在示波器這個(gè)紅海市場，要用技術(shù)創(chuàng)新解決用戶無法應(yīng)對(duì)的技術(shù)挑戰(zhàn)

戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上拼殺，沒有選擇的余地，要么生要么死，只有一搏。商家在商場上拼殺，卻可以進(jìn)行選擇，要么去藍(lán)海搶占市場先機(jī)，要么去紅海拼個(gè)你死我活，有的人是在和對(duì)手較勁，有的人是在和自己較勁，在筆者眼里，羅德與施瓦茨就是那個(gè)與自己較勁的公司，定下一個(gè)目標(biāo)，不管紅海藍(lán)海咬著牙殺進(jìn)去，而且要贏。國內(nèi)外的大大小小多家公司已經(jīng)把示波器這個(gè)市場做成了一片紅海，但是羅德與施瓦茨還是一如既往地走了進(jìn)來，作為一個(gè)后來者，它似乎沒有覺得害怕，反而覺得自己的優(yōu)勢(shì)更大。

在近期的媒體發(fā)布會(huì)上，羅德與施瓦茨中國區(qū)示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理周文昊坦言，“截止到 2018 年 6 月 30 日，我們的示波器在中國市場的銷售額相對(duì)于上一財(cái)年又增加了 30%，大部分產(chǎn)品是在 6G 以下，這得益于我們有多個(gè)產(chǎn)線，可以實(shí)現(xiàn)疊加增長。”這是與非網(wǎng)記者第二次聽到增長 30%這個(gè)字眼，上一次是今年的一月份。作為一家商業(yè)公司，能長期立足市場的制勝法寶就是核心技術(shù)能力，只有不斷解決用戶的難題才能被市場接受。羅德與施瓦茨進(jìn)入示波器領(lǐng)域筆者看到了兩個(gè)因素：第一是公司在測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的多年技術(shù)積累，第二是本身定下了從 20 億美元向 30 億美元進(jìn)軍的目標(biāo)。

目標(biāo)是行動(dòng)的最大驅(qū)動(dòng)力，為了實(shí)現(xiàn) 10 億美元的增長，羅德與施瓦茨看到了示波器市場帶來的機(jī)會(huì)。關(guān)于進(jìn)入示波器市場所面臨的困難，與非網(wǎng)記者也曾經(jīng)采訪過周文昊先生，他表示，每個(gè)公司邁出第一步的時(shí)候都很艱難，羅德與施瓦茨當(dāng)年進(jìn)入射頻領(lǐng)域的時(shí)候也面對(duì)著安立、惠普這樣的重量級(jí)公司，之所以越做越大也得益于德國人對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的精益求精，經(jīng)過幾十年的洗禮似乎這種品質(zhì)毫無褪色，更加堅(jiān)毅。

左側(cè)：羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區(qū)總裁
右側(cè)：羅德與施瓦茨中國區(qū)示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理周文昊

通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)打造 RTP 高性能示波器
也正是憑借執(zhí)著的品格，羅德與施瓦茨在示波器這個(gè)市場取得了巨大的進(jìn)步，而且在不斷完善示波器產(chǎn)品線，在今年 1 月推出了中端示波器 RTC1000、RTM3000 和 RTA4000 系列示波器，近期又在示波器產(chǎn)品線發(fā)力，推出了 RTP 高性能示波器系列。

對(duì)于一款示波器來講，用戶最關(guān)注的永遠(yuǎn)是它的測(cè)量參數(shù)：RTP 示波器具有 4 個(gè)模擬通道，帶寬從 4GHz 到 8GHz，不久的將來還將繼續(xù)升級(jí)，每個(gè)通道的采樣率達(dá)到 20Gsample/s，每通道的存儲(chǔ)深度 50Msample，最高達(dá)到 2Gsample，波形捕獲率約 1 百萬波形 / 秒。

“用技術(shù)創(chuàng)新解決用戶無法應(yīng)對(duì)的技術(shù)挑戰(zhàn)”這是周文昊先生在介紹這款示波器時(shí)講到的一句話，雖然帶有口號(hào)性，但是從技術(shù)角度而言確實(shí)如此。為了達(dá)到用戶需要的測(cè)試參數(shù)，羅德與施瓦茨也在設(shè)計(jì)這款示波器的時(shí)候?qū)ｉT做了功課，周文昊介紹，“第一，測(cè)試準(zhǔn)確性在很大程度上取決于信號(hào)路徑上的組件，例如放大器、采樣器和數(shù)模轉(zhuǎn)換器，我們專門設(shè)計(jì)了高性能模擬 ASIC；第二，使用模塊集成多種不同的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)出色的前端性能；第三，出色的波形捕獲和處理速度有助于快速檢測(cè)罕見的信號(hào)故障，并確保一起在操作過程中的快速響應(yīng)。我們的 ASIC 能夠運(yùn)行多個(gè)并行處理，顯著縮短了盲區(qū)時(shí)間；第四，實(shí)時(shí)去嵌和高級(jí)觸發(fā)，RTP 在模數(shù)轉(zhuǎn)換器后使用功能強(qiáng)大的處理組件對(duì) DUT 的傳輸路徑進(jìn)行實(shí)時(shí)校正。獨(dú)特的數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)可基于補(bǔ)償后的數(shù)字樣本進(jìn)行觸發(fā)判定。即使激活實(shí)時(shí)去嵌并針對(duì)全帶寬內(nèi)已補(bǔ)償信號(hào)進(jìn)行精確觸發(fā)，用戶仍然能夠獲得出色的波形捕獲；第五，噪聲很低，結(jié)構(gòu)緊湊；第六，前面板配有支持多點(diǎn)觸控的電容屏，可以直觀地指導(dǎo)用戶進(jìn)行操作?！?/p>

