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走訪國(guó)內(nèi) IC 企業(yè)的第二站，我們來(lái)到盛科網(wǎng)絡(luò)（蘇州）有限公司。這也是最近另一大國(guó)產(chǎn) IC 收購(gòu)案的主角，盛科網(wǎng)絡(luò)被 CEC 旗下中電振華收購(gòu)，也宣告加入 IC 國(guó)家隊(duì)。
小馮是個(gè)開(kāi)朗的南京姑娘，不同于一些南方女孩兒，小馮大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有留在南京，而是選擇了在蘇州的盛科網(wǎng)絡(luò)工作，被問(wèn)起為什么，小馮說(shuō)做出這個(gè)決定的時(shí)候，家人朋友都不理解，但她很堅(jiān)決，一方面是不想留在家里被父母約束，另一方面也覺(jué)得蘇州工業(yè)園區(qū)的環(huán)境要好得多，在盛科網(wǎng)絡(luò)工作至今也堅(jiān)定了她留在這里的想法，“公司氛圍很好，都是年輕人，大家真的跟親人、朋友一樣了?！?/p>
當(dāng)年是盛科網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，陪公司走過(guò)艱難的初創(chuàng)期一直堅(jiān)持下來(lái)，目前任盛科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理的王峰也有同感，喜歡蘇州園區(qū)的環(huán)境，喜歡公司融洽愉快的工作氛圍，這里面也有對(duì)公司定位和發(fā)展方向的一種認(rèn)同。就在今年，已經(jīng)是公司研發(fā)部主管的王峰被調(diào)任為產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理，“因?yàn)榻衲旯居唵魏蜆I(yè) 務(wù)增長(zhǎng)很快，來(lái)自客戶的技術(shù)支持需求明顯增加，所以公司專門成立了產(chǎn)品市場(chǎng)部?！蓖醴迦缡钦f(shuō)。對(duì)于剛剛被市場(chǎng)和客戶接受的一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，盛科目前急需認(rèn)同感，而這一階段客戶的要求應(yīng)該是很苛刻的，相信這也是盛科將自己的一員研發(fā)骨干和主力安排在負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持工作的產(chǎn)品市場(chǎng)部的主要原因。
走進(jìn)盛科網(wǎng)絡(luò)
容納 150 多人的辦公區(qū)域
盛科網(wǎng)絡(luò)的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室
全家福
“很多人是不能理解我為什么選擇留在蘇州的”，盛科網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的一名研發(fā)骨干這樣說(shuō)，因?yàn)樗莻€(gè)上海小伙兒，“蘇州園區(qū)這樣的環(huán)境、這樣的生活狀態(tài)，是在上海的人體會(huì)不到的”。
從 2005 年成立至今，盛科網(wǎng)絡(luò)從最初的 20 多人擴(kuò)張到 150 多人，其中 2/3 是研發(fā)人員。而提到當(dāng)初為什么選擇在蘇州安家，盛科網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理孫劍勇表示，當(dāng)初從美國(guó)回到國(guó)內(nèi)，他和另一個(gè)公司創(chuàng)始人完全是憑著研發(fā)工程師的一股熱情，沒(méi)有任何企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，公司急需啟動(dòng)資金的支持。剛好蘇州正值轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，現(xiàn)在的蘇州創(chuàng)投當(dāng)時(shí)的中新創(chuàng)投認(rèn)同盛科的項(xiàng)目方向和蘇州本地科技發(fā)展的契合度，給了他們最早的 100 萬(wàn)美元啟動(dòng)資金的支持，一直到 2008 年之前，蘇州園區(qū)一直有資金支持盛科，幫助它們撐過(guò)最初艱苦的創(chuàng)業(yè)期，在 2009 年以后仍積極為盛科尋求投資方。“如果不是在蘇州，可能我們?cè)缇统上攘伊??！睂O劍勇多次強(qiáng)調(diào)。
成立之初，因?yàn)槭⒖蒲邪l(fā)的網(wǎng)絡(luò)芯片相對(duì)高端，怎樣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)著陸，找到契合點(diǎn)成為關(guān)鍵。而當(dāng)時(shí)局域網(wǎng)以太網(wǎng)交換機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局是，行業(yè)大佬思科占了 60%的市場(chǎng)份額，其芯片產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷，別的供應(yīng)商無(wú)從插足，思科之外的設(shè)備商采用商用芯片來(lái)做，而市場(chǎng)幾乎被博通壟斷。盛科面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還是很嚴(yán)峻的。孫劍勇也坦言，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法是，覺(jué)得自己可以比思科的產(chǎn)品做得好，而中國(guó)正是產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移階段產(chǎn)品也應(yīng)該賣得好。但事實(shí)證明這些想法都不成立，因?yàn)楫a(chǎn)品本身要和市場(chǎng)結(jié)合才有生路。
