在廣袤的數(shù)據(jù)通信曠野，“伙伴+華為”體系點亮星云

在浩浩蕩蕩的智能化變革中，從用戶層面看，來自地市區(qū)縣的各個行業(yè)與企業(yè)是真正的主體，以他們?yōu)橹黧w的商業(yè)市場，提供了智能化進(jìn)程中最為關(guān)鍵的廣度。

而從技術(shù)角度看，數(shù)據(jù)通信是千行萬業(yè)都需要的基本數(shù)字化能力。數(shù)據(jù)通信市場體量最大，覆蓋行業(yè)與企業(yè)最多。數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也打開了智能化格局的廣度。

當(dāng)商業(yè)市場遇到數(shù)據(jù)通信創(chuàng)新，可謂是“以廣見廣，以眾見眾”。如何讓各個行業(yè)都獲得真正的“品智聯(lián)接”，既影響著千行萬業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體驗與智能化基礎(chǔ)設(shè)施，同時也決定著“伙伴+華為”體系在商業(yè)市場的價值空間。

為了讓以Wi-Fi 7為代表的先進(jìn)的數(shù)據(jù)通信技術(shù)，在商業(yè)市場煥發(fā)出澎湃生機，華為近日在上海舉辦了以“萬眾‘7’待，煥‘新’升級”為主題的2024品智聯(lián)接·華為數(shù)據(jù)通信創(chuàng)新論壇。

本次活動中，發(fā)布了基于Wi-Fi 7技術(shù)打造、面向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的高品質(zhì)萬兆園區(qū)解決方案，同時公布了助推方案落地的“星云計劃”。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁王雷在致辭中指出，2023年華為數(shù)據(jù)通信在商業(yè)市場取得了快速增長，增長率近40%，這一成果的取得，離不開合作伙伴的堅定支持，將華為數(shù)據(jù)通信的解決方案帶進(jìn)千行萬業(yè)。展望未來，華為數(shù)據(jù)通信將繼續(xù)深耕商業(yè)市場，推出更多貼合行業(yè)需求的產(chǎn)品和解決方案，為客戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)體驗，同時助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和商業(yè)上的成功。華為作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，將推動數(shù)據(jù)通信不斷創(chuàng)新，與客戶及合作伙伴攜手，共同探索中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路，邁向數(shù)據(jù)通信商業(yè)市場的新紀(jì)元，開啟一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的數(shù)智新時代。

商業(yè)市場對數(shù)據(jù)通信技術(shù)與產(chǎn)品的真實需求是什么？華為如何在產(chǎn)品與市場層面賦能伙伴，助力伙伴打開商業(yè)市場智能網(wǎng)絡(luò)升級的新機遇？

在發(fā)布會后的媒體溝通環(huán)節(jié)中，華為數(shù)據(jù)通信解決方案部部長楊加園與華為中國政企CMO邱恒對這些問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

我們可以從這份答案出發(fā)，共同了解數(shù)據(jù)通信邂逅商業(yè)市場，所激發(fā)出的千行萬業(yè)智能網(wǎng)絡(luò)升級新火花。

借助這份火花，“伙伴+華為”體系正在廣袤的數(shù)據(jù)通信曠野上點亮星云。

在諸多數(shù)字化、智能化技術(shù)領(lǐng)域中，數(shù)據(jù)通信是非常獨特的一種。它是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力的基礎(chǔ)，本身具有覆蓋企業(yè)廣、市場體量大、更新頻次高的特點，因此，這一領(lǐng)域在商業(yè)市場上也格外受到重視。

而相較于NA市場，商業(yè)市場的特點是行業(yè)特點鮮明，更多考慮綜合成本優(yōu)勢，以及缺乏專門的數(shù)字化團(tuán)隊等。這就要求數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品在商業(yè)市場上需要更加符合行業(yè)特性，利用先進(jìn)技術(shù)，延展開自身的產(chǎn)業(yè)廣度，讓伙伴能夠有的放矢，具有針對性地深耕具體行業(yè)的具體需求。

在華為數(shù)據(jù)通信對商業(yè)市場的探索過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)都有其不同的場景化特征需求，能夠挖掘這些場景化需求，才能夠激活商業(yè)市場的巨大潛力，比如說：

