續(xù)寫(xiě)電子分銷(xiāo)江湖 | 元器件分銷(xiāo)10億俱樂(lè)部，太多意外面孔了！

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元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)，從歐美安富利，艾睿，富昌等巨頭跨度到中國(guó)臺(tái)灣大聯(lián)大，文曄等新勢(shì)力，花了 30 年時(shí)間。隨著電子制造業(yè)遷移到中國(guó)大陸的契機(jī)，本土元器件分銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)崛起，涌現(xiàn)出了科通、中電港、好上好等本土新貴！經(jīng)過(guò) 10 幾年的發(fā)展，年銷(xiāo)售額超過(guò) 10 億元的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多，形勢(shì)一片大好。下面，混跡江湖多年的板爺就來(lái)給大家拆解一下這些新貴的成名之路吧。

首先，10 億俱樂(lè)部的誕生是時(shí)代的產(chǎn)物。以上企業(yè)大部分都崛起于 90 年代至 2000 年左右，這也是中國(guó)電子制造業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，更是元器件大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候。所謂時(shí)勢(shì)造英雄，這和安富利，艾睿，大聯(lián)大的崛起如出一轍。沒(méi)有這個(gè)本土場(chǎng)景，沒(méi)有 10 多年以上的蟄伏和錘煉，沒(méi)有中國(guó)大工廠的支撐，沒(méi)有珠三角、長(zhǎng)三角，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的興盛，就沒(méi)有今天的 10 億新貴。

除了中電港，其余企業(yè)都來(lái)自于民企。中電港得天獨(dú)厚，天之驕子，自不必多說(shuō)。而其余的企業(yè)，大部分創(chuàng)始人來(lái)自于原廠或者代理商，本身從師父手里學(xué)會(huì)了 18 般武藝，諸多資源集于一身?？梢?jiàn)，民企的體制與靈活性才是分銷(xiāo)的魂魄，才能賦予分銷(xiāo)更多的創(chuàng)造力和發(fā)展空間。

都以分銷(xiāo)國(guó)際知名元器件品牌產(chǎn)品線為主。這是中國(guó)創(chuàng)造和創(chuàng)新之痛，也是 IC 大基金急紅眼的地方，但每年超過(guò) 2300 億美元進(jìn)口的事實(shí)，說(shuō)明中國(guó)本土分銷(xiāo)的資源掌控在老外手里，只有本土元器件產(chǎn)業(yè)崛起，中國(guó)分銷(xiāo)才有機(jī)會(huì)一窺王座。

21 強(qiáng)的大客戶(hù)幾乎都是國(guó)內(nèi)外知名的 EMS 和 OEM 大廠，說(shuō)明元器件供應(yīng)鏈之間也是需要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的。無(wú)可否認(rèn)，大客戶(hù)才有大需求，大訂單，這確實(shí)是一條顯而易見(jiàn)的真理。比如富士康，比如華為，每一家企業(yè)采購(gòu)的元器件都超過(guò)了 100 億美元。當(dāng)然，這些客戶(hù)也是半導(dǎo)體原廠拼殺最為激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)，分銷(xiāo)反而淪為了物流和金融配角。當(dāng)然，業(yè)績(jī)是一定好看的，至于利潤(rùn)，那就不一定如愿了。

21 強(qiáng)中，只有 6 家是上市公司，說(shuō)明中國(guó)分銷(xiāo)落后的主因，其實(shí)是因?yàn)槿狈Y本的助力。中國(guó)臺(tái)灣半導(dǎo)體分銷(xiāo)的崛起，除了電子制造業(yè)西移因素以外，更大的原因還是中國(guó)臺(tái)灣的分銷(xiāo)商可以方便快速的從資本市場(chǎng)上獲得成長(zhǎng)基金。加上中國(guó)臺(tái)灣政府的產(chǎn)業(yè)扶持，輔以靈活的抵押和借貸方式，活躍的投資人和銀行共同發(fā)力，這才有了 WPG 這個(gè)東方巨無(wú)霸的成功崛起。當(dāng)然，隨著元器件電商的崛起，資本市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)重度垂直市場(chǎng)，元器件分銷(xiāo)的春天也即將來(lái)臨。