可以說(shuō)盛科創(chuàng)業(yè)的前 6 年就是打地基、培育市場(chǎng)的階段，到 2011 年盛科的第二代產(chǎn)品推出，才結(jié)束了試水期，開(kāi)始真正被一些客戶接受。孫劍勇表示，對(duì)盛科來(lái)說(shuō)，最難的地方不是技術(shù)本身，而是工藝制造的支持和客戶的接受度，也就是打造自己的生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)合作伙伴。讓盛科看到機(jī)會(huì)的是剛好趕上國(guó)家提倡國(guó)產(chǎn)替代的政策大環(huán)境，以及 SDN 開(kāi)始進(jìn)入應(yīng)用的時(shí)間拐點(diǎn)。
孫劍勇進(jìn)一步提到，SDN 本身是一種新的架構(gòu)概念，它的發(fā)展要靠應(yīng)用帶動(dòng)，云計(jì)算、安全監(jiān)控都是很好的例子，隨著這些實(shí)際應(yīng)用也在帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，從垂直向橫向轉(zhuǎn)換，上下游的角色和分工更加明確，同時(shí)一些二三流廠商迎來(lái)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)有些小的、新的設(shè)備供應(yīng)商入場(chǎng)。而盛科出現(xiàn)的價(jià)值，在于給了客戶更多的選擇，打破了博通的壟斷，同時(shí)依靠自己在軟件方面的技術(shù)積累，可以針對(duì)客戶系統(tǒng)解決方案的需求提供全方位的技術(shù)服務(wù)。目前盛科網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品已經(jīng)從第二代發(fā)展到第三代，對(duì)工藝進(jìn)行改進(jìn)，從第二代 IBM 65nm 工藝提升到 40nm 工藝，公司營(yíng)收中 70%來(lái)自國(guó)內(nèi)，30%來(lái)自海外。
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下面補(bǔ)充與非網(wǎng)記者對(duì)盛科網(wǎng)絡(luò)的書面采訪，讓大家更全面地了解這家企業(yè)。
1. 與非網(wǎng)：目前盛科產(chǎn)品主要針對(duì)的市場(chǎng)是哪部分？盛科的 Slogan 中提到要做“自主可控”網(wǎng)絡(luò)專家，這里自主和可控是如何定義的？
孫劍勇：盛科的產(chǎn)品主要是核心芯片和基于核心芯片的定制化網(wǎng)絡(luò)方案。面向的主要是電信市場(chǎng)，企業(yè)通信市場(chǎng)和數(shù)據(jù)中心通信市場(chǎng)?！白灾鳌敝饕侵笍男酒_(kāi)始自主設(shè)計(jì)，完全掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過(guò)這樣的手段實(shí)現(xiàn)信息安全，也就是依托盛科具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，進(jìn)而為國(guó)家信息安全做貢獻(xiàn)。在功能性能相當(dāng)?shù)那闆r下，鼓勵(lì)使用國(guó)產(chǎn)的核心器件和軟硬件，提升國(guó)家信息安全，促進(jìn)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的提升。
2.?與非網(wǎng)：貴公司網(wǎng)站上一再提到的白牌又是什么概念？
孫劍勇：在我們看來(lái)，白牌交換機(jī)是相對(duì)于品牌交換機(jī)的一個(gè)概念。某種程度上是節(jié)省了渠道和品牌的溢價(jià)。
目前在國(guó)外數(shù)據(jù)中型市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，大約占到整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的 10%，Google， Facebook，Amazon 都在采購(gòu)白牌交換機(jī)。
在 SDN 浪潮中，白牌交換機(jī)以其超高的性價(jià)比，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)的腳跟。在盛科的白牌交換機(jī)中，預(yù)裝了 OS，集成了一些基本的交換機(jī)系統(tǒng)軟件，并預(yù)留的許多接口供客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，為客戶提供了最大的靈活度和最強(qiáng)有力的性價(jià)比解決方案，可以幫助客戶降低研發(fā)成本，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)化。
