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本期話題：
把握契機(jī)轉(zhuǎn)型升級：從再制造到自主研發(fā);
“積累+鉆研”：做半導(dǎo)體智造的助推者;
芯片揭秘與2023年第十一屆半導(dǎo)體設(shè)備材料與核心部件展示會（CSEAC）聯(lián)名專訪十家新銳企業(yè)，精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注芯片揭秘·大咖談芯。
把握契機(jī)轉(zhuǎn)型升級：從再制造到自主研發(fā)
幻實（主播）本期節(jié)目我們邀請到了上海眾鴻半導(dǎo)體設(shè)備有限公司的董事長金浩天做客芯片揭秘，請金總和大家打個招呼。
金浩天（嘉賓）大家好，我是上海眾鴻半導(dǎo)體設(shè)備有限公司的創(chuàng)始人金浩天。
?芯片揭秘主播 幻實（左）對話上海眾鴻董事長 金浩天（右）
幻實（主播）您公司具體是做什么產(chǎn)品方向和具體服務(wù)呢？
金浩天（嘉賓） 上海眾鴻成立于2011年，是一家上海市的高新技術(shù)認(rèn)證企業(yè)，專注于半導(dǎo)體芯片設(shè)備研發(fā)、制造、技術(shù)升級、銷售及售后服務(wù)。我們最初從事的是進(jìn)口設(shè)備的再制造。到了2018年，我們就開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)設(shè)備。主要有涂膠顯影設(shè)備，還有旋轉(zhuǎn)式的清洗設(shè)備以及去膠設(shè)備、金屬剝離設(shè)備等。我們自研的這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于半導(dǎo)體芯片制造的前道和后道中所需要用到的專用設(shè)備上。
幻實（主播） 聽下來眾鴻有一個轉(zhuǎn)型升級的過程，那當(dāng)時為什么選擇這幾個轉(zhuǎn)型方向呢？有什么邏輯和原因嗎？
金浩天（嘉賓） 最初我們做的是再制造設(shè)備，換種說法就是從國外進(jìn)口一些設(shè)備，再根據(jù)客戶的需求做相應(yīng)的改良改造。
幻實（主播） 不瞞您說，我覺得這樣的模式挺賺錢的，而且沒什么風(fēng)險，為什么要轉(zhuǎn)型做自研設(shè)備呢？
金浩天（嘉賓）做二手設(shè)備確實是一個相對比較賺錢的的產(chǎn)業(yè)，整個半導(dǎo)體芯片市場需求量非常大，貨源又非常緊缺，早些年，海外的一些廠關(guān)閉時，國內(nèi)就把海外的一些工程整線買進(jìn)來，這樣就導(dǎo)致二手設(shè)備在外流動性越來越小。同時，由于市場的一些剛需，二手設(shè)備的價格隨之不斷上漲，當(dāng)一個企業(yè)到了一定瓶頸期，貨源方面就無法控制。再者，從整體的長久發(fā)展來看，只做二手設(shè)備還是非常局限。每一家企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模的時候，都會想要更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。
眾鴻在2016年的時候，有機(jī)會轉(zhuǎn)型，當(dāng)然，那時候我們的公司也已經(jīng)有了比較成熟的技術(shù)團(tuán)隊，再結(jié)合海外的一些技術(shù)專家的加入，在評估之后，我們就從2018年6月份開始投入到新設(shè)備的研發(fā)，并且進(jìn)入轉(zhuǎn)型相對比較順利的階段。2019年年底，我們的自研設(shè)備就已經(jīng)做好了，2020年突遇疫情，但我們還是不斷地把我們的新產(chǎn)品投入到了市場的宣傳。因為我們二手設(shè)備做的時間相對比較久，因此已經(jīng)有了一個成熟的客戶群體，并且他們也愿意給我們機(jī)會。2021年3月，我們的第一臺產(chǎn)品送到客戶端做試用，并且試用效果非常好，可以滿足客戶的一些工藝需求，后來，我們陸續(xù)銷售了幾十臺設(shè)備，原因也是因為市場有需求，貨源比較緊缺。一個企業(yè)想要長久，必須得有一臺可控的自主產(chǎn)品。
