手機PA公司都在擠入Wi-Fi FEM賽道

經過幾年的競爭，國內Wi-Fi FEM賽道進入第二階段。

第一階段是以Wi-Fi FEM項目創(chuàng)業(yè)的公司競爭，康希通信一騎絕塵，殺出重圍，成功上市。三伍微逆襲成功，憑著堅韌和倔強一路超越，在技術和產品上，僅次于康希。

本以為可以松一口氣，卻發(fā)現競爭環(huán)境不是越來越寬松，而是愈發(fā)緊張。國內手機PA公司全部進入Wi-Fi FEM賽道，并開始加大投入。這讓我不得不重新思考，剛完成第一階段的競爭，又迎來第二階段新的競爭。

時間回到2019年，那時的康希通信還是一家創(chuàng)業(yè)公司，正面臨著融資困境，經歷著生死，成功背后的艱辛是不為外人所知的，有幸聽了他們的故事，欽佩之情油然而生，孤注一擲，賭上全部身家，渡過危機，在2020年推出了國內第一款Wi-Fi6 FEM，讓行業(yè)的人眼前一亮，性能比肩國外大廠。后面的故事大家都知道了，康希通信一枝獨秀，成為國內Wi-Fi FEM賽道的龍頭。

每個成功者背后都有辛酸和付出。成功從來都不是一蹴而就的，它需要我們付出巨大的努力并且有堅持不懈的精神，才能在激烈的競爭中脫穎而出。對于創(chuàng)業(yè)者，要學會一種思考方式---深度思考，深度思考是提升個人能力的關鍵，只有經過深入的思考，才能理解事物的本質，從而找到解決問題的方法和整理出正確思路。

一些人認為我寫文章是為了做行業(yè)網紅，這是很大的誤解。寫作是為了幫助我思考，思考是幫助我創(chuàng)業(yè)，發(fā)表是為了跟讀者互動，聆聽他們的回聲。寫作的過程中你會發(fā)現，很多以為自己想明白的東西，其實并不是，想不明白，就寫不明白。寫作會逼著你深度的思考、吸收、處理、輸出知識，可以極大地提升你的思考能力。

創(chuàng)業(yè)以來，我不斷地思考和決策，如何以少勝多，以弱勝強；如何積聚力量，一一擊破。我們取得了一些成績，也為此而驕傲，但我們仍在路上，離成功的目標還很遠，不能有絲毫的懈怠，更不能為小小的勝利沖昏了頭腦、沾沾自喜。

最近，我又開始靜下心來冷靜思考，我們是誰，我們要去哪里，三伍微要成為一家什么樣的芯片公司。稻盛和夫說，創(chuàng)業(yè)者要學會抬頭看路，埋頭做事，低頭做人。當我再次抬頭的時候，發(fā)現Wi-Fi FEM賽道的天開始變了，身邊的競爭者除了康希，盡是一色的國內手機PA公司。

國內所有的手機PA公司紛紛加入Wi-Fi FEM賽道，唯捷創(chuàng)芯在2016年開始做Wi-Fi FEM，這幾年明顯感覺投入加大?；壑俏⑹?015年啟動Wi-Fi FEM項目，中間暫停了兩年，上市后又重啟Wi-Fi FEM研發(fā)，市場上也能看到他們公司產品。卓勝微Wi-Fi FEM研發(fā)始于2017年，開始研發(fā)放在國外，后面又全部轉到國內，Wi-Fi FEM研發(fā)一直持續(xù)到現在。飛驤科技研發(fā)Wi-Fi FEM也很早，2017年開始至今。銳石創(chuàng)芯做Wi-Fi FEM也有幾年了，在投入上有點猶豫，所以進展不是很明顯。昂瑞微在這兩年也加入了Wi-Fi FEM賽道，正在研發(fā)中。

Wi-Fi FEM賽道已經很卷了，為什么還要加入這個賽道呢。Wi-Fi FEM市場規(guī)模也不大，在路由器市場能做到幾千萬人民幣銷售業(yè)績已經很優(yōu)秀了，而且很難有毛利，這對手機PA公司來說沒有什么價值。

是什么吸引手機PA公司都要進入Wi-Fi FEM賽道？從我的思考中能找出三個答案：

1、華為手機里有4顆Wi-Fi FEM，而且價格很好，有量有利潤，吸引力極大。

2、手機PA公司做Wi-Fi FEM能共享供應鏈，在成本上有絕對的優(yōu)勢。

3、手機PA研發(fā)和Wi-Fi FEM研發(fā)在技術上有一定的相似性，有相對充足的技術人才。

我是不是又要焦慮了，趕走了狼又迎來了虎。焦慮沒有用，創(chuàng)業(yè)本來就是生死戰(zhàn)，跟誰都是拼命。三伍微能拼得過這些手機PA公司嗎？這是一個很有意思的話題。

在供應鏈的成本上，三伍微拼不過這些手機PA公司，體量不在一個數量級，所以三伍微只能拼技術和性能，持續(xù)加快研發(fā)，這一點輸了就全輸了，因為國內Wi-Fi FEM客戶在手機PA公司面前都是敞開的，沒有門檻。

三伍微怎么辦？怎么贏？除了加快技術研發(fā)，還要活得久。這些手機PA公司可怕嗎，可怕也不可怕。我不知道國內有多少手機PA公司能上市，但是我知道國內手機PA公司能活好的不會超過3家，其他的手機PA公司很難盈利，長此下去最終下市。

終局沒有人知道，能知道的是國內Wi-Fi FEM供應商最多5家，3家手機PA公司和2家Wi-Fi FEM公司。