在教育行業(yè)，由于教室、宿舍、教師辦公室等環(huán)境都需要高度安靜，因此網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也需要考慮靜音能力的打造，這就對數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的散熱能力提出了極高的要求。

在醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)院對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的需要不止于帶寬，更要求在園區(qū)移動時查房設(shè)備等數(shù)字化設(shè)備不會頻繁掉線和頻繁重聯(lián)，這就要求醫(yī)療場景下的數(shù)據(jù)通信解決方案必須具備零漫游能力，能夠讓網(wǎng)絡(luò)能力成為醫(yī)療場景的有效輔助。

在政務(wù)場景，對網(wǎng)絡(luò)的安全能力有著嚴(yán)苛的要求，其中不僅是物理意義上的安全，更需要網(wǎng)絡(luò)邏輯層面確保絕對的安全。為此，華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線基于“網(wǎng)安一體”理念，打造了符合政務(wù)辦公的場景化解決方案。

這些例子中可以看出，商業(yè)市場中不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的用戶，對數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品與能力的需求是差異巨大的。這既需要產(chǎn)品本身擁有強大的基礎(chǔ)技術(shù)能力，又要華為對伙伴進(jìn)行產(chǎn)品與市場層面的深度賦能，幫助伙伴懂華為、懂用戶、懂?dāng)?shù)據(jù)通信，從而順利將供需鏈條串聯(lián)起來，實現(xiàn)機遇的最大化。

那么，華為究竟如何實現(xiàn)產(chǎn)品市場上對伙伴的全力賦能和支持？在這次媒體溝通中，我們找到了答案。

華為數(shù)據(jù)通信在商業(yè)市場取得的高速增長，既需要華為在數(shù)據(jù)通信技術(shù)上的堅定投入，更需要以伙伴為主導(dǎo)展開深入的合作。

在數(shù)據(jù)通信的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品打造上，華為始終堅持將Wi-Fi 7等最先進(jìn)的數(shù)據(jù)通信技術(shù)帶到商業(yè)市場當(dāng)中。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線園區(qū)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域副總裁陳永興在《萬眾“7”待，煥“新”升級》的分享中指出，在技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用涌現(xiàn)的助推下，Wi-Fi 7技術(shù)應(yīng)運而生，并且在提升網(wǎng)絡(luò)速度、帶寬和并發(fā)連接數(shù)方面取得了新的突破。憑借2024年Gartner有線無線局域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者身份，以及連續(xù)13年在魔力象限穩(wěn)步前進(jìn)的強大實力，華為AirEngine Wi-Fi 7全場景AP如“7”而至，不僅實現(xiàn)了帶寬性能3倍提升，整機速率18.67Gbps，單終端速率實測達(dá)4.3Gbps，而且具備獨家“超幀”技術(shù)和獨有“Wi-Fi”密盾技術(shù)，確保用戶享受超流暢、超安全的網(wǎng)絡(luò)體驗，再配合CloudEngine S系列端到端高品質(zhì)園區(qū)交換機，能夠打造出滿足多場景、多行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)智能化解決方案，切實助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

這些先進(jìn)的產(chǎn)品與技術(shù)，能夠幫助用戶獲得真正的“品智聯(lián)接”。而讓“品智聯(lián)接”抵達(dá)行業(yè)需求，則離不開伙伴自身的能力加強，形成以伙伴為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)通信市場空間，而這就需要華為對伙伴全方位的賦能與支持。

華為數(shù)據(jù)通信解決方案部部長楊加園，詳細(xì)介紹了從數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線的層面，華為對伙伴的支持有哪些方式方法，我們可以將其總結(jié)為三點：

1.與伙伴攜手，打造符合商業(yè)市場的場景化方案。

為了更好滿足商業(yè)市場多元且具體的需求，華為選擇與伙伴進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，共同打造商業(yè)市場所需的場景化解決方案。這些方案立足真實行業(yè)的真實需求，將伙伴與華為的力量融合在一起，為客戶帶來真正的提質(zhì)增效價值。目前，華為數(shù)據(jù)通信已經(jīng)打造了八個場景、十三個方案，助力中小企業(yè)以及政府的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2.充分使能伙伴，提升伙伴能力。

