薩科微宋仕強(qiáng)接受“華軒陽(yáng)阿光哥”短視頻采訪（下）

近日，薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生接受“華軒陽(yáng)阿光哥”短視頻節(jié)的采訪，用一問(wèn)一答的方式，就跨界投資進(jìn)入電子行業(yè)的心路歷程進(jìn)行了復(fù)盤(pán)，展望了美好的發(fā)展前景。宋仕強(qiáng)先生帶領(lǐng)的薩科微slkor半導(dǎo)體和金航標(biāo)kinghelm電子近年還持續(xù)取得100％的增長(zhǎng)，受到同行們的廣泛關(guān)注。阿光哥名叫賴(lài)柱光，是深圳市華軒陽(yáng)電子公司的總經(jīng)理，也是從華強(qiáng)北打拼出來(lái)的年輕企業(yè)家，其策劃的“帶你對(duì)話100個(gè)電子行業(yè)老板”短視頻，在華強(qiáng)北電子圈大受歡迎！華軒陽(yáng)電子，專(zhuān)注為數(shù)碼產(chǎn)品、5G通信、消費(fèi)類(lèi)電器、汽車(chē)新能源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域客戶提供高性能功率器件解決方案。 產(chǎn)品涵蓋：MOSFET、ESD、LDO、二極管、三極管、IGBT以及電源芯片等多種功率器件，碳化硅MOSFET和碳化硅二極管，具備卓越的性能和可靠性，適用于多個(gè)領(lǐng)域的高要求應(yīng)用。

薩科微宋仕強(qiáng)接受華強(qiáng)北阿光哥采訪

華強(qiáng)北阿光哥：你們要薩科微要上市，是宏大的目標(biāo)中間還有艱苦的過(guò)程，憑什么你可以？

薩科微宋仕強(qiáng)：我們是一個(gè)科學(xué)策劃理性冒險(xiǎn)的事情。第一就是今年來(lái)講，這么難的大環(huán)境我們營(yíng)收數(shù)據(jù)連續(xù)兩年達(dá)到100%的增長(zhǎng)，并且不是薩科微slkor一家，我們的另一家公司金航標(biāo)kinghelm也是。這些結(jié)果一方面在與我們公司上百號(hào)人好幾年的積累，還來(lái)源于我們的工作做得很細(xì)，每個(gè)工作節(jié)點(diǎn)都做的比同行要好。我們一直在向優(yōu)秀的公司在對(duì)標(biāo)和學(xué)習(xí)，還有方法論比如說(shuō)像華為的“五看三定”，我們就應(yīng)用的非常好。我們還用已經(jīng)成熟理論和戰(zhàn)術(shù)的打法，比如我們用華為的范弗里特彈藥量的飽和攻擊來(lái)打市場(chǎng)，把這些理論應(yīng)用在我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣中，產(chǎn)品呈現(xiàn)多個(gè)系列化就為我們帶來(lái)好多生意。還有我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑，我們都把它分的很細(xì)，比如我們的產(chǎn)品迭代、人力資源儲(chǔ)備，系統(tǒng)支撐，整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都如此，這些大的模塊下面，我們一定要提煉出最少20個(gè)價(jià)值點(diǎn)出來(lái)研究，再在按照此來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行。在我們周邊的同行中，沒(méi)有公司比我們效率更快工作更細(xì)。

金航標(biāo)kinghelm總部銷(xiāo)售部一角

華強(qiáng)北阿光哥：根據(jù)我的觀察和了解，你是整一套系統(tǒng)快速的打法。你們薩科微不怕卷，跑的比別人快你你的機(jī)會(huì)出來(lái)了？

薩科微宋仕強(qiáng)：企業(yè)發(fā)展一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是效率，包括人的效率、錢(qián)的效率、信息流轉(zhuǎn)的效率，效率能夠降低成本、管控風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)力保增長(zhǎng)。

