元器件分銷商如何乘出海之便？

2024年7月8-10日，慕尼黑上海電子展期間，Supplyframe四方維旗下行業(yè)信息平臺與非網(wǎng)在展會現(xiàn)場進行了為期三天的《高層對話》直播采訪，我們邀請眾多來自電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)領導企業(yè)以及組織機構，就熱點技術趨勢、產(chǎn)業(yè)格局和競爭生態(tài)進行深入討論和交流。

下面這一場對話的主題為《元器件分銷商如何乘出海之便？》，我們邀請到貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平女士，圍繞以下話題展開討論：

1. 我們知道因為業(yè)務模式的獨特性，在這兩年產(chǎn)業(yè)整體低迷的情況下，貿(mào)澤電子的生意可能并未受到較大的影響，但在不同地域應該還是有差別，想請您分享下，亞太地區(qū)和其他地區(qū)相比，在過去幾個月里，我們有感受到市場的哪些不同變化嗎？如果具體到亞太地區(qū)的東南亞國家，包括中國、越南、泰國、印尼、馬拉西亞、新加坡等，是否也存在一些市場走勢上的區(qū)別和變化？

2. 因為貿(mào)澤電子以產(chǎn)品NPI為主要優(yōu)勢，這是否也會在某種程度自然形成了一道供應商的門檻，因為一些芯片原廠可能首先都會去找像Arrow/Avnet這樣做大客戶的分銷商幫他們實現(xiàn)量產(chǎn)和大客戶導入，有了一定規(guī)模和品牌之后才會考慮做中小客戶和個人用戶這種長尾市場，才會想要成為貿(mào)澤電子的供應商，不知道我的理解是否存在偏差？

3. 貿(mào)澤電子對新供應商導入有哪些具體的流程可分享嗎？我們一般如何更好的評估一家新供應商的產(chǎn)品和市場競爭力？對具體的產(chǎn)品品類會有特別的傾向嗎？如功率器件、MCU等。

4. 我們也了解到在過去兩年貿(mào)澤電子確實成功引入了很多本土芯片品牌，以往在大家的理解中，本土芯片廠商可能很多都是以產(chǎn)品的性價比取勝，且多集中在中低端應用市場，對此您是否有不一樣的評價

5. 在您看來，本土芯片廠商選擇出海，有哪些優(yōu)勢和劣勢？