奧比中光2.0：機器人大時代，提速出海

作者 | 劉路遙 ，編輯?| 余快

設立海外新部門，吸納英特爾和微軟3D相機業(yè)務關鍵成員……“3D視覺第一股”奧比中光近期針對全球市場動作頻頻。

近期，奧比中光針對海外市場動作頻頻：公司接連在CES國際消費電子產(chǎn)品展、MODEX北美國際物流展、英偉達GTC 2024等展會亮相，并官宣了全球團隊新的人事任命，劍指最新出海戰(zhàn)略。

AI掘金志了解到，奧比中光已新設全球業(yè)務部、全球營銷管理中心。前英特爾RealSense銷售負責人Michael McSweeney已加入奧比中光全球業(yè)務部，出任銷售副總裁；一同加入的還有前英特爾RealSense核心團隊成員、機器人及計算平臺專家Brad Suessmith與Karthick Kandasamy，分別出任奧比中光機器人業(yè)務總監(jiān)、奧比中光EMEA銷售與運營總監(jiān)。此前，微軟Azure Kinect DK業(yè)務及生態(tài)負責人Amit Banerjee已加入奧比中光全球營銷管理中心，擔任平臺與合作業(yè)務負責人。

一直以來，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense系列，都是全球3D相機領域的兩個標桿。

此次，兩家巨頭行業(yè)老兵的加盟，將有助于奧比中光產(chǎn)品快速接入微軟開發(fā)者市場，并與英特爾“同場競技”。

從微軟的“追趕者”到“合作者”到“承繼者”，到能與國際一流產(chǎn)品掰手腕的“比拼者”，奧比中光的成長史，印著中國3D視覺產(chǎn)業(yè)成長壯大的足跡。

如今，奧比中光也有了全新面貌：定位機器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，踏上大制造征程。

在完成自身業(yè)務進化的同時，通過產(chǎn)品出海，走向更大市場，助推中國3D視覺產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈體系中的躍升，已經(jīng)成為奧比中光開啟2.0階段的必由之路。

持續(xù)進化：微軟的追趕者、合作者、承繼者

奧比中光的生長路徑中，微軟是一個繞不開的名字。

2010年，微軟與以色列PrimeSense合作推出了世界上第一臺消費級3D傳感器Kinect，震驚了企業(yè)界和學術界。眾人發(fā)現(xiàn)，原來1000元左右就能得到一個3D相機。

一時，3D視覺感知技術大規(guī)模商用的曙光乍現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)界聞風而動。黃源浩在看到中國3D視覺產(chǎn)業(yè)的機會后，于2013年結束十年海外游學，回到深圳創(chuàng)辦了奧比中光。

這一時期的奧比中光，以微軟“追趕者”的姿態(tài)，在自己的產(chǎn)業(yè)化道路上快速奔跑。

不同于微軟將3D視覺技術應用于游戲Xbox，奧比中光最早從工業(yè)切入3D視覺，并在十年間逐步開拓了機器人、3D掃描、生物識別、刷臉支付、消費電子等行業(yè)。

2021年，奧比中光設計出了一款型號為Femto 的iToF相機，相比微軟的Kinect相機更加小巧，成本更低，適用性更廣。

據(jù)奧比中光CEO助理王獻冠介紹，正是這款產(chǎn)品打開了奧比中光與微軟合作的大門。

“微軟看到Femto，以及手機、刷臉支付、機器人等領域的落地案例，很認可奧比中光的實力?！?/p>

2021年，奧比中光與微軟達成合作，共同研發(fā)一系列基于微軟Azure云計算平臺的前沿ToF攝像頭新品。

2023年初，奧比中光與微軟、英偉達等聯(lián)合研發(fā)制造的3D iToF相機Femto Mega正式量產(chǎn)。

這款相機集三家之所長：不僅有微軟第一代深度相機Azure Kinect的全部性能，并且增加了英偉達Jetson Nano深度算力平臺，還有奧比中光提供的嵌入式深度計算技術及系統(tǒng)設計和量產(chǎn)能力。

王獻冠回憶，“這是一次少有的跨多團隊、跨國的合作，復雜度比較高，微軟和英偉達在生產(chǎn)、供應鏈、審廠、質(zhì)量、回復及時性等方面也有比較嚴苛的要求，壓力比較大。”

第一次正式合作的結果獲得了微軟、英偉達等幾方的高度認可。奧比中光也順利完成了從微軟“追趕者”，到“合作者”的身份轉(zhuǎn)換。

繼Femto Mega之后，奧比中光又與微軟英偉達開展了更為密切的合作，面向國內(nèi)外開發(fā)者，推出了Femto Bolt和Femto Mega I兩款合作產(chǎn)品。

