“00后勇闖芯片行業(yè)的第200天?!?/strong>
“入職芯片銷售一年了,還要不要繼續(xù)堅(jiān)持?”
“00后芯片小白的日常?!?/strong>
如果你常刷抖音、小紅書之類的社交媒體,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的帖子越來越多了,而在評(píng)論區(qū)里,00后芯片銷售、芯片采購更是“扎堆”出現(xiàn)。這才意識(shí)到,00后已經(jīng)開始進(jìn)入芯片分銷行業(yè)。
他們什么時(shí)候開始入行的?在行業(yè)寒冬中,他們都面臨哪些困難,做了哪些努力?都說00后們“整頓職場(chǎng)”,現(xiàn)實(shí)又是什么樣子的?
01、00后開始進(jìn)入芯片分銷
如果你還經(jīng)常在微信群里開玩笑說自己是00后,那要小心了,因?yàn)閷?duì)面可能是真的。
這兩年,行業(yè)里來了不少新人,有的是其他行業(yè)的老司機(jī)轉(zhuǎn)行來賣芯片,也有的是被熟人帶入行,當(dāng)然也少不了新人們涌入各行各業(yè)。雖然“00后”在很多人心中還是小孩或是學(xué)生的代名詞,但事實(shí)上,最大的00后已經(jīng)24歲,早已是打工人的一份子。
2022年6月,第一批00后大學(xué)畢業(yè)了,各行各業(yè)的00后們開始明顯增多。在芯片分銷行業(yè),比較活躍的00后大多是一線的新人采購和銷售,當(dāng)然,在運(yùn)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)等其他崗位上也有著他們的身影。
比起存在感強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)、電商、美妝等行業(yè),芯片分銷仍然是一個(gè)“小眾”賽道。但是,前兩年缺芯潮,芯片價(jià)格暴漲的新聞破圈,十幾塊芯片賣到成百上千,華強(qiáng)北的一群芯片分銷老板們?cè)谶@波行情里賺了好幾個(gè)小目標(biāo),“賣芯片很賺錢”這件事開始被大家知曉。
再加上芯片自帶高科技屬性,又時(shí)不時(shí)有新聞上各種平臺(tái)的“熱搜”,就像新能源車、光伏一樣,芯片行業(yè)也成了不少人眼中的“風(fēng)口”行業(yè),吸引了一些剛畢業(yè)的新人們?nèi)胄小?/p>
此外,也有一些人身邊本來就有芯片分銷從業(yè)者,在那幾年月收入都能有幾萬,而且到處跑客戶在老銷售眼中可能是辛苦,但在00后眼中反而是見世面的好機(jī)會(huì),這都成為了吸引他們?nèi)胄械脑颉?/p>
00后小琦大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī),大學(xué)畢業(yè)后先是做了電氣設(shè)備的銷售,房地產(chǎn)行業(yè)不景氣了之后,她的行業(yè)也受到了影響。知道了芯片分銷這個(gè)行業(yè)之后,她就有一個(gè)直覺:這個(gè)行業(yè)能賺錢,之后便轉(zhuǎn)行成為了一名芯片銷售。
還有些人的入行多少帶點(diǎn)陰差陽錯(cuò)。剛畢業(yè)的他們對(duì)于各種工作崗位的了解大多來自其他人的分享以及自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。他們先是錨定了適合自己的崗位,再從求職軟件上搜索合適的公司,最后誤打誤撞成了一名芯片銷售或者采購。
過去二十幾年,芯片分銷行業(yè)的人才和格局一直在變化:
2000年前后,那時(shí)芯片分銷行業(yè)從業(yè)者大部分出生于1985年前。隨著偉創(chuàng)力、捷普等EMS大廠從WTO之后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),Converge、Smith等外資大貿(mào)也陸續(xù)跟著他們的客戶進(jìn)入中國(guó)大陸。在這些公司里工作的人學(xué)歷背景普遍很好,有很多海歸和985、211的同學(xué)。
