國(guó)產(chǎn)CPU應(yīng)跳出信創(chuàng)市場(chǎng) 在商業(yè)市場(chǎng)角逐

日前，有投資者稱，在上半年稅務(wù)系統(tǒng)信創(chuàng)計(jì)算機(jī)采購(gòu)中，龍芯僅占2%，并詢問(wèn)龍芯改善應(yīng)對(duì)措施。龍芯的公開(kāi)反饋比較八股，回復(fù)四平八穩(wěn)。但若追根溯源，出現(xiàn)這種情況，主要還是因?yàn)樾艅?chuàng)CPU缺乏對(duì)技術(shù)自主度公正評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入門(mén)檻。

近年來(lái)，美帝頻頻利用其在高科技領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)對(duì)我國(guó)卡脖子。在川普和拜登的教育下，原本那些嘲笑自主研發(fā)是重復(fù)造輪子的論調(diào)已經(jīng)偃旗息鼓，那些奉行造不如買(mǎi)，堅(jiān)持引進(jìn)國(guó)外二流技術(shù)的廠商則在美帝的制裁下“斷供”、“絕版”，可以說(shuō)，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)教育了我們，應(yīng)該做什么樣的CPU，怎樣去發(fā)展國(guó)產(chǎn)CPU事業(yè)。

非常遺憾的是，由于利益集團(tuán)把信創(chuàng)視為“唐僧肉”，信創(chuàng)CPU準(zhǔn)入門(mén)檻對(duì)于政商關(guān)系深厚的企業(yè)而言，幾乎等于沒(méi)有，凡是有些背景跟腳的都能進(jìn)。

理想狀態(tài)下，信創(chuàng)CPU是幾家不需要外商技術(shù)授權(quán)，真正源代碼自己寫(xiě)，CPU核心IP自己寫(xiě)的廠商之間競(jìng)爭(zhēng)，然后優(yōu)勝劣汰，最終的勝利者跳出信創(chuàng)的藩籬，到商業(yè)市場(chǎng)與英特爾和ARM競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在合資廠商、依賴外商技術(shù)授權(quán)廠商都進(jìn)來(lái)了，這等于是把孵化自主技術(shù)的孵化場(chǎng)變成了妖魔鬼怪分享唐僧肉。為什么一些系統(tǒng)采購(gòu)中，龍芯份額比例低，這恐怕規(guī)則制定者和采購(gòu)者最清楚了。

單單看產(chǎn)品，以性能和生態(tài)來(lái)說(shuō)，海光無(wú)疑是最強(qiáng)的，綜合性能和自主性而言，龍芯的當(dāng)之無(wú)愧的冠軍，目前的3A5000單核性能已經(jīng)是同時(shí)期國(guó)產(chǎn)ARM貨架產(chǎn)品的1.5-2倍，明年的6000系列處理器有望追平海光。

因此，無(wú)論從CPU性能好、生態(tài)好，還是從CPU自主性高、性能強(qiáng)的角度看，海光、龍芯賣(mài)的好才是正?，F(xiàn)象。然而，現(xiàn)實(shí)則恰恰相反，市場(chǎng)份額大的反而是ARM。

打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，信創(chuàng)CPU市場(chǎng)從來(lái)不是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，商業(yè)法則的作用被大幅削弱。

操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)這些鐵流不敢妄言，但就CPU而言，注意，是局限于CPU，明顯不是能者上，庸者下，而是一個(gè)關(guān)系市場(chǎng)，拼爹市場(chǎng)。

信創(chuàng)的初衷是非常好的，對(duì)于本土CPU、OS、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件廠商而言是及時(shí)雨，只不過(guò)執(zhí)行過(guò)程中被利益集團(tuán)把路子搞歪了。

誰(shuí)有關(guān)系，誰(shuí)有背景，誰(shuí)有能量，誰(shuí)有套路，誰(shuí)就能搶下市場(chǎng)份額。很多招標(biāo)都是蘿卜招標(biāo)，控標(biāo)參數(shù)就差點(diǎn)名采購(gòu)CPU的品牌了。具體參加下圖。

也許有人會(huì)狡辯稱：“產(chǎn)品好不好，客戶們知道”、“賣(mài)得好肯定是產(chǎn)品好”，按照這個(gè)邏輯，那么，娛樂(lè)圈鮮肉爛劇神劇流行，一定是因?yàn)檫@些爛劇質(zhì)量高？這些鮮肉花瓶演技好？老百姓都愛(ài)看神劇？

事實(shí)上，目前機(jī)關(guān)單位采購(gòu)而言，關(guān)系和背景的作用比產(chǎn)品本身更重要。這也是為何這幾年ARM廠商異軍突起的根源，這些ARM陣營(yíng)廠商背景深厚，政商關(guān)系強(qiáng)大，到各省投資開(kāi)分公司和產(chǎn)業(yè)基地，通過(guò)以投資換市場(chǎng)的方式搶占了大量份額，某公司甚至不顧國(guó)際大環(huán)境的制約和自己的交貨能力瘋狂搶單，最后只能由友商接盤(pán)。

