匠人趙立新：談中國半導(dǎo)體的發(fā)展機會和臨港定位

“中國半導(dǎo)體的發(fā)展軌跡和海外非常不一樣，在文化大革命前是完全被國外封鎖的，直到改革開放以后才在華南地區(qū)出現(xiàn)了很多玩具廠、DVD廠。當(dāng)時，不管是人的觀念、技術(shù)儲備，還是資金都非常的滯后和缺乏，因此我們是從最底層發(fā)展起來的。直到今天，除了華為以外，我們也沒有那么多的國際一流企業(yè)。不過，可喜的是我們優(yōu)秀的工程人員逐漸在增加，涉及全產(chǎn)業(yè)鏈，所以說未來的中國是很有活力的?！壁w立新如是說。

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講到趙立新，半導(dǎo)體圈的人都很熟悉，他在2003年9月創(chuàng)建了格科微電子（上海）有限公司，并擔(dān)任公司董事長兼CEO。他打趣自己是個“俗人”，辦公司就要賺錢，絕對不能靠政府補貼地日，但他也立志做個“匠人”，希望在臨港這片熱情的土地上做出世界上最優(yōu)秀的傳感器產(chǎn)品來。

就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者，帶領(lǐng)著格科微，通過自主研發(fā)和價格優(yōu)勢，稱霸低端CIS市場。他說自己是個幸運的人，一路上遇到了中芯國際、華登國際、紅杉資本等貴人，而產(chǎn)品面世時，又遇到了市場缺貨的風(fēng)口。但事實上，早期的他選擇的是高端圖像傳感器設(shè)計，只是由于研發(fā)不順，轉(zhuǎn)而做基帶研發(fā)，遭遇波折后又回到低端傳感器領(lǐng)域，因此如何找到準(zhǔn)確的市場定位是很多芯片設(shè)計公司面臨的難題，也是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的共性問題。

于是他在出席第二屆中國（上海）自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇時發(fā)表了題為《中國半導(dǎo)體發(fā)展機遇》的主題演講，大致內(nèi)容如下：

如何揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢？

根據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)數(shù)量不到400億美金，主要依賴于進(jìn)口，大概有3000億。但是芯片的進(jìn)口和原油不太一樣，油基本上自己消耗完了，而芯片進(jìn)口后最終組裝成為了整機產(chǎn)品，創(chuàng)造了大量出口和外匯。貿(mào)易逆差很大，但不是一件很壞的事情。不過，我們要保證集成電路芯片進(jìn)口不被卡脖子，就要支持國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且不能用關(guān)稅保護(hù)。

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發(fā)展芯片的意義不言而喻，目前國產(chǎn)芯片的產(chǎn)值不到500億美金，其實發(fā)展的不是很差，因為我們的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，人才有匱乏，光刻機等又受到限制，因此經(jīng)過30多年的發(fā)展，我們其實比日本、歐洲的局面要好，這證明半導(dǎo)體人和政府花了大力氣后的成績是值得表揚的，也是不容易的。

但是，我們要明白一點，完全靠自己發(fā)展半導(dǎo)體是行不通的，我們應(yīng)該向韓國和中國臺灣地區(qū)學(xué)習(xí)。他們也做不了光刻機，但是他們依靠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在半導(dǎo)體行業(yè)做出的成績非常好。因此，中國發(fā)展半導(dǎo)體要發(fā)揚我們的優(yōu)勢，而不是一味地補短板，做生意要講怎么賺錢，而不要講怎么虧錢。

那么中國發(fā)展半導(dǎo)體，到底有哪些優(yōu)勢呢？我認(rèn)為至少有這四個點：

第一點：靠近消費電子終端和市場，能夠快速地拿到市場需求；
第二點：國內(nèi)政策，特別是科創(chuàng)板，讓國內(nèi)資金和人才這些行業(yè)發(fā)展的要素在迅速的改善；
第三點：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，雖然美國對中國有一些要脫鉤的說法，實際上全球的科技業(yè)合作，在合作深度上面是提升的；
第四點：國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)鏈升級，市場需求層次豐富，有利于小企業(yè)生存。