到2023年8月，隨著微軟官方宣布Azure Kinect DK深度相機系列產(chǎn)品停產(chǎn)，微軟也正式授權奧比中光承接該部分業(yè)務。奧比中光的Femto Bolt相機，也成為了Azure Kinect DK的直接“平替”，性能相近基礎上，降低了成本，提升了穩(wěn)定性，同時外形更加緊湊，易于安裝。

一家位于美國紐約的技術工作室Scatter，在用奧比中光深度相機Femto Bolt替代微軟Azure Kinect DK深度相機后評價稱：“奧比中光Femto Bolt是市場上質(zhì)量最高的深度攝像頭。在色彩、校準和時鐘同步精度方面的諸多細節(jié)改進，使Depthkit的拍攝質(zhì)量和可靠性得到了大幅提升?！?/p>

直面全球競爭，國產(chǎn)替代加速崛起

從《中國制造2025》、《強基工程》，到這兩年如火如荼展開的《專精特新》及最新的《十四五發(fā)展規(guī)劃》，國家層面持續(xù)出臺相關政策推動零部件自主化。

國產(chǎn)零部件加速崛起，視覺廠商們紛紛尋求創(chuàng)新突破。

核心零部件的國產(chǎn)替代空間固然大，但觀察近幾年A股上市的核心零部件公司，不難發(fā)現(xiàn)都面臨共同的問題：品類相對垂直細分，天花板不高，收入體量偏小，很多品類市場規(guī)模在幾億元到幾十億元之間。

國產(chǎn)替代加速的當下，單純的國產(chǎn)替代并非長久之計，只有走優(yōu)勢互補、合作共贏的道路，最大限度地發(fā)揮自身強項，才能真正放大優(yōu)勢，以應對激烈的市場競爭。

在3D視覺領域，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense，是公認全球領先的3D視覺產(chǎn)品，其性能優(yōu)異、穩(wěn)定可靠、對開發(fā)者友好的特點，廣受行業(yè)認可和青睞。

奧比中光與微軟和英特爾的合作，以及對相關人才的引進，不僅從產(chǎn)品上填補了高端市場的空白，提升了在全球范圍內(nèi)的品牌定位，也豐富了全球銷售渠道和開發(fā)商客戶資源。

對微軟來說，在云計算成為現(xiàn)代企業(yè)核心基礎設施，人工智能成為最熱門技術領域之一的今天，其業(yè)務重心已日漸從Windows轉(zhuǎn)向云計算和人工智能，以此保持自己在技術市場的領先地位。

相互借力，各自最大化能力強項，無疑是最經(jīng)濟的打法。

正如微軟所言：“深度傳感技術在過去10年經(jīng)歷了一系列演變。對我們來說重要的是，這項技術仍然可供生態(tài)系統(tǒng)使用。當需要基于Microsoft開發(fā)的iToF深度傳感為用戶提供更新迭代的深度相機時，與生態(tài)系統(tǒng)中的領導者合作，提供端到端解決方案，顯然是最佳選擇。”

奧比中光的“蛻變”與“延續(xù)”

談及2022年以“3D視覺第一股”上市的奧比中光，外界大致有兩個印象：一是困惑于其體感游戲、手機3D結構光、刷臉支付、刷臉門鎖等一系列的業(yè)務變化；二是感嘆于它的運氣，抓住了消費級3D視覺的風口，順利沖過上市關卡。

除了有目共睹以“變”為特征的A面，奧比中光以“不變”及“變中的進”為特征的B面，似乎較少被提及和分析。

周易有云“窮則變，變則通，通則久”，指面對事物變化，適時求變才能長盛不衰，這個規(guī)律同樣適用商業(yè)世界。

過去幾年，3D視覺行業(yè)是少數(shù)不僅沒啞火，反而高速成長的賽道。但終端業(yè)務場景需求分散，難有大規(guī)模出貨，市場競爭格局激烈，同樣是這條賽道的現(xiàn)狀。

這是因為，3D視覺行業(yè)發(fā)展周期較短，前期研發(fā)投入大，進入門檻高，大多提供算法、方案和應用的公司體量不大，很難觸達最終業(yè)務場景，行業(yè)生態(tài)尚未形成。

此外，客戶對3D視覺接受度不高，測試導入、產(chǎn)能爬坡、批量交付都需要時間，3D相機在成本、性能方面還需要時間沉淀。

換言之，3D視覺技術的價值已得到確認，行業(yè)發(fā)展和市場需求推動競爭者們快速響應。在此過程中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在掙扎后無聲消亡，規(guī)模大的公司則更有風險承受能力。

在王獻冠看來，奧比中光的另一個明顯特點是，一直保持活力，并能在不斷變化中持續(xù)成長。

“公司兩位創(chuàng)始人黃源浩博士和肖振中博士至今還在業(yè)務一線，對技術、產(chǎn)品與市場需求一直保持著很高的敏感度?！?/p>

多年來，奧比中光有兩大不變：對3D視覺是未來大趨勢的堅信不變；提供3D相機底層能力并長期大量投入的核心戰(zhàn)略不變。

在不變的基礎上，面對各行各業(yè)實際需求，奧比中光會在找準關鍵場景后重點投入，包括當下能給公司帶來直接營收的業(yè)務，以及能成為未來戰(zhàn)略方向的業(yè)務。

