手機(jī)廣告里的大世界：傻瓜式的“數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”

都說(shuō)兄弟的事情自己干，妹妹的事情幫著干。

這不，妹妹說(shuō)需要一件露臍裝，咱這就立馬得忙活起來(lái)。

喔哦，這件不錯(cuò)，確認(rèn)過(guò)眼神，喜歡！

加入購(gòu)物車(chē)，任務(wù)完成，接下來(lái)就繼續(xù)愉快地刷起某短視頻平臺(tái)的小姐姐。

然而，就在盯著小姐姐的癡漢臉還沒(méi)止住時(shí)，另我震驚的一幕出現(xiàn)了。

這不是我剛剛加入某寶購(gòu)物車(chē)的小吊帶嗎？

難不成我穿越了。。。

盡管“前腳搜什么，后腳窗口小廣告就推什么 ” 的情況，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)廣告界已經(jīng)算不上什么新鮮事兒了，不過(guò)還是有不少人還是存在不少疑慮。

畢竟，精準(zhǔn)度這么高，難不成這大數(shù)據(jù)是專(zhuān)搞情報(bào)工作用的，這配對(duì)性精準(zhǔn)到我都開(kāi)始懷疑人生了。

然而，就在很多人誤以為這屬于 app 對(duì)用戶隱私竊取時(shí)，一頓操作猛如虎的我，果斷扒拉了相關(guān)資料，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告推送機(jī)制背后的邏輯進(jìn)行了一次詳細(xì)的了解。

最后，我可以非常負(fù)責(zé)任地告知，并安撫下大家緊張的小情緒：其實(shí)各位大可不必?fù)?dān)心，這種搜啥就看到啥廣告，并不就是“隱私泄露”，而是目前一種廣泛運(yùn)用的準(zhǔn)確推送的程序化廣告。

在了解精確推送這個(gè)概念之前，讓我們先來(lái)了解下什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告推送？

簡(jiǎn)單來(lái)講，現(xiàn)在我們 80%的時(shí)間都泡在網(wǎng)上，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這就是一塊大蛋糕，放棄是不可能的，他們考慮的是如何來(lái)瓜分這塊蛋糕。

這時(shí)媒體網(wǎng)站給他們提供了工具。一般來(lái)說(shuō)媒體網(wǎng)站，除了向用戶提供的資訊的那部分板塊外，其他的空白處，就可以成為一個(gè)廣告位。

一旦網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)步入正軌，這時(shí)它的流量就可以變現(xiàn)，廣告位就開(kāi)始值錢(qián)了，這時(shí)它就可以開(kāi)始從中介接廣告了。而像朋友圈這種強(qiáng)流量的 app，就可以直接讓廣告填進(jìn)來(lái)。

就這樣，有供給也有需求，品牌跟網(wǎng)站主，一拍即合，達(dá)成交易，就催生出我們看到的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。

這時(shí)候在商人思維的驅(qū)動(dòng)下，品牌錢(qián)花了，不外乎就想讓錢(qián)花得更有價(jià)值。

那么，如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率，并讓廣告達(dá)到精準(zhǔn)化的投放，大數(shù)據(jù)就得利用起來(lái)呀。畢竟，現(xiàn)今實(shí)現(xiàn)千人千面的投放，早已不是問(wèn)題了。

都說(shuō)人過(guò)留痕，雁過(guò)留聲，人手一部，人不離機(jī)早已成為常態(tài)，而我們?cè)谑謾C(jī)上的一言一行也會(huì)留下痕跡：瀏覽器搜索，購(gòu)物車(chē)，購(gòu)買(mǎi)記錄、瀏覽偏好等痕跡，就會(huì)被平臺(tái)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)并收集起來(lái)，形成專(zhuān)屬你的個(gè)人“畫(huà)像”。

而隨著你的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的豐富化，你的畫(huà)像就會(huì)更加立體化，這時(shí)，你的廣告推送就會(huì)更具“人性化”。

而當(dāng)我們打開(kāi)短視頻 APP 時(shí)，我們的廣告位就會(huì)被明碼標(biāo)價(jià)打包好擺出來(lái)售賣(mài)，廣告主這時(shí)就好比消費(fèi)者，開(kāi)始遍逛商品遍在自己擁有的用戶畫(huà)像進(jìn)行篩選匹配，只要有某個(gè)點(diǎn)契合，那么他們就會(huì)出價(jià)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)廣告位，然后屬于你的專(zhuān)屬?gòu)V告實(shí)時(shí)上線！

給大家打個(gè)比方：

當(dāng)我?guī)臀颐妹迷谖锷晷〉鯉赌氀b，隨手加入購(gòu)物車(chē)之后，這個(gè)行為就被轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)并被平臺(tái)記錄下來(lái)，進(jìn)而形成用戶畫(huà)像；

