加入星計劃,您可以享受以下權(quán)益:

  • 創(chuàng)作內(nèi)容快速變現(xiàn)
  • 行業(yè)影響力擴(kuò)散
  • 作品版權(quán)保護(hù)
  • 300W+ 專業(yè)用戶
  • 1.5W+ 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者
  • 5000+ 長期合作伙伴
立即加入
  • 正文
  • 相關(guān)推薦
  • 電子產(chǎn)業(yè)圖譜
申請入駐 產(chǎn)業(yè)圖譜

安防 2C 「入?!?/h1>

2020/06/08
115
閱讀需 13 分鐘
加入交流群
掃碼加入
獲取工程師必備禮包
參與熱點(diǎn)資訊討論

安防 C 端的機(jī)會來了嗎?

近日,??低曇粍t公告震動了整個 AI 安防圈:籌備分拆子品牌螢石,在深交所上市。

拆分子公司上市一般或為二因:一是希望通過分拆上市,打開直接融資渠道,獲得超額的投資收益;二是提升行業(yè)和品牌影響力,公司獨(dú)立經(jīng)營決策和管理,擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

多年來,分拆業(yè)務(wù)在 A 股上市標(biāo)準(zhǔn)頗為嚴(yán)格,也并不被監(jiān)管層所鼓勵。

??荡伺e更多的是調(diào)整策略,彌補(bǔ)自身短板的自救之姿,還是看好市場,重拳進(jìn)擊的自信之態(tài)?
?

「前世」的羈絆

螢石真的具備獨(dú)立上市的資格腰牌嗎?

回答這個問題之前,有必要了解螢石所在行業(yè)的前世今生。

作為最早涉獵 C 端的安防企業(yè),海康威視螢石和大華樂橙最初給自己的人設(shè)是”消費(fèi)級安防攝像頭廠商“,業(yè)務(wù)遲遲未能展開后,他們意識到并調(diào)整了定位的偏差:從智能家居的角度切入 To C 市場。

“前幾年我們犯了一些錯誤,走了不少彎路,但商業(yè)就是不斷變化、試錯的過程。在這段時間內(nèi),創(chuàng)業(yè)公司死了一堆又一批,現(xiàn)在我們能活下來并且對未來定位越來越清晰。”樂橙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾總結(jié)道。

安防企業(yè)前赴后繼加入其中,但早期的智能家居市場地盤,顯然承受不住號稱千億市場的大餅,由是之故,安防企業(yè)暢游 C 端夢,也遍布荊棘。
究其原由,因其內(nèi)外交困、先天“營養(yǎng)不良”。

智能家居興起于 1997 年,概念轟動全球的同時,中國也開始了 15 年的漫長探索期,奈何始終圈內(nèi)火熱圈外冷漠,長期舉步不前。

轉(zhuǎn)機(jī)始于 2013 年,中國一年內(nèi)發(fā)了三條物聯(lián)網(wǎng)政策扶持智能家居,也就在這一年,大量企業(yè)開始進(jìn)入,市場開始出現(xiàn)些許起色。

但早期的虛假宣傳讓市場期待過高,加之受制于產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣等各方面的影響,實力與外部條件雙脫節(jié),透支了市場信任張力。

一、產(chǎn)品不成熟、單一且未切中痛點(diǎn)。
早期國內(nèi)市場直接照搬國外智能產(chǎn)品,結(jié)果水土不服,且智能單品之間并不聯(lián)動,各產(chǎn)品場景單一,體驗感差。

二、技術(shù)支撐不足。
過去 7 年,人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)都未充分發(fā)展,利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議技術(shù)等不足導(dǎo)致設(shè)備和系統(tǒng)都無法對數(shù)據(jù)作出快速反應(yīng),分析以及反饋。比如最基本的安全需求,無法應(yīng)對陌生人闖入后準(zhǔn)確識別并聯(lián)網(wǎng)報警等突發(fā)事件。

系統(tǒng)上,早期進(jìn)入市場的大多是自動化集成商,仍以“控制”為核心思想和操作模式,所謂“人工智能”,只做到了“人工+智能”,僅將遙控控制變?yōu)?APP 控制,充其量也只是“可控制家居”。

受制于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備之間互聯(lián)互通的通信技術(shù)等原因,那時 To C 端的設(shè)備要承擔(dān)高額的存儲成本和網(wǎng)絡(luò)成本,得不償失。

服務(wù)上,維護(hù)困難,未能建立起 SaaS 層,除產(chǎn)品和系統(tǒng)外沒有更多增值服務(wù),收集的家居信息成為孤島。

市場環(huán)境,歐美以獨(dú)棟別墅為主,中國以小區(qū)高樓公寓為主,相比之下中國消費(fèi)者安防意識不足,晦澀難懂的概念更無法激起消費(fèi)者購買需求。此外,昂貴的價格迫使用戶集中在高端市場。

