ELEXCON2013之宇陽：為客戶提供最具成本優(yōu)勢的MLCC解決方案

在備課宇陽的采訪時，在他們官網(wǎng)看到了這樣一幅圖片，可以感受到他們的雄心壯志。作為中國最大的0402/0201微型MLCC制造商，宇陽MLCC每月的出貨量達到了60億片。對于這家成立于2001年，入行并不算早的公司，何以在10年多時間里取得了如此不俗的成績，此次在深圳高交會電子展現(xiàn)場，筆者認識了宇陽科技營銷中心副總劉峰先生，請他說道說道。

大勢

與之前順絡的采訪一樣，劉峰先生也談到國產(chǎn)手機特別是智能機這塊，對宇陽的銷售拉動很大。目前0402（1.0*0.5mm） MLCC在功能機中的使用已經(jīng)是主流，0201（0.6*0.3mm）??? MLCC也廣泛應用于智能機中，而智能機的MLCC使用量是功能機的3-4倍，所以宇陽的0201 MLCC需求增長很快，相比去年，今年的銷售量差不多有200%的增長。

目前包括手機和網(wǎng)通類的移動互聯(lián)市場已經(jīng)占到了宇陽銷售的60%多，宇陽整體銷售情況相比去年也有30%的增長。用劉峰先生的話講，今年不管是銷量還是銷售，增長都非常大。

變化

在交談中劉峰先生不止一次提到宇陽銷售模式的變化對業(yè)績帶來的提升。之前宇陽的銷售團隊只針對大客戶直銷，2011年之后對國內(nèi)的中小客戶也開始轉(zhuǎn)為自己直銷。這種變化帶來的最直接好處是宇陽的客戶數(shù)量迅速增加，但同樣銷售團隊的人數(shù)也迅速增長，以前30人左右的團隊現(xiàn)在已近百人。

筆者很自然的問起了劉峰先生這種變化的性價比問題，但顯然，宇陽考慮的不僅如此。劉峰先生談到，宇陽不僅僅是想賣電容，更希望是賣解決方案給客戶。“賣MLCC還需要解決方案？”筆者產(chǎn)生了疑問。劉峰先生舉了一個例子，33pF的MLCC在手機里面使用是最多的，用來濾除手機中900MHz頻段的噪音，但實際上其他容值如30pF、27pF MLCC也可以使用，宇陽希望通過提供給客戶一整套的使用方案，讓客戶得到最具成本優(yōu)勢的MLCC產(chǎn)品。自建團隊可以為客戶提供更直接高效的服務，也可以提供更專業(yè)的方案建議。

基于此種思維，也就不難理解宇陽為何從去年下半年開始推出自己的貼片電阻產(chǎn)品了。電阻與電容雖然電氣特性差距較大，但是終端客戶類似，后段的編測工序也接近，用劉峰先生的話講，“既然終端客戶有這樣的需求，那我們?yōu)槭裁床辉谔峁┙o客戶的MLCC時再加上我們的電阻產(chǎn)品呢？”

宇陽科技營銷中心副總劉峰先生接受采訪

趨勢

對于未來產(chǎn)品發(fā)展的趨勢走向，劉峰先生坦言這也很明確——更小。01005（0.4×0.2mm）的MLCC產(chǎn)品已經(jīng)應用在蘋果等高端手機中，國內(nèi)手機廠商也在積極布局，宇陽在這方面已經(jīng)做好了充分的準備。雖然目前01005產(chǎn)品的售價還在0201的5-8倍以上，但隨著明年01005市場會有一個較大的增幅，相應價格也會不斷下降。另外高頻化、大容量也是MLCC技術不斷進步的方向。

如今的宇陽在0402/0201 MLCC上已經(jīng)是中國的NO.1，相信未來在01005或者其他更小尺寸上宇陽也會有上佳表現(xiàn)。