本土 21 強(qiáng)規(guī)模差距不大，商業(yè)模式基本雷同。由于 20 強(qiáng)的商業(yè)模式基本一樣，大都是采取代理分銷(xiāo)+IDH 模式，所以很難拉開(kāi)相互之間的差距。而全球分銷(xiāo) 50 強(qiáng)，有傳統(tǒng)代理模式，也有目錄分銷(xiāo)模式，還有電商模式，更有混合分銷(xiāo)和貿(mào)易模式。這樣的百花齊放，這樣的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，全方位提升了國(guó)際分銷(xiāo)的滲透力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

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2015 中國(guó)本土元器件分銷(xiāo)商 10 億俱樂(lè)部成員：

1、科通集團(tuán)
簡(jiǎn)介：科通集團(tuán)創(chuàng)建于 1995 年，是中國(guó)最大的 IC 元器件分銷(xiāo)商?？偛吭O(shè)于深圳，并在香港和上海有分公司?？仆閲?guó)內(nèi)的 OEM 廠商、ODM 廠商和 EMS 廠商提供范圍廣泛的電子元器件，其應(yīng)用涉及無(wú)線通信、電信設(shè)備、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體、家庭娛樂(lè)、汽車(chē)電子、工業(yè)控制等等眾多領(lǐng)域。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 84 億元
員工人數(shù)：約 400 人
產(chǎn)品線：Xilinx，Broadcom，F(xiàn)reescale，ATMEL，ATP，F(xiàn)CI，Linera，Emerson，Intel，RFMD，Panasonic，Winbond，BOSCH，AOS，Silergy，Honerwell 等。

2、中電港
簡(jiǎn)介：中國(guó)港成立于 1984，是一家著名的專(zhuān)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷(xiāo)商，中電器材還是工信部首批認(rèn)定的電子元器件可信供應(yīng)商，在亞太區(qū)設(shè)立了 18 個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)范圍覆蓋到中國(guó)及東南亞地區(qū)。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 70 億元
員工人數(shù)：約 700 人
產(chǎn)品線：ACRAD，AOS，AGAMEN，ASKEY，BED，BELLING，CSR，CTS，DIALOG，EPSON，F(xiàn)REESCALE，F(xiàn)M，GCT，IDT，INTERSIL，MONTAGE，LITEON，SMSM，MPOWER，OTAX，PANASONIC，QUALCOMMATHEROS，RAONTECH，SKYWORKS，SIMCOM，VIATECH，Maxim，ATMEL 等。

3、泰科源
簡(jiǎn)介：泰科源成立于 1999 年，是業(yè)界“高品質(zhì)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈服務(wù)及工程設(shè)計(jì)整體解決方案提供商”的本土杰出代表和領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋手機(jī) /PAD、PC 相關(guān)、機(jī)頂盒、智能家居、可穿戴設(shè)備、機(jī)器人等市場(chǎng)。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 65 億元
員工人數(shù)：約 250 人
產(chǎn)品線：三星電子，三星電機(jī)，DIDO，SHARP，Sony，Qlogic，NeuroSky，Availink，Wisol，Precidip，F(xiàn)ortior，Anadigics，NIEC，Megachips，華新科技，Senpdia，Vanchip 等。

4、路必康電子
簡(jiǎn)介：路必康電子成立于 2001 年，總部位于深圳，是專(zhuān)業(yè)的電子元器代理商和系統(tǒng)方案供應(yīng)商，路必康以消費(fèi)類(lèi)手機(jī)通訊、醫(yī)療、汽車(chē)等電子行業(yè)市場(chǎng)為服務(wù)對(duì)象，專(zhuān)注于為中國(guó)國(guó)內(nèi)知名生產(chǎn)廠家提供全面的優(yōu)質(zhì)電子元器件產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用支持、方案設(shè)計(jì)、售后技術(shù)及物流等方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 50 億元
員工人數(shù)：約 230 人
產(chǎn)品線：中華映管，利順精密，宜揚(yáng)科技，瀚宇彩晶，奕力科技，笙泉科技，聯(lián)詠科技，SensorDynamics，晶晨半導(dǎo)體，思立微科技，深超光電，唯捷創(chuàng)芯，兆億創(chuàng)新等。

