“不許加班”仍百分百增長，薩科微與金航標(biāo)高速發(fā)展的底層邏輯！(下)

現(xiàn)在各行各業(yè)都很卷，加班加點業(yè)績還負增長是常態(tài)，深圳華強北做電子元器件貿(mào)易的老板老板娘們一臉茫然。但是，蕭殺的市場和頹廢的空氣中也有一股清流，今年金航標(biāo)kinghelm和薩科微繼續(xù)兩年保持百分之百的高速增長。7月和9月金航標(biāo)和薩科微都拿到超產(chǎn)獎了，給優(yōu)秀員工漲了工資，骨干業(yè)務(wù)員的提成還大幅度增加，海外事業(yè)部的幾位骨干員工出國學(xué)習(xí)深造，“Slkor薩科微籃球夏令營”繼續(xù)開練，在龍崗區(qū)坂田街道的影響力還越來越大，這些都是在不許加班的情況下取得的。我華強北宋仕強認為，正是“工作好是為了生活好”的以人為本的理念，及構(gòu)建的管理體系和組織行為機制，同時確保公司知識工程、組織架構(gòu)、質(zhì)量管理體系、工作流程、激勵機制，從產(chǎn)品研發(fā)到現(xiàn)金回籠的高效商業(yè)閉環(huán)實現(xiàn)效率高高、分錢多多，這就是金航標(biāo)和薩科微成功的秘訣和底層的邏輯！“不許加班”17點40分按時下班，反映出公司基本的人文價值和科學(xué)的管理。有一次快遞小哥17點45分來攬件時，公司已經(jīng)沒有人了，第二天他對前臺小姐姐說：“你們公司員工下班走晚了要被宋老板罰款嗎，還是要你們早點回去準(zhǔn)備三胎為國生娃呀？”

金航標(biāo)薩科微宋仕強在東莞長安OPPO手機工廠參觀

以下是我華強北宋仕強對此的幾點看法和理解，都是從我多年工作實踐中來，內(nèi)容涉及經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、人文社科、哲學(xué)等領(lǐng)域。正是“從實踐中來，再到實踐中去”，助力金航標(biāo)和薩科微行穩(wěn)致遠，在國產(chǎn)化和國際化之路上夯實根基，再走深走實走快走遠！我們現(xiàn)在來看下半部分（五-八）：

五、以業(yè)績目標(biāo)和效率為導(dǎo)向，力出一孔、利出一孔！

我們?nèi)寮业慕?jīng)典《大學(xué)》里面說要“以終為始”，就是以結(jié)果為導(dǎo)向的過程管理，我前幾年去的OPPO手機工廠東莞長安參觀的時候，看到他們墻上也掛著這句話，深以為然。金航標(biāo)和薩科微公司最重要的就是研制好產(chǎn)品多賺點錢，我們考核和激勵就圍繞這兩個點來搞，把同事們出力出智和經(jīng)濟收獲掛鉤，已經(jīng)形成了良性循環(huán)和正向激勵。員工們對達成目標(biāo)路徑清晰、對公司組織認同、對文化認同，就自主自發(fā)、全力以赴工作，當(dāng)員工的潛能釋放了，工作表現(xiàn)超越你的預(yù)期時。我們公司就是即刻、馬上、趕緊的分錢、發(fā)錢，再安排吃飯喝酒唱歌，提高節(jié)點效率，公司整體效率自然就高了，這方法簡單、粗暴、有效，大家都說“好！很好！非常好！！越來越好?。?！”，簡直比教成功學(xué)老師陳安之老師和劉一秒老師在BNI晨會忽悠得還好，當(dāng)然比在短視頻紙上談兵的張琦老師、王沖老師、華紅兵老師就更好了，哈哈哈哈！

宋仕強說公司打造簡單和諧有趣、高效實用進取的工作氛圍，薩科微和金航標(biāo)踐行“工作是為了更好的生活”、“成績和成果靠有效勞動的積累”等基礎(chǔ)理念，不加班還在發(fā)展，靠好的商業(yè)模式和員工勞動量的積累。公司秉承對員工“以人為本 細節(jié)關(guān)懷”的理念，和管理上日進一步、不斷改善的精神。如推出“員工關(guān)懷臨時事假條例”，規(guī)定在有薪年假外，男同事每個月享有2小時的事假，女同事每個月享有半天的生理期假，金航標(biāo)和薩科微的英語角有公司為每位同事免費提供的奶茶，現(xiàn)在英語角辦得熱熱鬧鬧的。公司的人際關(guān)系簡單，評價體系健全、角度盡量客觀，管理者的任務(wù)不是管理人、而是領(lǐng)導(dǎo)人，發(fā)現(xiàn)和激勵每位員工的長處，將員工的潛能釋放出來！

