扎根張江7年，獲5億元融資！這位極客打造出全球VR頭顯品牌

張通社 zhangtongshe.com

今年2月末，小派科技獲得了端木資本領(lǐng)投的2億元C+輪融資。截至目前，小派科技已經(jīng)走過7個多年頭，先后獲得一次美元眾籌及5輪融資，合計金額超5億元人民幣。對于本次投資，端木資本認(rèn)為小派科技是VR領(lǐng)域極少數(shù)在研發(fā)能力和產(chǎn)品性能均處于國際領(lǐng)先地位的國產(chǎn)公司之一。

成立之初，小派科技便碰到了21世紀(jì)以來的第一個VR熱潮，可惜的是，這股熱潮在兩年之后迅速冷卻，伴隨而來的是漫長的“VR寒冬”，直到Meta掀起了元宇宙浪潮。

毫無疑問，小派科技已經(jīng)穿越了一整個行業(yè)周期，在這屬于“長跑”的行業(yè)，跑出了風(fēng)格，跑出了成績。

近日，張通社采訪到小派科技創(chuàng)始人翁志彬，聽他講述關(guān)于小派科技創(chuàng)業(yè)的幕后故事。

小派科技創(chuàng)始人 翁志彬

立志解決VR難題的科幻愛好者

當(dāng)大部分人對VR的認(rèn)識還停留在科幻小說的時候，翁志彬第一次體驗到了VR，就在那一瞬間，他被VR技術(shù)帶來的視覺效果大大地震撼了?！暗谝淮误w驗VR時，這種沉浸感對我的視覺、人腦、心理沖擊非常大，甚至超過IMAX帶來的那種震撼。”翁志彬講道。

翁志彬是一位科幻愛好者，也是一位極客，從小對星球大戰(zhàn)里的全息影像有著濃厚的興趣。而且，他還把這種興趣帶進職場。2008年，在那個大部分人都對VR感到陌生的年代，翁志彬的工作就聚焦在3D仿真，這屬于VR的早期發(fā)展形態(tài)。

2012年，山東濰坊的歌爾股份開始布局VR設(shè)備的制造業(yè)務(wù)，這家公司后來成為頭部VR品牌Meta和Sony的重要合作伙伴。翁志斌抓住了這次機會，憑借著3D仿真的工作經(jīng)驗，順利進入歌爾股份的VR部門工作，部門同事里還有小鳥看看的創(chuàng)始人周宏偉。

在歌爾，翁志斌對接過Oculus、Sony等頭部VR廠商。在接洽過程中，他逐步意識到VR不僅可以成為科學(xué)研究的工具，還能幫助每個人的日常生活過得更好，有著廣闊的應(yīng)用前景?！拔覉孕畔乱粋€計算時代終將到來，而VR會成為下個時代的入口?！?/p>

于此同時，他發(fā)現(xiàn)眩暈、低分辨率、窄視場角等技術(shù)問題阻礙著消費者獲得滿意的VR體驗，讓VR產(chǎn)品難以普及開來，阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。憑借著一腔熱血，工程師出身的翁志彬決定創(chuàng)辦一個VR品牌，去解決那些技術(shù)掣肘?！癡R有著驚人的沉浸式體驗，大多數(shù)人還不能感受到，我們期待把技術(shù)問題解決好，把產(chǎn)品做好，把這極致的體驗帶給更多人，這正是我們當(dāng)初進入VR行業(yè)的一個理念?！?/p>

于是，在VR蓬勃發(fā)展的2015年，翁志彬聯(lián)合兩位核心創(chuàng)始人，在張江成立了小派科技（上海）有限公司。公司名字中“小派”二字指代著圓周率Π，“Π，是一個無限不循環(huán)小數(shù)，小派就是要做到創(chuàng)新無極限，發(fā)展無極限?！?/p>

翁志彬向左，周宏偉向右

翁志彬和周宏偉是歌爾股份VR部門的同事，2015年，他們紛紛選擇離開，開啟了自己的VR創(chuàng)業(yè)之旅。翁志彬在上海創(chuàng)辦小派科技，周宏偉在北京創(chuàng)辦小鳥看看，都要打造中國的VR頭顯。

