。