3.?與非網(wǎng)：SDN 這個(gè)概念提出的時(shí)間不短，但真正走向應(yīng)用也只有幾年的時(shí)間，我們知道數(shù)據(jù)中心和運(yùn)營(yíng)商層面對(duì) SDN 的需求定義是不同的，請(qǐng)分別從數(shù)據(jù)中心和運(yùn)營(yíng)商的角度，幫我們介紹下目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場(chǎng) SDN 的發(fā)展現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)格局？
孫劍勇：SDN 最核心的理念是轉(zhuǎn)發(fā)和控制的分離，當(dāng)然，廣義來(lái)說(shuō)，凡是靈活可編程的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)都可以理解為 SDN。其控制邏輯的集中化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化、網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放化等特點(diǎn)使得其天生就適合運(yùn)用在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。SDN 可能的應(yīng)用場(chǎng)景，首先就是數(shù)據(jù)中心，因?yàn)?SDN 在數(shù)據(jù)中心應(yīng)用最便捷、技術(shù)最成熟。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的部署需要大量交換機(jī)和路由器配置工作，但如果使用 SDN 控制層的方式，就可以簡(jiǎn)單完成整個(gè)配置。
SDN 帶來(lái)數(shù)據(jù)中心管理的靈活性、高效性，以及虛機(jī)的實(shí)時(shí)遷移的很好的應(yīng)用。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)是近幾年乃至未來(lái)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，更容易接受新技術(shù)?？梢钥吹?，涌現(xiàn)了很多云計(jì)算 / 數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)方案供應(yīng)商，設(shè)備供應(yīng)商紛紛涌現(xiàn)出來(lái)，這足以證明大家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看好。
從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，SDN 為其帶來(lái)的好處就更加容易理解了，業(yè)務(wù)平面和控制平面分離，一直是運(yùn)營(yíng)商的訴求，有了 SDN 轉(zhuǎn)發(fā)和控制分離的理念，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，集成了 SDN 的解決方案，使得運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維，管理和監(jiān)控更加的方便，更加方便業(yè)務(wù)創(chuàng)新，譬如通過(guò)手機(jī)就能開(kāi)通一個(gè)流量需求（Bandwidth on Demand）。
在 SDN 上，盛科立足于自主的核心芯片，盛科長(zhǎng)期跟蹤 SDN 技術(shù)，是 ONF（Open Networking Foundation）在中國(guó)最早的成員之一，也是 ONF CAB（Chip Advisor Board）的成員之一。在 2011 年推出的第二代包轉(zhuǎn)發(fā)芯片 Humber，就率先實(shí)現(xiàn)了部分特性。而在 2013 年推出的第三代包轉(zhuǎn)發(fā)芯片 GreatBelt 更是采用了 N-Flow 技術(shù)，為 SDN 作了不少優(yōu)化，盛科基于該芯片的 V350 SDN 交換平臺(tái)也在美國(guó)奪得了首個(gè) SDN Idol 大獎(jiǎng)。盛科即將推出的高密度 10GE 芯片 GoldenGate 更是針對(duì) SDN 在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，作了很多業(yè)界領(lǐng)先的工作，譬如增加了芯片增加的 TAP 功能，為數(shù)據(jù)中心提供了高性價(jià)比的交換機(jī)監(jiān)控能力。我們稱之為為“數(shù)據(jù)中心 3.0”打造的芯片。