這看似一樣的職業(yè)路徑背后，其實是完全不同的產(chǎn)品理念，翁志彬在追求極致視覺體驗的道路上一往無前，而周宏偉更注重利用性價比產(chǎn)品打開市場局面。

進一步說，不同的產(chǎn)品理念根源于產(chǎn)品目標(biāo)的不同，翁志彬用馬斯克的第一性原理作了解釋。所謂第一性原理是一種看待事物的方法論，指的是通過探究事物本質(zhì)，尋找事物的第一性，并在此基礎(chǔ)上，找到解決問題的途徑。

在翁志彬看來，小派科技的第一性是追求極致的視覺體驗，“做出極致體驗的產(chǎn)品是我的第一性（原理）。為了做出極致的視覺體驗，價格、外形、商業(yè)模式等方面我可以做出妥協(xié)，可是，極致視覺體驗本身，是決不允許妥協(xié)的，否則小派的產(chǎn)品就失去了意義?！?/p>

低清晰度、窄視場角等問題是每一位VR產(chǎn)品經(jīng)理都意識到的痛點，可是，解決這些問題也伴隨著電腦帶不動、內(nèi)容不兼容、成本過高等新問題。痛點的解決只會引發(fā)更多的問題。因此很多VR廠商索性放棄解決這些視覺問題，“但是我必須去處理這些痛點，畢竟小派科技就為追求極致的視覺體驗而生的?！?/p>

即使難度非常大，翁志彬也毫不吝嗇在技術(shù)研發(fā)和工程制造方面的資金投入。而且，翁志彬認(rèn)為，研發(fā)投入的價值必須體現(xiàn)在最終產(chǎn)品上，“若一項技術(shù)沒有轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么這項技術(shù)的價值相當(dāng)于零?！?/p>

公司成立不久，小派科技和小鳥看看的初代產(chǎn)品分別問世。2015年末，小鳥看看第一代產(chǎn)品PICO1S以售價399元順利地鋪開中國市場；2016年6月，小派科技推出全球第一款4K分辨率VR頭顯Pimax4k。要知道，當(dāng)時市面上的VR頭顯往往只有1K分辨率，并且這款產(chǎn)品還獲得CESAsia的最佳VR設(shè)備獎。

以極致視覺抓住極客用戶

2017年，VR市場上的解析度和視場角通常是2k和100度。翁志彬為了保持小派科技在視覺技術(shù)上的先進性，推出了配置著8k解析度和200度視場角的產(chǎn)品，小派8K。值得一提的是，小派8K在美國著名Kickstarter平臺上獲得了超過423萬美元眾籌額，打破了Oculus保持5年的眾籌世界紀(jì)錄。

小派8K打破5年的Oculus眾籌記錄

可見，小派科技的視覺技術(shù)遠(yuǎn)超市場面上的其他廠家，“我們一直用可能領(lǐng)先行業(yè)兩三年的技術(shù)做產(chǎn)品”。

翁志彬孜孜不倦地追求視覺技術(shù)，不是將小派塑造成一個奢侈科技品牌，而是造就一個高端市場的差異化競爭點，讓它的視覺技術(shù)成為全球頂尖。“Meta的Oculus頭顯在定位技術(shù)和其他技術(shù)方面領(lǐng)先，而在視覺技術(shù)方面不是如此，小派的清晰度能夠更高，視場角能夠更廣，因此沉浸感更好?！庇辛讼冗M的視覺技術(shù)作為基礎(chǔ)，小派科技就能在高端市場打出名聲來。

當(dāng)?shù)谝淮a(chǎn)品Pimax4k推出時，市場反響非常熱烈，翁志彬發(fā)現(xiàn)40%用戶來自海外，并且隨著新型號的陸續(xù)發(fā)布，海外用戶的比例越來越高。這些海外用戶很多都是頭部科技及游戲領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，屬于極客用戶，在社交媒體上有著很強的影響力，連Oculus創(chuàng)始人也喜歡體驗小派的產(chǎn)品。

