10億，這家獨(dú)角獸憑什么拿下IoT圈年度最大融資？

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Aqara綠米日前宣布完成新一輪10億元融資，這是今年IoT領(lǐng)域最大的一筆融資之一。而其所在的全屋智能賽道近年來(lái)發(fā)展迅猛，卻也競(jìng)爭(zhēng)激烈，Aqara綠米又是如何贏得資本青睞的呢？

資本是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，尤其是在科技圈，再好的企業(yè)如果缺少資金支持也很難一展才華。在資本逐利的特性下，人們也經(jīng)常通過(guò)市場(chǎng)資金流向來(lái)審時(shí)度勢(shì)，正如娛樂(lè)圈當(dāng)紅小鮮肉能拿到更好的資源一樣，科技圈哪個(gè)行業(yè)融資市場(chǎng)更熱鬧，在某種程度上也就更具發(fā)展前景。

在科技圈的一眾潛力股之中，智能家居幾經(jīng)沉浮，卻仍舊活躍在“金主”的視野之中，日前，一筆10億元的大額融資再度將其推向風(fēng)口浪尖——10月28日，Aqara綠米宣布完成新一輪10億元融資，這是今年IoT領(lǐng)域最大的一筆融資之一，在全屋智能領(lǐng)域更是一騎絕塵。

作為中國(guó)最早具備規(guī)?；峁┤葜悄芤徽臼綗o(wú)線(xiàn)解決方案能力的公司之一，Aqara綠米也是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有2B物聯(lián)網(wǎng)軟硬件一體化解決方案和2C全屋智能定制解決方案服務(wù)能力的企業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)已廣泛應(yīng)用于家居、公寓、酒店、地產(chǎn)、辦公、養(yǎng)老等行業(yè)。截止目前擁有超過(guò)30個(gè)品類(lèi)、超500 自研SKU，在業(yè)界自研產(chǎn)品數(shù)量全國(guó)領(lǐng)先。

在此輪融資之前，這家IoT獨(dú)角獸自2014年起已先后完成了5輪融資。毫無(wú)疑問(wèn)，從2014年到2021年，整個(gè)智能家居市場(chǎng)從底層技術(shù)到產(chǎn)品矩陣、再到生態(tài)布局都發(fā)生了巨大變化，在大浪淘沙之中，許多最早一批搶灘智能家居藍(lán)海的“前浪”連全屋智能的影子都沒(méi)看就被拍死在沙灘上了。

那么，Aqara何以立身？

全屋智能落地困局

據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量約1億臺(tái)，預(yù)計(jì)全年出貨量為2.3億臺(tái)；預(yù)計(jì)未來(lái)五年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量將以21.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)出貨量將接近5.4億臺(tái)，全屋智能解決方案在消費(fèi)市場(chǎng)的推廣將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

顧名思義，全屋智能可以簡(jiǎn)單粗暴的理解為將家中的所有智能單品連接起來(lái)，通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行管理控制。而其之所以將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，首先是用戶(hù)需求轉(zhuǎn)變之下的必然結(jié)果。在智能單品種類(lèi)逐漸豐富之際，用戶(hù)對(duì)于場(chǎng)景化智能與整體解決方案的需求更加迫切。

其次，無(wú)論是全屋抑或全場(chǎng)景，其所囊括的智能系統(tǒng)與終端種類(lèi)絕不是任何一家公司能夠以一己之力全面覆蓋的，所以跨系統(tǒng)、跨平臺(tái)的連接、控制、數(shù)據(jù)共享才是落地全屋智能的基礎(chǔ)，而互聯(lián)互通恰恰是突破品牌壁壘的癥結(jié)所在。

同時(shí)，隨著參與企業(yè)的增多，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了單單發(fā)力終端是不夠的，需要布局應(yīng)用層的全場(chǎng)景智能。

如今，全屋智能已經(jīng)吸引了包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、地產(chǎn)商、傳統(tǒng)家電廠商、IoT平臺(tái)廠商等在內(nèi)一眾玩家爭(zhēng)相布局，而Aqara無(wú)疑是其中的先行者。最初，在市場(chǎng)還在追捧爆款單品時(shí)，Aqara已經(jīng)開(kāi)始聚焦全場(chǎng)景智能；如今，在行業(yè)普遍還囿于生態(tài)壁壘時(shí)，Aqara已經(jīng)率先啟動(dòng)了互聯(lián)互通布局。