關(guān)于實(shí)現(xiàn)高分辨率和高信噪比方面，周文昊強(qiáng)調(diào)，“高位數(shù) ADC 最核心的特點(diǎn)是，ADC 的位數(shù)是不會(huì)隨著采樣率變化，有的設(shè)備隨著采樣率升高會(huì)從 10 位成為 8 位。低噪聲前端和單核模數(shù)轉(zhuǎn)換器是 RTP 示波器具備一流測(cè)量準(zhǔn)確度和動(dòng)態(tài)范圍的基礎(chǔ)。HD 模式激活數(shù)模轉(zhuǎn)換器后的可配置低通濾波器?；?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E7%A1%AC%E4%BB%B6/">硬件的濾波器可以實(shí)時(shí)降低噪聲，有效提高信噪比。用戶可以調(diào)整濾波器帶寬，并逐步提高垂直分辨率，可以實(shí)現(xiàn)最高 16 位分辨率。采用 16 位 HD 模式，數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)也可以提高分辨率，從而能夠觸發(fā)最微小的信號(hào)細(xì)節(jié)?！?/p>

新目標(biāo)激發(fā)新的市場，多元化助力持續(xù)增長
本次媒體發(fā)布會(huì)，羅德與施瓦茨不僅發(fā)布了高性能產(chǎn)品，而且新任中國區(qū)總裁羅杉博士也與媒體見面了。在加入羅德與施瓦茨公司之前，羅杉博士曾任 Check Point 安全軟件科技有限公司北亞洲區(qū)總裁以及諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司大中國區(qū)副總裁，擁有豐富的管理，銷售以及業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。筆者也問了羅杉博士為什么選擇羅德與施瓦茨，他表示，“我本身是電信業(yè)出身，在第一家公司做了 17 年，對(duì)電信行業(yè)有很大的感情，另外，我對(duì)歐洲公司有感情，所以來到了羅德與施瓦茨?！?/p>

前文提到，羅德與施瓦茨給自己定了一個(gè) 30 億美元的營收計(jì)劃，10 億美元的增長不是一個(gè)小的數(shù)目，需要得力的人來帶領(lǐng)完成，羅杉博士的加入會(huì)更有助于這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)筆者問他有沒有壓力時(shí)，他坦言，“每個(gè)工作都有壓力，但最大的壓力是市場不斷在變，通信標(biāo)準(zhǔn)從 4G 演進(jìn)到 5G 會(huì)出現(xiàn)新的競爭對(duì)手，我們也有新的產(chǎn)品。20 年前羅德與施瓦茨來到中國時(shí)還比較小，但是我們的產(chǎn)品體系在不斷壯大，以后會(huì)有更多市場活動(dòng)。簡單來講，我們要通過多元化實(shí)現(xiàn)增長，過去依賴單系列產(chǎn)品，現(xiàn)在通過新產(chǎn)品進(jìn)入不同的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)繼續(xù)增長?！?/p>

我曾經(jīng)問過一個(gè)做投資的朋友，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速增長，他的回答是，找對(duì)賽道。何為賽道？我想應(yīng)該說的是當(dāng)前的熱點(diǎn)技術(shù)，比如當(dāng)所有人在談人工智能時(shí)你卻抱守智能硬件，似乎就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。羅德與施瓦茨同樣在轉(zhuǎn)換賽道，那就是汽車行業(yè)，羅杉博士也強(qiáng)調(diào)，“汽車是我們非常重視的行業(yè)，全球性的目標(biāo)，一個(gè)月前全球 CEO 和大家重申了這個(gè)問題，我們有汽車行業(yè)的銷售、技術(shù)支持和服務(wù)支持?！?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%B8%82%E5%9C%BA/">汽車市場在中國市場近年來一直以兩位數(shù)增長，整車測(cè)試的需求也隨之增長，幾乎所有的測(cè)試測(cè)量公司都看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，能不能拿到要靠實(shí)力說話了。截止筆者發(fā)稿時(shí)，羅杉博士已經(jīng)升任為羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)羅德與施瓦茨公司在中國大陸、香港、澳門以及中國臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)可以看出羅德與施瓦茨對(duì)大中華區(qū)是充滿信心和期待的。

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