在“中國(guó)硅谷”除了賣(mài)芯片，還能做什么？

在號(hào)稱(chēng)“中國(guó)硅谷”的華強(qiáng)北，賺錢(qián)是第一要?jiǎng)?wù)。華強(qiáng)北止是電子產(chǎn)品、芯片流通的重要渠道，更是市場(chǎng)上火爆產(chǎn)品的集散地。從最早的工業(yè)區(qū)演變到電子交易市場(chǎng)，華強(qiáng)北的定位在不斷改變，也在不斷向社會(huì)輸出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

而這背后的功臣，是一批又一批敢想敢做、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者。

作為全國(guó)貨物品類(lèi)最多的地方，華強(qiáng)北幾乎能滿(mǎn)足人類(lèi)對(duì)電子設(shè)備的所有需求，消費(fèi)者總能在此處買(mǎi)到市面上的爆款，企業(yè)總能在此處拿到最緊缺的貨。

而根據(jù)市場(chǎng)需求極速響應(yīng)，調(diào)整供需關(guān)系，便是華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)者們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

01華強(qiáng)北生意人讀者什么樣的生意經(jīng)？

華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可以用“快速”和“多變”來(lái)概括。因?yàn)檫@里不僅是一個(gè)貨品集散地，更是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的試驗(yàn)場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@里，需要具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和快速的應(yīng)變能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

以歷史上的幾個(gè)大風(fēng)口為例，包括2005年的手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，2017年的美妝產(chǎn)品興起，2020年的芯片緊缺，都是創(chuàng)業(yè)者們“淘金”的最佳時(shí)機(jī)。

比如在2005年的手機(jī)風(fēng)口，有人買(mǎi)工廠搭產(chǎn)線造手機(jī)、有人做零部件貿(mào)易、也有人開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都能賺錢(qián)。而在2020年的芯片緊缺風(fēng)口，貿(mào)易商通過(guò)給客戶(hù)配單、整合原廠供應(yīng)鏈、代理和分銷(xiāo)等方式，跟隨市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)，用手里的存貨賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

爆款創(chuàng)造了強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，也養(yǎng)活了大量的公司。足以看出，市場(chǎng)上的爆款對(duì)于華強(qiáng)北而言有多重要。而跟隨波動(dòng)，等待風(fēng)口，這幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者們的共識(shí)。

只是如今消費(fèi)電子的行情仍在緩慢恢復(fù)，爆款并不容易出現(xiàn)，并且如手機(jī)、芯片這樣的大風(fēng)口可遇不可求。因此，目前華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)者們都在尋找一些小的風(fēng)口。

02在華強(qiáng)北做生意必須保持對(duì)風(fēng)口的敏感度

在風(fēng)口上，豬都飛起來(lái)，更何況精明的生意人？

不過(guò)如今在風(fēng)口上，創(chuàng)業(yè)者通常需要面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)橐粋€(gè)爆款出現(xiàn)，一窩蜂的人就會(huì)涌上來(lái)。即便是小風(fēng)口，都非常卷。

于是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)口的敏感度就成為了關(guān)鍵。

以2023年火爆全網(wǎng)的高速電吹風(fēng)為例，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)高轉(zhuǎn)速無(wú)刷電機(jī)完成了自主研發(fā)，大幅降低生產(chǎn)成本，所以產(chǎn)品單價(jià)格從3000元以上降至800元以下，一波新老交替浪潮出現(xiàn)，直接卷起了一個(gè)小風(fēng)口。

彼時(shí)產(chǎn)業(yè)就吸引了眾多品牌加入，其中不少就來(lái)自華強(qiáng)北。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年高速電吹風(fēng)市場(chǎng)僅有6個(gè)品牌16款機(jī)型，但到了2023年6月，共有84個(gè)品牌推出139款機(jī)型。

而這背后，對(duì)風(fēng)口敏感度高的人已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，猶豫不決的人只吃到了剩余紅利，而最后出擊的人則連湯都喝不到。原因很簡(jiǎn)單，品牌需要沉淀和積累，更需要用戶(hù)的信任，所以，更早入局的廠商總是能先收獲口碑，拿到更大的市場(chǎng)份額。

由此不難判斷，對(duì)風(fēng)口是否敏感、入局是否夠早，直接決定了創(chuàng)業(yè)者能否賺錢(qián)。

比如永遠(yuǎn)站在創(chuàng)新產(chǎn)品第一線的徠芬，就通過(guò)技術(shù)革新，抓住了高速電吹風(fēng)的風(fēng)口。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年上半年，其市占比一度高達(dá)60%。

