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3月20日，在深圳舉行的2024中國閃存市場峰會上，深圳市江波龍電子股份有限公司（以下簡稱江波龍）董事長、總經(jīng)理蔡華波在演講中表示，面臨著傳統(tǒng)存儲器廠商的經(jīng)營“天花板”，江波龍以“新”破局，以TCM（技術合約制造）合作模式建立起原廠與客戶的信任關系，實現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的共同成長與突破。
為了給Tier 1客戶提供更加穩(wěn)定供應、高效的存儲定制化解決方案服務，江波龍協(xié)同合作的上游存儲晶原廠共同提出從傳統(tǒng)合作模式向TCM（技術合約制造）合作模式轉(zhuǎn)型升級。會上，蔡華波表示，TCM（技術合約制造）合作模式以打造新型供需錨定關系為目標，讓產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運作，從傳統(tǒng)的“單向單工模式”升級為“雙向雙工模式”。而在專訪中，蔡華波用更加通俗的語言解釋了這一新的經(jīng)營模式：“本質(zhì)上，TCM（技術合約制造）合作模式立足于企業(yè)在生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的成熟度與專業(yè)性，作為客戶與原廠的‘中間件’，滿足客戶的需求，解決客戶的問題，從而實現(xiàn)降本增效、彌補客戶短板的目標。”
在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，決定成敗的點往往是“定制”。模組廠首先從存儲原廠購買晶圓，經(jīng)過研發(fā)設計、封測制造等多個環(huán)節(jié)后，再銷售給終端客戶。上游原廠與下游終端客戶因為中間環(huán)節(jié)繁雜導致溝通“斷層”，同時也難以高效匹配下游應用市場對多樣化、定制化、創(chuàng)新化的存儲產(chǎn)品需求。而模組廠，也需提前從原廠采購大量晶圓進行貯備，面臨產(chǎn)業(yè)周期帶來的巨大價格波動等挑戰(zhàn)。
以兒童智能手表廠商為例：不同于手機中采用的芯片，兒童智能手表芯片具有超低功耗、超小尺寸的特殊需求，對技術的要求較高，往往需要專門為其開拓一條產(chǎn)線，才能滿足生產(chǎn)需求。然而，出于目標人群特殊等原因，即使是國內(nèi)智能手表頭部企業(yè)，其訂單量區(qū)間在數(shù)百萬臺左右；而國內(nèi)頭部手機廠商的年產(chǎn)量則高達一億臺之多。兩相比較下，小體量訂單要么承受更高的生產(chǎn)成本，要么就要面臨減量。
“在這項案例中，TCM（技術合約制造）合作模式的作用是令專業(yè)的存儲器廠商將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)線建設需求等工程實現(xiàn)方式，再協(xié)調(diào)原廠搭建產(chǎn)線，從而保障原廠對客戶的長期供應，打破此類廠商對備貨的依賴性?！辈倘A波告訴記者，“同時，初次建立了相關技術產(chǎn)品的產(chǎn)線后，就可以延伸出去，以較低的成本實現(xiàn)定制與改造，此后這一類小訂單產(chǎn)品均可在這條產(chǎn)線上進行生產(chǎn)，從而賦能整個相關行業(yè)和不同的應用場景?！?/p>
換句話說，TCM（技術合約制造）合作模式以實現(xiàn)上游存儲晶圓原廠和下游Tier1客戶高效且直接的供需信息拉通，基于確定性的供需合約，江波龍聚焦存儲解決服務平臺優(yōu)勢，融合存儲主控、固件定制開發(fā)、高端封測技術、售后服務、品牌及知識產(chǎn)權等能力，基于上游存儲晶原廠或下游Tier1客戶的產(chǎn)品需求，高效完成存儲產(chǎn)品的一站式交付。從而提高存儲產(chǎn)業(yè)鏈從原廠、產(chǎn)品開發(fā)、封裝測試、產(chǎn)品制造到行業(yè)應用的效率和效益。
要實施好這個創(chuàng)新的商業(yè)模式，無疑對企業(yè)研發(fā)、制造、銷售中各個環(huán)節(jié)的能力具有較高要求。談到江波龍在應用TCM（技術合約制造）合作模式中的核心優(yōu)勢時，蔡華波語氣難掩自豪：“江波龍的優(yōu)勢在于雄厚的積累，我們已經(jīng)為轉(zhuǎn)型做了數(shù)年準備。放眼整個行業(yè)，同時有芯片設計、封測、品牌、固件以及海外布局……江波龍是‘獨一份’。”
江波龍作為國內(nèi)領先的半導體存儲品牌企業(yè)，可以提供從存儲芯片研發(fā)到封測制造全鏈條產(chǎn)業(yè)綜合服務，在技術、制造、服務、知識產(chǎn)權、質(zhì)量、資金等多個維度的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和積累，有足夠的實力整合從上游原廠到下游應用的復雜中間環(huán)節(jié)，在助力和服務原廠提高其經(jīng)營效率、靈活性以及客戶滿意度的同時，共同為下游應用Tier1終端客戶提供更穩(wěn)定的存儲資源供應保障、更靈活的產(chǎn)品定制和技術支持、更完善的綜合服務，從而打通價值鏈的多個環(huán)節(jié)，共同構(gòu)建存儲資源透明化、技術制造價值化、綜合服務定制化、交付效率最大化、交易成本最低化的全新合作生態(tài)，提升存儲產(chǎn)業(yè)綜合競爭力。
