2084
本期話題：
把握契機轉(zhuǎn)型升級：從再制造到自主研發(fā);
“積累+鉆研”：做半導體智造的助推者;
芯片揭秘與2023年第十一屆半導體設備材料與核心部件展示會（CSEAC）聯(lián)名專訪十家新銳企業(yè)，精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注芯片揭秘·大咖談芯。
把握契機轉(zhuǎn)型升級：從再制造到自主研發(fā)
幻實（主播）本期節(jié)目我們邀請到了上海眾鴻半導體設備有限公司的董事長金浩天做客芯片揭秘，請金總和大家打個招呼。
金浩天（嘉賓）大家好，我是上海眾鴻半導體設備有限公司的創(chuàng)始人金浩天。
?芯片揭秘主播 幻實（左）對話上海眾鴻董事長 金浩天（右）
幻實（主播）您公司具體是做什么產(chǎn)品方向和具體服務呢？
金浩天（嘉賓） 上海眾鴻成立于2011年，是一家上海市的高新技術(shù)認證企業(yè)，專注于半導體芯片設備研發(fā)、制造、技術(shù)升級、銷售及售后服務。我們最初從事的是進口設備的再制造。到了2018年，我們就開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)設備。主要有涂膠顯影設備，還有旋轉(zhuǎn)式的清洗設備以及去膠設備、金屬剝離設備等。我們自研的這些產(chǎn)品主要應用于半導體芯片制造的前道和后道中所需要用到的專用設備上。
幻實（主播） 聽下來眾鴻有一個轉(zhuǎn)型升級的過程，那當時為什么選擇這幾個轉(zhuǎn)型方向呢？有什么邏輯和原因嗎？
金浩天（嘉賓） 最初我們做的是再制造設備，換種說法就是從國外進口一些設備，再根據(jù)客戶的需求做相應的改良改造。
幻實（主播） 不瞞您說，我覺得這樣的模式挺賺錢的，而且沒什么風險，為什么要轉(zhuǎn)型做自研設備呢？
金浩天（嘉賓）做二手設備確實是一個相對比較賺錢的的產(chǎn)業(yè)，整個半導體芯片市場需求量非常大，貨源又非常緊缺，早些年，海外的一些廠關(guān)閉時，國內(nèi)就把海外的一些工程整線買進來，這樣就導致二手設備在外流動性越來越小。同時，由于市場的一些剛需，二手設備的價格隨之不斷上漲，當一個企業(yè)到了一定瓶頸期，貨源方面就無法控制。再者，從整體的長久發(fā)展來看，只做二手設備還是非常局限。每一家企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模的時候，都會想要更好、更長遠地發(fā)展。
眾鴻在2016年的時候，有機會轉(zhuǎn)型，當然，那時候我們的公司也已經(jīng)有了比較成熟的技術(shù)團隊，再結(jié)合海外的一些技術(shù)專家的加入，在評估之后，我們就從2018年6月份開始投入到新設備的研發(fā)，并且進入轉(zhuǎn)型相對比較順利的階段。2019年年底，我們的自研設備就已經(jīng)做好了，2020年突遇疫情，但我們還是不斷地把我們的新產(chǎn)品投入到了市場的宣傳。因為我們二手設備做的時間相對比較久，因此已經(jīng)有了一個成熟的客戶群體，并且他們也愿意給我們機會。2021年3月，我們的第一臺產(chǎn)品送到客戶端做試用，并且試用效果非常好，可以滿足客戶的一些工藝需求，后來，我們陸續(xù)銷售了幾十臺設備，原因也是因為市場有需求，貨源比較緊缺。一個企業(yè)想要長久，必須得有一臺可控的自主產(chǎn)品。
幻實（主播） 感覺金總是一個不滿足小富即安狀態(tài)的人，因為很多人覺得不需要思考這么多，只要有一臺設備面世，就把它買回來，按照成熟的路徑把它賣掉就可以了。按照這樣的模式，公司雖然做不大，但也確實沒什么風險。剛剛聽完您的想法，感覺得到您有實現(xiàn)自我和產(chǎn)業(yè)抱負的想法，所以我也想問問您公司目前的進展以及下一階段有什么規(guī)劃呢？
金浩天（嘉賓） 我們現(xiàn)階段在做的產(chǎn)品是涂膠顯影設備，目前主要還是聚焦于化合物半導體，我們目前有4吋、6吋、8吋的產(chǎn)品。
從大的目標來看，我們期待我們的涂膠顯影設備能在國內(nèi)市場立足，同時我們也在橫向開發(fā)一些與光刻膠有關(guān)的設備，如金屬剝離設備、清洗設備以及一些去膠設備。此外，我們也在做12寸的先進制程所需的高端設備?？v觀全球涂膠清洗設備市場，日本東電占據(jù)了近90％的市場份額，我們也希望在未來國內(nèi)市場領域做出一些貢獻。