5、唯時(shí)信電子
簡(jiǎn)介：深圳市唯時(shí)信電子有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的電子元器件代理商，公司成立于 2009 年，公司建立初期即與夏普建立合作關(guān)系，在通訊終端產(chǎn)品領(lǐng)域都有著超過(guò) 10 年的工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事手機(jī)通訊行業(yè)元器件銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 41 億元
員工人數(shù)：約 100 人
產(chǎn)品線：SONY，IVO，TXC，BYD，Visionox，BOE，Ilitek，Sharp 等。

6、帕太電子
簡(jiǎn)介：帕太電子始創(chuàng)于 1998 年 11 月，2001 年在香港投資 1000 萬(wàn)港幣成立帕太集團(tuán)有限公司。2002 年 1 月投資成立帕太國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司，目前注冊(cè)資金 500 萬(wàn)美元。2011 年，投資 50 萬(wàn)美元成立帕太國(guó)際貿(mào)易（深圳）有限公司。是國(guó)外多家著名電子廠商在中國(guó)區(qū)最重要的代理服務(wù)提供商，產(chǎn)品涵蓋家電，通信，汽車(chē)，安防等領(lǐng)域。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 40 億元
員工人數(shù)：約 280 人
產(chǎn)品線：OMRON，ROHM，LAPIS，KIONIX，MURATA，JAE，RUBYCON，KDS，SONY，YAZAKI，MITSUBISHI，MITSUMI，JST，SIANO，PHILIPSLUMILEDS，Honeywell，Parade，EPC，舜宇，圣邦微電子，上海貝嶺，RDA，大毅，HOSIDEN 等。

7、廈門(mén)信和達(dá)
簡(jiǎn)介：廈門(mén)信和達(dá)電子有限公司成立于 2000 年，多年來(lái)專(zhuān)業(yè)從事電子元器件代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在全國(guó)設(shè)立了深圳、福州、蘇州、杭州、上海、南京、溫州、寧波、武漢、重慶、成都、西安、天津、北京、青島等營(yíng)業(yè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。
銷(xiāo)售額：年?duì)I收 - 約 37 億元
員工人數(shù)：約 400 人
產(chǎn)品線：TDK，EPCOS，YAGEO，KEMET，chilisin，TAI-TECH，Vishay，wellypower，AOT，PTTC，TOREX 等。

8、芯智科技
簡(jiǎn)介：芯智公司成立于 2005 年 2 月，主要從事數(shù)字電視、數(shù)字機(jī)頂盒、移動(dòng)互聯(lián)、接入、存儲(chǔ)等領(lǐng)域產(chǎn)品線的代理貿(mào)易和技術(shù)增值服務(wù)。
銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額 - 約 34 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產(chǎn)品線：Mstar，Toshiba，Winbond，Dibcom，LS，Rafael，Parade，Nanya，Eon，ESMT，Nuvoton，Silergy，SSC，Refond，Sitronix，Airoha，Sifotonics，IVT 等。

9、北高智
簡(jiǎn)介：深圳市北高智電子有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的芯片代理商和方案提供商。公司成立于 2000 年，總部設(shè)在深圳，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋香港、上海、北京、青島、西安、成都、廈門(mén)、廣州等 20 多個(gè)國(guó)內(nèi)主要城市。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 32 億元
員工人數(shù)：約 400 人
產(chǎn)品線：Mstar，CirrusLogic，SGMC，Citizen，CREE，Microchip，SiliconLabs，Spansion，PI，Memsic，Silergy，SynQor，RFMD，UEI，Innodul，Tridonic 等。

10、亞訊科技
簡(jiǎn)介：亞訊科技成立于 2000 年，公司總部設(shè)在深圳，是中國(guó)大陸最優(yōu)秀的電子元器件代理商之一，亞訊科技是全球三十多家著名電子元器件品牌在中國(guó)區(qū)的重要授權(quán)分銷(xiāo)商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋通信設(shè)備、移動(dòng)電子、工業(yè)電子、照明電子、消費(fèi)電子、汽車(chē)電子等領(lǐng)域。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 31 億元
員工人數(shù)：約 150 人
產(chǎn)品線：Avago，Microsemi，Littelfuse，F(xiàn)CI，EPSON，NCC，Cypress，Entropic，GSI，IXYS，ISSI，QuickLogic，RFaxis，Cirrus，Partron，F(xiàn)idelix，O2O，Maxscend，Unichip，BroadChip，eASIC，Waves，SIG，Beken,REFOND，BPS，Semitel。