當(dāng)然企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也非常重要，在有的階段甚至于比利潤(rùn)還重要。舉個(gè)例，十幾年前中國(guó)民航的生意還沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，所有航空公司都虧本。但是民航公司他為什么能活下來(lái)，就是他每天賣(mài)票他有收入，這個(gè)行業(yè)初期建設(shè)投入砸的錢(qián)太多，只有靠后面的營(yíng)業(yè)收入來(lái)覆蓋。那時(shí)候賣(mài)機(jī)票的收入的錢(qián)可能只夠付利息，但是能夠活下來(lái)，后來(lái)就賺的盆滿缽滿了。所以我們?cè)诠ぷ髦蟹浅＿@一點(diǎn)，我們每天有上百單，倉(cāng)庫(kù)的人忙不過(guò)來(lái)，現(xiàn)金流也非常好。

在后勤的保障支撐體系中，供應(yīng)鏈管理、人力資源、在品牌營(yíng)銷(xiāo)和公司運(yùn)營(yíng)，還有技術(shù)的模塊的組合和新產(chǎn)品的迭代和系列化，也是我們金航標(biāo)kinghelm薩科微slkor在內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和管理中非常重視的。

華強(qiáng)北阿光哥：宋總你以前是房地產(chǎn)上市公司公司的CEO，干房地產(chǎn)跟干半導(dǎo)體行業(yè)有什么相同之處呢？

薩科微宋仕強(qiáng)：相同之處，就是你要干好任何一件事情，你要竭盡所能，要成為這個(gè)行業(yè)的最優(yōu)秀的人，才可以進(jìn)入最優(yōu)秀的公司，和優(yōu)質(zhì)的資源鏈接，才可以賺到多多的錢(qián)。

我們金航標(biāo)薩科微為什么今年還可以高速發(fā)展？第一我本人功底深厚。我以前在很優(yōu)秀的公司從普通技術(shù)員做到CEO，我剛出來(lái)工作的時(shí)候就是在萬(wàn)科，后來(lái)又去和記黃埔這些跨國(guó)公司，以前是職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在是自己作為投資人經(jīng)營(yíng)者，我們鍛造出的職業(yè)操守和基本能力還在。第二，地產(chǎn)行業(yè)和電子行業(yè)都是規(guī)模巨無(wú)霸的行業(yè)，在這里機(jī)會(huì)多但是競(jìng)爭(zhēng)很大，最后競(jìng)爭(zhēng)的勝利者，是足夠優(yōu)秀有足夠耐力的人。第三還有就是你很多東西判斷的很準(zhǔn)確，產(chǎn)品力要很強(qiáng)。就是公司實(shí)際上是一個(gè)生態(tài)體，生態(tài)體的它不是說(shuō)哪一個(gè)點(diǎn)強(qiáng)，要每個(gè)點(diǎn)都很強(qiáng)，最差那個(gè)點(diǎn)也不能太差。所以說(shuō)我們也是保持這個(gè)平衡性，我們金航標(biāo)薩科微是從15年到19年一直干打基礎(chǔ)的事，每年砸?guī)浊f(wàn)進(jìn)去都不掙錢(qián)，實(shí)際上就是還是公司在各方面都扎的很深。

華強(qiáng)北阿光哥：就是其實(shí)你以前是點(diǎn)線，然后面現(xiàn)在你要把它慢慢的形成一個(gè)體，實(shí)現(xiàn)了復(fù)合型的發(fā)展。

薩科微宋仕強(qiáng)：是的阿光哥，公司和人一樣是復(fù)雜的生命體，要做好人和做好公司都不容易?；ヂ?lián)網(wǎng)是目前效率最高的一種，打個(gè)比方，互聯(lián)網(wǎng)就是在非物理空間的一張信息網(wǎng)，也是信息的海洋，在上面有好多生意機(jī)會(huì)。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上我們要扎一個(gè)漁網(wǎng)，怎么才能撈到的更多的魚(yú)。第一網(wǎng)的體量要足夠大，第二漁網(wǎng)的網(wǎng)眼要足夠密，第三你拖動(dòng)網(wǎng)的拖船要跑得快。