Aqara綠米創(chuàng)始人游延筠在接受物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)專(zhuān)訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全屋智能滲透率不足，用戶(hù)普遍仍停留在單品或小場(chǎng)景智能階段，所以對(duì)于互聯(lián)互通的困擾并不強(qiáng)烈。而對(duì)于少數(shù)的全屋智能用戶(hù)而言，不聯(lián)通便意味著系統(tǒng)無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。

在某種程度上，全屋智能普及度低也導(dǎo)致了即使行業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)互通的重要性，但是在日漸走高的出貨量與市場(chǎng)份額下，破除品牌壁壘的決心與行動(dòng)力難免不足。如此一來(lái)，全屋智能的落地似乎就陷入了一個(gè)無(wú)限循環(huán)的悖論之中——互聯(lián)互通性不足，全屋智能難落地；全屋智能滲透率不足，互聯(lián)互通難推進(jìn)……

Aqara雙管齊下

面對(duì)困局，Aqara選擇了全面布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通以突破全屋智能產(chǎn)業(yè)落地的“怪圈”。正如游延筠所言，每種協(xié)議都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，所以很難以某一種連接技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品及平臺(tái)的互聯(lián)互通，而在連接多樣化達(dá)成產(chǎn)業(yè)共識(shí)后，越來(lái)越多的企業(yè)將目光放到了應(yīng)用層。

針對(duì)應(yīng)用層的互聯(lián)互通，亞馬遜、谷歌、蘋(píng)果、宜家等智能家居巨頭宣布成立了一個(gè)名為“Connected HomeOver IP”（簡(jiǎn)稱(chēng)CHIP）的小組，旨在開(kāi)發(fā)、制定一套基于IP協(xié)議的智能家居連接標(biāo)準(zhǔn)，并于2021年5月將首個(gè)正式版規(guī)范更名為“Matter”；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由24位院士聯(lián)合中國(guó)信通院、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、騰訊、百度、海爾等單位共同發(fā)起了開(kāi)放智聯(lián)聯(lián)盟（Open LinkAssociation，簡(jiǎn)稱(chēng)OLA聯(lián)盟），旨在建立符合我國(guó)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

雖然Matter尚未有成熟標(biāo)準(zhǔn)公布，但是Aqara已于今年9月宣布將支持Matter協(xié)議，這意味著以后Aqara的產(chǎn)品可以與全球支持Matter的設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。屆時(shí)，Aqara的用戶(hù)只需將Aqara網(wǎng)關(guān)M1S或網(wǎng)關(guān)M2進(jìn)行固件升級(jí)，而無(wú)需購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，就可讓網(wǎng)關(guān)和子設(shè)備接入Matter平臺(tái)。

同時(shí)，Aqara也深度參與了OLA聯(lián)盟的工作，也是在今年9月率先發(fā)布了4款基于OLA聯(lián)盟認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，包括了門(mén)窗傳感器、人體傳感器、水浸傳感器，以及1款無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān)?？膳c聯(lián)盟內(nèi)眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)、產(chǎn)品、品牌間的互聯(lián)互通。

可以說(shuō)，Matter與OLA聯(lián)盟在某種程度上將分別代表國(guó)際與國(guó)內(nèi)IoT生態(tài)，面向席卷全球的萬(wàn)物互聯(lián)浪潮，雙方未來(lái)或許也將進(jìn)行合作或應(yīng)用層打通，如此大規(guī)模的生態(tài)互通是任何一家企業(yè)都難以實(shí)現(xiàn)的。

Aqara綠米創(chuàng)始人游延筠直言高度認(rèn)可互聯(lián)互通，在布局Matter協(xié)議與OLA標(biāo)準(zhǔn)前，Aqara就已接入了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等多個(gè)平臺(tái)，未來(lái)也將積極參與到應(yīng)用層互聯(lián)互通的建設(shè)工作中。