?三、安防企業(yè)先天 C 端基因不足。
說安企是 B、G 端的掌舵好手毋容置疑,但在 C 端,他們的大名鮮有耳聞。手握安防市場最大份額、在 B、G 端游刃有余的安防企業(yè)在 C 端像失了臂膀,C 端市場雜,且路數(shù)完全不同。

要通過用戶畫像定位核心用戶,市場體量難以精準(zhǔn)統(tǒng)計和預(yù)測,注重品牌和價格,且玩法多,更新快,體驗與交互為首要,體驗好壞將很大程度決定用戶去留,并且非常注重口碑。

這讓習(xí)慣了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),注重功能與效率的安防處處施展不開。??滴炇痛笕A樂橙進(jìn)軍幾年,影響力有限,如今在包括三線城市之外的安防民用市場基本處于空白階段。

“所有朝著新方向努力前進(jìn)的企業(yè)都會受到慣性的阻礙。的確,它們過去的創(chuàng)新越成功,任何試圖改變原有進(jìn)程的后續(xù)創(chuàng)新就會面臨越強(qiáng)大的阻力。” 杰弗里·A·摩爾認(rèn)為,體量越大的企業(yè)慣性越大,創(chuàng)新也越不易。

對于安防頭部企業(yè),從注重效率與功能性格中,培養(yǎng)出玩轉(zhuǎn)營銷、品牌塑造、產(chǎn)品定價及性價比的新潮思維,非一朝一夕可成。

其實這不是安防一家之桎,所有想進(jìn)攻的 C 端的 To B 企業(yè)都面臨的問題。

?

小荷已露尖尖角

一個經(jīng)驗豐富的農(nóng)夫不會只滿足一片農(nóng)場——任何一個巨頭企業(yè),都有制霸全域的野心。

盡管安防 C 端市場體量大且分散,依然有安企長耕不輟?;蛞騻鹘y(tǒng)公共安全領(lǐng)域,智能改造體量有上限,近年來 G 端趨于飽和,B 端穩(wěn)步提升但難有爆發(fā)性增長,只有 C 端,還是幾近荒蕪的黑土地。

思危求變的安企們,當(dāng)然不甘心坐以待斃,勢要打破傳統(tǒng)巨頭調(diào)頭難的宿命。

正如前文所述,彼時的外部環(huán)境未真正蘇醒,2010 年小米橫空出世,開始互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和安防企業(yè)并無交集,后來小米以手機(jī)為核心,短短幾年建立起小米生態(tài)帝國,成為智能家居領(lǐng)域的新星。

螢石 CEO 蔣海清意識到,個別產(chǎn)品單打獨(dú)斗行不通,消費(fèi)級市場的安防企業(yè)應(yīng)該多向小米互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)。

2015 年,螢石獨(dú)立成立公司,轉(zhuǎn)變成一個主打安全概念的智能家居品牌,產(chǎn)品也從單一的攝像頭擴(kuò)充成多元生態(tài)。

從攝像頭到生態(tài),從智能安防到智能家居,這一理念的轉(zhuǎn)變也帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。

在成立獨(dú)立子公司后的 2017 年,螢石首次盈利,營收 10 億。2018 年??党闪⑷笫聵I(yè)群,創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長進(jìn)六成,螢石營收 16 億;2019 年,營收達(dá)到 26 億元。

如果此后五年螢石都以這個速度發(fā)展,五年后螢石的營收能達(dá)到??悼偁I收近一半的體量。

當(dāng)初紛紛跟進(jìn)大哥路子,進(jìn)入 C 端的安防企業(yè)不少,大華 2014 年成立 C 端品牌樂橙,天地偉業(yè)打造“天天物聯(lián)”,東方網(wǎng)力成立愛耳子公司。2019 年大華樂橙年銷售額過 10 億,收入近 5 億。以及 2020 年華為安防的撒錢 10 億,啟動“燎原計劃”:建設(shè)覆蓋區(qū)域市場旗艦店、體驗店;建設(shè)覆蓋全國的售后維修體系。

安防領(lǐng)域的新人舊人,都以“站硬”的姿態(tài),毫不掩飾自己的努力和成績。

以最熱家用單品攝像頭為例,在京東銷量前八攝像頭品牌中,???、大華、華為三家的安防產(chǎn)品榜上有名。

?

所謂來得早不如來得巧,先發(fā)不一定制勝;但是來得巧不如做得好,有料才可能出奇。

先入圈但沉寂多年的安防 C 端,似乎慢慢“支棱”起來了。

「出道即巔峰」or?「未來可期」?

這是安防 C 端能摸到的天花板,還是沖出地面的水平線?