華為能力要等于伙伴能力。在這一目標(biāo)下，華為不僅將產(chǎn)品與解決方案提供給伙伴，還會幫助伙伴將產(chǎn)品的價值點準(zhǔn)確無誤地傳遞給客戶。為此，華為準(zhǔn)備了多樣的方式來提升伙伴能力，比如通過“三朵云”面向伙伴進(jìn)行無損的、線上的、直觀的能力傳遞。最終實現(xiàn)伙伴能夠主導(dǎo)商業(yè)市場開拓，讓伙伴成為商業(yè)市場真正的基石。

3.全面幫助伙伴，助力伙伴成功。

面對伙伴在商業(yè)市場多樣化的需求，華為也會提供大量綜合性的幫助。比如為伙伴提供全方位的資料，包括售前、售后、運維安裝等資料全面共享。為伙伴提供詳細(xì)系統(tǒng)的能力認(rèn)證，確?；锇槟軌蛴行Х?wù)客戶。

從中不難看出，不僅是華為的技術(shù)與產(chǎn)品會成為伙伴拓展商業(yè)市場的動力，華為更是從方方面面賦能“伙伴+華為”體系。借助體系之力，是開拓數(shù)據(jù)通信商業(yè)市場最合理也最高效的方式。而在此基礎(chǔ)上，華為更是希望在市場與商業(yè)層面再添動力，為伙伴保駕護(hù)航。

目前階段，以Wi-Fi 7為代表的智能網(wǎng)絡(luò)升級，將在商業(yè)市場打開廣闊的新機遇。為了幫助伙伴有效把握這一時代機遇，華為為廣大伙伴帶來了“星云計劃”的發(fā)布。

之所以叫做“星云計劃”，一方面是與華為數(shù)據(jù)通信目前使用的“星河系列”品牌名進(jìn)行呼應(yīng)。另一方面，星云是星座產(chǎn)生的地方，華為希望與萬千伙伴一起，將彼此的星光匯聚成星云，最終形成服務(wù)千行萬業(yè)的力量。

華為中國政企CMO邱恒，詳細(xì)介紹了星云計劃的內(nèi)容與關(guān)鍵升級點。他強調(diào)華為在商業(yè)市場始終堅持伙伴主導(dǎo)的基調(diào)，將投入5000萬元營銷資源，沿著“商機挖掘、項目突破、擴(kuò)大規(guī)?！钡匿N售全生命周期，全方位支持伙伴抓住機遇、拓展項目，并實現(xiàn)能力的提升。

而與此前的“先鋒計劃”相比，星云計劃還進(jìn)行了兩大關(guān)鍵升級：

1.線下對話室的資源進(jìn)行進(jìn)一步充實。預(yù)計到9月底，華為中國政企會完成50個線下對話室的搭建。這意味著不僅是省會城市，更有很多非省會的重要城市將配置華為的營銷陣地。讓更多伙伴能夠在主場觸達(dá)客戶，綻放商機。

2.面向企業(yè)無線升級場景的全Wi-Fi 7新產(chǎn)品，以及商業(yè)市場煥“新”升級新客戶的“雙新”場景，華為推出了專項“伙伴激勵”。不僅有各種營銷資源的支持，更有相應(yīng)的后續(xù)激勵政策，支持伙伴拓展新市場與新機遇。

在智能時代到來時，無論企業(yè)選擇何種智能化方案，都離不開智能網(wǎng)絡(luò)能力的支持。優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)通信能力，正在成長為更大的剛需。加上Wi-Fi 7等全新技術(shù)的牽引與拓展，數(shù)據(jù)通信市場正在迎來最佳發(fā)展機遇。

這種情況下，廣袤的商業(yè)市場就是蘊藏了無數(shù)機遇的曠野，等待著伙伴去收獲價值，贏得成功。為了實現(xiàn)這次智能網(wǎng)絡(luò)時代的曠野之旅，華為選擇從產(chǎn)品與市場層面，對伙伴進(jìn)行最大誠意的賦能與支持。

“伙伴+華為”體系，正在商業(yè)市場的無盡可能性面前，點亮數(shù)據(jù)通信的“星云”。