專訪誠(chéng)邁董事長(zhǎng)王繼平：將龍芯電腦推向民用市場(chǎng)

近年來，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，在政策和市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟硬件取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并形成X86、ARM、LoongArch多條技術(shù)路線并存的局面。鐵流一貫支持自主技術(shù)的發(fā)展，非常關(guān)心龍芯的發(fā)展和商品化。非常有幸能夠?qū)ＴL誠(chéng)邁科技董事長(zhǎng)王繼平，了解誠(chéng)邁和龍芯最新的產(chǎn)業(yè)化情況。

鐵流：PC早已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，誠(chéng)邁是一個(gè)軟件公司，同時(shí)還是統(tǒng)信的重要股東，現(xiàn)在為何開始做PC？

王繼平：從國(guó)內(nèi)國(guó)際局勢(shì)看，PC市場(chǎng)面臨巨大變革，從國(guó)外來看，微軟、戴爾、惠普都在去中國(guó)化，著手遷移生產(chǎn)線，必然會(huì)把原本的市場(chǎng)份額騰出來。從國(guó)內(nèi)來看，國(guó)產(chǎn)化替代工作如火如荼，而且龍芯的性能突飛猛進(jìn)，早已經(jīng)到了可以商業(yè)化的水平。在兩者的共同作用下，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)會(huì)迎來一次洗牌，從這個(gè)角度看，PC市場(chǎng)是一潭活水，孕育著商機(jī)。

誠(chéng)邁過去主要業(yè)務(wù)在軟件方面，偏重手機(jī)、汽車方面的軟件業(yè)務(wù)，現(xiàn)在做電腦不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，還因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外的大環(huán)境為國(guó)產(chǎn)化替代創(chuàng)造了良好的條件，所以就有了誠(chéng)邁信創(chuàng)電腦。

鐵流：誠(chéng)邁做信創(chuàng)電腦，為何首先做龍芯的整機(jī)產(chǎn)品，而沒有選擇X86、ARM？

王繼平：主要還是看好龍芯的前景，一方面是龍芯純自主路線非常有感染力，是國(guó)人獨(dú)立自主、不屈不撓斗爭(zhēng)精神的具現(xiàn)化，我個(gè)人非常愿意支持，另一方面是在中美科技戰(zhàn)的背景下，龍芯從指令集層面實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，不懼西方制裁，最為契合當(dāng)下的國(guó)際環(huán)境。

目前，信創(chuàng)行業(yè)已經(jīng)形成X86、ARM、LoongArch三條技術(shù)路線，海光和兆芯是X86陣營(yíng)，華為和飛騰屬ARM陣營(yíng)，LoongArch就是龍芯。地方政府在選定技術(shù)路線的時(shí)候，一般是兩條腿走路，兼顧自主路線和引進(jìn)路線，所以一般是LoongArch+一款X86+一款A(yù)RM，雖然可能從采購(gòu)量上看引進(jìn)CPU的采購(gòu)量會(huì)更多，但大家都對(duì)龍芯的自主路線比較認(rèn)可，我看好龍芯的未來。

鐵流：我也看好龍芯。80年代以來，我國(guó)工業(yè)發(fā)展其實(shí)就是國(guó)產(chǎn)化替代的過程，從最初的以宗慶后為代表的零售百貨，到后來的白色家電，再到ICT整機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)在的局面是整機(jī)產(chǎn)業(yè)很不錯(cuò)，應(yīng)用軟件和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)很不錯(cuò)，但基礎(chǔ)硬件和基礎(chǔ)軟件有短板，所以最近這些年被美國(guó)卡脖子，因此，只有實(shí)現(xiàn)帝國(guó)主義有的我們都有，帝國(guó)主義沒有的我們也有，否則就會(huì)被欺負(fù)。

從宏觀上看，美國(guó)日漸式微，中國(guó)崛起是大勢(shì)所趨，所以中國(guó)未來必然會(huì)出現(xiàn)自己的英特爾、微軟、ARM......雖然從現(xiàn)在看，英特爾、ARM很強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)引進(jìn)X86、ARM技術(shù)的企業(yè)也很強(qiáng)，但就像井岡山時(shí)代，紅軍和反動(dòng)派的實(shí)力懸殊。萬事萬物是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，彼此之間的實(shí)力是存在此消彼長(zhǎng)的過程，只要路線正確，紅旗漫卷天下只是時(shí)間問題。

