薩科微slkor 國際化之初體驗(上)

大家好，我叫宋仕強，是薩科微和金航標這兩個皮包公司的大股東兼大老板兼董事長兼總經(jīng)理。薩科微公司（www.slkoric.com）近年來發(fā)展迅速，產(chǎn)品研發(fā)方面大投入，高端產(chǎn)品IGBT、電源管理芯片進入市場銷售不錯，slkor品牌國內(nèi)市場占有率不斷攀升，在深圳華強北已開了兩家直營店。我們還在把“slkor”品牌和產(chǎn)品推向國際市場，到現(xiàn)在搞了半年了就每天有國外的新客戶下單，關鍵的營運指標提高迅速，對成立才幾年的薩科微半導體來說成績不錯。我今天演講的題目是《薩科微slkor 國際化之路初探》，把這半年的思路與方法向各位大佬匯報，希望得到大家的指導！

薩科微slkor半導體宣傳彩頁

我就從國際化公司需具備的要點，薩科微的國際化基因，slkor/kinghelm兩個品牌www.slkoric.com/www.kinghelm.net兩個官網(wǎng)的系統(tǒng)支撐，薩科微在國際化中互聯(lián)網(wǎng)的應用，薩科微在國際化宣傳推廣銷售中生態(tài)化、矩陣化、層次化方法論，及薩科微目前布局和發(fā)展路徑等方面來展開！

薩科微slkor宋仕強演講宣傳課件

第一點，何為國際公司？

對于企業(yè)家而言，都希望自己負責的公司搞成國際化企業(yè)，我宋仕強也是這個想法。國際化公司的通常標準，一是海外營收超過總營收的30%，二是海外利潤超過總利潤的30%，這兩點說明該公司具有一定跨國經(jīng)營的能力和全球化視野，在全球范圍開展業(yè)務并與國際同行在競爭。很多深圳華強北老板老板娘的外貿(mào)公司滿足這兩個條件，但是遺憾地對他們說，他們遠遠不是國際化企業(yè)。因為第三個條件來了，就是產(chǎn)品和品牌在世界同行中，有排名靠前的市場占有率，有競爭力、知名度、美譽度、影響力，供應鏈在全球范圍配置資源，為世界范圍的客戶服務。我國制造業(yè)的聯(lián)想、福耀玻璃和華為huawei，互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴、騰訊，今日頭條旗下的抖音海外版TikTok，就是國際化程度最好的公司或產(chǎn)品，海外的蘋果、豐田汽車、特斯拉、肯德基都如此。我們薩科微與金航標在成立之初，就在實施國際化、標準化、流程化，努力在向這些大公司學習靠攏！要澄清的是，我國A股市場排前面的幾大石油公司和銀行，體量大掙錢多，但是他們靠壟斷國內(nèi)資源賺錢，不是國際化企業(yè)！

第二點，薩科微國際化基因。

薩科微slkor宋仕強（左）在中國出海半導體研討會演講

1.韓國團隊 + 中國市場

薩科微公司的技術來源slkor（www.slkoric.com）就具備國際化基因，最初薩科微的技術骨干來自于韓國延世大學，其韓國團隊和中國市場的結合，是薩科微半導體的DNA。薩科微公司名字和品牌“Slkor”的來源，S是用我宋仕強英文名Smith的首字母，L是采用韓國合作創(chuàng)始人英文名Lion的首字母，kor是韓國的英文縮寫，表明薩科微的技術源于與韓國合作團隊。

2.韓國技術 + 清華研發(fā) + 海內(nèi)外市場

薩科微半導體自15年成立，至今有9年了。其發(fā)展路徑從與韓國技術團隊合作開拓中國市場，逐漸發(fā)展成為韓國的技術基礎融合了清華大學技術團隊，還有在無錫的研發(fā)團隊，不斷推出新產(chǎn)品沖擊國內(nèi)外的市場，在這個過程中，薩科微快速穩(wěn)健的發(fā)展。