不過(guò)，機(jī)關(guān)單位信創(chuàng)CPU群魔亂舞的情況也就到此為止了。鐵流這么說(shuō)并非是因?yàn)榻窈缶蛽軄y反正了，而是因?yàn)樨?cái)政沒(méi)那么多錢(qián)了。

即便是江浙滬，公務(wù)員也開(kāi)始降薪，特別是杭州、蘇州這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，公務(wù)員降薪力度很大。錢(qián)少了，對(duì)信創(chuàng)的支持能力也會(huì)不如以前，畢竟地主家也沒(méi)余糧了，其他地方財(cái)政對(duì)信創(chuàng)的支持大部分會(huì)比江浙滬弱。

目前，地級(jí)市以上黨政單位已經(jīng)換的差不多了，單位采購(gòu)恰恰是不可持續(xù)市場(chǎng)，一波換完之后，機(jī)器報(bào)廢怕是要6-7年，屬于6年不開(kāi)張，開(kāi)張吃6年的生意。

縣級(jí)以下單位信創(chuàng)市場(chǎng)看著很大，但其實(shí)不大。

在新生兒斷崖式下跌，人口即將負(fù)增長(zhǎng)，全國(guó)樓市轉(zhuǎn)冷，土地財(cái)政已經(jīng)邁入倒計(jì)時(shí)之際，除了一些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣之外，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)財(cái)政狀況非常一般，很多地方的財(cái)政狀況也就給體制內(nèi)人員發(fā)工資的水平。就全國(guó)而言，貴州D山縣并非個(gè)例，類似鶴崗的地方會(huì)越來(lái)越多，縣級(jí)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位對(duì)信創(chuàng)而言意義非常有限。

可以說(shuō)，機(jī)關(guān)單位的市場(chǎng)潛力已經(jīng)挖掘的差不多了，下一步要看金融、教育、醫(yī)療、交通、能源等行業(yè)用戶了。

鐵流認(rèn)為，信創(chuàng)的最大意義是給國(guó)內(nèi)CPU、OS、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等廠商一個(gè)表現(xiàn)平臺(tái)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)提升自己技術(shù)實(shí)力的平臺(tái)，從這個(gè)意義上看，信創(chuàng)部分實(shí)現(xiàn)了其預(yù)期目標(biāo)。

但從另一個(gè)角度看，信創(chuàng)CPU市場(chǎng)已經(jīng)從自主技術(shù)孵化池變成了國(guó)產(chǎn)CPU托底池。依靠信創(chuàng)CPU市場(chǎng)，任何一家CPU都死不了，但是要單純依靠信創(chuàng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，培育出中國(guó)版Wintel、AA，然后再跳出去和英特爾、ARM競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為不可能。

未來(lái)，任何一家國(guó)產(chǎn)CPU若懷著和英特爾、ARM一較高下的想法，就必須盡早跳出去，去商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，去尋找一些新興市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，建立根據(jù)地。

比如深耕嵌入式市場(chǎng)，依靠嵌入式芯片的收益去研發(fā)高性能桌面、服務(wù)器CPU；又比如轉(zhuǎn)向汽車(chē)電子，當(dāng)下車(chē)聯(lián)網(wǎng)方興未艾，車(chē)機(jī)芯片和操作系統(tǒng)這兩個(gè)領(lǐng)域均大有可為。

另外，國(guó)企8大行業(yè)替換也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，誠(chéng)然，國(guó)企市場(chǎng)也會(huì)受關(guān)系影響，但國(guó)企比機(jī)關(guān)單位會(huì)懂行一些。

微軟和英特爾依靠PC成為CPU和OS的霸主，ARM和安卓依靠智能手機(jī)成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。車(chē)聯(lián)網(wǎng)則是第三次機(jī)會(huì)，目前，雖然市場(chǎng)主流是ARM+安卓，但當(dāng)下車(chē)機(jī)功能比較有限，各家主機(jī)廠車(chē)機(jī)用戶體驗(yàn)參次不齊，如果政策能夠有所傾斜，國(guó)產(chǎn)CPU和OS廠家能夠積極對(duì)接主機(jī)廠，機(jī)會(huì)還是有的。

鐵流認(rèn)為，以后我們看國(guó)產(chǎn)CPU的市場(chǎng)行情，只需要看這家CPU公司的收入來(lái)源和結(jié)構(gòu)就可以了，那些凡是主要收入來(lái)源于信創(chuàng)CPU市場(chǎng)的，往往是只能靠關(guān)系和背景茍活于世的廠商。那些信創(chuàng)市場(chǎng)收入金額中規(guī)中矩，但占總收入比例低的，能夠在工業(yè)制造、能源、交通、汽車(chē)電子、金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)養(yǎng)活自己的公司，才是真正擁有技術(shù)和能力，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。