王繼平：富有革命浪漫主義樂觀精神，希望歷史大勢(shì)能夠如此。

鐵流：現(xiàn)在PC廠商都是幾輪廝殺后的幸存者，各個(gè)實(shí)力不俗，誠(chéng)邁做信創(chuàng)整機(jī)有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

王繼平：誠(chéng)邁有四個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一是品質(zhì)，現(xiàn)在信創(chuàng)產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，一些大品牌的整機(jī)產(chǎn)品其實(shí)是找OEM代工自己貼牌，在品質(zhì)上和大品牌在TO C市場(chǎng)主打商品有不小差距。誠(chéng)邁信創(chuàng)電腦開發(fā)團(tuán)隊(duì)原來做汽車電子行業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量要求上沿襲了過去的做法，在開發(fā)和測(cè)試中參考車規(guī)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，把汽車電子的經(jīng)驗(yàn)和測(cè)試流程帶過來，在品控上要求比一般消費(fèi)電子產(chǎn)品更高。

鐵流：信創(chuàng)電腦品控和品質(zhì)我非常有感受，有些廠商提供的電腦主板、硬盤、內(nèi)存、顯卡都是雜牌，獨(dú)立顯卡是GT730，也不知道哪來這么多古董級(jí)顯卡。閃退、死機(jī)這種常見問題就不吐槽了，燒主板、壞顯卡、掉盤的例子也不少，某品牌的ARM筆記本經(jīng)常壞，使用3年，已經(jīng)有超過15%的筆記本電腦喪失維修價(jià)值，總之一言難盡。

王繼平：第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是軟硬件磨合優(yōu)化，誠(chéng)邁的團(tuán)隊(duì)里有不少原來UOS的開發(fā)者，可以對(duì)龍芯和UOS進(jìn)行不斷磨合優(yōu)化。而且誠(chéng)邁和統(tǒng)信關(guān)系密切，發(fā)現(xiàn)BUG直接修改，然后交給統(tǒng)信打包到UOS下一個(gè)版本里。經(jīng)過我們磨合優(yōu)化，望龍電腦的開機(jī)時(shí)間為10秒，打開大文件的速度比I5-6500要快。日常使用都是秒開，從Wintel平臺(tái)切換到龍芯+UOS平臺(tái)不僅不會(huì)有體驗(yàn)下滑，在局部反而有體驗(yàn)提升。

鐵流：10秒開機(jī)已經(jīng)很快了，AMD 7945的機(jī)器開機(jī)也要14秒。

王繼平：第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，基礎(chǔ)款龍芯3A6000+8G+256G的電腦主機(jī)，售價(jià)可以控制在3500以內(nèi)，這個(gè)價(jià)格是含UOS正版操作系統(tǒng)的，頂配版本的龍芯3A6000+16G+512G+1T+獨(dú)立顯卡的電腦主機(jī)，售價(jià)可以控制在5000以內(nèi)。

鐵流：現(xiàn)在財(cái)政部的限價(jià)是5000，從公告來看，很多信創(chuàng)電腦是壓著5000限價(jià)成交的。UOS售價(jià)一般是400左右，個(gè)人用戶可能不需要正版UOS，但對(duì)黨政單位來說，操作系統(tǒng)是必買的，扣除操作系統(tǒng)的費(fèi)用，基礎(chǔ)款的龍芯電腦對(duì)于政府采購(gòu)來說是非常實(shí)惠了。

王繼平：我們的努力的方向是最有性價(jià)比。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)是軟件適配能力?，F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)替換很多應(yīng)用都需要移植和適配，一般的主機(jī)品牌沒有軟件適配能力，它只賣硬件。誠(chéng)邁組建了軟件團(tuán)隊(duì)，專門做適配，很多專用軟件換了國(guó)產(chǎn)電腦用不了，誠(chéng)邁軟件團(tuán)隊(duì)提供軟件服務(wù)解決適配問題。現(xiàn)在統(tǒng)信的Wine已經(jīng)能解決大部分適配問題，少數(shù)問題需要專門移植適配，誠(chéng)邁也能解決。