幻實（主播）?我覺得這是一個巨大的可被替代的市場，大家都在努力想要分到這杯羹。那您在轉(zhuǎn)型之后有沒有遇到困難和挑戰(zhàn)呢？或者說面向您剛剛說的規(guī)劃，壓力可能會在哪里？
金浩天（嘉賓）壓力應該說有幾方面，首先是人才的留用，一方面是怎么留住現(xiàn)有人才，另一方面是如何引入更多優(yōu)質(zhì)人才；其次，企業(yè)要不斷地做產(chǎn)品研發(fā)，這個時候就非常需要足夠的資金。當然，我們在這幾年里也碰到過幾次資金上的困難，但好在國內(nèi)整個投資界對我們國內(nèi)的設備材料領域非常支持，再加上當?shù)卣鞣矫娴囊恍┭邪l(fā)補貼，就順利地解決了資金問題，并且公司也完成了第二輪的融資。
最后當產(chǎn)品做好后，如何把它投入市場也是一個難題。早些年的時候，中國的Fab廠對國產(chǎn)設備仍抱有懷疑，畢竟誰都不想當小白鼠。但我們在客戶的支持下把產(chǎn)品投入市場做了試用。我認為一個產(chǎn)品最重要的還是它的核心技術(shù)，因此，我們要在技術(shù)層面上做好鞏固，讓我們的產(chǎn)品得到客戶的滿意，這是一個企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。
幻實（主播）讓客戶持續(xù)地認可和信任，這也是你們?nèi)辗e月累做出來的口碑。
“積累+鉆研”：做半導體智造的助推者
幻實（主播）現(xiàn)在團隊有多少人？
金浩天（嘉賓） 目前有100多人。
幻實（主播）感覺是一支在快速擴張狀態(tài)下形成的團隊。
金浩天（嘉賓） 是的，我們企業(yè)到2021年為止，只有30個人左右，但近兩年我們處在快速擴張的狀態(tài)，一方面，我們在橫向研發(fā)更多的產(chǎn)品；另一方面，我們的產(chǎn)品也已經(jīng)開始投入量產(chǎn)，為了更好地服務客戶，我們要不斷地去培訓自己內(nèi)部的技術(shù)人才。
1996年，我在深圳工作，到2003年，到了一家韓資企業(yè)工作，在生產(chǎn)工廠里學到了很多東西，出來之后就開始做貿(mào)易。因為我是朝鮮族，會講流利的韓語，在2006年的時候，我出差到韓國，就接觸到了韓國半導體產(chǎn)業(yè)鏈的一些朋友，那個時候，他們非常想來中國這邊拓展業(yè)務，就這樣，我把握住了機會進入到了半導體圈子。
幻實（主播） 所以過程中也充滿了契機。那會您剛好碰上很多技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國市場的時期。
金浩天（嘉賓） 中國半導體市場大概從2000年開始發(fā)展起來，在2006年的時候，我們做過一個市場調(diào)研，國內(nèi)的半導體芯片廠已經(jīng)運營了5年多，一般來說，設備基本5年之后就會陸續(xù)出現(xiàn)故障和問題，需要技術(shù)團隊提供一些服務。
那個時候大部分都是原廠和海外的供應鏈給國內(nèi)的Fab廠做服務，實際上國內(nèi)的Fab廠有本土化技術(shù)團隊的剛需。我在2007年底進入半導體行業(yè)，那個時候，相對而言進入過程比較順利。
幻實（主播） 其實您的履歷也讓我們相信貿(mào)工技這條路還是非常好用的，只要肯鉆研、肯開拓，把精力花在產(chǎn)品上，一樣可以獲得突破。
金浩天（嘉賓） 是的，因為我不是技術(shù)出身，但當我進入半導體行業(yè)之后，就沒想過離開。我從2007年到現(xiàn)在，一直扎根在半導體行業(yè)，身處這個行業(yè)一定要持久鉆研。從我們團隊的經(jīng)驗來講，我們在制造環(huán)節(jié)就把海外的一些先進設備摸索研究了很長時間，這個過程中把對方的精華學到了，也根據(jù)供應商的一些需求，相應地做了改造。所以，技術(shù)團隊一定要有這種執(zhí)著的精神。
幻實（主播） 所以您今天跟我們分享的是很務實、很踏實的一種風格，非常感謝金總開誠布公地把自己的過往經(jīng)歷和我們分享。確實，現(xiàn)在半導體行業(yè)的從業(yè)者已經(jīng)越來越多元化了，有些是海歸，有些從大廠出來，還有一些是老師和做科研的，也有很多人是銷售背景出身去創(chuàng)立一家公司，然后把這個公司做成產(chǎn)品化，我覺得它本身就已經(jīng)變成了一條多元化且充滿競爭的賽道了，那么最終還是得靠產(chǎn)品說話，客戶的滿意仍然是我們最重要的追求點。
