國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)公司如何突圍

種種跡象表明，留給國內(nèi)芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司的時間還有兩年，兩年以后塵埃落定。

行業(yè)洗牌從公司裁員開始，裁員是洗牌的前奏，裁員是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化和結(jié)構(gòu)性調(diào)整。有些公司裁員是為了產(chǎn)品和目標聚焦，砍掉邊緣產(chǎn)品線；有些公司裁員是為了降低成本、減少支出，改善或延長企業(yè)生命。

從公司裁員到行業(yè)洗牌結(jié)束，一般會經(jīng)歷兩年時間。有些芯片公司會突圍出來，有些芯片公司會畫上句話，有些芯片公司會以各種方式延續(xù)下去。兩年以后，各個芯片細分賽道格局明朗，蜂擁而上的芯片創(chuàng)業(yè)就此落下帷幕。

除了特定領(lǐng)域，資本和地方產(chǎn)業(yè)政策對芯片設(shè)計公司的投資和扶持會逐漸減弱，融資思維難以為繼，芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司不得不斷奶，只能依靠市場實現(xiàn)自我供血。

在經(jīng)歷了2020年掀起的芯片投資和創(chuàng)業(yè)高潮之后，剩下的2025和2026是最寶貴的兩年，是留給芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司去實現(xiàn)自我盈利的兩年。

一旦國內(nèi)各個芯片細分賽道的格局形成，短時間內(nèi)就很難被改變，不再有資本愿意幫助芯片創(chuàng)業(yè)公司補貼市場去參與惡意內(nèi)卷，也不可能通過遷移總部換地方政府投資來改變市場格局。即使拿到一點投資也無濟于事，改變不了現(xiàn)狀和命運。

2024年是國內(nèi)芯片設(shè)計行業(yè)的分水嶺，強者愈強，弱者愈弱。弱勢的芯片設(shè)計公司如果不能融到更多的資金，不能吸引和增加更優(yōu)秀的研發(fā)人才，不能在運營和銷售上做更多的投入，那么差距只會越拉越大。

但是，資本不會了，在這種行情下千辛萬苦融到的錢也僅僅只能為企業(yè)延續(xù)生命，再也翻不起多大浪花。

芯片行業(yè)一樣遵循叢林法則，?適者生存、弱肉強食。之前很多投資人以為芯片行業(yè)是分蛋糕，你好我好大家好，蛋糕越大分的越多。國內(nèi)芯片行業(yè)是典型的叢林法則，老大吃肉，老二喝湯，老三餓死。不管多大的市場，每個細分賽道基本上都是7:2:1的市場份額分配。

芯片行業(yè)不是有前三嗎？對不起，前三沒有了，過于激烈的市場競爭，直接抹殺的就是第三名。如果老大有50%以上的毛利，老二可以維持30%左右，老三降到20%毛利。當老大把毛利拉到30%~40%時，老二的毛利變成了20%，老三只能餓死。如果當老大把毛利放到20%，這個細分賽道就死了。

如果芯片設(shè)計公司的主要營收對應(yīng)的產(chǎn)品線不是該細分賽道的第一，那么這個公司是不可能盈利的。營收很重要，位置更重要，只有做到賽道第一的營收才更具有意義。

芯片創(chuàng)業(yè)者要更多的關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品，以及毛利水平。過多的關(guān)注營收會讓公司陷入困境，給自己和投資人制造一個假象。營收高不一定代表產(chǎn)品好，營收高毛利高才能代表產(chǎn)品好。

通過低價甚至負毛利銷售和大量的銷售費用投入獲得的銷售業(yè)績，可能只是一個假象，要維持這樣的假象，成本會非常的高，最終也會崩塌。我把這種稱之為偽需求，產(chǎn)品本身創(chuàng)造不了價值，人為的制造出這種需求。真正的需求是客戶愿意為其價值買單，支付合理的價格，有合理毛利的銷售額才是真需求。

說了那么多，國內(nèi)芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司究竟要如何突圍呢？不要只看銷售額，不要只看銷售額，不要只看銷售額，重要的事情說三遍。要看是不是細分賽道第一，要看有沒有合理毛利。如果既不是細分賽道第一，又沒有合理毛利，那么趕快找到能做到第一的細分賽道，只有做到了第一才能有定價權(quán)，才能有合理毛利。

到了今天，國內(nèi)芯片設(shè)計創(chuàng)業(yè)公司要么做大，要么做小，沒有中間態(tài)。做大就要去跟現(xiàn)在的芯片上市公司爭奪大賽道和大市場，做小就是要選擇那些大公司不愿意去的細分賽道，然后做到第一。中等的細分賽道，是最危險的細分賽道，會受到兩頭夾擊，上市芯片公司會來，在小細分賽道活得很好的公司也會來。

這只是站在市場競爭的角度來講這些，站在資本的角度，芯片創(chuàng)業(yè)公司只能去大賽道，最差也是中等賽道，資本首先看的是市場規(guī)模和快速業(yè)績成長。這也是芯片行業(yè)如此內(nèi)卷的主要原因，資本首先看的是賽道，其次是團隊，一旦某個賽道火了，很多的資本和團隊都會來追求熱點，整個賽道變得擁擠不堪，每個人都有自己的邏輯和信仰，每個人都相信自己的選擇和成功。但最后的結(jié)果只有一個，誰是第一名。

又讓我想起那個老故事，說的是如果猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。而中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，后面又來人開了第三個、第四個，于是就開始了惡性競爭。

越是初創(chuàng)公司，越要選擇不擁擠的賽道，要么是大公司不愿去的細分賽道，要么是處在同一起跑線的新賽道，最好的是其他公司都在觀望的不確定賽道。如果選擇很小的細分賽道，融資是一個很大的挑戰(zhàn)，資本不會有興趣，但是到了這個時候，持續(xù)的融資模式不再可行，不得不去尋找可以獲利的細分市場，不要去顧忌投資人，在企業(yè)的生死面前，其他都是小事。只有實現(xiàn)了自我盈利，才能圖謀大業(yè)。

在芯片行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)打法已經(jīng)被證明是失效的，回歸產(chǎn)業(yè)規(guī)律和正常商業(yè)秩序，為時不晚。

突圍?是一個充滿力量和決心的過程，芯片創(chuàng)業(yè)公司要面對困境或挑戰(zhàn)，通過努力和勇氣突破現(xiàn)有的限制和束縛，找到新的出路。