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電子企業(yè)微觀察:不一樣的開始,一樣的結(jié)局

2014/06/10
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作為一個電子從業(yè)者,混跡這一產(chǎn)業(yè)的核心地-深圳多年,見識了不少電子企業(yè)的沉浮和產(chǎn)業(yè)巨變。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,深圳周邊很多電子企業(yè)倒閉,活下來的一批受后經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段的蕭條和需求整合沖擊,又倒了一批,當(dāng)然,這也是任何一個產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷的正常的新陳代謝?;畹浆F(xiàn)在的電子企業(yè),應(yīng)該算真的有實(shí)力也有能力的。

工作關(guān)系拜訪過太多的電子企業(yè)和工廠,自認(rèn)才疏學(xué)淺,所以總是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度和為相關(guān)企業(yè)服務(wù)的心情去一步步的了解這些電子企業(yè)的情況,希望通過這種了解、學(xué)習(xí)和努力分析,讓自己逐漸把握一些產(chǎn)業(yè)動向,如果能從中嗅到一些發(fā)展趨勢當(dāng)然更好。從我的內(nèi)心來說,我真心希望每家電子公司和電子工廠發(fā)展的很好,前景光明,財(cái)源滾滾,老板、員工過的很好。

但實(shí)際情況剛好相反,我接觸的很多電子企業(yè)都無法生存,尤其是中小規(guī)模的企業(yè),問題多多。下面就擺些事實(shí),也用我有限的思考來剖析一下它們所以活不下去的原因:

資金斷裂
很多公司和工廠倒閉,主要因?yàn)橘Y金沒了,現(xiàn)金流斷了。我拜訪過一家公司,公司員工多時有五十多人,研發(fā),銷售,財(cái)務(wù),后勤等全加起來,產(chǎn)品主要是外發(fā)加工。

最早我跟公司老板談到公司發(fā)展,未來規(guī)劃。公司老板跟我說:“我們公司幫客戶開發(fā)產(chǎn)品,自己也開發(fā)一些市場需要的產(chǎn)品,主要做些公模公板,投入小,資金回流快,每月都賺,雖然賺的不多,但很穩(wěn)?!?/p>

后來有一天公司老板跟我說:“我們公司要做私模,獨(dú)立設(shè)計(jì)一款很新的產(chǎn)品,模具要花幾百萬,開發(fā)獨(dú)立的PCB,做全新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”“這款獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)品,市場前景很大,銷量不用擔(dān)心,好產(chǎn)品不愁賣。”顯然,當(dāng)時這位老板對新產(chǎn)品開發(fā)很有信心,投了很多錢,還到處借錢,很艱難把產(chǎn)品做出來了。公司上下把產(chǎn)品拿到市場去銷售,所有銷售方法都用上,結(jié)果產(chǎn)品沒找到銷路,沒有客戶愿意用。公司研發(fā)產(chǎn)品投入了太多資金。公司資金壓在新開發(fā)的產(chǎn)品上,還到處借錢,產(chǎn)品銷路打不開,資金沒有了,舊的產(chǎn)品無法生產(chǎn),現(xiàn)在公司員工的工資快發(fā)不出來了,公司很快倒了。

相信大家都能看出這個公司倒閉的原因,資金鏈斷裂只是一個結(jié)果,對自身實(shí)力沒有清晰認(rèn)識,盲目冒進(jìn),對新產(chǎn)品風(fēng)險評估和調(diào)研不足,對客戶需求認(rèn)識不到位,這公司沒有不倒的道理。

戰(zhàn)線過長
我拜訪過的很多企業(yè),發(fā)現(xiàn)有這樣的問題:同時投入開發(fā)的新產(chǎn)品太多,把原有產(chǎn)品生產(chǎn)量減少,公司戰(zhàn)線拉得太長,最后無法發(fā)展。我有一位開工廠的朋友,是我多年的客戶,我們的關(guān)糸不錯,很談的來。我每次去他的工廠,他總跟我說工廠存在的問題,這些問題讓工廠無法發(fā)展。

