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芯片揭秘主播幻實（右）對話
芯訊通無線科技（上海）有限公司市場部總監(jiān)譚夢溪女士
高速發(fā)展的 5G 時代帶動各行各業(yè)向前推進，通信模組作為連接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成了各大企業(yè)的逐鹿場，無論是上游芯片廠家還是下游終端廠家都在加速布局物聯(lián)網(wǎng)市場，物聯(lián)網(wǎng)模組與芯片作為關(guān)鍵器件已然迎來爆發(fā)期。
面對生存空間被不斷擠壓，模組廠商該如何提高核心競爭力？本土模組企業(yè)如何打開海外市場？與國外企業(yè)相比，本土模組企業(yè)有何優(yōu)勢？又有哪些不足？
本期我們邀請到芯訊通無線科技（上海）有限公司市場部總監(jiān)譚夢溪女士，一起來聽聽她對模組企業(yè)的市場策略分析。
以下內(nèi)容由對話音頻整理
本期話題
● 分銷商到模組商，企業(yè)發(fā)展需要審時度勢
● 老牌模組廠商獨特的市場競爭法則
● 如何打開海外模組市場？
1. 分銷商到模組商，企業(yè)發(fā)展需要審時度勢
幻實（主播）在節(jié)目錄制前，我了解到芯訊通于 2002 年就已經(jīng)成立，是一家老牌的模組公司，什么樣的契機使芯訊通早在 2002 年就選擇了模組行業(yè)這條賽道？
譚夢溪（嘉賓）其實芯訊通的前身是電子元器件分銷商，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時越來越多的終端廠商需要穩(wěn)定的無線網(wǎng)絡(luò)連接，并且模組市場基本上都被海外企業(yè)占據(jù)，他們的產(chǎn)品價格高，服務(wù)也相對滯后，給我們終端行業(yè)帶來不小的困難。
在這樣的背景下，芯訊通打算自己進入模組行業(yè)。之后，團隊引進了一批優(yōu)秀的通信行業(yè)精英，同時憑借和 ADI、TTPcom、瑞薩、Intel 等上游廠商的良好合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品快速量產(chǎn)并在行業(yè)嶄露頭角，幾年之后就已經(jīng)在全球范圍對海外模組行業(yè)巨頭形成巨大威脅。
幻實（主播）看來為了持續(xù)的滿足行業(yè)內(nèi)客戶的需求，芯訊通直接從分銷商成功轉(zhuǎn)型為模組商。
譚夢溪（嘉賓）是的，芯訊通是在一步步探索中尋求企業(yè)發(fā)展的路徑。
幻實（主播）您公司的宣傳資料中有提到，芯訊通連續(xù) 4 年全球出貨量第一，我想問問譚總，是什么樣的產(chǎn)品能夠做到出貨量全球第一？
譚夢溪（嘉賓）這樣的成績其實是一步步累積出來的。芯訊通依靠最早的 SIM300 系列產(chǎn)品在行業(yè)嶄露頭角并立足，且在中國、南亞、東南亞、東歐取得市場主導(dǎo)地位；2009 年后，芯訊通依靠 SIM900 系列、SIM5320 系列產(chǎn)品殺入西歐、日本、北美等市場，這兩大產(chǎn)品系列使得 SIMCom 品牌享譽全球并收獲數(shù)以萬計的客戶。
2013-2024 年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模（圖源：智研咨詢）
2015 年后，芯訊通依靠 SIM800 系列、SIM7100 系列、SIM7600 系列等全制式、全系列產(chǎn)品不斷提升出貨量，贏得更多客戶的青睞。
幻實（主播）芯訊通創(chuàng)立初期時，產(chǎn)品面向哪些應(yīng)用場景？
譚夢溪（嘉賓）當(dāng)時通信行業(yè)發(fā)展比較緩慢，大部分是 2G 和 GNSS 產(chǎn)品，主要面向定位市場。
2. 老牌模組廠商獨特的
市場競爭法則
幻實（主播）最近有一種趨勢，很多上游芯片公司為了和終端接軌，開始進入模組賽道，而下游的終端廠商、整機廠商如華為、美的、格力等也開始了自研芯片的布局。在這種情況下，模組廠商是否會感覺到生存空間被擠壓？
譚夢溪（嘉賓）這是一個十分正常的現(xiàn)象，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都在推動國民經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的終端廠商、芯片廠商開始往模組行業(yè)發(fā)展，因為他們看到了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的巨大潛力，對于他們的加入，我們表示十分歡迎，也并不擔(dān)心。
可能有些企業(yè)把模組產(chǎn)品看得過于簡單，其實模組產(chǎn)品無論從前端的技術(shù)研發(fā)，還是后期的產(chǎn)品技術(shù)支持，都具備一定的難度和門檻。