金航標(biāo)和薩科微的英語角有公司免費提供的奶茶

我們公司打掃衛(wèi)生的阿姨是外包的，但是我們員工發(fā)水果下午茶這些小福利都少不了她的一份，開工紅包是我親自雙手奉上，她的回報就是不用監(jiān)督、就把辦公室的衛(wèi)生搞得干干凈凈，連衛(wèi)生死角也不放過。所以用真心換真心，少用技巧少忽悠比什么都強！

六、公司打造平臺生態(tài)和精細化管理

薩科微Slkor與金航標(biāo)Kinghelm成立之初就在實施品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和模塊化管理，和瞄準(zhǔn)了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國際化。金航標(biāo)和薩科微的宣傳策略，是以官網(wǎng)為核心，輔以其他媒體和平臺進行矩陣化布局，讓公司的官網(wǎng)內(nèi)容、品牌影響力和組織生態(tài)體系對于行業(yè)有促進作用，公司成為員工、客戶、同行交流協(xié)同的平臺，目前兩家官網(wǎng)每天有20萬人次的瀏覽量，成為電子信息行業(yè)的知名平臺，金航標(biāo)和薩科微官網(wǎng)海外版的Google收錄量加起來超過11萬條，包含大量宣傳中國傳統(tǒng)文化和多樣化文明的內(nèi)容，也成為傳播中國半導(dǎo)體資訊和中國傳統(tǒng)文化的平臺，讓中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迅速讓全世界人民認識，“kinhelm”和“slkor”品牌也獲得美譽度和傳播力！

金航標(biāo)和薩科微吉祥物“天線寶寶”與“力量小子”

圍繞公司官網(wǎng)平臺打造的宣傳生態(tài)還包括：新浪微博、微信公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號等。這樣的多渠道宣傳戰(zhàn)略，為品牌建設(shè)和市場拓展提供了強有力的支持，吸引更多客戶和合作單位并持續(xù)發(fā)展。為了服務(wù)好歐洲和美洲市場，薩科微半導(dǎo)體還通過了“美國加州65號”法案的化學(xué)測試認證，這是確保產(chǎn)品符合法規(guī)要求、保護消費者健康和企業(yè)聲譽的重要步驟。

Slkor薩科微谷歌收錄量達57600條

宋仕強說，要實現(xiàn)企業(yè)高效運作必須具有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思維和行事方式，讓專業(yè)人員負責(zé)專業(yè)的事，在各工作環(huán)節(jié)緊密配合以實現(xiàn)流程化管理。標(biāo)準(zhǔn)化思維意味著各個環(huán)節(jié)中建立起統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從而提高工作效率、降低錯誤率。宋仕強先生一直研究同行優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品方向、管理模式、技術(shù)創(chuàng)新等“對標(biāo)管理”，還研究、學(xué)習(xí)和應(yīng)用華為的“五看三定”。自金航標(biāo)和薩科微成立起，做好長遠發(fā)展的頂層設(shè)計，正是在這樣的理念和模式下，薩科微/金航標(biāo)在前期打好基礎(chǔ)后，實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。2024年4月底，薩科微和金航標(biāo)單日營收額超百萬，再創(chuàng)新高！今年6月份和9月份，金航標(biāo)超額完成銷售目標(biāo)，宋仕強給全體人員發(fā)放獎金！這些矚目的成績背后，是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化等精細化管理的成果。