起初，翁志彬并未料到小派的產(chǎn)品會深受極客用戶的喜愛。實際上，翁志彬并沒有事先瞄準(zhǔn)極客用戶去開發(fā)產(chǎn)品，這是產(chǎn)品研發(fā)完成后，用戶自然而然的選擇。翁志彬表示，海外用戶更加注重使用體驗，而且付費能力更強，當(dāng)看到小派能夠提供其他產(chǎn)品無法給予的視覺體驗，自然就會購買小派的產(chǎn)品，“是這些用戶選擇了小派，而小派也自然地選擇了他們?！?/p>

同時，選擇海外重度用戶也意味著他們對產(chǎn)品更加挑剔，這反過來成為翁志彬不斷革新產(chǎn)品的源源動力?！耙驗橛脩魧夹g(shù)、產(chǎn)品和體驗的要求很高，所以我們敢用最先進的物料，還不斷加大研發(fā)投入，只有這樣才能滿足他們的需求，才能維護好核心用戶群體?！?/p>

目前，小派科技已經(jīng)發(fā)布全球首款12k視網(wǎng)膜頭顯。同時，它還擁有了包括PCVR、VR一體機和便攜VR在內(nèi)的全套產(chǎn)品線。小派科技已經(jīng)成為全球擁有最先進VR技術(shù)的企業(yè)之一。正如端木資本合伙人梅放所言，小派科技是除了Meta以外，唯一一家在整機層面，掌握著所有主流技術(shù)路徑下技術(shù)積累的企業(yè)。

巨頭入局不會顛覆行業(yè)? 硬件企業(yè)引領(lǐng)VR上半場

在翁志彬看來，VR產(chǎn)業(yè)仍然處于發(fā)展的早期階段，只不過，互聯(lián)網(wǎng)大廠大舉進軍VR產(chǎn)業(yè)，讓整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更快一些。

2021年末，馬克扎克伯克將Facebook更名為Meta，宣布Allin元宇宙，VR成為其中重要一環(huán)，一年之后，他又一度裁員上萬人。對此，翁志彬表示，“相比于微軟和三星，只有Meta將虛擬現(xiàn)實上升至戰(zhàn)略層面，我認(rèn)為Meta這么做是對的?！绷硪环矫?，馬克扎克伯格懂行業(yè)，懂內(nèi)容，懂生態(tài)，但是不懂硬件，即使他把大量資源投入進去，結(jié)果并不顯著，投入產(chǎn)出比過低。

蘋果入局VR，這能進一步促進整個行業(yè)發(fā)展，可是他并不會顛覆整個行業(yè)。翁志彬認(rèn)為，由于頭顯設(shè)備與智能手機可能存在相互替代的關(guān)系，蘋果一邊要推出頭顯設(shè)備，一邊要維持自己在智能手機領(lǐng)域的地位，“導(dǎo)致蘋果內(nèi)部資源的相互傾軋”，阻礙著蘋果頭顯設(shè)備的發(fā)展。

雖然，自2016VR元年以來，VR產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了7個年頭，但是這仍然屬于VR產(chǎn)業(yè)的上半場，而且這個上半場還要延續(xù)很多年?！吧习雸龃蟾判枰喈?dāng)長的時間，直到VR設(shè)備能夠替代手機，期間主導(dǎo)者一定是硬件廠商；下半場大概會有10年左右時間，主導(dǎo)者會是軟件廠商?！蔽讨颈虮硎?。

暢想未來，VR頭顯會變得越來越輕便，變成一副眼鏡，而且成功地替代手機，成為未來最流行的科技產(chǎn)品。并且，VR會變得越來越美觀，越來越有設(shè)計感，成為那個時代的時尚單品。雖然那個時代還很遙遠(yuǎn)，翁志彬相信小派科技能夠推動那個時間加速到來。

文字：薛路皓

編輯：劉程星