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以智能手機產(chǎn)業(yè)為例，全球有七大品牌，包括蘋果、三星、小米、華為、OPPO、vivo和傳音，這里面有5家是中國的。而智能手機中有幾個主要半導(dǎo)體產(chǎn)品，比如SoC、存儲、顯示驅(qū)動IC和圖像傳感器等。

再以圖像傳感器為例，去年中國在圖像傳感器市場的占比接近30%，而今年可能在出貨體量上會達(dá)到全球第一，出貨金額第四名的成績。如果加上豪威，中國出貨量大概已經(jīng)占全球一半以上，銷售額在全球200億CIS市場也占了15%到16%左右份額，如果再加上匯頂?shù)闹讣y圖像傳感器，那么中國在圖像傳感器上面是有比較優(yōu)勢的。

現(xiàn)在外圍芯片，包括觸控、MEMS、電源芯片等，中國發(fā)展得都非?？??？梢哉f，在中國半導(dǎo)體品牌手機廠商的帶領(lǐng)下，從事以上幾個大類IC產(chǎn)品開發(fā)的各個企業(yè)還是要抱大腿，尋找勝出的機會。如果大家能夠跟品牌廠商展開戰(zhàn)略性合作，就能很快在全球產(chǎn)業(yè)中間脫穎而出。

此外，我們做生意要有規(guī)模（晶圓的出貨量），不能光炒熱點，只有形成規(guī)模性的產(chǎn)業(yè)才能推動國民經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展。

我經(jīng)常很自豪的說，格科微不錯。2007年，格科微就成為了中國第一大代工廠中芯國際的第一大客戶。2008年金融危機時候，格科微給中芯國際下了10萬片8英寸的訂單。當(dāng)然后面格科微被海思超過了，因為海思太厲害了，海思差不多在2016年、17年超過格科微。在那之前我們一直是中芯國際的前四大客戶，也是長電、晶方、華天這些封裝廠的大客戶。

所以說，只有規(guī)模大以后才能對國民經(jīng)濟(jì)有推動作用，才能支撐起這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我非常強調(diào)晶圓的出貨量。我們目前是硅片使用量前三名，有這么大規(guī)模的時候，才能推動自身的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

當(dāng)然，除了看規(guī)模，我們還要關(guān)注高端。以智能手機行業(yè)為例，只有高端品牌手機上的IC才有足夠的規(guī)模和利潤。沒有利潤就沒辦法做高端的研發(fā)。簡而言之，要驅(qū)動整個中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，必須有足夠的利潤。就像華為一家公司，它的高端手機攝像頭養(yǎng)活了三家世界上著名的公司，第一是索尼，華為是索尼的第一大客戶，30億美金；第二是大立光；第三是舜宇，一個芯片足夠養(yǎng)活這么多人。

中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還是要用手機整機來帶動我們芯片設(shè)計公司，設(shè)計公司帶動Foundry廠、封裝廠，然后是帶動設(shè)備廠商和材料廠商。

中國的設(shè)計公司數(shù)量非常龐大，近些年發(fā)展迅速，我認(rèn)為中國設(shè)計公司一定會從Fabless向Fablite轉(zhuǎn)變，不是向IDM模式轉(zhuǎn)變。因為IDM是說百分之八九十的制造自己做，目的是減低成本。但是其實我們?nèi)魏我粋€設(shè)計公司建工廠，都無法跟中芯國際、華虹他們來競爭，原因他們的規(guī)模太大。所以做工廠的目的是讓設(shè)計和工藝結(jié)合，而格科微在工藝上面有些獨到之處，為了加快高端產(chǎn)品的研發(fā)速度，就必須自建工廠來做特色工藝的研發(fā)。

