元器件電商的下一個黃金十年已到

如果以代購作為元器件電商的開端來計算，中國元器件電商的發(fā)展已經(jīng)有十個年頭。這十年是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的十年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長、國際原廠的大規(guī)模并購，國產(chǎn)元器件的崛起，以及芯片渠道的變遷等都集中在這十年爆發(fā)。

根據(jù)IBISWORLD機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，中國電子元器件制造行業(yè)的市場規(guī)模逐年遞增，且于2016-2021年間平均每年增長5.3%，增長速度大于整個制造行業(yè)，預(yù)計在2021年市場規(guī)模將達(dá)到3170億美元。此外，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子元器件行業(yè)市場規(guī)模已超過2萬億元。

在這期間，中國的元器件電商也在摸索、爭議、迷茫中逐漸形成獨特的發(fā)展模式。其中較為成熟的模式是目錄分銷商，如同國際目錄分銷商那樣，構(gòu)建出中國自己的模式。另一種模式是將元器件網(wǎng)上商城與PCB打樣等業(yè)務(wù)相結(jié)合，目前在國內(nèi)已有數(shù)家。在堅持打造目錄分銷模式的電商中，唯樣商城作為中國元器件自營電商的代表，已經(jīng)脫穎而出，成為領(lǐng)先平臺。

中國制造強(qiáng)大，元器件產(chǎn)業(yè)鏈迅速集結(jié)

中國是全球最大的電子制造基地，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)擁有頇實的基礎(chǔ)，具備獨一無二的優(yōu)勢。與之相配套的，也有強(qiáng)大的電子元器件供應(yīng)鏈作為支撐。不過長期以來都是以國際代理商為主力以及和傳統(tǒng)的線下交易模式在運作。

隨著電子產(chǎn)業(yè)鏈的深入發(fā)展、與時俱進(jìn)，出現(xiàn)了幾處明顯的變化：

首先是線上交易的興起。這種已被天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立的面向廣大消費者的電商模式，已經(jīng)滲透到垂直行業(yè)，反映出電子供應(yīng)鏈領(lǐng)域中元器件電商已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)。

其次，中國電子制造基地的地位十分重要，我們看到近兩年不少國際原廠陸續(xù)在亞洲尤其是中國拓展供應(yīng)鏈，例如將線上代理的業(yè)務(wù)授權(quán)給中國的元器件電商。其中一些原廠也不約而同地選擇了唯樣商城做為線上業(yè)務(wù)代理商。

再者，新冠疫情爆發(fā)以來，中國的抗疫成果顯著，疫情最先穩(wěn)定，工人復(fù)工、工廠復(fù)產(chǎn)，至此中國不僅有能力振興國內(nèi)的電子制造業(yè)，還承接了部分國家由于疫情而受到影響的電子供應(yīng)鏈的重任。

根據(jù)TPC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，各類電子元器件在不同階段的庫存波動較大，受疫情影響，2021年2月份行業(yè)整體庫存水位在下降，并且下降趨勢短時間內(nèi)難以改變。市場變化不確定性的增大，進(jìn)一步加劇電子產(chǎn)品制造商在量產(chǎn)階段的供需錯配問題，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

疫情對于電子供應(yīng)鏈出現(xiàn)了持續(xù)的、沉重的打擊，而保障供應(yīng)鏈的關(guān)鍵包括了備貨庫存、良好的供應(yīng)商渠道等。元器件電商在疫情期間扮演著重要的角色，發(fā)揮巨大的渠道作用。唯樣商城在疫情期間，有效拓展了海外供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)，作為代理商，幫助原廠疏通渠道，幫助國內(nèi)外電子制造企業(yè)提供元器件供應(yīng)，確保生產(chǎn)。

成立于2016年的唯樣商城，如今已經(jīng)走過5個年頭，斬獲數(shù)十家國際原廠的線上代理權(quán)，是國內(nèi)被動元器件數(shù)據(jù)最全、代理線最多的電商平臺。

國內(nèi)半導(dǎo)體廠商與國內(nèi)電商平臺的優(yōu)質(zhì)合作

從唯樣商城的代理線中不難看到，唯樣除了受到TE Connectivity、MPS、ROHM等國際大廠的青睞之外，也有不少國內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體原廠將線上代理授權(quán)業(yè)務(wù)授權(quán)給唯樣，比如LRC。

過去以及現(xiàn)在，中國的電子產(chǎn)業(yè)鏈給人的印象主要是品牌中低端，產(chǎn)品中低端，打價格戰(zhàn)搶市場等等。在這個過程中不乏有一批認(rèn)真務(wù)實、高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)涌現(xiàn)。尤其是在國內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司，已經(jīng)具備一定的市場規(guī)模和行業(yè)地位，他們需要與相適應(yīng)的優(yōu)質(zhì)國內(nèi)電商平臺的合作。

目錄分銷是一種非常成熟的元器件電商模式，在國外有DIGIKEY、MOUSER，在國內(nèi)目前來看只有唯樣是非常明確采用這種模式的電商平臺。他們的特點非常突出，主要集中在電子元器件100%獲得原廠授權(quán)代理，正品可追溯，自備庫存，規(guī)范運作，不炒作價格，以快速響應(yīng)的服務(wù)滿足客戶的需求。

當(dāng)然上述幾點也是唯樣憑借自身的優(yōu)勢，構(gòu)筑的行業(yè)壁壘，例如原廠授權(quán)代理、自備庫存等都是大多數(shù)國內(nèi)電商平臺難以做到的。也正是因為有這些優(yōu)勢的存在，唯樣商城才成為不少國內(nèi)芯片原廠看重和選擇的電商平臺。

數(shù)據(jù)報告顯示，唯樣商城每年的客戶數(shù)量翻倍增長，訂單量成長快速，并且復(fù)購率能夠達(dá)到45%以上。唯樣商城口碑已經(jīng)在用戶之間廣泛傳開。其客戶群體廣泛覆蓋于消費電子、工業(yè)、醫(yī)療、汽車等應(yīng)用領(lǐng)域。

元器件電商的黃金十年已來

元器件電商的黃金十年首先應(yīng)該是伴隨著國產(chǎn)半導(dǎo)體崛起的黃金十年，這一點毋庸置疑。與國產(chǎn)半導(dǎo)體崛起應(yīng)運而生的，必將是同樣高質(zhì)量發(fā)展的元器件電商平臺。

歷經(jīng)數(shù)年，半導(dǎo)體行業(yè)的大整合大并購，以及去中間化的聲音越來越強(qiáng)，這并不意味著渠道會閉塞，反而會生機(jī)勃勃。

這幾年，元器件缺貨成為擺在業(yè)界面前的周期性問題，我們不能保證未來不會發(fā)生缺貨問題。而渠道商做為整個供應(yīng)鏈上最具彈性的部分，將至關(guān)重要。同時，電商將是非常好的渠道載體。

數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年，電子行業(yè)的研發(fā)支出金額從347億增加至1247億，年均復(fù)合增長率超過37%，增長態(tài)勢明顯。企業(yè)在創(chuàng)新和研發(fā)過程中，需要不斷進(jìn)行研發(fā)打樣和產(chǎn)品試產(chǎn)，對電子元器件的需求具有小批量、多樣化的特點。

顯然，這反映出中國制造正在強(qiáng)有力地升級成為中國智造，元器件電商是不可或缺的重要供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

同樣重要的還有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它正在為廣泛的產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。元器件電商作為電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成，已經(jīng)站在了時代的風(fēng)口上。唯樣商城擁有堅定的電商模式、構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，采用厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略，必將在下一個黃金十年釋放出更大的能量。