由于蹭上風(fēng)口，徠芬在短時(shí)間內(nèi)成為了新興的消費(fèi)電子頭部品牌，所以引來(lái)了不少華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)?！皬品移教娲魃?，華強(qiáng)北平替徠芬”也成了最近坊間的一句玩笑話。

但話糙理不糙，對(duì)標(biāo)徠芬或真能趕上風(fēng)口。

因?yàn)樵诮螘r(shí)間，徠芬又一個(gè)新的風(fēng)口里淘到了金子，不過(guò)與過(guò)去不同，這一次徠芬不是趕上了風(fēng)口，而是創(chuàng)造了風(fēng)口。

03如何尋找下一個(gè)風(fēng)口？

通過(guò)將伺服電機(jī)用在電動(dòng)牙刷上，推出的掃振電動(dòng)牙刷，對(duì)刷牙模式進(jìn)行了顛覆與創(chuàng)新，對(duì)于行業(yè)有重大意義。掃振電動(dòng)牙刷已逐漸成為2024年電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的共識(shí)，小米、追覓等廠商也在相繼跟進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，在去年“雙十一”期間，掃振電動(dòng)牙刷首月銷(xiāo)量超15萬(wàn)支左右，銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)元。

這樣的成績(jī)，不僅反映了電動(dòng)牙刷背后巨大的市場(chǎng)，也讓一眾華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)者眼饞，因?yàn)閾?jù)估算，對(duì)比高速電吹風(fēng)，電動(dòng)牙刷或勢(shì)頭更猛、體量更大。

首先從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，對(duì)比傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷，用上伺服電機(jī)之后，不僅提升了牙刷的清潔效率，還可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化自適應(yīng)調(diào)節(jié)、降低噪音，并且還能解決傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷在負(fù)載增加時(shí)，振動(dòng)和擺幅降低的問(wèn)題。

其次從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，根據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的滲透率較低（國(guó)內(nèi)8%，歐美40%），未來(lái)有極大的增長(zhǎng)空間。換句話說(shuō)，現(xiàn)在正是入局的好時(shí)候。吹風(fēng)機(jī)或是每個(gè)家庭1個(gè)，但牙刷卻是人均1把，1個(gè)家庭或?qū)⒄Q生3個(gè)需求。這就可以理解為，在理想狀態(tài)下，電動(dòng)牙刷的體量約為高速電吹風(fēng)的3倍甚至以上。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球有近300個(gè)電動(dòng)牙刷品牌，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到67.2億元，如今新型電動(dòng)牙刷帶來(lái)的替換需求，也從受益于此存量市場(chǎng)，換算下來(lái)，理想情況下平均每個(gè)品牌年?duì)I收可以達(dá)到2000萬(wàn)元。

目前，已有不少華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)者已在布局掃振電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，而此前提到，新的風(fēng)口總是由新的技術(shù)變革而來(lái)，所以，大家的目光都集中在核心技術(shù)——伺服電機(jī)上。據(jù)了解，目前在市面上還只有少數(shù)幾款產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

以宇凡微電子的驅(qū)動(dòng)一體式掃振伺服電機(jī)為例，將驅(qū)動(dòng)板與電機(jī)完美的融合，對(duì)比傳統(tǒng)的分體化方案，其通過(guò)提高集成度從而降低控制板的尺寸，能夠有效降低生產(chǎn)廠商的成本，使生產(chǎn)廠商可以用更小面積的PCB面板實(shí)現(xiàn)所有功能。

而宇凡微電子之所以能夠脫穎而出，主要是因?yàn)槠渥鳛楣?yīng)商，深刻地理解了行業(yè)和生產(chǎn)廠商的痛點(diǎn)。

畢竟在風(fēng)口之上，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的敏感度和其產(chǎn)品的實(shí)力；而風(fēng)口之下，便是創(chuàng)業(yè)者對(duì)成本的管控和其供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)度。

04選擇優(yōu)秀的合作伙伴事半功倍

誠(chéng)然，只有更低的價(jià)格，才能拿下更大的市場(chǎng)。而要壓價(jià)格，就必須壓成本。據(jù)了解，目前在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)上，主流的伺服電機(jī)方案是分體式，分為初軸和電機(jī)一體+控制板和驅(qū)動(dòng)板一體，而最新的方案卻是將電機(jī)和驅(qū)動(dòng)板集成在一起，形成掃振一體的方案。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的方案需要多顆芯片，而最新方案都在采用單芯片方案，性?xún)r(jià)比更高。

但畢竟是新興市場(chǎng)，目前能提供此類(lèi)伺服電機(jī)產(chǎn)品和方案的公司還較少，宇凡微便是其中之一。

據(jù)了解，宇凡微的驅(qū)動(dòng)一體式掃振伺服電機(jī)請(qǐng)到了哈工大博士參與研發(fā)，頂尖人才的加入，為公司帶來(lái)了先進(jìn)的研發(fā)理念和創(chuàng)新技術(shù)，確保了伺服電機(jī)在精度控制、動(dòng)態(tài)響應(yīng)和穩(wěn)定性方面的卓越表現(xiàn)。