薩科微slkor的國際化基因

第三點，我與薩科微Slkor金航標kinghelm

大家注意了，我要開始吹牛了！我宋仕強（Shiqiang song）有很多虛職，如國務院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科協(xié)會電子信息專家、華強北商業(yè)研究專家，這些都是我吹牛用的。我還是華強北著名地攤經(jīng)濟學家，和各大體育論壇“評論區(qū)高級人才”，華強北老板老板娘們說我宋仕強的足球評論有“黃健翔解說支持2006年意大利左后衛(wèi)的激情澎湃和歇斯底里，韓喬生解說國足比賽迅雷不接掩耳盜鈴響叮當?shù)乃俣扰c激情加上獨有的前言不搭后語，還有足球詩人賀煒在比賽結束時充滿哲學和文藝范的治愈系總結”。我現(xiàn)在經(jīng)營薩科微半導體與金航標電子公司，“SLKOR”和“Kinghelm”品牌都被我吹遍海內(nèi)外了，薩科微與金航標都被我吹成國家級高新技術企業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)了。

薩科微slkor努力成為“半導體行業(yè)領導者”

深圳市薩科微半導體有限公司（www.slkormicro.com），技術骨干來自韓國延世大學和北京清華大學， 掌握國際領先的第三代半導體碳化硅功率器件技術。薩科微已發(fā)展成為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務一體化的國家級高新科技企業(yè),“SLKOR”品牌在半導體行業(yè)聲譽日隆。薩科微產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片等集成電路三大系列。深圳市金航標電子有限公司（www.kinghelm.net），是國家級高新技術企業(yè)，“中國衛(wèi)星導航協(xié)會”、“中國信息產(chǎn)業(yè)商會”、“廣東連接器協(xié)會”會員，獲得北斗發(fā)明專利和軟件著作權多件。專業(yè)從事微波射頻信號收發(fā)、微型電子連接器及互連系統(tǒng)產(chǎn)品的技術研究、產(chǎn)品設計制造和銷售服務。金航標技術團隊來自清華大學、電子科大，并吸納海歸專業(yè)人才，具備高可靠高性能產(chǎn)品的研制能力。

金航標kinghelm薩科微slkor發(fā)展門廳迭代圖展示

四、互聯(lián)網(wǎng)思維

現(xiàn)在是電子信息時代，互聯(lián)網(wǎng)就是這個時代工具，相當于農(nóng)業(yè)時代的鐵制農(nóng)具和工業(yè)時代的蒸汽機。與前兩個時代相比，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的底層邏輯已經(jīng)變了，如果不懂應用互聯(lián)網(wǎng)工具不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，就跟不上變化，基本會被時代淘汰！

我的朋友齊大峰先生說，互聯(lián)網(wǎng)時代銷售的底層邏輯是先圈人（互聯(lián)網(wǎng)平臺、APP、圍繞智能硬件建生態(tài)等），根據(jù)這個人的特點（用戶畫像）針對性開發(fā)產(chǎn)品，爭取把產(chǎn)品一股腦賣給他們。這個理論我是認可的，比如亞馬遜以前僅賣書，后來客戶多了什么都可以賣，李國慶的蛋蛋網(wǎng)模式也是這樣。京東網(wǎng)最初是賣電器的，現(xiàn)在也發(fā)展成為綜合性的銷售平臺了。齊大峰先生在金航標電子kinghelm官網(wǎng)開專欄（www.kinghelm.com.cn/famous/qi-dafeng-70389.html），堅持每天為大家提供有價值的思想糧食，瀏覽量非常不錯，傳播新思想法布施功德無量！

薩科微slkor宋仕強的演講資料

電子元器件行業(yè)的“電子發(fā)燒友”，注冊工程師會員就有幾百萬，加上采購和學習交流的同行，平臺流量極大，我金航標薩科微宋仕強在華秋商城開設得“北斗專家”專欄，有好幾百萬的閱讀量了。我認為，華秋商城賣飛天茅臺和8代五糧液甚至是文化衫，也會生意不錯。