11、世強(qiáng)
簡(jiǎn)介：世強(qiáng)既是全球數(shù)十家著名半導(dǎo)體企業(yè)在大中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略合作分銷(xiāo)商，同時(shí)也是眾多大型電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應(yīng)商。產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)電子，通信設(shè)備，消費(fèi)電子，汽車(chē)電子，手機(jī)應(yīng)用等重要領(lǐng)域。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 25 億元
員工人數(shù)：約 500 人
產(chǎn)品線：AVAGO，cam，ogers，enesas，iliconLabs，elexis，nfineon，icrel，lliance，ep，ittelfuse，PSON，MC&RFLabs，glient，lir。

12、武漢力源
簡(jiǎn)介：武漢力源信息技術(shù)股份有限公司是中國(guó)電子元器件行業(yè)的著名企業(yè)。2011 年 2 月，力源信息成功登錄創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)本土電子元器件服務(wù)領(lǐng)域第一家上市公司(股票名稱(chēng)：力源信息，股票代碼：300184)。2014 年成功并購(gòu)深圳鼎芯無(wú)限科技有限公司，并參股上海云漢電子有限公司(云漢芯城)。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 20 億元
員工人數(shù)：約 500 人
產(chǎn)品線：Intersil，ON，ST，TI，YAGEO，EXAR，Infineon，Microchip，Cypress，F(xiàn)reescale，ATMEL，NXP，Linear 等。

13、深圳華強(qiáng)
簡(jiǎn)介：深圳華強(qiáng)于 2015 年收購(gòu)湘海電子和捷揚(yáng)訊科之后，華麗轉(zhuǎn)身為一家多元化的上市公司，尤其在分銷(xiāo)領(lǐng)域的潛力不可低估，這可能是最大的一匹分銷(xiāo)黑馬！
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 18 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產(chǎn)品線：NXP、AOS、Marvell、Barun、Beiling、FDK、Raystar、NKG、Kionix、Adesto、EPC、兆易創(chuàng)新、核心科技、上海芯旺、村田、卓勝、芯凱等

14、英唐智控
簡(jiǎn)介：英唐智控（股票代碼：300131）是深圳證券交易所的一家創(chuàng)業(yè)板公司，公司自成立以來(lái)主要從事智能控制器的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。收購(gòu)華商龍和深圳柏健、海威思之后，詭異變身為分銷(xiāo)巨人！
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 17 億元
員工人數(shù)：約 500 人
產(chǎn)品線：BCD，Sinowealth，ISSC，ISSI，KA，winbond，Holychip，Goodix，EPSON，U-BLOX，YAMAHA，InvenSense，MagnaGhip，MiraMEMS，DYNA，Dexeriais，華富，日月，Panasonic，Sharp，OKI，ROHM，Synaptics，ACCELSEMI，Nichicon，Taiyoyuden，比亞迪 瑞芯等（華商龍）。

15、韋爾半導(dǎo)體
簡(jiǎn)介：上海韋爾半導(dǎo)體有限公司是一家以自主研發(fā)、銷(xiāo)售服務(wù)為主體的半導(dǎo)體器件設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售公司，公司成立于 2007 年 5 月，總部坐落于有“中國(guó)硅谷”之稱(chēng)的上海張江高科技園區(qū)，在深圳、中國(guó)臺(tái)灣、香港等地設(shè)立辦事處。收購(gòu)上海華清電子之后成為了分銷(xiāo)的生力軍。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 15 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產(chǎn)品線：ON，F(xiàn)REESCALE，YEGEO，NICHICON，RUBYCON，SEOUL，LITEON，松下，南亞，乾坤，國(guó)巨，Molex 等。

16、貝能?chē)?guó)際
簡(jiǎn)介：貝能是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的 IC 產(chǎn)品授權(quán)分銷(xiāo)商及應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，主要為客戶(hù)提供提供 IC 產(chǎn)品，IC 應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)?？偛课挥谙愀?，在福州，上海，北京，廣州，深圳，青島，成都等地設(shè)有 19 個(gè)分公司或辦事處。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 13 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產(chǎn)品線：AllianceMemory，ams，Emerson，Infineon，Littelfuse，Microchip，PowerIntegrations，Rohm，SiliconLabs，Univision 等。