鐵流：軟件適配需要額外收費(fèi)么？

王繼平：具體問題會(huì)具體診斷，如果工作量小、比較簡(jiǎn)單就免費(fèi)服務(wù)，如果比較復(fù)雜，工作量大就適當(dāng)收費(fèi)。收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)比較低，基本就是人工的成本價(jià)。

鐵流：美國(guó)當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)形成了Wintel和AIM的對(duì)決，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)情況看，長(zhǎng)城、飛騰和麒麟都是CEC下屬企業(yè)，也有PK體系的說法，誠(chéng)邁、龍芯、統(tǒng)信是否會(huì)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？

王繼平：客觀上說，三家公司確實(shí)走的近，但就形成類似Wintel這樣的聯(lián)盟，目前沒有這個(gè)跡象。誠(chéng)邁有兩個(gè)品牌，一個(gè)是望龍品牌，專門做龍芯，另一個(gè)是誠(chéng)邁品牌，目前只有龍芯電腦，將來會(huì)根據(jù)客戶的需求做其他CPU的電腦。操作系統(tǒng)上也是一樣，誠(chéng)邁是跟著客戶的需求走，客戶要求用UOS，我們預(yù)裝UOS，客戶要求用麒麟，我們也會(huì)預(yù)裝麒麟系統(tǒng)。對(duì)于龍芯和統(tǒng)信來說，誠(chéng)邁只是他們的一個(gè)客戶，他們還有其他客戶，三方不是聯(lián)盟綁定關(guān)系，而是平等獨(dú)立的個(gè)體。

鐵流：現(xiàn)在軟件生態(tài)情況怎么樣？Wintel平臺(tái)的經(jīng)典3A游戲能否運(yùn)行？

王繼平：辦公軟件早已經(jīng)解決了，QQ、釘釘、WPS、微信都有原生應(yīng)用，Windows的應(yīng)用通過模擬Windows用Wine也能跑起來，比如Linux版的微信功能還不夠全面，通過Wine就能和Windows下的微信功能一樣。游戲這塊，要用具體游戲跑一跑，現(xiàn)在已經(jīng)有一些3A游戲支持LoongArch了。

鐵流：模擬和翻譯是否會(huì)有性能損失？

王繼平：現(xiàn)在龍芯的性能已經(jīng)很強(qiáng)了，雖然會(huì)損失一部分，但日常使用感受不出來。

鐵流：基于IE開發(fā)的系統(tǒng)能否運(yùn)行？

王繼平：統(tǒng)信開發(fā)了兩個(gè)軟件，一個(gè)專門針對(duì)IE，還有一個(gè)模擬原生APP，這兩個(gè)軟件的源代碼授權(quán)給誠(chéng)邁，由誠(chéng)邁來發(fā)展和維護(hù)，誠(chéng)邁已經(jīng)為客戶提供相應(yīng)的軟件和服務(wù)，可以解決相關(guān)問題。

鐵流：下一步是否有筆記本、服務(wù)器、工控機(jī)、平板電腦、云終端等產(chǎn)品規(guī)劃？

王繼平：筆記本已經(jīng)在規(guī)劃了，打算用龍芯2K3000做一款筆記本，爭(zhēng)取把售價(jià)控制在3500以內(nèi)，既面向信創(chuàng)客戶，也面向TO C市場(chǎng)。服務(wù)器也在規(guī)劃中，打算用龍芯3C6000做服務(wù)器。云終端和一體機(jī)都會(huì)考慮，平板目前是安卓生態(tài)，這塊暫時(shí)沒有計(jì)劃。

鐵流：信創(chuàng)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)孵化池，國(guó)產(chǎn)CPU和OS要做大做強(qiáng)，就必須去公開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，下一步有開拓非信創(chuàng)市場(chǎng)的計(jì)劃么？

王繼平：有的?，F(xiàn)在有兩個(gè)努力方向，一個(gè)是針對(duì)個(gè)人客戶，比如之前談到了龍芯2K3000筆記本，如果大量出貨的話，價(jià)格還可以壓的更低。另一個(gè)是針對(duì)企業(yè)客戶，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的電腦大部分都是Wintel平臺(tái)，微軟每三年來談判，每年收錢，中國(guó)大陸上市公司有5000家，每年微軟靠這個(gè)從中國(guó)賺走300億，300億對(duì)微軟來說不算什么，微軟對(duì)這一塊也不是很重視。誠(chéng)邁下一步計(jì)劃就是從這300億的市場(chǎng)切走一塊，將誠(chéng)邁電腦向國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)推廣，提供不亞于微軟的全套服務(wù)，收費(fèi)按照微軟的半價(jià)與客戶談判。