奧比中光于變化中的“進”，一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品上的“進”，典型例子如前述所說與微軟、英偉達的合作與產(chǎn)品上的超越；另一方面表現(xiàn)為戰(zhàn)略上的“進”，從3D相機底層能力出發(fā)，走向機器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺。

為機器人大時代提供中臺支撐

如果說，得到微軟認可，承繼Azure Kinect產(chǎn)品線，是奧比中光過往十年發(fā)展成果的一個證明，那么，建設機器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，則是奧比中光在戰(zhàn)略層面一次新的謀篇布局。

機器人具有賦能千行百業(yè)的特質(zhì)，從人工智能、具身智能、ChatGPT等新技術發(fā)展來看，高速成長的機器人行業(yè)很可能是下一個關鍵增長點。

中國作為全球最大的機器人銷售市場和生產(chǎn)國，目前自主品牌率不到40%，可以預見，在這個高度碎片化的市場中，中短期內(nèi)將有成千上萬家機器人廠商做各個細分領域的機器人產(chǎn)品。

視覺智能作為機器人的關鍵部件，市場潛力巨大，是一個能成為未來戰(zhàn)略方向的業(yè)務。

基于這一趨勢，奧比中光搭建了機器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，將自己變身“公共后廚”，整各上下游，加速生態(tài)的循環(huán)。

目前，奠定奧比中光能力平臺的是，相機及雷達硬件、AI視覺感知及多模態(tài)算法、視覺感知芯片三大研發(fā)中心，以及視覺傳感器及整機制造基地。

技術端，奧比中光全面布局3D視覺感知技術，是全球少數(shù)涵蓋了結構光、iToF、dToF、雙目、Lidar、工業(yè)三維測量六大技術路線的公司。并且，通過加強底層硬件、芯片、算法的研發(fā)，優(yōu)化視覺整體方案，很大程度上突破了傳感器硬件市場小的局限。

在此基礎上，奧比中光一端連接第三方算法公司、解決方案公司，將他們的產(chǎn)品能力引流到奧比中光平臺上，共同做出一桌好菜，服務好機器人、3D掃描、生物識別等客戶；另一端連接機器人廠商、AIoT廠商，提供種類豐富且成熟的3D相機和視覺方案，以及整機制造和OEM、ODM等業(yè)務，幫助降低研發(fā)投入門檻，加快產(chǎn)品落地。

作為一家主要面向B端場景的硬科技企業(yè)，奧比中光已沉淀出了一套‘小批量多機種’的設計制造經(jīng)驗，這與機器人市場高成長、高碎片化的特性是相互吻合的。

目前，機器人板塊需求較為分散，短期內(nèi)的機會點主要在服務機器人、工業(yè)機器人、ROS教育機器人、特種機器人幾個細分領域。

奧比中光從2016年開始，就為機器人企業(yè)批量提供3D視覺傳感器。根據(jù)國內(nèi)機器人領域第三方報告，奧比中光在國內(nèi)的服務機器人3D傳感器市占率已在 71% 以上。

結語

通常情況下，企業(yè)選擇專注某一行業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)有限的產(chǎn)品和服務，才能取得成功。成功后，依托技術和產(chǎn)品，尋找下一個發(fā)展點，以此加深壁壘，建立更大的商業(yè)帝國。

自奧比中光2013年成立以來，3D視覺領域涌現(xiàn)出各式各樣的企業(yè)，行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次洗牌，戰(zhàn)火燃遍消費、商用、工業(yè)、自動駕駛等領域，數(shù)載沉浮間，真正沖過上市關卡的企業(yè)并不多。

到了2022年，不少廠商認為，消費級3D市場熱情已難以再現(xiàn)。

因此，盡管消費級產(chǎn)品仍然在3D視覺市場占據(jù)最大的出貨量，行業(yè)參與者們也紛紛尋找起第二增長曲線，為溢出的能力尋找新的對接口。

在智能化程度日益深入的機器人產(chǎn)業(yè)中，視覺智能是應用最廣泛的技術之一，是機器人“看懂世界”的關鍵。

奧比中光和機器人行業(yè)，其實是相知多年的老友，早在2016年便開始為機器人企業(yè)提供3D視覺產(chǎn)品。如今奧比中光將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向機器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，同時大推全球市場拓展，是一個水到渠成的過程。

奧比中光在完成自我進化的同時，也提升著中國3D視覺產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。這種“國際大廠+創(chuàng)新企業(yè)”的合作模式，不失為一條可借鑒、溫和的國產(chǎn)替代路徑。