Kinghelm金航標(biāo)谷歌收錄55000條

宋仕強大爺作為著名“華強北地攤經(jīng)濟學(xué)家”和文化人，我要秀一秀我的經(jīng)濟學(xué)理論修養(yǎng)了。根據(jù)亞當(dāng)斯密《國富論》中關(guān)于財富來源的理論，財富增長來源于社會專業(yè)分工和自由交換，在我們金航標(biāo)薩科微內(nèi)部，就是要實現(xiàn)各個職業(yè)和崗位的專家的協(xié)同配合，再用內(nèi)部流程來串起來，用“戴明環(huán)”的模式實現(xiàn)迭代和提高。宋仕強先生強調(diào)，工作中溝通的信息形成閉環(huán)，重要節(jié)點做到及時檢查和反饋，保證工作效果和高效率。為了提升效率、節(jié)約成本，保證交流的高效，減少溝通的誤解和信息扭曲，工作匯報交流多用圖、表、實物樣本或者模型展示等形式呈現(xiàn)，盡量避免用模糊和不確定的表達方式。

kinghelm金航標(biāo)中文網(wǎng)站

金航標(biāo)和薩科微采用生態(tài)化、矩陣化、層次化方法論，將公司的業(yè)務(wù)分為不同的板塊和部門，并通過有機的協(xié)作和管理，實現(xiàn)了高效的運營和發(fā)展。金航標(biāo)和薩科微“Slkor”品牌建設(shè)生態(tài)化已經(jīng)形成，如通過多元化、多層次的推廣方式讓更多的人了解金航標(biāo)和薩科微，提高Kinghelm和Slkor品牌的滲透力和影響力。

Slkor薩科微中文網(wǎng)站

薩科微宣傳在矩陣化的基礎(chǔ)上層次化推進，先是薩科微技術(shù)實力宣傳、再到“Slkor”品牌宣傳，再到產(chǎn)品類別和型號的推廣宣傳，在用戶端遞進式的信息滲透。金航標(biāo)新推出的產(chǎn)品型號如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、Slkor薩科微UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣傳。據(jù)統(tǒng)計，金航標(biāo)電子“kinghelm”品牌大電流連接器和接線端子，市場份額增長很快。大電流連接器的優(yōu)點是插合速度快、分離平滑穩(wěn)定、適合頻繁開通和斷開、安裝拆卸簡單，便于在施工和維修現(xiàn)場作業(yè)！

金航標(biāo)“Kinghelm”新產(chǎn)品大電流連接器和接線端子

七、公司平臺對接外部資源與轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式和以前完全不一樣，是先圈到人（客戶或者用戶）、再開發(fā)配套的產(chǎn)品賣給他們，這一營銷的底層邏輯再結(jié)合生態(tài)化發(fā)展的理論，薩科微和金航標(biāo)就應(yīng)用在技術(shù)布局和產(chǎn)品開發(fā)上。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎(chǔ)，再研發(fā)其他配套產(chǎn)品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor都是網(wǎng)紅品牌，和宋仕強先生研究的“華強北”大ip一起，相互支持、相互驅(qū)動，與金航標(biāo)網(wǎng)站、薩科微網(wǎng)站組合成為宣傳矩陣，帶來很大的流量。金航標(biāo)和薩科微的國內(nèi)國際網(wǎng)站無縫鏈接，目前可切換105種語言，每天網(wǎng)站瀏覽量高達10萬人！公司還與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺實現(xiàn)強強聯(lián)合，如立創(chuàng)商城、云漢芯城、獵芯網(wǎng)、硬之城、電子發(fā)燒友、世強硬創(chuàng)電商等等，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和下沉的渠道，讓金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor通過PC端桌面的屏、手機屏快速地展現(xiàn)在電子元器件行業(yè)研發(fā)工程師面前，這樣同事們在平臺上可以快速賺錢。

薩科微Ai機器人吉祥物“力量小子Powerboy”

宋仕強說，薩科微半導(dǎo)體秉持開放、包容的態(tài)度，建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，生態(tài)可以反哺公司的發(fā)展。除開自己研發(fā)的核心技術(shù)和商務(wù)方面要保密的部分，薩科微與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上下游和生態(tài)鏈的小伙伴保持友好合作和開放的關(guān)系。今年，公司多次組織高管和骨干員工去上海、北京、泰國、新加坡參展學(xué)習(xí)，明年還將組團去慕尼黑上海電子展（electronica china），作為參展企業(yè)正式亮相，也觀摩贊助寶安“廠BA”、組織“川渝籃球賽”取經(jīng)學(xué)習(xí)等。我們認為，商業(yè)競爭不應(yīng)只是你死我活，而是可以實現(xiàn)生態(tài)的和諧共生，這個世界所有人都應(yīng)該有飯吃。

金航標(biāo)Ai大模型機器人吉祥物“天線寶寶”