軟硬一體推進(jìn)全屋智能

除了積極布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)外，Aqara的產(chǎn)品硬實(shí)力以及對(duì)于全屋智能的精準(zhǔn)理解也是其頻頻受到資本青睞的重要原因。

Aqara綠米創(chuàng)始人游延筠曾在公司成立第11個(gè)年頭的首場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)上，分享自己對(duì)于全屋智能的理解及相關(guān)產(chǎn)品布局思維。他提出，全屋智能最終要解決的是三件事：做你不想做的事情、做你做不到的事情、猜你想做的事情。以此達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的極致用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)以最自然、舒適、個(gè)性化的方式與未來(lái)的家進(jìn)行交流。

“猜你想要做的”可以說(shuō)是全屋智能發(fā)展的最終形態(tài)，即依托于無(wú)感交互，系統(tǒng)主動(dòng)為用戶(hù)提供完整的智能化服務(wù)，而這一過(guò)程絕離不開(kāi)強(qiáng)大的感知系統(tǒng)。據(jù)悉，Aqara 打造了業(yè)內(nèi)最全的無(wú)線(xiàn)傳感體系，覆蓋人體、門(mén)窗、空氣檢測(cè)、溫濕度、水浸、煙感氣感、動(dòng)靜等條件，具備低功耗、高性能、體積小等特點(diǎn)。

此外，Aqara還將毫米波雷達(dá)運(yùn)用于智能家居領(lǐng)域，可實(shí)現(xiàn)空間占用檢測(cè)、行動(dòng)方向檢測(cè)、距離變化檢測(cè)以及室內(nèi)空間定位等功能，基于精準(zhǔn)的探測(cè)與定位以及強(qiáng)大的AI能力，千人千面的交互聯(lián)動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)，使得全屋智能場(chǎng)景不再只是簡(jiǎn)單的人來(lái)燈亮、人走燈滅，而是可以做到精準(zhǔn)判斷室內(nèi)用戶(hù)的存在，判斷離家、回家，甚至老人跌倒、心率、嬰兒尿濕等不同場(chǎng)景，大大拓展了智能家居的應(yīng)用場(chǎng)景。

與此同時(shí)，Aqara還打造了豐富的應(yīng)用層軟件，涵蓋物聯(lián)平臺(tái)PasS、行業(yè)應(yīng)用SaaS系統(tǒng)、智裝大獅、Aqara Home app 以及各類(lèi)小程序工具，全面賦能企業(yè)級(jí)客戶(hù)私有云服務(wù)、數(shù)據(jù)可視化、AI邊緣盒子、IoT基礎(chǔ)平臺(tái)、設(shè)備接入管理等，幫助服務(wù)商實(shí)現(xiàn)更高效地設(shè)備調(diào)試與場(chǎng)景搭建實(shí)施、售后遠(yuǎn)程排障等運(yùn)維工作，讓終端用戶(hù)更輕松地在手機(jī)app上實(shí)現(xiàn)個(gè)性化智慧家庭管理。

除此之外， Aqara于2017年在業(yè)內(nèi)首推全屋智能行業(yè)4S服務(wù)模式（Solution方案展示、Sales產(chǎn)品銷(xiāo)售、Service用戶(hù)服務(wù)、Survey交流反饋），目前Aqara線(xiàn)下店已經(jīng)有600多家體驗(yàn)店，覆蓋了490個(gè)城市與地區(qū)。

寫(xiě)在最后

魯迅先生曾言：“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢？”毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)尚未成熟的Matter協(xié)議與OLA標(biāo)準(zhǔn)，在大部分企業(yè)仍在觀望時(shí)，Aqara已經(jīng)深度參與其中，邁出了打破全屋智能“怪圈”的重要一步。

天助自助者，Aqara先是在智能家居爆發(fā)期準(zhǔn)確切中其向全屋智能過(guò)渡的趨勢(shì)，搶占先手，如今更是手握全屋智能落地的金湯匙，積極布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通。未來(lái)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通得以一步步向前推進(jìn)時(shí)，Aqara也將始終走在行業(yè)的先頭部隊(duì)，自然備受資本關(guān)注。