金浩天（嘉賓）沒錯，從設備領域來講，我們一定要積累，一定要先滿足客戶的工藝需求，以結(jié)合為第一，服務為第二，技術(shù)是沒辦法一下子取得的，需要通過多年的積累才能獲得。
幻實（主播）我其實對您之前的描述特別有興趣，您說2007年開始接觸半導體行業(yè)之后，就覺得這個行業(yè)離不開了，很少有人會這么講，您覺得哪里好呢？
金浩天（嘉賓） 因為在2007年的時候，我剛進入這個行業(yè)，在半導體圈子沒有認識的人，那個時候韓國團隊給了我他們公司的技術(shù)服務介紹。那時候我接觸的是PCB行業(yè)，而在這個PPT里看到的一些技術(shù)介紹在我以往的職業(yè)生涯里并沒有接觸過，然后我和Fab廠的總機打電話，由總機幫我轉(zhuǎn)接給使用單位。
在與使用單位的電話溝通中，我根據(jù)他的聲音成熟度判斷出對方是否資深，又以這種模式和他們?nèi)〉妙A約。當我們拜訪客戶，面對面進行技術(shù)上的交流溝通時，一方面，半導體圈內(nèi)人的思維和普通人不一樣；另一方面，同樣一個產(chǎn)品在技術(shù)上的性價比當年非常不錯，同樣的一個控制器，PCB行業(yè)和半導體設備領域都在用，但同樣的產(chǎn)品，維修的價格在PCB領域可能是1000塊錢左右，在半導體設備領域可能要將近1萬，所以，雖然看著類似，但光是從維修方面來看，價格的差異就已經(jīng)天差地別了。
這也是第一個誘人的利潤層面，第二個層面就是半導體芯片制造領域的門檻在那時候非常高，我們也把國外的一些先進技術(shù)引入到國內(nèi)，然后再給國內(nèi)的Fab廠做服務，我認為這是非?？茖W的一個大方向，所以在2007年進入半導體行業(yè)之后我就喜歡上了。
幻實（主播） 您眼光和運氣都很不錯，恰好趕上了中國半導體設備快速發(fā)展的階段。
金浩天（嘉賓） 其實，我在2007年剛剛進入這個行業(yè)的時候，完全沒想這么多，那個時候只知道自己是在跨行業(yè)，認為這個半導體行業(yè)門檻高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的服務價值和原先PCB行業(yè)不一樣。當然，企業(yè)肯定是以賺錢為主，所以，面對這樣一個產(chǎn)品不同、門檻高、服務價值也高的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)家自然很喜歡。后來，從中美貿(mào)易戰(zhàn)過后，國內(nèi)也開始注重半導體需求。
幻實（主播） 您今天做客芯片揭秘欄目，有沒有什么想借我們平臺宣傳和呼吁的呢？
金浩天（嘉賓） 今天是第一次做客芯片揭秘，我希望借助這個平臺，把中國與半導體芯片有關(guān)的，不管是芯片產(chǎn)業(yè)和材料產(chǎn)業(yè)設備產(chǎn)業(yè)能夠更多的一些宣傳，能讓業(yè)界的人更多地了解半導體。
幻實（主播）好的，謝謝金總對我們的鼓勵，我們也希望繼續(xù)擔當橋梁的角色為大家對接資源，期待您的創(chuàng)業(yè)之旅越來越順利！
涂膠顯影設備與光刻機搭配使用，為光刻工藝中核心設備之一。作為集成電路制造前道晶圓加工環(huán)節(jié)和后道封測環(huán)節(jié)的重要工藝設備，涂膠顯影設備在晶圓廠設備采購中占有十分重要的地位。涂膠顯影設備常用于晶圓制造和封測環(huán)節(jié)與光刻設備聯(lián)機工作，由于自動化裝備的高精密特性，研發(fā)和生產(chǎn)均需使用高精度元器件，對產(chǎn)品機械結(jié)構(gòu)的精度和材質(zhì)要求較高。
VLSl數(shù)據(jù)顯示，全球前道涂膠顯影設備銷售額由2013年的14.07億美元增長至2018年的23.26億美元，年均復合增長率達10.58%，預計2023年將達到24.76億美元；全球前道單片式清洗設備銷售額由2013年的16.31億美元增長至2018年的22.69億美元，年均復合增長率達6.83%，預計2023年將達到23.14億美元。近年來，由于下游需求旺盛以及光刻用量的增大，涂膠顯影行業(yè)處于高速上升期，增量市場不斷上漲，我們也期待看到更多的企業(yè)，助力推動膠顯影設備國產(chǎn)替代的早日實現(xiàn)。
下載ECAD模型