17、周立功
簡(jiǎn)介：廣州周立功單片機(jī)科技有限公司成立于 1999 年，總部位于廣州，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品從傳統(tǒng)的單片機(jī)，發(fā)展為 ARM7/ARM9、Cortex-M0/Cortex-M3、FPGA、DSP、汽車(chē)電子、智能識(shí)別、電源器件、模擬器件、存儲(chǔ)器件等整套微控制器。2001 年，周立功先生又投資 5000 萬(wàn)注冊(cè)了廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，開(kāi)始自主研發(fā)的征程。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 12 億元
員工人數(shù)：約 600 人
產(chǎn)品線：Freescale，NXP，Cypress，Energy，Elmos，XMOS，Everspin，Microsemi，Plessey，ISSI，Tianma，GigaDevice，EXAR，IR，ON，3PEAK，HTC，Korea，復(fù)旦微，MXIC 等。

18、南京商絡(luò)
簡(jiǎn)介：南京商絡(luò)電子股份有限公司成立于 1999 年 8 月，現(xiàn)已發(fā)展成為被動(dòng)元器件及供應(yīng)鏈服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司。2015 年 12 月在新三板掛牌上市（股票代碼：835125）成為該領(lǐng)域第一支新三板掛牌企業(yè)。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 11.5 億元
員工人數(shù)：約 250 人
產(chǎn)品線：TDK 全系列元器件、EPCOS 全系列產(chǎn)品、YAGEO 全系列產(chǎn)品、SAMSUNG、KYOCERA、WALSIN、PDC、SUNLORD、CECPANDA、TA-I、CHILISIN、LRC、AVX、ROHM、TE、TAI-TECH、LS、MURATA 等。

19、利爾達(dá)
簡(jiǎn)介：利爾達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司是提供物聯(lián)網(wǎng)嵌入式技術(shù)解決方案的高科技企業(yè)，總部位于世界著名的旅游城市 -- 杭州，2015 年 3 月 24 日，利爾達(dá)科技集團(tuán)在新三板成功掛牌（簡(jiǎn)稱(chēng)：利爾達(dá)證券代碼：832149）。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 11 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產(chǎn)品線：EXAR，ROHM，AUMS，KDS，ANPEC，UNION，RAMTRON，ZTE，LRC，Cypress，LRC，Atmel，大中集成電路，AMS，decaWAVE，銳駿，TI，ST，Spansion，新唐，F(xiàn)reescale 等。

20、潤(rùn)欣科技
簡(jiǎn)介：上海潤(rùn)欣科技創(chuàng)建于 2000 年,是中國(guó)本土領(lǐng)先的,專(zhuān)注于通訊行業(yè)的半導(dǎo)體芯片和方案提供商。公司總部位于上海市徐匯區(qū)漕河涇高科技園，在北京、深圳、香港、中國(guó)臺(tái)灣等地設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)和分 / 子公司。潤(rùn)欣科技于 2015 年 12 月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為本土第二家上市純粹的代理商。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 10.5 億元
員工人數(shù)：約 200 人
產(chǎn)品線：QCA，NXP，AVX，PULSE，KYOCERA，SYNAPTICS，INZI,AIRGAIN，SKYWORKS，SII，BOURNS，SAWNICS，NICHICON，AAC，CELLWISE，AMS，QINTIC 等。

21、豐寶電子
簡(jiǎn)介：上海豐寶電子信息科技有限公司創(chuàng)辦于 1998 年 5 月，總部位于上海，在北京，深圳，蘇州，香港，中國(guó)臺(tái)灣設(shè)有分公司，并在廣州，東莞，廈門(mén)，南京，杭州，武漢，沈陽(yáng)等 14 個(gè)城市設(shè)有辦事處。公司主營(yíng)電子元器件世界品牌在中國(guó)大陸的代理銷(xiāo)售，并致力于代理芯片產(chǎn)品的應(yīng)用設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，整體解決方案在通訊，家電，工業(yè)控制得到廣泛應(yīng)用。
銷(xiāo)售額：2015 年?duì)I收 - 約 10 億元
員工人數(shù)：約 160 人
產(chǎn)品線：AEM，BOURNS，DIGI，GIGADEVICE，HOSONIC，KNOWLES，Nuvoton，NXP，OKAYA，OMRON，PTI，SGMC，SHARP，TOREX，UBLOX，WiseChip，WINBOND 等。

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