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一家有著七十二年歷史的美國科技企業(yè),如何看待如今中國電子產(chǎn)業(yè)的變化和機會?

2018/06/05
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“因為看到中國本地市場的高速發(fā)展,希望更好的服務(wù)于本地的客戶,此外我們也看到隨著全球電子制造業(yè)在向中國和亞洲遷移,很多其他國際性的企業(yè)也進入亞洲,我們選擇緊隨他們的腳步發(fā)展亞洲市場?!痹谥袊偛恳簿褪侨虻谖寮夜S -- 珠海投入運營 3 年后,倍捷連接器公司董事長兼首席執(zhí)行官 Steven Fisher 如是說。

在中國建廠,顯然是這家連接器代理及組裝商在全球化進程中的一個重要決策。

倍捷連接器公司董事長兼首席執(zhí)行官 Steven Fisher

72 年發(fā)展歷史,倍捷連接器有過的艱難時刻

作為一家將傳承到第三代的家族企業(yè),倍捷連接器 72 年的發(fā)展歷程中難免波折。談及公司歷史上可稱得上里程碑式的戰(zhàn)略調(diào)整,Steven 這位年近 7 旬的老者對與非網(wǎng)記者坦陳,“倍捷連接器是由我的父親 Murray Fisher 和他的好朋友 Bernie Bernbaum 于 1946 年在費城一起創(chuàng)立。在我加入父親的公司時,其實還有其他選擇,我擁有法律學(xué)位,可以選擇做律師,但是我希望幫助父親,于是在 1973 年加入公司。倍捷連接器在當(dāng)時不只有連接器業(yè)務(wù),還包括真空管,半導(dǎo)體等器件。加入公司后,我對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮到三個元素:第一,我們面向的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是能夠穩(wěn)定成長的,而非高速變化或很容易被淘汰。我們知道很多當(dāng)年的半導(dǎo)體公司現(xiàn)在都不存在了;第二,不能僅做普通的代理商,而要有附加值,也就是現(xiàn)在的組裝和定制化業(yè)務(wù);第三,要和大品牌合作,當(dāng)時的大品牌就是 ITT CANNON。這是在 1973 年我做出的策略性決定,即專注在連接器組裝和定制,甩掉其他的產(chǎn)品線。在當(dāng)年,這個決策對我父親、對公司以及公司的員工而言,都是很大的方向性的改變,但從倍捷連接器目前的成績來看,這個方向選對了。

下一個階段就是公司全球化。第一步,從費城擴展到全美,我們在美洲的三個工廠分別在芝加哥、鳳凰城和墨西哥;第二步,倍捷連接器在 2000 年進入歐洲市場;第三步,就是在三年前進入中國和亞洲,此前的籌備期大概是四、五年的時間。事實證明,我們的策略符合全球性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向?!?/p>

考慮到近些年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速集中和整合,不得不說,倍捷連接器選擇了一個相對安全和穩(wěn)定的領(lǐng)域,Steven 當(dāng)年集中在連接器業(yè)務(wù)的策略沒有錯。但事實上連接器領(lǐng)域也有集中化的態(tài)勢,目前全球性的大品牌屈指可數(shù),競爭依然激烈,這里面 Steven 提到的提供附加值自然為倍捷連接器加分不少,讓它在連接器這個領(lǐng)域中成為獨特的存在。這里的附加值源于倍捷連接器的兩個特色:其一倍捷連接器區(qū)別于中國其他代理商,它擁有自己的工廠,可以對產(chǎn)品進行組裝生產(chǎn);其二倍捷連接器不僅提供器件,也可以為客戶提供選型、設(shè)計指導(dǎo)以及組裝服務(wù)。

面對中國市場的特點 ,倍捷連接器用一以貫之的價值觀來應(yīng)對

在談到目前珠海工廠的運營情況時,Steven 表示,“珠海工廠的產(chǎn)能現(xiàn)在還沒有全部利用起來。因為在倍捷連接器于 2000 年進入歐洲的時候,剛開始選的廠太小,由于業(yè)務(wù)增長太快,我們后續(xù)更換了三次工廠。吸取以往的教訓(xùn),我們考慮在中國建廠時就決定,工廠的產(chǎn)能需要能夠支持未來 5-10 年的市場需求,滿足中國客戶以及亞洲客戶對連接器的需求。另外倍捷連接器在全球還有另外四間工廠,珠海工廠作為公司整體宏觀計劃的一部分,也會分擔(dān)其他工廠的產(chǎn)能。”

