ROHM（羅姆）：客戶引導(dǎo)客戶

當(dāng)大多數(shù)芯片廠商還在拼命吆喝自己的產(chǎn)品如何低功耗、高集成、價(jià)格實(shí)惠、廣受客戶好評(píng)的時(shí)候，一些聰明的廠商開始改變策略，將一個(gè)個(gè)已投入量產(chǎn)的終端產(chǎn)品搬上展臺(tái)，用事實(shí)證明自己的產(chǎn)品在客戶中的價(jià)值。當(dāng)然，如英特爾可以砸大筆廣告費(fèi)讓“Intel Inside”到處開花反客為主的例子還在少數(shù)，大多數(shù)芯片廠商要這樣做，需要先克服客戶授權(quán)這道門檻，遇到如蘋果這類霸氣的客戶，芯片廠商雖有意宣揚(yáng)，但因授權(quán)問題無奈消息來源只能打轉(zhuǎn)在“坊間流傳”，如慕尼黑上海電子展這樣芯片廠商想搶足風(fēng)頭的地方，卻不能把這個(gè)被咬了一口的活招牌擺在明面上為自己造勢(shì)。

ROHM（羅姆）是較早開始將這種終端產(chǎn)品展示作為慕尼黑上海電子展期間的重點(diǎn)的廠商之一，相信這也是展會(huì)3天時(shí)間內(nèi)，ROHM（羅姆）展臺(tái)始終人氣不減的原因之一，芯片、開發(fā)板的展示還比較平面，而可操作的實(shí)際產(chǎn)品就立體多了。

2014慕尼黑上海電子展ROHM（羅姆）展臺(tái)

ROHM（羅姆）展示的汽車電子領(lǐng)域的解決方案，可以看到北京愛普新思電子公司采用ROHM（羅姆）模擬音頻處理器和存儲(chǔ)器產(chǎn)品的汽車音響方案，以及采用ROHM（羅姆）電源管理IC和邏輯IC產(chǎn)品的S1汽車導(dǎo)航儀方案

ROHM（羅姆）的家電解決方案展示，包括來自海信集團(tuán)的LED電視，采用了ROHM（羅姆）搭載DSP的D類音頻功放，海爾集團(tuán)的空調(diào)，采用ROHM（羅姆） LED驅(qū)動(dòng)器和晶體管產(chǎn)品，海爾集團(tuán)的洗衣機(jī)，采用ROHM（羅姆）媒體解碼器、D類功放、電源管理開關(guān)、線性穩(wěn)壓器和E2PROM存儲(chǔ)器產(chǎn)品

ROHM（羅姆）消費(fèi)類和工業(yè)類解決方案展示，我們看到有小米通訊的第三代手機(jī)，采用了ROHM（羅姆）的復(fù)合晶體管、肖特基勢(shì)壘二極管、數(shù)字晶體管、鉭電容、電流檢測(cè)用電阻和貼片電阻產(chǎn)品；寧波三星電氣供貨給陜西電力局的單相表，采用ROHM（羅姆）的晶體管、微控制器、語音芯片、LCD段碼驅(qū)動(dòng)器、存儲(chǔ)器EEPROM、DC/DC開關(guān)穩(wěn)壓器以及二極管產(chǎn)品

ROHM（羅姆）展示的視頻監(jiān)控解決方案，來自國內(nèi)最大視頻監(jiān)控設(shè)備商?？低暤?00萬像素槍型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，采用ROHM（羅姆）的線性穩(wěn)壓器、鏡頭驅(qū)動(dòng)和二極管產(chǎn)品

ROHM（羅姆）展示的使用了通用/專用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的其他解決方案。包括上海Ruking電子的家用空調(diào)控制器，采用ROHM（羅姆）的晶體管和EEPROM存儲(chǔ)器；電子科技集團(tuán)21所的空調(diào)產(chǎn)品，采用ROHM（羅姆）三相無刷風(fēng)扇電機(jī)驅(qū)動(dòng)器；常州紅光無線電的120W電動(dòng)工具以及昆山丘鈦微電子采用ROHM（羅姆）公司驅(qū)動(dòng)IC的應(yīng)用于智能手機(jī)的攝像頭模塊

大熱的可穿戴設(shè)備，ROHM（羅姆）也有涉及。這里展示的是卡西歐的G-SHOCK手表，采用了ROHM（羅姆）集團(tuán)旗下LAPIS Semiconductor的低功耗藍(lán)牙LSI產(chǎn)品

ROHM（羅姆）集團(tuán)旗下LAPIS Semiconductor的低功耗藍(lán)牙LSI產(chǎn)品的另一款結(jié)合APP進(jìn)行智能調(diào)光的解決方案

通過ROHM（羅姆）公司符合電力線載波通信標(biāo)準(zhǔn)HD-PLCinside的基帶IC產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的智能家庭解決方案以及基于ROHM（羅姆）公司無線充電收發(fā)控制IC的無線充電解決方案

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在采訪中遇到很多廠商面臨的一個(gè)問題是，一項(xiàng)新技術(shù)、一款新產(chǎn)品，如何讓客戶了解并且真正納入系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，甚至開發(fā)出一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品。一般廠商會(huì)選擇兩條腿走路，和第三方方案商合作，推出一些參考設(shè)計(jì)和應(yīng)用方案介紹給客戶，同時(shí)靠原有的客戶積累，直接推出一些產(chǎn)品作為市場(chǎng)引導(dǎo)。如ROHM（羅姆）這種展會(huì)上的方案秀、產(chǎn)品秀也不失為一種叫好又叫座的營(yíng)銷方式。

與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。

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