目前，誠(chéng)邁公司里的電腦已經(jīng)全部換了，門禁、監(jiān)控、道閘、財(cái)務(wù)、辦公軟件全部替換成龍芯+UOS平臺(tái)。今后就拿這樣一整套方案參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既幫助民營(yíng)企業(yè)省錢，同時(shí)實(shí)現(xiàn)誠(chéng)邁的成長(zhǎng)與價(jià)值。

鐵流：PC的銷售渠道和售后非常關(guān)鍵，這方面誠(chéng)邁有何計(jì)劃？

王繼平：目前誠(chéng)邁正在完善銷售和售后。就銷售渠道來說，望龍電腦以代理為主，誠(chéng)邁品牌以直銷為主，每個(gè)省設(shè)立子公司，向機(jī)關(guān)國(guó)企醫(yī)院大客戶直銷，現(xiàn)在已經(jīng)送出幾百臺(tái)樣機(jī)，供客戶測(cè)試。龍芯電腦的性能很好，不怕測(cè)試，只要在真實(shí)使用場(chǎng)景下，性能優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來。

售后網(wǎng)絡(luò)這一塊，省會(huì)城市實(shí)現(xiàn)4個(gè)小時(shí)響應(yīng)，地級(jí)市會(huì)建立自己團(tuán)隊(duì)的售后網(wǎng)絡(luò)，小問題通過遠(yuǎn)程服務(wù)解決，比較大的問題需要上門服務(wù)，上門服務(wù)外包服務(wù)商。

鐵流：上門服務(wù)外包的話很難保證服務(wù)質(zhì)量，某品牌雖然號(hào)稱上門服務(wù)，但服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性完全看上門維修師傅個(gè)人素養(yǎng)，如何解決這個(gè)問題？

王繼平：誠(chéng)邁的上門服務(wù)不是師傅上門維修，一般會(huì)帶一個(gè)新機(jī)器，只要現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)是機(jī)器問題，直接把老硬盤插在新機(jī)器上，把老機(jī)器帶回維修，不影響用戶的使用。

鐵流：現(xiàn)在電腦的產(chǎn)能是多少？

王繼平：現(xiàn)在已經(jīng)建成三個(gè)生產(chǎn)基地，每個(gè)基地每周工作5天，每天工作8小時(shí)，年產(chǎn)電腦為10萬臺(tái)，現(xiàn)在的產(chǎn)能是一年30萬臺(tái)。計(jì)劃再建7個(gè)生產(chǎn)基地，把產(chǎn)能擴(kuò)張到100萬臺(tái)。

鐵流：現(xiàn)在普遍都是996，誠(chéng)邁的工廠居然是855工作制，有點(diǎn)意外。如果加班加點(diǎn)，工廠的最大產(chǎn)能能夠達(dá)到多少？

王繼平：3班倒的話，一個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能可以到30萬臺(tái)。

鐵流：現(xiàn)在信創(chuàng)電腦的價(jià)格偏貴，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)能不足，成本沒能平攤下來，另一方面是因?yàn)橐恍S商拿信創(chuàng)當(dāng)唐僧肉，低質(zhì)高價(jià)套取政策紅利。希望誠(chéng)邁能夠給死氣沉沉的市場(chǎng)注入活力，讓傳統(tǒng)廠商和政企客戶感受一下性價(jià)比的震撼。

不過，我更加希望能夠在公開市場(chǎng)看到誠(chéng)邁的龍芯電腦，對(duì)于國(guó)產(chǎn)CPU而言，總是靠政策保護(hù)是沒有前途的，必須在商業(yè)市場(chǎng)搏殺才能磨練真本事，希望誠(chéng)邁將來能夠把產(chǎn)能提升上來，用物美價(jià)廉搶奪市場(chǎng)，獲得用戶的青睞。

王繼平：這也是我們努力的方向。