幻實（主播） 感覺金總是一個不滿足小富即安狀態(tài)的人，因為很多人覺得不需要思考這么多，只要有一臺設(shè)備面世，就把它買回來，按照成熟的路徑把它賣掉就可以了。按照這樣的模式，公司雖然做不大，但也確實沒什么風(fēng)險。剛剛聽完您的想法，感覺得到您有實現(xiàn)自我和產(chǎn)業(yè)抱負(fù)的想法，所以我也想問問您公司目前的進(jìn)展以及下一階段有什么規(guī)劃呢？
金浩天（嘉賓） 我們現(xiàn)階段在做的產(chǎn)品是涂膠顯影設(shè)備，目前主要還是聚焦于化合物半導(dǎo)體，我們目前有4吋、6吋、8吋的產(chǎn)品。
從大的目標(biāo)來看，我們期待我們的涂膠顯影設(shè)備能在國內(nèi)市場立足，同時我們也在橫向開發(fā)一些與光刻膠有關(guān)的設(shè)備，如金屬剝離設(shè)備、清洗設(shè)備以及一些去膠設(shè)備。此外，我們也在做12寸的先進(jìn)制程所需的高端設(shè)備。縱觀全球涂膠清洗設(shè)備市場，日本東電占據(jù)了近90％的市場份額，我們也希望在未來國內(nèi)市場領(lǐng)域做出一些貢獻(xiàn)。
幻實（主播）?我覺得這是一個巨大的可被替代的市場，大家都在努力想要分到這杯羹。那您在轉(zhuǎn)型之后有沒有遇到困難和挑戰(zhàn)呢？或者說面向您剛剛說的規(guī)劃，壓力可能會在哪里？
金浩天（嘉賓）壓力應(yīng)該說有幾方面，首先是人才的留用，一方面是怎么留住現(xiàn)有人才，另一方面是如何引入更多優(yōu)質(zhì)人才；其次，企業(yè)要不斷地做產(chǎn)品研發(fā)，這個時候就非常需要足夠的資金。當(dāng)然，我們在這幾年里也碰到過幾次資金上的困難，但好在國內(nèi)整個投資界對我們國內(nèi)的設(shè)備材料領(lǐng)域非常支持，再加上當(dāng)?shù)卣鞣矫娴囊恍┭邪l(fā)補貼，就順利地解決了資金問題，并且公司也完成了第二輪的融資。
最后當(dāng)產(chǎn)品做好后，如何把它投入市場也是一個難題。早些年的時候，中國的Fab廠對國產(chǎn)設(shè)備仍抱有懷疑，畢竟誰都不想當(dāng)小白鼠。但我們在客戶的支持下把產(chǎn)品投入市場做了試用。我認(rèn)為一個產(chǎn)品最重要的還是它的核心技術(shù)，因此，我們要在技術(shù)層面上做好鞏固，讓我們的產(chǎn)品得到客戶的滿意，這是一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。
幻實（主播）讓客戶持續(xù)地認(rèn)可和信任，這也是你們?nèi)辗e月累做出來的口碑。
“積累+鉆研”：做半導(dǎo)體智造的助推者
幻實（主播）現(xiàn)在團(tuán)隊有多少人？
金浩天（嘉賓） 目前有100多人。
幻實（主播）感覺是一支在快速擴(kuò)張狀態(tài)下形成的團(tuán)隊。
金浩天（嘉賓） 是的，我們企業(yè)到2021年為止，只有30個人左右，但近兩年我們處在快速擴(kuò)張的狀態(tài)，一方面，我們在橫向研發(fā)更多的產(chǎn)品；另一方面，我們的產(chǎn)品也已經(jīng)開始投入量產(chǎn)，為了更好地服務(wù)客戶，我們要不斷地去培訓(xùn)自己內(nèi)部的技術(shù)人才。
1996年，我在深圳工作，到2003年，到了一家韓資企業(yè)工作，在生產(chǎn)工廠里學(xué)到了很多東西，出來之后就開始做貿(mào)易。因為我是朝鮮族，會講流利的韓語，在2006年的時候，我出差到韓國，就接觸到了韓國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的一些朋友，那個時候，他們非常想來中國這邊拓展業(yè)務(wù)，就這樣，我把握住了機(jī)會進(jìn)入到了半導(dǎo)體圈子。