正如智能手機(jī)的演進(jìn)是通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)速度、生態(tài)系統(tǒng)等的發(fā)展而逐漸成熟,它的普及用了 5 年時間,如果把手機(jī)比作一個智能單品,安防 C 端作為一個產(chǎn)品系統(tǒng)從 2013 年開始起步,現(xiàn)在也才發(fā)展了 7 年而已。

如果說 2014 年以前是產(chǎn)品功能,模式,技術(shù)改造,市場教育的探索期。2014 年物聯(lián)網(wǎng)概念的興起,以及一系列智能單品的出現(xiàn),使得 2014 年到 2020 這 6 年成為安防 C 端市場啟動期。

經(jīng)歷過資本的眷顧和落地的難產(chǎn),現(xiàn)在的安防 C 端市場少了些浮躁,多了些理性。

對于螢石、樂橙、海雀所在的安防消費(fèi)級市場,四大爆發(fā)標(biāo)準(zhǔn)缺一不可:

合理的價格;良好的用戶體驗;統(tǒng)一的連接、通信標(biāo)準(zhǔn);完整的生態(tài)。

以攝像頭為例,翻開京東主頁,價格大多在 300 以內(nèi),不再遙不可及的價格增加了市場付費(fèi)意愿。

家居安防單品切入點(diǎn)不再執(zhí)著于門禁,冷靜復(fù)盤后的廠商回歸到最基本的安全訴求,涌現(xiàn)出 Nest(溫度控制,煙霧報警),Dropcam(網(wǎng)絡(luò)攝像頭)、智能鎖等在內(nèi)的痛點(diǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品也由“控制”向“人機(jī)交互”邁出一大步。

Wi-fi,ZigBee, 藍(lán)牙等網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)不僅創(chuàng)新了用戶體驗,也為設(shè)備間的互通互聯(lián)提供了可能,讓無線系統(tǒng)成熟,降低部署難度。

AI 規(guī)模落地過程中,應(yīng)用逐漸成熟,前端傳感器,對環(huán)境的描述更精準(zhǔn),用戶行為分析更精準(zhǔn),能為用戶提供的服務(wù)也更精準(zhǔn)。

未來,當(dāng)通信、接入標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一后,將極大地刺激市場創(chuàng)新,產(chǎn)品更加豐富、差異化、定制化,并最終達(dá)到一個成熟穩(wěn)定的統(tǒng)一狀態(tài)。

這份期待里,安防企業(yè)能否擁有一席之地?

根據(jù) Strategy Analytics 早前所發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù),預(yù)計 2023 年,全球 21%家庭將擁有遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備。

智能鎖、智能攝像頭、智能燃?xì)庑孤﹤鞲衅鞯劝卜涝O(shè)備成為家居安全核心單品,智能安防在智能家居的權(quán)重越來越大。

幸運(yùn)的是,安防企業(yè)沒有一味沉溺在智能安防的甜甜圈里,覺察到未來數(shù)據(jù)智能、智能產(chǎn)品協(xié)同聯(lián)動才能互通互聯(lián)的必然趨勢,他們早早謀劃起生態(tài)棋。

比如??等ツ暌晕炇啤⒅悄馨卜?、智能入戶、智能控制、智能機(jī)器四大硬件以及子系統(tǒng)打造安防 C 端生態(tài);大華建立了樂橙云、智能硬件、智能技術(shù)三位一體的業(yè)務(wù)生態(tài);無獨(dú)有偶,安防新人華為生態(tài)戰(zhàn)略升級為全場景 IoT 生態(tài)。

市場發(fā)展固然有規(guī)律,但實際競爭中不確定性難以預(yù)料。??悼偨?jīng)理胡揚(yáng)忠對螢石生態(tài)擴(kuò)張的看法是,“把握住具體的時機(jī)很難,因此只能提前布局?!?/p>

在安防 C 端環(huán)境內(nèi),螢石、樂橙、華為安防 C 端業(yè)務(wù)愈加細(xì)化,深入挖掘智能養(yǎng)老、嬰兒智能看護(hù)等場景,也讓其生態(tài)產(chǎn)品更加豐富,服務(wù)更加多樣。

越是激烈的競爭,越要在深處遠(yuǎn)瞰回眸。

已經(jīng)在傳統(tǒng)安防市場摸爬滾打十幾年的安防企業(yè)在 C 端并不急于求成,海康曾提到,螢石雖已盈利,但公司現(xiàn)階段更注重打好扎實的基礎(chǔ)和長期的積淀,才能讓厚積薄發(fā)的“發(fā)”更有力量。

此次分拆上市,將給螢石帶來新的資本和新的經(jīng)營決策理念,在安防不斷下沉形勢下,如果螢石能跳出安防固有思維的桎梏,彌補(bǔ)市場營銷、品牌策劃、性價比短板,螢石才能被 2C 市場眷顧,也才能給整個安防領(lǐng)域帶來新的曙光。

于 2B 和 2G 他們是閱歷豐富的前浪,于 2C 卻是尚在吸收新思維、探索新路子的后浪,從前在 2C 他們可能站得不夠高,但他們看得夠遠(yuǎn)。
當(dāng)喧囂散去,那片 To C 大?;蛟S有安防企業(yè)應(yīng)得的位置。

相關(guān)推薦

電子產(chǎn)業(yè)圖譜