我們實(shí)際工作中就是按照這個(gè)思路來(lái)搞，我們搜羅出金航標(biāo)和薩科微的商標(biāo)詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、目標(biāo)用戶等，每天增加投放數(shù)量不斷積累，就是把網(wǎng)搞大；不斷優(yōu)化提高關(guān)鍵詞精度、提高轉(zhuǎn)化率，這就使我們漁網(wǎng)網(wǎng)眼越來(lái)越密集；不斷精簡(jiǎn)公司的業(yè)務(wù)流程，不斷充實(shí)團(tuán)隊(duì)苦練基本功，團(tuán)隊(duì)的船就越跑越快，公司就會(huì)復(fù)合型發(fā)展！

你如果沒(méi)有掌握互聯(lián)網(wǎng)這種新的工具，還在使用黃頁(yè)、電話營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪、給回扣等舊工具老方法就會(huì)被淘汰。但是互聯(lián)網(wǎng)也有有很多的套路，只要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯研究透了，還是可以搞的。

華強(qiáng)北阿光哥：現(xiàn)在很多同行還在水深火熱當(dāng)中，你有沒(méi)有什么好的一個(gè)建議給到大家呢？

薩科微宋仕強(qiáng)：還是要把公司的運(yùn)營(yíng)管理做好，把工作做細(xì)。前幾年華強(qiáng)北很多人掙到錢(qián)，大家非常浮躁，很多網(wǎng)紅企業(yè)現(xiàn)在都垮了比較可惜。華強(qiáng)北的商業(yè)模式太簡(jiǎn)單，沒(méi)法對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)把控，沒(méi)有品牌影響力，和客戶粘性也不行。出去創(chuàng)業(yè)的老同事穿老板的鞋，走老板的路，讓老板無(wú)鞋可穿無(wú)路可走自己再進(jìn)入新一波的輪回是常態(tài)。

半導(dǎo)體這個(gè)行業(yè)是可以干一輩子的，阿光哥你比我年輕多了你還可以干30年，建議你的工作和公司發(fā)展按照30年來(lái)規(guī)劃。我們金航標(biāo)薩科微的頂層設(shè)計(jì)是2015年做的，往后面算再算30年，我們完全可以打造出世界有競(jìng)爭(zhēng)力的半導(dǎo)體公司。那么我們公司的slogan是“成為半導(dǎo)體的領(lǐng)導(dǎo)者”。我們做國(guó)產(chǎn)的半導(dǎo)體品牌，每天印有“slkor”品牌logo東西賣(mài)到國(guó)外去，是讓人很驕傲的事情。

前期很難，比如我們的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，我們已經(jīng)成立了20多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一年多了，每個(gè)月砸廣告是幾十萬(wàn)，也是很?chē)樔说?。以前我們是砸技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在是砸品牌，砸渠道，砸海外市場(chǎng)，這幾天又在在海外市場(chǎng)砸了一輛保時(shí)捷卡宴汽車(chē)的費(fèi)用打軟性廣告，希望以后能源源不斷帶來(lái)效益。

華強(qiáng)北阿光哥：所以還是要不斷的去投入，做時(shí)間的朋友，讓時(shí)間陪你慢慢變富變強(qiáng)！

薩科微宋仕強(qiáng)：對(duì)對(duì)對(duì)，就公司還是要根深才能葉茂，才能夠基業(yè)長(zhǎng)青。

宋 仕 強(qiáng) 簡(jiǎn) 介：

宋仕強(qiáng)先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家高科技公司的總經(jīng)理，中國(guó)電子工程學(xué)會(huì)專(zhuān)家、深圳華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）研究專(zhuān)家、專(zhuān)欄科普作家。宋仕強(qiáng)從基層技術(shù)人員干起，擔(dān)任過(guò)國(guó)際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！

薩科微宋仕強(qiáng)（中）參加國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心會(huì)議

宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專(zhuān)注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國(guó)際領(lǐng)先的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計(jì)發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)一體的公司，在全世界范圍服務(wù)寶馬汽車(chē)、大眾汽車(chē)、華為手機(jī)、亞馬遜硬件、小米手機(jī)、大疆無(wú)人機(jī)在內(nèi)的15000余家客戶。