互聯(lián)網(wǎng)好有以下特點，應用好了可以事半功倍。

1.有記憶 可積累
互聯(lián)網(wǎng)有是有記憶的，信息可積累，互聯(lián)網(wǎng)時代信息就是財富。當公司名字、產(chǎn)品、品牌等相關的關鍵詞關聯(lián)詞、圖片、網(wǎng)站反鏈被互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎收錄，或者小視屏被抖音、視頻號、小紅書等推薦后，相當于在互聯(lián)網(wǎng)留下記憶了，就可以逐漸積累量。信息量和瀏覽量到一定的數(shù)量，客戶搜索相關內(nèi)容時就會出現(xiàn)在電腦或手機屏幕的首頁，曝光的機會多就容易帶來生意。

舉個例子，賀俊駒同學2015年在互聯(lián)網(wǎng)打的薩科微“slkor”碳化硅mos管廣告，在百度和谷歌現(xiàn)在還經(jīng)常搜到。現(xiàn)在賀俊駒已經(jīng)成長為薩科微公司獨當一面的銷售副總了，聯(lián)系電話都沒有變，只是職務信息還是當年的銷售工程師。前幾華強北（shenzhen huaqiangbei）年很多老板老板娘炒貨發(fā)達了暴富了買賓利了，我據(jù)此寫的《華強北老板娘炒貨記》廣為傳播，因文中段子太火影響我的光輝形象，我就在我的金航標電子網(wǎng)站和“北斗專家”公眾號刪掉了，但被國外網(wǎng)絡平臺轉載收錄了，所以現(xiàn)在還可以搜索到！

薩科微slkor的穩(wěn)壓二極管等產(chǎn)品

2.鎖定客戶 配套研發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)的模式是先獲客，終端“千人千面”的用戶逆向搜索供應商信息后翻牌子，和互聯(lián)網(wǎng)平臺把商品信息精準推送給潛在客戶，客戶是大數(shù)據(jù)分析后經(jīng)過篩選的，是“雙向奔赴”式的獲客。前幾年百度、google的模式是人找貨，要不斷投廣告，這幾年的今日頭條抖音主打的是貨找人，就要不斷的拉流量！在獲客后就要快速轉化變現(xiàn)，就根據(jù)“客戶畫像”技術來精準推送產(chǎn)品信息。比如我經(jīng)常收到云南茶葉和宜興紫砂壺的小廣告，偉哥就收到洗浴中心和月子中心的廣告，磊哥就收到海外征婚和干細胞的廣告！

與傳統(tǒng)的客戶拜訪、再送禮請喝酒給回扣的開發(fā)客戶的方式，互聯(lián)網(wǎng)特點是快、準、狠，效率是幾何級的倍數(shù)。從精準的角度，至少解決了拜訪客戶方經(jīng)辦人不確定、需求產(chǎn)品品類和型號不精準、需求時間點不精準等問題。精準推送這一招簡單粗暴有效，我今年買了二十幾個紫砂壺和十幾種普洱茶，夠我喝十年了；偉哥在十幾家洗浴中心買了VIP套餐獲贈幾十個電子手環(huán)，以后再也不怕喝醉酒老婆找不到人了，他說科技讓人So easy；磊哥在經(jīng)過亂花迷人眼的階段后終于確定了女朋友（是一個女朋友），女朋友是推廣干細胞的科技工作者，把愛好和事業(yè)終于結合在一起的磊哥，開始收到月子中心的小廣告了！

我們薩科微slkor和金航標kinghelm公司所在的行業(yè)是電子信息，前途應該還可以，我們在新產(chǎn)品立項的時候，就結合我們的共性技術按照互聯(lián)網(wǎng)套路來搞。金航標kinghelm（www.kinghelm.net）團隊在熟練掌握的微波射頻技術，和實驗室工廠原有設備的基礎上，開發(fā)出FPC連接器，刺破連接器、汽車線束等產(chǎn)品，薩科微slkor（www.slkoric.com）當初產(chǎn)品是碳化硅mos管等，又研發(fā)了TVS二極管、電源管理芯片、AC-DC芯片等配套產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的都不錯！金航標和薩科微的產(chǎn)品在終端客戶處都有使用，為我們金航標薩科微品牌的滲透和新客戶的產(chǎn)品導入，起到了雙輪驅動效率非常高！

要補充一下下，偉哥的智能化手環(huán)有防火防盜防蚊子的功能還防丟人，手環(huán)用了我們金航標的藍牙Bluetooth天線和薩科微的TVS二極管，所以我們公司一直在為萬物互聯(lián)的社會做貢獻！