幻實（主播） 所以過程中也充滿了契機(jī)。那會您剛好碰上很多技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國市場的時期。
金浩天（嘉賓） 中國半導(dǎo)體市場大概從2000年開始發(fā)展起來，在2006年的時候，我們做過一個市場調(diào)研，國內(nèi)的半導(dǎo)體芯片廠已經(jīng)運營了5年多，一般來說，設(shè)備基本5年之后就會陸續(xù)出現(xiàn)故障和問題，需要技術(shù)團(tuán)隊提供一些服務(wù)。
那個時候大部分都是原廠和海外的供應(yīng)鏈給國內(nèi)的Fab廠做服務(wù)，實際上國內(nèi)的Fab廠有本土化技術(shù)團(tuán)隊的剛需。我在2007年底進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，那個時候，相對而言進(jìn)入過程比較順利。
幻實（主播） 其實您的履歷也讓我們相信貿(mào)工技這條路還是非常好用的，只要肯鉆研、肯開拓，把精力花在產(chǎn)品上，一樣可以獲得突破。
金浩天（嘉賓） 是的，因為我不是技術(shù)出身，但當(dāng)我進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)之后，就沒想過離開。我從2007年到現(xiàn)在，一直扎根在半導(dǎo)體行業(yè)，身處這個行業(yè)一定要持久鉆研。從我們團(tuán)隊的經(jīng)驗來講，我們在制造環(huán)節(jié)就把海外的一些先進(jìn)設(shè)備摸索研究了很長時間，這個過程中把對方的精華學(xué)到了，也根據(jù)供應(yīng)商的一些需求，相應(yīng)地做了改造。所以，技術(shù)團(tuán)隊一定要有這種執(zhí)著的精神。
幻實（主播） 所以您今天跟我們分享的是很務(wù)實、很踏實的一種風(fēng)格，非常感謝金總開誠布公地把自己的過往經(jīng)歷和我們分享。確實，現(xiàn)在半導(dǎo)體行業(yè)的從業(yè)者已經(jīng)越來越多元化了，有些是海歸，有些從大廠出來，還有一些是老師和做科研的，也有很多人是銷售背景出身去創(chuàng)立一家公司，然后把這個公司做成產(chǎn)品化，我覺得它本身就已經(jīng)變成了一條多元化且充滿競爭的賽道了，那么最終還是得靠產(chǎn)品說話，客戶的滿意仍然是我們最重要的追求點。
金浩天（嘉賓）沒錯，從設(shè)備領(lǐng)域來講，我們一定要積累，一定要先滿足客戶的工藝需求，以結(jié)合為第一，服務(wù)為第二，技術(shù)是沒辦法一下子取得的，需要通過多年的積累才能獲得。
幻實（主播）我其實對您之前的描述特別有興趣，您說2007年開始接觸半導(dǎo)體行業(yè)之后，就覺得這個行業(yè)離不開了，很少有人會這么講，您覺得哪里好呢？
金浩天（嘉賓） 因為在2007年的時候，我剛進(jìn)入這個行業(yè)，在半導(dǎo)體圈子沒有認(rèn)識的人，那個時候韓國團(tuán)隊給了我他們公司的技術(shù)服務(wù)介紹。那時候我接觸的是PCB行業(yè)，而在這個PPT里看到的一些技術(shù)介紹在我以往的職業(yè)生涯里并沒有接觸過，然后我和Fab廠的總機(jī)打電話，由總機(jī)幫我轉(zhuǎn)接給使用單位。
在與使用單位的電話溝通中，我根據(jù)他的聲音成熟度判斷出對方是否資深，又以這種模式和他們?nèi)〉妙A(yù)約。當(dāng)我們拜訪客戶，面對面進(jìn)行技術(shù)上的交流溝通時，一方面，半導(dǎo)體圈內(nèi)人的思維和普通人不一樣；另一方面，同樣一個產(chǎn)品在技術(shù)上的性價比當(dāng)年非常不錯，同樣的一個控制器，PCB行業(yè)和半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域都在用，但同樣的產(chǎn)品，維修的價格在PCB領(lǐng)域可能是1000塊錢左右，在半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域可能要將近1萬，所以，雖然看著類似，但光是從維修方面來看，價格的差異就已經(jīng)天差地別了。