情況是:一,工廠目前生產(chǎn)的產(chǎn)品,價格低,利潤越來越低,如果再降價,就沒法做下去了,如果降低成本就要降低產(chǎn)品質(zhì)量,客戶又無法接受;二,新開發(fā)的產(chǎn)品,市場銷售起不來,新產(chǎn)品的市場接受度很慢,產(chǎn)品銷量很低,產(chǎn)品研發(fā)的成本都賺不出來;三,再研發(fā)的新產(chǎn)品,投入大,產(chǎn)品上市慢,變數(shù)太多。而且新產(chǎn)品研發(fā)的時間太長,研發(fā)過程中的問題很多,一會兒重要電子器件買不到,一會兒軟件寫不出來。

我也曾幫這個朋友想辦法,但以上三個問題,是很頭痛,工廠開支大,銷售的利潤滿足不了開支,工廠活下去的可能很小。工廠必須找到利潤好的產(chǎn)品,讓工廠收入大于開支,工廠有多的錢可賺,這樣工廠才會發(fā)展的很好。而這里體現(xiàn)的問題也是國內(nèi)很多中小企業(yè)的通病,眼睛大,肚子小,看到遍地都是機(jī)會,對實(shí)際需求認(rèn)識不足,產(chǎn)品開發(fā)過于急功近利,任何時候,精準(zhǔn)定位、懂得選擇、有所取舍都是體現(xiàn)管理者智慧的制勝之道。

人的問題
一次朋友聚在一起喝酒,三兩杯酒下肚,有一個做銷售的朋友就說:“我老板是個四十多歲老女人,不知是有病,還是問題出在哪兒,每次出差她都要跟著,每次都跟客戶亂說,讓客戶很煩感。后來老板家出了事不能跟著出差了,就三分鐘打一個電話,問這問那,問的別人很煩?!惫疽稽c(diǎn)定單,都讓老女人給搞的沒法做下去。朋友喝口酒,“這樣做下去,這公司快倒了?!彼麥?zhǔn)備去找工作。

另一個做業(yè)務(wù)的朋友也是喝酒時跟我吐槽,他說:“我們公司做的產(chǎn)品,品牌不出名,行業(yè)中排不上號,跟公司老板尋價,老板報的價格比國際一流品牌產(chǎn)品價格還要高,客戶一看價格,把我罵的很難聽,不知公司老板怎么想的?!边@也讓他很不好過,“自己沒業(yè)績,收入差,上有老,下有小,日子怎么過?!?/p>

一個做研發(fā)的朋友跟我說:“我們公司開發(fā)新產(chǎn)品,開發(fā)兩年多時間,產(chǎn)品沒開發(fā)出來,老板這投錢,沒看到收入,我們研發(fā)都不好意思做下去?!蔽覇柈a(chǎn)品開發(fā)不出來的原因。朋友說:“現(xiàn)在說研發(fā)產(chǎn)品,但所有研發(fā)人員都搞不清楚是什么產(chǎn)品,公司規(guī)定,做硬件的只要做好硬件,做軟件的寫好軟件,搞結(jié)構(gòu)的搞好結(jié)構(gòu),項(xiàng)目經(jīng)理一塊一塊的跟,大家都做自己的事,別的同事工作一概不能過問,導(dǎo)致部門之間嚴(yán)重缺乏溝通,很多問題解決不了干脆停滯?!崩习甯愕臋C(jī)制太封閉了,這產(chǎn)品即使研發(fā)出來,市場能要嗎?

酒后之言難免過激,個人絕不鼓勵人身攻擊式的抱怨,但幾個朋友的話確實(shí)反映了一些小企業(yè)的問題,即管理者自身的領(lǐng)導(dǎo)力和素質(zhì)有待提升,而這一點(diǎn)對于小企業(yè)的發(fā)展而言又是關(guān)乎生死的關(guān)鍵問題。

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