到了2010年及之后的10年,行業(yè)里主要是1985年到1995年出生的人,其中海歸和高校的人才變少了。因?yàn)檫@時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的風(fēng)頭正旺,吸引了許多高學(xué)歷人才。
2017年之后,互聯(lián)網(wǎng)電商興起,資本入局云價(jià)格,信息壁壘被打破,國(guó)產(chǎn)替代開始火熱,大家各自賺錢的時(shí)代過去。
前兩年那波大行情之后,芯片分銷行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。一些在行業(yè)深耕10年以上的老板們賺到了不少錢,開始加大投入轉(zhuǎn)型,或者干脆躺平。同時(shí),涌入了很多其他行業(yè)的優(yōu)秀人才,二代的新鮮血液也開始回流,他們的背景和工作能力都普遍較高。
現(xiàn)在,在行業(yè)一線,90后們成了主流,00后們開始陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。說到00后,你可能會(huì)想到“整頓職場(chǎng)”、“躺平”、“松弛感”等網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽,但是,真實(shí)的他們是什么樣的?又會(huì)給行業(yè)帶來哪些變化?
02、低谷入行的00后正在努力上岸
“00后,做芯片銷售兩個(gè)月還沒開單,怎么辦?”
這兩年行情冷淡,作為新人的00后們?nèi)兆痈请y熬。
小琦是一名國(guó)產(chǎn)代理,她表示,一邊是客戶狂砍供應(yīng)商,瘋狂壓價(jià),他們作為一家小供應(yīng)商,無法承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn),在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)也不明顯,成單就很艱難,更不要說開發(fā)新客戶了;另一邊,老板催單催得緊,但又規(guī)定只有利潤(rùn)超過10%才能拿提成。她已經(jīng)顧不上利潤(rùn)和提成了,只能先把業(yè)績(jī)做出來。
很多新人從入職開始就一直拿底薪,他們的薪資大約在稅前5000-7000元,工作的城市卻大多在深圳、上海等一線城市,生活成本不低。對(duì)于剛工作沒有什么積蓄的他們來說,“活下去”真的成了一件難事。
“工資只能解決溫飽,真的是很低了?!毙$鶡o奈地說。
不過,“躺平擺爛”和“整頓職場(chǎng)”都沒有出現(xiàn),相反,大部分人都挺有干勁。
00后阿凱表示,行情不好之后,他做了很多努力。多打電話跑工廠,即便客戶不找他下單,他也時(shí)不時(shí)給送個(gè)樣品;一直問需求給報(bào)價(jià),價(jià)格有浮動(dòng)時(shí)還會(huì)和客戶解釋一下原因,推薦一些替代,把這些服務(wù)做好,都是為了讓客戶能記得自己。小琦則開始瘋狂地跑客戶,一周中只有周一在公司,剩余的時(shí)間都在外面。
但是,在這個(gè)行情的低谷,光是靠這些努力很難馬上看到效果。也有一些新人表示,公司的新人培訓(xùn)制度可能并沒有那么完善,不能對(duì)他們進(jìn)行很好的指導(dǎo),導(dǎo)致他們想要努力但找不對(duì)路子。
芯片分銷行業(yè)看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際門檻還是比較高的。比如,新人想要開發(fā)客戶,那就得有窗口,需要打前臺(tái)電話或是同行介紹,如果只是靠公司給的銷售話術(shù),很難成功。更多的還是要靠自己去摸索,自己去找同行交流,自己去領(lǐng)悟。