這也是第一個誘人的利潤層面，第二個層面就是半導(dǎo)體芯片制造領(lǐng)域的門檻在那時候非常高，我們也把國外的一些先進(jìn)技術(shù)引入到國內(nèi)，然后再給國內(nèi)的Fab廠做服務(wù)，我認(rèn)為這是非常科學(xué)的一個大方向，所以在2007年進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)之后我就喜歡上了。
幻實（主播） 您眼光和運氣都很不錯，恰好趕上了中國半導(dǎo)體設(shè)備快速發(fā)展的階段。
金浩天（嘉賓） 其實，我在2007年剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候，完全沒想這么多，那個時候只知道自己是在跨行業(yè)，認(rèn)為這個半導(dǎo)體行業(yè)門檻高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的服務(wù)價值和原先PCB行業(yè)不一樣。當(dāng)然，企業(yè)肯定是以賺錢為主，所以，面對這樣一個產(chǎn)品不同、門檻高、服務(wù)價值也高的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)家自然很喜歡。后來，從中美貿(mào)易戰(zhàn)過后，國內(nèi)也開始注重半導(dǎo)體需求。
幻實（主播） 您今天做客芯片揭秘欄目，有沒有什么想借我們平臺宣傳和呼吁的呢？
金浩天（嘉賓） 今天是第一次做客芯片揭秘，我希望借助這個平臺，把中國與半導(dǎo)體芯片有關(guān)的，不管是芯片產(chǎn)業(yè)和材料產(chǎn)業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)能夠更多的一些宣傳，能讓業(yè)界的人更多地了解半導(dǎo)體。
幻實（主播）好的，謝謝金總對我們的鼓勵，我們也希望繼續(xù)擔(dān)當(dāng)橋梁的角色為大家對接資源，期待您的創(chuàng)業(yè)之旅越來越順利！
涂膠顯影設(shè)備與光刻機(jī)搭配使用，為光刻工藝中核心設(shè)備之一。作為集成電路制造前道晶圓加工環(huán)節(jié)和后道封測環(huán)節(jié)的重要工藝設(shè)備，涂膠顯影設(shè)備在晶圓廠設(shè)備采購中占有十分重要的地位。涂膠顯影設(shè)備常用于晶圓制造和封測環(huán)節(jié)與光刻設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，由于自動化裝備的高精密特性，研發(fā)和生產(chǎn)均需使用高精度元器件，對產(chǎn)品機(jī)械結(jié)構(gòu)的精度和材質(zhì)要求較高。
VLSl數(shù)據(jù)顯示，全球前道涂膠顯影設(shè)備銷售額由2013年的14.07億美元增長至2018年的23.26億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)10.58%，預(yù)計2023年將達(dá)到24.76億美元；全球前道單片式清洗設(shè)備銷售額由2013年的16.31億美元增長至2018年的22.69億美元，年均復(fù)合增長率達(dá)6.83%，預(yù)計2023年將達(dá)到23.14億美元。近年來，由于下游需求旺盛以及光刻用量的增大，涂膠顯影行業(yè)處于高速上升期，增量市場不斷上漲，我們也期待看到更多的企業(yè)，助力推動膠顯影設(shè)備國產(chǎn)替代的早日實現(xiàn)。
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