同時(shí)我們?yōu)閿?shù)據(jù)中心提供了定制化的白牌交換機(jī)方案，能夠快速靈活的響應(yīng)最終客戶的需求，進(jìn)一步增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，我們很早就和中國(guó)移動(dòng)，烽火通信合作，在其接入 PTN 上，完成了 Demo 的演示，并一直參與其相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。盛科憑借在芯片技術(shù)上的積累和領(lǐng)先，加上完整的白牌交換機(jī)方案，在數(shù)據(jù)中心，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)推動(dòng) SDN 的落地，希望能借此機(jī)會(huì)彎道超車，成為全球的領(lǐng)導(dǎo)性廠商。
4.?與非網(wǎng)：目前 SDN 發(fā)展中還存在哪些需克服的挑戰(zhàn)？
孫劍勇：SDN 目前還屬于新生的市場(chǎng)，而可以選擇的產(chǎn)品上并不多，更談不上大規(guī)模部署了，可以說(shuō) SDN 真正開(kāi)花落地還有很長(zhǎng)一段路要走。其中最為關(guān)鍵的是能夠落地的應(yīng)用。
從技術(shù)角度看來(lái)，SDN 技術(shù)框架的普適性和具體落地的技術(shù)存在差異性，架構(gòu)具普適性，而實(shí)現(xiàn)技術(shù)具有個(gè)體差異性。在數(shù)據(jù)中心方面看來(lái)，SDN 落地在 Google，F(xiàn)acebook 等大企業(yè)，他們有很強(qiáng)有力的 IT 支撐，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有強(qiáng)大的 IT 集成能力，如何在中小企業(yè)和園區(qū)落地是個(gè)問(wèn)題，還會(huì)帶來(lái)河舊有網(wǎng)絡(luò)如何互通的問(wèn)題。在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，同樣全網(wǎng)的改造并不現(xiàn)實(shí)，如何逐步演進(jìn)非常關(guān)鍵。
從市場(chǎng)的角度來(lái)看，SDN 的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)利益格局，分層的思想類似 IOS 和 Android 產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的想法，必然會(huì)沖擊現(xiàn)有的設(shè)備廠商，這也給 SDN 發(fā)展帶來(lái)了不確定性。在生態(tài)系統(tǒng)還沒(méi)完善的時(shí)候，需要一個(gè)個(gè)真正落地的應(yīng)用來(lái)推動(dòng)利益格局的變化。
5.?與非網(wǎng)：盛科的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？未來(lái) 2~3 年有哪些規(guī)劃？想做些什么？這些目標(biāo)又是基于什么樣的產(chǎn)業(yè)背景和考慮而制定的？
孫劍勇：從外部大環(huán)境來(lái)看，這兩年對(duì)于盛科來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的幾年，主要是 SDN 等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局變化和技術(shù)升級(jí)，另外就是國(guó)家相關(guān)政策帶來(lái)的支持。國(guó)內(nèi)政策環(huán)境對(duì)國(guó)產(chǎn)的強(qiáng)烈需求產(chǎn)生了巨大的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭又使得白牌有很好的發(fā)展前景，這些對(duì)盛科的發(fā)展都是很有力的。
盛科的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)包括技術(shù)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在技術(shù)架構(gòu)原創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)：從第一代產(chǎn)品開(kāi)始，盛科就采用原創(chuàng)性的靈活芯片架構(gòu)，能夠很好的適應(yīng)企業(yè) / 運(yùn)營(yíng)商交換網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)乃至 SDN 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新需求。當(dāng)前盛科產(chǎn)品在通信市場(chǎng)和 SDN 市場(chǎng)的技術(shù)亮點(diǎn)已經(jīng)得到相當(dāng)?shù)膰?guó)際認(rèn)可；中國(guó)本土化優(yōu)勢(shì)，盛科網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持自主，立足中國(guó)，以本地化的支持和服務(wù)來(lái)吸引客戶和提高客戶粘性；定制化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，盛科除了提供芯片以外，還在價(jià)值鏈上衍生，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈變革，為客戶提供軟硬件一體化的設(shè)計(jì)服務(wù)。為客戶降低研發(fā)投入，減少研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，縮短產(chǎn)品問(wèn)世的時(shí)間。