從產(chǎn)品實(shí)力上來(lái)看，宇凡微的驅(qū)動(dòng)一體式掃振伺服電機(jī)已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)，該產(chǎn)品在多個(gè)方面都已滿(mǎn)足甚至超過(guò)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)試報(bào)告中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀結(jié)果，已保證了其在使用周期內(nèi)的安全性和可靠性。

并且，宇凡微作為一家以“技術(shù)革新改變生活品質(zhì)”為目標(biāo)的企業(yè)，在研發(fā)投入上也絲毫不吝嗇。其成立了一支百人規(guī)模的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心研發(fā)人員具備30多年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和封裝量產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，這也是推動(dòng)公司不斷發(fā)展的核心力量。

目前，在優(yōu)秀高技術(shù)人才的加持下，宇凡微不斷加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度，年均研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的6%以上，已申請(qǐng)了21項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，獲得了11件軟件著作權(quán)和2項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)，這些成就不僅證明了公司在技術(shù)創(chuàng)新上的決心和實(shí)力，也為其打造了堅(jiān)實(shí)的“技術(shù)護(hù)城河”。

而針對(duì)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，宇凡微除了請(qǐng)到哈工大博士助力研發(fā)，還通過(guò)多個(gè)認(rèn)證，在功能安全性、完備性上滿(mǎn)足商用要求，不僅能媲美國(guó)際一流方案，還大幅降低了開(kāi)發(fā)成本。

可靠的供應(yīng)鏈才能締造可靠的產(chǎn)品，這是亙古不變的道理。但光是產(chǎn)品優(yōu)秀，還不足以使一家公司成為優(yōu)秀的供應(yīng)商，能解決客戶(hù)的問(wèn)題和痛點(diǎn)才是關(guān)鍵。

雖說(shuō)電動(dòng)牙刷有極大的市場(chǎng)潛力，但實(shí)際上，很多生產(chǎn)廠商或創(chuàng)業(yè)者只能眼饞這塊蛋糕。因?yàn)楹诵募夹g(shù)的變動(dòng)，導(dǎo)致其落地難度更高。

通俗來(lái)說(shuō)，使用伺服電機(jī)看起來(lái)只是換了個(gè)零件，但實(shí)際上對(duì)生產(chǎn)廠商而言，需要考慮的是整條供應(yīng)鏈體系。畢竟方案的轉(zhuǎn)變或從零開(kāi)始做產(chǎn)品，需要整合大量的零配件，并選擇值得信賴(lài)的供應(yīng)商。這點(diǎn)不僅費(fèi)時(shí)，還不一定能得到好的結(jié)果，所以很容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者們錯(cuò)過(guò)這一風(fēng)口。

因此，宇凡微不僅提供了伺服電機(jī)單品，還為想入局該市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)備了配套服務(wù)，降低了客戶(hù)的試錯(cuò)成本。除了提供串口通訊協(xié)議等技術(shù)服務(wù)，還可以為成品廠商提供全套的電動(dòng)牙刷伺服電機(jī)方案，同時(shí)，針對(duì)有意向開(kāi)展電動(dòng)牙刷業(yè)務(wù)的投資者，宇凡微也能提供電動(dòng)牙刷制造中涉及到的零配件供應(yīng)商。

換句話說(shuō)，宇凡微提供的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一套方案，往大了說(shuō)，還是一個(gè)在風(fēng)口下賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

足以可見(jiàn)，作為一家深耕供應(yīng)鏈多年的公司，宇凡微的業(yè)務(wù)從元器件貿(mào)易擴(kuò)容到芯片合封，再到如今能自主研發(fā)并提供驅(qū)動(dòng)一體式掃振伺服電機(jī)方案，其實(shí)力已得到大量客戶(hù)認(rèn)可。在電子產(chǎn)品等硬件行業(yè)，宇凡微正逐漸成為資深的硬件供應(yīng)鏈專(zhuān)家。

05結(jié)語(yǔ)

華強(qiáng)北的故事，是關(guān)于創(chuàng)新、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的故事。在這里，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是勇敢的探險(xiǎn)者，他們不斷探索未知的領(lǐng)域，尋找新的風(fēng)口。

而在這個(gè)過(guò)程中，他們不僅需要智慧和勇氣，更需要像宇凡微電子這樣可靠的合作伙伴，共同迎接每一個(gè)新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

華強(qiáng)北的未來(lái)，是屬于那些敢于夢(mèng)想、敢于行動(dòng)的人。