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隨著2024年的漸行漸遠(yuǎn)，儲能產(chǎn)業(yè)的主旋律——“卷”，已深深烙印在行業(yè)每個(gè)人的心中。從激烈的市場競爭到不斷壓縮的利潤空間，每一個(gè)參與者都在尋找著突破的路徑。邁入2025年，全球儲能產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)或提前到來，儲能企業(yè)該如何有效創(chuàng)新，打破這一困境？
當(dāng)然，首先要明確的是，產(chǎn)品和技術(shù)始終是企業(yè)立足的根本，只有在這兩方面持續(xù)保持自身競爭力，企業(yè)才有可能在市場上脫穎而出。然而，僅僅依靠產(chǎn)品和技術(shù)是不夠的，在市場策略的選擇上，也有著關(guān)鍵的方向可供企業(yè)參考。
行家說儲能也請來了兩個(gè)重量級的渠道資源方代表（國內(nèi)和海外），希望對大家有用。
一、國內(nèi)要更重視渠道資源，嚴(yán)選項(xiàng)目
1. 少將精力花在非專業(yè)居間人身上
在國內(nèi)儲能市場，渠道資源的建設(shè)至關(guān)重要。企業(yè)不應(yīng)該將過多的精力浪費(fèi)在非專業(yè)居間人身上。非專業(yè)居間人往往缺乏對儲能行業(yè)的深入理解，他們可能無法準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目的需求和企業(yè)的優(yōu)勢，并且在一些流程和規(guī)范的把握上存在偏差。與之相反，專業(yè)的渠道資源能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更精準(zhǔn)的市場信息和更高的項(xiàng)目對接效率。
2. 多擴(kuò)展專業(yè)的EPC渠道
特別是那些具備光伏經(jīng)驗(yàn)的EPC廠商。EPC（設(shè)計(jì)采購施工總承包）模式在儲能項(xiàng)目中具有重要意義。具有光伏經(jīng)驗(yàn)的EPC廠商，他們在新能源項(xiàng)目的整體規(guī)劃和執(zhí)行方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們熟悉項(xiàng)目從規(guī)劃到實(shí)施的全過程，包括場地選址、設(shè)備選型、并網(wǎng)接入等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
儲能項(xiàng)目與光伏項(xiàng)目在很多方面有著相似之處，例如對能源轉(zhuǎn)換、存儲和利用的理解，對電力系統(tǒng)穩(wěn)定性的要求等。所以，與這些廠商合作能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來諸多好處。比如，在項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)階段，能夠依據(jù)他們豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化儲能系統(tǒng)的配置，提高系統(tǒng)的整體效率；在施工過程中，能夠更好地應(yīng)對可能出現(xiàn)的技術(shù)難題和協(xié)調(diào)各個(gè)施工環(huán)節(jié)，保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)；在并網(wǎng)接入方面，也能夠憑借他們的資源和人脈，更快速地完成相關(guān)手續(xù)，使項(xiàng)目早日投入運(yùn)營。
3.嚴(yán)選項(xiàng)目
在儲能行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，項(xiàng)目訂單的選擇猶如一場精心布局的戰(zhàn)略決策。除了對項(xiàng)目體量大小進(jìn)行常規(guī)考量之外，更為關(guān)鍵的是要聚焦于那清晰和可控的商業(yè)模式。這一因素如同燈塔，能指引企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中前行。
二、找有經(jīng)驗(yàn)的伙伴，加速出海
出海，成為諸多企業(yè)2025年破卷的必選項(xiàng)。
1. 出海的優(yōu)勢
國內(nèi)儲能市場競爭激烈，出海是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方向，孕育著更高的毛利率和更廣闊的發(fā)展空間，從而避免完全陷入國內(nèi)嚴(yán)重的內(nèi)卷式價(jià)格戰(zhàn)。
2. 出海面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對
但是，出海一樣會面臨很多未知。不同國家有著不同的文化背景、政策法規(guī)、市場習(xí)慣和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。這就需要企業(yè)在進(jìn)入之前進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備。然而，對于大多數(shù)儲能企業(yè)來說，全面深入地了解各個(gè)目標(biāo)市場是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種情況下，找到在全球經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴，就成為了加速出海的重要手段。這些合作伙伴可以在市場準(zhǔn)入、項(xiàng)目開發(fā)、本地化運(yùn)營等多個(gè)方面為企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源支持。例如，他們可以幫助企業(yè)解讀當(dāng)?shù)氐碾娏φ?，找到合適的項(xiàng)目機(jī)會，并且在項(xiàng)目實(shí)施過程中協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐恼块T、供應(yīng)商和社區(qū)關(guān)系等。
針對這兩個(gè)在國內(nèi)市場和海外市場面臨的關(guān)鍵問題，行家說儲能請來了兩個(gè)重量級的渠道資源方代表：
在國內(nèi)方面，作為EPC廠商代表之一，永光新能源在國內(nèi)光伏和儲能市場已經(jīng)深耕多年，擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，他們在項(xiàng)目篩選、設(shè)計(jì)、采購、施工等方面都有著諸多成功的實(shí)踐案例。
在海外的渠道資源代表是住友商事，作為一家在國際商業(yè)領(lǐng)域有著廣泛影響力的企業(yè)，住友商事在全球多個(gè)國家和地區(qū)有著業(yè)務(wù)布局，對不同國家的市場環(huán)境、政策法規(guī)和合作伙伴資源都有著深入的了解。他們的參與能夠?yàn)閮δ芷髽I(yè)出海提供全面的支持，從前期的市場調(diào)研到項(xiàng)目的代理，都有著不可忽視的作用。
2月26日，在廣州的儲能分析會上，希望通過這兩大渠道商的分享，能夠幫助到國內(nèi)的儲能企業(yè)少走彎路，在2025年這個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段，開拓新的市場空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
除了兩大渠道資源方，天合光能（系統(tǒng)代表）、行家說Research（分析機(jī)構(gòu)代表）以及業(yè)內(nèi)其他重量級嘉賓等都將一起研判2025年儲能發(fā)展趨勢、工商業(yè)儲能突圍之道。
此外，該分析會將同期發(fā)布：《行家說儲能綠皮書-2024年工商業(yè)儲能資源調(diào)研報(bào)告》，并舉行新型儲能行業(yè)年度評選-行家極光獎?lì)C獎。