因此,許多00后都在想辦法掌握更多信息,更快融入行業(yè)。
比如,他們很樂意和同行交朋友,和老業(yè)務(wù)們多請(qǐng)教。有人表示,聊業(yè)務(wù)的時(shí)候,對(duì)面是新人還是老人一聊就知道。老人們喜歡“人狠話不多”,直接說價(jià)格談生意,而新人們則喜歡先當(dāng)朋友,也比較好溝通。
再比如,他們也喜歡在抖音、小紅書這樣的社交平臺(tái)上分享自己的工作日常。打出自己的年齡、工作、遇到的事件等標(biāo)簽,起一個(gè)“網(wǎng)感”十足的標(biāo)題,“家人們”便會(huì)在評(píng)論區(qū)集合。從怎么開發(fā)客戶,到銷售話術(shù)怎么說,再到心得體會(huì)分享,他們?cè)谶@里盡情吐槽,也會(huì)認(rèn)真分享。
但是,00后們除了是行業(yè)新人,還是職場(chǎng)小白。和那些已經(jīng)在別的行業(yè)工作多年,轉(zhuǎn)行來賣芯片的新人比起來,他們的困境還包括從學(xué)生到“打工人”的身份轉(zhuǎn)變。
“業(yè)績(jī)”代替“成績(jī)”成為“學(xué)生們”新的目標(biāo),但是當(dāng)失去了公式和定理,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)努力不一定有回報(bào)的時(shí)候,比起失望,更多的是茫然和虛無。
有人表示,每天在背產(chǎn)品型號(hào)、工況等參數(shù)的時(shí)候,一方面勾起了學(xué)生時(shí)代對(duì)背書的恐懼,另一方面她不明白這樣到底能收獲什么,只是每天都感覺到痛苦。阿凱也還是沒有習(xí)慣陪客戶去喝酒打球。
“每次客戶叫我X總的時(shí)候,我都想笑?!?/strong>
“偽裝成大人”是很多00后步入職場(chǎng)后的第一感受。工作之后的一切就像是電視劇,所有人都像是專業(yè)的演員,而他們也在努力融入這一切。
阿凱還是決定離開芯片分銷行業(yè)。他列出了很多原因:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力過大、發(fā)展遇到瓶頸、個(gè)人興趣轉(zhuǎn)移等。最終的決定性原因是發(fā)現(xiàn)其他領(lǐng)域有更吸引自己的發(fā)展機(jī)會(huì),也更符合自身的需求和規(guī)劃。但他也并不肯定,“可能我是幻想另一條未踏足的道路會(huì)更輕松吧?!?/p>
但是小琦還留在這里,她相信這個(gè)行業(yè)還是會(huì)復(fù)蘇的,她得趁現(xiàn)在先積累資源人脈,未來好抓時(shí)機(jī)。
03、總 結(jié)
對(duì)于行業(yè)來說,沒有永遠(yuǎn)的新人,但永遠(yuǎn)有新人。芯片分銷行業(yè)在過去的二十多年中,也經(jīng)歷了一波又一波的人員流動(dòng),后浪推著前浪,行業(yè)的人才們也在變化著。盡管每個(gè)人都有自己的個(gè)性與想法,但他們身上總是避免不了有一些共通的時(shí)代烙印。
“我觀察整個(gè)行業(yè),現(xiàn)在銷售端,00后越來越多,他們也越來越靈活?!?/strong>
許多芯片分銷商老板都有類似的感受,00后們想法多,愛學(xué)習(xí),更有朝氣,當(dāng)然,也都會(huì)提到業(yè)務(wù)風(fēng)格上的差異,有時(shí)候也不能一下子反應(yīng)過來他們的“?!?。
現(xiàn)在,85前的人許多都已身居高層“退居幕后”,90后成了市場(chǎng)一線的主流力量以及中層決策者,他們更容易和同齡人溝通,隨著主要人員的世代交替,芯片貿(mào)易的交易方式以及風(fēng)格也已經(jīng)發(fā)生改變。00后已經(jīng)入場(chǎng),雖然目前數(shù)量較少,但在未來他們總會(huì)成為行業(yè)主流,那時(shí)行業(yè)會(huì)變成什么模樣,值得我們期待。
文中人名皆為化名。