至于劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在資金規(guī)模、產(chǎn)品與公司品牌方面。此次中國(guó)振華入股盛科，給盛科帶來(lái)了強(qiáng)大的資金和集團(tuán)背景支持，相信有了這個(gè)強(qiáng)有力的后盾，公司后續(xù)的產(chǎn)品線也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展。此外，我們芯片產(chǎn)品線不全，限制了市場(chǎng)拓展。
未來(lái) 2~3 年內(nèi)，預(yù)計(jì)全球的網(wǎng)絡(luò)交換芯片市場(chǎng)容量會(huì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，有調(diào)查報(bào)告顯示，在 2014 年的全球網(wǎng)絡(luò)交換芯片有望達(dá)到 15 億美金。同時(shí)從 SDN 白牌市場(chǎng)來(lái)看，將會(huì)迎來(lái)爆炸式的增長(zhǎng)，盛科的側(cè)重點(diǎn)還是核心芯片和白牌，在抓住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，力主開(kāi)發(fā)新的可復(fù)制的客戶。同時(shí)盛科還會(huì)注重國(guó)際化的全球市場(chǎng)，以開(kāi)放的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。
6.?與非網(wǎng)：盛科網(wǎng)絡(luò)今年剛獲得 Gartner 評(píng)選的國(guó)內(nèi)最酷供應(yīng)商稱號(hào)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)“最酷”我們?cè)撛趺蠢斫饽兀?br /> 孫劍勇：感謝 Gartner 能夠授予盛科最酷供應(yīng)商的稱號(hào)，我想這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)盛科產(chǎn)品最大的肯定?？梢钥闯觯覀兊漠a(chǎn)品確實(shí)因地制宜的解決了很多客戶燃眉之急的問(wèn)題，同時(shí)利用了 SDN 架構(gòu)的靈活性，給客戶帶來(lái)了很多切身的體驗(yàn)，使他們了解到 SDN 并不是高大上的 BAT 才能玩得起的，許多私有云供應(yīng)商也可以接觸到 SDN，了解到 SDN 的靈活性與盛科方案的高性價(jià)比。
同時(shí)，盛科白牌交換機(jī)的核心價(jià)值在于其在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位：基于高性能以太網(wǎng)核心芯片提供白牌解決方案。借助盛科集成平臺(tái)，能夠快速響應(yīng)客戶、根據(jù)客戶應(yīng)用需求進(jìn)行深度定制，我想這也是盛科的一大優(yōu)勢(shì)所在。
7.?與非網(wǎng)：另外關(guān)于盛科的一件大事應(yīng)該是被 CEC 旗下的振華科技收購(gòu)，這次收購(gòu)將會(huì)給盛科帶來(lái)怎樣的影響，有哪些積極的意義？
孫劍勇：很大程度上來(lái)說(shuō)，這次收購(gòu)對(duì)于盛科來(lái)說(shuō)是積極的，首先，中國(guó)振華入股之后，資金面穩(wěn)定，有條件可以保障公司的戰(zhàn)略執(zhí)行；其次，在中電整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的大環(huán)境里，盛科不再是單兵作戰(zhàn)，而是作為航母編隊(duì)里的一員，借助集團(tuán)的力量，支持盛科網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展，形成國(guó)內(nèi)自主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
8.?與非網(wǎng)：最新的《集成電路發(fā)展推進(jìn)綱要》發(fā)布，盛科是否會(huì)從中獲益？
孫劍勇：最新出臺(tái)《集成電路發(fā)展推進(jìn)剛要》也正是說(shuō)明了國(guó)家對(duì)加快集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，加上國(guó)家信息安全產(chǎn)業(yè)的高度重視。這給盛科提供了非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持自主核心芯片。盛科也將抓住此次機(jī)會(huì)，繼續(xù)堅(jiān)持自主核心芯片的開(kāi)發(fā)，提高自主研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)盛科的跨越式發(fā)展。
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