八、人才培養(yǎng)和持續(xù)微創(chuàng)新

金航標(biāo)和薩科微一致認為，人才是第一位，做好勞動者的培訓(xùn)和管理非常重要。在企業(yè)的發(fā)展和競爭中，公司總結(jié)出一整套人才選拔和培養(yǎng)的模式，就是員工人品和職業(yè)發(fā)展的理念要和公司的文化契合，不說假話不賺快錢，然后再在各自的專業(yè)上加強培養(yǎng)。這正是我們金航標(biāo)和薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節(jié)”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企業(yè)倫理的體現(xiàn)。讓公司每個重要崗位的人才密度和儲備量，成為行業(yè)的領(lǐng)先者，這樣就自然有了競爭力和戰(zhàn)斗力了。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)已成為常態(tài)化系統(tǒng)化，人才培養(yǎng)和選拔還實現(xiàn)了梯隊化。

積極用好的工具和新技術(shù)手段，來提高工作效率。如現(xiàn)階段通過訓(xùn)練“金航標(biāo)大模型Ai機器人天線寶寶”和“薩科微大模型Ai機器人力量小子Powerboy”來提高效率。公司的裝修布局干凈整潔，每個人有一個相對獨立的空間，工作氛圍是在上班的時候就認認真真、全力以赴不斷學(xué)習(xí)和探索，希望大家上班努力工作、下班開心生活，這樣利于員工們的身心健康和長遠發(fā)展。對于重要崗位的領(lǐng)導(dǎo)者，強調(diào)有國際性視野，對于重要的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理崗位，要求掌握和了解本行業(yè)的“復(fù)雜技術(shù)”和“集成技術(shù)”，具備技術(shù)可持續(xù)發(fā)展能力。薩科微和金航標(biāo)的同事們都說，進入公司以后，感覺自己距離時代所需的復(fù)合型、創(chuàng)新型人才的目標(biāo)更近了，這離不開公司高頻率培訓(xùn)和高濃度學(xué)習(xí)氛圍的熏陶。通過培訓(xùn)，公司人效顯著提高，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟效益！

宋仕強（中）培訓(xùn)全員提高人效

宋 仕 強 先 生 簡 介

中國電子學(xué)會禮聘宋仕強總經(jīng)理為專家團講師

宋仕強先生再次榮譽加身，被中國電子學(xué)會榮聘為專家團講師，期限是從2024年6月至2026年6月，聘期為2年，這代表著國家和社會對宋仕強先生本人、薩科微和金航標(biāo)公司對半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展做出貢獻的高度認可和肯定。宋仕強先生是薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子這兩家國家高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人暨總經(jīng)理，也是首位對“華強北精神”深入研究和“華強北文化”提煉總結(jié)的文化學(xué)者，還是國務(wù)院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家，還是專欄科普作家，用生動活潑的語言和有趣的方式將半導(dǎo)體行業(yè)的知識和資訊傳播出去。

宋仕強被榮聘為中國電子學(xué)會專家團講師

中國電子學(xué)會，現(xiàn)擁有17.3萬名個人會員、1700余家團體會員、47個專業(yè)分會，還有18個專家委員會、9個工作委員會，形成了學(xué)術(shù)交流和教育培訓(xùn)雙輪驅(qū)動，科技評價、政策研究、科技期刊、標(biāo)準(zhǔn)研制、國際合作等多業(yè)并舉的事業(yè)發(fā)展格局。華強北宋仕強先生說，有幸被中國電子學(xué)會聘為專家團講師，這是我轉(zhuǎn)專業(yè)、跨行業(yè)以來，首獲國家級學(xué)術(shù)單位的認可，很榮幸能與清華大學(xué)周祖成教授、華如興教授、朱貽偉老師等同框，這對我是鼓勵也是鞭策。金航標(biāo)與薩科微自成立以來，一直對標(biāo)學(xué)習(xí)世界級企業(yè)，不斷微創(chuàng)新帶來大進步！“Kinghelm”和“Slkor”品牌和產(chǎn)品“雙輪驅(qū)動”高速發(fā)展模式已經(jīng)形成，通過與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴緊密合作，加速實現(xiàn)“走國產(chǎn)化與國際化之路，爭取成為半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景。

宋仕強與清華大學(xué)周祖成、華如興、朱貽偉等老師在一起