作為目前在亞洲建設(shè)的唯一 一個工廠,珠海工廠意味著倍捷連接器對中國和亞洲市場長期投資的承諾。“我們也是唯一 一家在中國設(shè)立組裝工廠的全球連接器分銷商。”Steven 強調(diào)。

而之所以花如此大的成本來進入中國市場,無疑是來自于對中國和亞洲電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的信心。倍捷連接器進入中國三年來的業(yè)績表現(xiàn)也驗證了他們的判斷,倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐表示,“當(dāng)我們進入這個新的市場時,也會擔(dān)心過去的商業(yè)模式和我們提供的差異化服務(wù)在這里是否具備競爭力,組裝工廠能否在新市場得到成功。過去的三年驗證了我們的判斷沒有錯,我們得到了客戶的支持,客戶對我們生意模式的接受度很高,公司實現(xiàn)了很健康的成長,在去年下半年,也就是在兩年半之內(nèi),珠海工廠已經(jīng)達(dá)到收支平衡。”

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐

相信很多全球性企業(yè)都在中國市場看到了機會,對于倍捷連接器而言,重點關(guān)注的領(lǐng)域包括能源、工業(yè)、鐵路交通,以及油氣和醫(yī)療。而面對中國這樣一個擁有巨大體量、同時客戶更加分散的市場,如何形成更廣泛的客戶認(rèn)知和品牌效應(yīng)對每個進入這一市場的企業(yè)而言都是一個挑戰(zhàn)。對此,Steven 提到,“連接器應(yīng)用的行業(yè)雖然有跨度,客戶群也比較分散,但其共通性都在于應(yīng)用于惡劣環(huán)境,如高度震動的環(huán)境、高溫高壓、濕度高等環(huán)境因素,這些都會影響連接器的性能。在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域,如機床、鐵路、挖土機都是高度震動的環(huán)境。倍捷連接器有明確的定位,我們專注于針對惡劣環(huán)境應(yīng)用的連接器和線束解決方案,在應(yīng)對這些惡劣環(huán)境方面有豐富的產(chǎn)品和經(jīng)驗。依靠我們多年來在行業(yè)內(nèi)打造的品牌形象和對自己清晰的定位,如果客戶對應(yīng)對惡劣環(huán)境的連接器存在需要,就會想到要找倍捷連接器,這也是我們與其它經(jīng)銷商的主要不同之處。”

“在我們面對的應(yīng)用市場,產(chǎn)品變化較快,但是無論技術(shù)如何進步,企業(yè)如何全球化,倍捷連接器作為家族企業(yè)的價值觀,即誠實守信,開拓創(chuàng)新,團結(jié)合作和為客戶提供作業(yè)服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng),始終未變?!盨teven 認(rèn)為這點毋庸置疑。

談到倍捷連接器未來在中國市場的發(fā)展,Steven 信心十足,“我們會繼續(xù)對中國的投入,包括三個方向:第一,產(chǎn)品開發(fā)的工程能力需要組建,包括線束、線束加工、感應(yīng)器等等服務(wù)需要加強;第二,我們希望倍捷珠海工廠不只是服務(wù)中國和亞洲的客戶,也希望它能夠成為倍捷連接器全球的卓越中心,在某些應(yīng)用領(lǐng)域,中國本土的知識水平和技術(shù)能力足以支持歐美市場;第三,我們會加快收購策略,以支持亞洲的加速增長?!?/p>

近幾年涌入中國和不斷加大在中國市場投資力度的元器件廠商很多,這些動作的背后是中國巨大的市場容量的誘惑,而隨著國內(nèi)電子制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型,相當(dāng)一部分市場需求在從低端制造向中高端設(shè)計和研發(fā)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)移,同時在一些應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)了一批可以引領(lǐng)全球技術(shù)走向的高科技設(shè)備企業(yè),這些都讓元器件廠商看到機會。一個不容忽視的事實是,在中國市場,中低端的元器件將逐漸被本土品牌替代,而國外大廠擁有的高品質(zhì)、高附加值在門檻較高的高端市場更有優(yōu)勢。這里,Steven 反復(fù)強調(diào)的倍捷連接器清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,即不斷提高生產(chǎn)組裝、工程設(shè)計服務(wù)和專業(yè)技術(shù)支持等方面的附加值,將讓其大有作為。

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與非網(wǎng)總編。所知有限,不斷發(fā)現(xiàn)。抱持對技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的熱情和好奇,以我所知、所見,真實還原電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前沿趨勢。

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