薩科微slkor宋仕強（左）在中國出海半導體研討會演講

3.突破時空約束

互聯(lián)網(wǎng)突破了空間和時間限制，可以在不受限制的情況下進行信息交流和互動，大大地提高了工作效率！

大畫家陳丹青裝逼很有一套，他認可的木心老師說“從前車馬很慢，信件也慢，一輩子只能夠愛一個人”。但是在幾十年后，互聯(lián)網(wǎng)興起和高速公路高速鐵路等基礎設施的建設，時間和空間的約束被極大地突破了。
如今是工業(yè)文明的信息化時代，華強北的兄弟去深圳市后花園東莞去洗個腳，兩個小時就可以來回，從深圳搭乘飛機到北京，三個小時就到了，薩科微金航標的海外業(yè)務員與外國客戶溝通，可以通過郵件、電話、視頻等等，基本上沒有時間上的延遲。這在幾十年前，是不敢想象的！

4.海量信息 飽和滲透

互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們可隨時隨地獲取和分享海量信息，這些信息包括文字、圖片、音頻、視頻等多種形式，涵蓋了各個領域、行業(yè)，滲透社會生活的方方面面。薩科微“slkor”品牌能在半導體領域快速里嶄露頭角，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)上通過分享海量的信息，不斷滲透。我們這半年主打進海外市場，前段時間“Slkor”品牌這個關鍵詞在微軟必應（Micorosoft Bing）搜索引擎的索引量就有1.26億，在以前是不可想象的，我們圍繞“slkor”品牌布局的關聯(lián)詞、下拉詞等更加是海量了。

互聯(lián)網(wǎng)空間的競爭，是在非物理空間與對手博弈的戰(zhàn)場，是公司的品牌、產(chǎn)品等信息數(shù)據(jù)化化數(shù)字化后不斷發(fā)散、被接收和轉化的場所，在線下競爭一樣殘酷。所以，我要求金航標薩科微的高管學習研究克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，學習華為狼性營銷。比如打陣地戰(zhàn)時范弗利特彈藥量的飽和打擊，再反復炮火覆蓋，我們理解為在互聯(lián)網(wǎng)空間，品牌、產(chǎn)品、行業(yè)、熱點話題、領軍人物等關鍵詞關聯(lián)詞等就是彈藥，我們上百號銷售人員每天堅持抽出時間在互聯(lián)網(wǎng)搞信息轟炸，就像華為十幾萬人朝著交換機市場沖鋒一樣，有壓倒性的優(yōu)勢，所以我們薩科微這幾年才會發(fā)展較快！

薩科微slkor（www.slkoric.com）網(wǎng)站資料

5.蹭熱點打節(jié)點

吹一下金航標薩科微的營銷套路。大家都知道，我們所處電子信息行業(yè)的熱點和節(jié)點都在華強北，這里人山人海紅旗飄飄富豪輩出。華強北（huaqiangbei）這個詞，一天就有3000多萬的搜索量，在去年賽格大廈晃動的那段時間，華強北和賽格大廈的搜索量每天超過一個億，在流量為王的時代，是非?？膳碌摹Ｎ宜问藦婈J深圳的第一份工作就在華強北，薩科微半導體在華強北（shenzhen hauqiangbei）開設兩家形象店，金航標公司也在華強北懸掛大幅的宣傳海報。我一直關注華強北研究華強北，為華強北轉型發(fā)展出謀獻策。關于華強北的經(jīng)濟調(diào)查數(shù)據(jù)和商業(yè)研究理論系列，被人民日報、新華社、鳳凰網(wǎng)等國內(nèi)權威媒體和美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報、道瓊斯等國際權威媒體轉發(fā)。這些文字我都巧妙地嵌入了華強北和金航標、薩科微等詞條，等于打了很多軟性廣告。

薩科微slkor在百度詞條的收錄

在百度搜索華強北薩科微和華強北金航標，薩科微slkor詞條有493000個收錄量，金航標kinghelm達到27400個，流量在同行業(yè)中遙遙領先，為薩科微華強北兩家直營店帶來不少生意。
未完待續(xù)敬請期待（下）！