我們選擇了臨港這片土地，在這里投資了22億美金，要建一條全球最先進(jìn)的特色工藝線。為什么是臨港？因為臨港靠近張江，非常適合把設(shè)計和工藝結(jié)合，做出世界一流的產(chǎn)品。

如何爭取全球資源的支持？

合作思維是得到全球資源支持的基礎(chǔ)，我們要盡可能地去授權(quán)一些國外的技術(shù)。個人認(rèn)為，韓國三星的成功和中國臺灣地區(qū)的成功，是因為他們?nèi)〉昧舜罅康募夹g(shù)授權(quán)，所以我建議很多公司不要那么過于看重完全原創(chuàng)，這不現(xiàn)實。

此外，關(guān)于核心技術(shù)，一定要深耕突破，靜下心來做研究，千萬不能天天追熱點。每個研發(fā)人都希望出產(chǎn)品快，但我們還是要戒急用緩，要把研發(fā)的時間拉長一點，只有這樣，才能用小的研發(fā)經(jīng)費做出世界性的大課題。格科微很多成功的研發(fā)，都是干了10年以上的。

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根據(jù)格科微的銷售數(shù)據(jù)，我們可以看到，從2006年到2007年左右是研發(fā)時期，2008年大量出貨，2009年雖然金融危機，但我們的業(yè)務(wù)還是翻了一倍。如何做到？因為我們的工藝和設(shè)計，比人家都要節(jié)省很多，所以兩個加在一起，我們就是絕對的優(yōu)勢。

到了2014年，我們的銷售額做到了3.4億美金，這個時候，我們被海外卡住了脖子，因為我們沒辦法做BSI的工藝，繼而不能做高端產(chǎn)品。直到2016年、2017年左右，我們和三星合作生產(chǎn)除了BSI產(chǎn)品，才使得業(yè)績開始突飛猛進(jìn)（2020年銷售額10億美金，出貨量近24億顆）。

總結(jié)

趙立新在演講的最后，總結(jié)了過去中國電子消費品行業(yè)成功的幾個經(jīng)驗，如下：

第一點：政府放下身段，改善美日歐等技術(shù)大國的關(guān)系，融入世界貿(mào)易圈；
第二點：國家頂住壓力，堅持對外開放，給予外商超國民的稅收待遇；
第三點：我們的普通工人，領(lǐng)著微薄的薪水，辛勤地工作，讓外資在中國成功；
第四點：亞裔的高智商，中國的高考教育體系，培養(yǎng)了有競爭力的工程人才；
第五點：國內(nèi)的精英人物，學(xué)習(xí)外資的先進(jìn)技術(shù)和管理理念，建立本土的品牌；
第六點：冒著槍林彈雨，在亞非拉歐美做銷售，建立了強大的全球銷售渠道；
第七點：中國巨大的內(nèi)生的工程和研發(fā)能力，在激烈的競爭中，產(chǎn)業(yè)鏈迅速升級。

此外，面對中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，趙立新還給出了個人的建議，如下：

第一點：忍辱負(fù)重，積極地改善與海外的技術(shù)合作和人員交流問題。對于海外的創(chuàng)新主體和技術(shù)輸出方必須頂住壓力，用重獎、重力來驅(qū)動在中國的落地；
第二點：利用科創(chuàng)板，讓市場驅(qū)動行業(yè)的發(fā)展，減少政府的低效投資，加大減稅的力度，學(xué)習(xí)韓國、日本以及中國臺灣地區(qū)早期發(fā)展半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)政策；
第三點：減輕科技企業(yè)的負(fù)擔(dān)，減慢中國低端電子消費品產(chǎn)業(yè)外移的速度，因為他們還是我們源頭的活水；
第四點：降低研發(fā)人才的生活壓力，特別是住房和就學(xué)壓力，研發(fā)人員能夠?qū)庫o，才能致遠(yuǎn)，鼓勵創(chuàng)新，保護(hù)創(chuàng)新，與海外技術(shù)合作共贏。

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