然后，當(dāng)我開(kāi)始在某短視頻平臺(tái)上喜刷小姐姐消磨時(shí)光時(shí)，這個(gè)短視頻平臺(tái)就會(huì)通知廣告交易平臺(tái)：伙伴，這里有一個(gè)向用戶 A 展示的廣告位，幫我聯(lián)系下，看看有沒(méi)有需求??；

廣告交易平臺(tái)就會(huì)就我這一行為中組織一次交易：大伙們快來(lái)呀，用戶 A 要來(lái)某音了，感興趣的快來(lái)呀，價(jià)高者得，走過(guò)路過(guò)不容錯(cuò)。

然后各類(lèi)廣告主，京東、淘寶就開(kāi)始看自己的數(shù)據(jù)庫(kù)有沒(méi)有用戶 A 的畫(huà)像，然后某寶就會(huì)看到我最近在它那里看了小吊帶，點(diǎn) get 到了，然后某寶就買(mǎi)下了這次廣告展示機(jī)會(huì)。

然后，我就會(huì)在刷短視頻的時(shí)候看到我在某寶上所瀏覽的小吊帶。

其實(shí)整個(gè)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)最關(guān)鍵的點(diǎn)，是用戶信息匹配。

也就是這個(gè)過(guò)程

值得提的事，在這個(gè)過(guò)程中，用戶的數(shù)據(jù)一般會(huì)進(jìn)行加密、脫敏感信息、去識(shí)別化。一系列處理下來(lái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，你就是一組數(shù)據(jù)，沒(méi)有人會(huì)知道你就是你。

所以，穩(wěn)??！你的一些小公舉秘密是不會(huì)被人知道滴。

而這個(gè)復(fù)雜的量身定做過(guò)程，只發(fā)生在毫秒間，并且這個(gè)過(guò)程中，最關(guān)鍵的點(diǎn)就是平臺(tái)在數(shù)據(jù)庫(kù)找用戶 A 的畫(huà)像，這就是決定廣告精度的關(guān)鍵。

一般來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行 APP 注冊(cè)時(shí)，默認(rèn)勾選的協(xié)議都會(huì)有，同意獲取用戶設(shè)備 ID、用戶 IP、及 IMEI 等可以識(shí)別用戶身份的信息，特別是 IMEI 基本類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)上的身份證。

廣告主跟平臺(tái)間采用這些信息對(duì)用戶進(jìn)行身份認(rèn)證，就可以做到將“合適的內(nèi)容推給正確的人”來(lái)進(jìn)行精確的廣告匹配推送。

這其中的細(xì)枝末節(jié)，是不是并不如我們想象的那般細(xì)思極恐。在合理范圍內(nèi)使用這種廣告推送其實(shí)更多的是優(yōu)化了我們的服務(wù)體驗(yàn)。

然而，有時(shí)候物極必反，太過(guò)熱情的服務(wù)未必我們會(huì)喜歡，比如我買(mǎi)一件衣服，之后一直推薦給我類(lèi)似的衣服或者同款，有些比我買(mǎi)的還漂亮或者價(jià)格更劃算。相信我，這絕對(duì)是件不愉快的經(jīng)歷。

當(dāng)我們每天跟互聯(lián)網(wǎng)廣告打交道后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并非所有的廣告的推送都是如此的精準(zhǔn)又實(shí)時(shí)。

比如，身為月光族的你，在朋友圈中會(huì)經(jīng)常收到奢侈品廣告；而作為已單身多年的你，居然也老收到婚紗攝影的廣告，難道這是微信逼婚的節(jié)奏？

甚至還有作為一名剛步入社會(huì)的單身青年來(lái)說(shuō)，我居然還老收到一些關(guān)于兒童教育的廣告，我到底是做了什么，讓微信覺(jué)得我需要這些？”反正咱也不懂，也不敢問(wèn)。

這些營(yíng)銷(xiāo)，是不是真如我們想象中那么傻呢？

為此，我特地去探討了線上推廣的套路。然后其中的細(xì)枝末節(jié)，有種讓我打開(kāi)了新世界的大門(mén)的錯(cuò)覺(jué)，不得不感嘆一句，無(wú)商不精！

事實(shí)上，我們稱(chēng)的傻瓜式廣告推銷(xiāo)嚴(yán)格意義上應(yīng)該稱(chēng)之為“數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”。

對(duì)于這些單身狗和月光族，在朋友圈收到婚紗、育兒和奢侈品廣告，那是因?yàn)檫@些品牌的推廣目的并不是促使客戶下單，而是品牌曝光。

說(shuō)白了就是無(wú)孔不入的包圍你，讓你在有需要的第一時(shí)間能想起他們！

雖然你現(xiàn)在是單身狗，但大部分不會(huì)一種單身下去吧，生兒育女大體上還是每個(gè)人的人生必經(jīng)之路。

它們要做到就是在你心里先埋下一顆種子，讓你有需要的時(shí)候能想去它們。