幻實（主播）現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的上市公司很多，今年越來越多的投資者也更加看好這個行業(yè)。想問問譚總，您覺得芯訊通和諸如移遠通信、有方科技、廣和通等其他通信模組廠商相比，優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？芯訊通在這條賽道上怎樣定義自己獨特的競爭法則？
譚夢溪（嘉賓）競爭無非來源于兩點，一是產(chǎn)品本身，二是服務(wù)。 從產(chǎn)品本身來說，一方面芯訊通從 2002 年成立至今，無時無刻不在聚焦產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，從 SIM300~SIM900，到現(xiàn)在 4G 的 SIM7600 系列，5G 的 SIM8200 系列，特別是從 5G 系列開始，芯訊通已經(jīng)累計投入了超過 10 億的資金。不僅如此，我們同時開始布局全制式、有競爭力、全系列、不同芯片平臺的模組，以此豐富我們自己的產(chǎn)品線，從而更好地滿足不同客戶的需求。 另一方面，芯訊通擁有超過 10 萬家的 B to B 客戶，也累積了多年服務(wù)行業(yè)客戶的經(jīng)驗，芯訊通能夠有效幫助客戶縮短試錯時間，使他們的產(chǎn)品更快上市，極大減少客戶的時間成本。
全球物聯(lián)網(wǎng)模組市場規(guī)模（圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
產(chǎn)品服務(wù)方面，我們?yōu)榭蛻艚M建了專門一對一的技術(shù)支持團隊。其實模組屬于一種中間件，模組廠商不能單純賣產(chǎn)品，整個產(chǎn)品的研發(fā)測試到最后終端產(chǎn)品真正上市，中間需要不斷測試、磨合，甚至可能需要改變終端產(chǎn)品本身的定義和形態(tài)，這個過程需要很多的技術(shù)支持和服務(wù)。
3. 如何打開海外模組市場？
幻實（主播）我還了解到芯訊通是國內(nèi)第一家出海做模組的公司。作為這個行業(yè)第一個吃螃蟹的企業(yè)，當(dāng)初一步步打開海外市場必然經(jīng)歷過許多困難，不妨分享一下這個階段的經(jīng)歷感受，給我們行業(yè)內(nèi)其他要去做海外業(yè)務(wù)的公司一些建議。
譚夢溪（嘉賓）其實國外的競爭環(huán)境會比國內(nèi)的相對好一些，特別是在價格競爭方面，國內(nèi)競爭更加白熱化。剛進入海外市場時，國外幾家頭部公司有的已經(jīng)有超過 100 年的歷史，我們的加入實際上是打破了他們原來的平衡圈，芯訊通就像鯰魚效應(yīng)中的那條鯰魚，給海外客戶帶去了更好的服務(wù)，更好的品牌。
至今芯訊通依然在海外有著很好的市場，我們海外的客戶不僅看中整個產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，還看重品牌的信譽度。
2018 年蜂窩通信模塊主要企業(yè)市場份額（圖源：智研咨詢）
幻實（主播）其實這里我有一個困惑，因為半導(dǎo)體在海外是一個十分成熟的產(chǎn)業(yè)，近些年芯片的產(chǎn)品模式和市場邏輯，都是將其從海外植入到國內(nèi)。作為一家本土模組公司，在海外就需要面對成熟的供應(yīng)鏈體系和一些成熟模組廠商的競爭，相較于此，國內(nèi)顯然是一個藍海市場，為什么你們的在海外市場能得到那么多客戶的支持？
譚夢溪（嘉賓）在海外做生意，中國人始終是最勤奮的那一撥人，剛進入海外市場時，我們能夠提供更多的服務(wù)，產(chǎn)品的價格也更低，所以當(dāng)時能夠占得先機是憑借高品質(zhì)的服務(wù)以及超高的產(chǎn)品性價比。芯訊通從 2002 年開始就始終堅持以產(chǎn)品為底線，企業(yè)只有把最好的產(chǎn)品交給客戶，把最好的服務(wù)提供給客戶才能在惡劣的競爭環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。
幻實說
全球物聯(lián)網(wǎng)模組市場將呈現(xiàn)迅猛增長的態(tài)勢，預(yù)計到 2024 年全球物聯(lián)網(wǎng)模組市場規(guī)模將達到 463.25 億美元，隨著 5G 時代到來，連接終端將向 LTE/5G 高速率轉(zhuǎn)變，高通、華為、Intel 也陸續(xù)發(fā)布 5G 終端基帶芯片，物聯(lián)網(wǎng)終端模組和數(shù)據(jù)的單體價值都將大幅提升。
另一方面，萬物互聯(lián)為模組行業(yè)帶來巨大紅利的同時，行業(yè)內(nèi)競爭將愈演愈烈，產(chǎn)品價格下降、毛利率收窄的壓力將逐年增大，我們希望看到物聯(lián)網(wǎng)為通信模組提供日益增大的需求量的同時，模組行業(yè)能夠拉動物聯(lián)網(wǎng)更快發(fā)展，從而形成一個良性的行業(yè)生態(tài)模式。
