做一個(gè)IC交易行業(yè)的改革者，而不是革命者

2016 年由于制造業(yè)出現(xiàn)周期性疲軟，導(dǎo)致 IC 現(xiàn)貨交易市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)。業(yè)內(nèi)響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略發(fā)展，涌現(xiàn)出一批 B2B 電商平臺(tái)。其中就包括與非網(wǎng)傳媒剛剛對(duì)外發(fā)布的買芯片網(wǎng) Bom2Buy（www.bom2buy.com ）。

買芯片網(wǎng) Bom2Buy 總經(jīng)理劉福鋒近日在與媒體的溝通會(huì)上提到：“做為一個(gè)年采購量萬億級(jí)別的市場(chǎng)，其絕大部分銷售額仍然是由傳統(tǒng)線下銷售代理模式產(chǎn)生的，這是一種不合理的現(xiàn)象。尤其是在目前這個(gè)提倡創(chuàng)意創(chuàng)新的大環(huán)境下，主流的電子元器件銷售模式已經(jīng)開始阻礙新興企業(yè)的發(fā)展。”

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和國家政策的調(diào)整，近幾年中國電子元器件市場(chǎng)迅速增長。2013 年中國電子市場(chǎng) IC 采購量為 2 萬億，預(yù)計(jì) 2016 年 IC 采購量將達(dá)到 3.3 萬億；在線采購廠商數(shù)量，從 2011 年的 4500 家，增長到 2013 年的 97000 家，預(yù)計(jì) 2016 年將超過 20000 家，增長速度驚人；

但是在整個(gè)電子分銷市場(chǎng)中，在線交易額絕對(duì)值仍然較小，2013 年在線交易額占總交易額的 0.4%，2016 年預(yù)計(jì)在 1~2%之間。

“這其中的市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)前景大家有目共睹，這也是最近兩年 IC 交易電商不斷涌現(xiàn)的重要原因。但同時(shí)市場(chǎng)也暴露出一些問題，如供需雙方信息不暢，授權(quán)貨源問題，缺乏一站式交易，缺少對(duì)中小企業(yè)的支持等等。正是鑒于以上原因，才孕育出了 Bom2Buy 網(wǎng)站。”劉福鋒表示。

在作者看來和目前市場(chǎng)上活躍的電商平臺(tái)相比，Bom2Buy 有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是沒有任何傳統(tǒng)分銷代理背景，Bom2Buy 是一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司。一個(gè)沒有任何 IC 銷售背景的公司如何在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟？在過去的幾年中行業(yè)中涌現(xiàn)出了大量電商交易平臺(tái)，其中不乏成功案例。例如科通芯城、云漢芯城等，而且后起之秀還在不斷涌現(xiàn)當(dāng)中。Bom2Buy 做為一個(gè)新興平臺(tái)，將如何面對(duì)越來越激烈的競爭？

對(duì)此，劉福鋒介紹，“Bom2Buy 從開始策劃的時(shí)候，就將自己定位成一個(gè)行業(yè)的改革者。我們并不想做一個(gè)顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，去創(chuàng)造全新模式的革命者。這個(gè)行業(yè)有很深的技術(shù)底蘊(yùn)，不是一個(gè)模式就能完全改變的。Bom2Buy 希望做的是幫助那些傳統(tǒng)分銷代理商甚至是電商平臺(tái)改進(jìn)自己的銷售方式，讓他們能更容易接近自己的客戶，更快捷的為客戶提供支持。行業(yè)的任何一家公司都可以成為我們的伙伴，而不是競爭對(duì)手。希望通過我們的共同努力，能為廣大客戶提供更好的服務(wù)。”

雖然沒有傳統(tǒng) IC 供應(yīng)商背書，但是 Bom2Buy 的母公司卻是大名鼎鼎的全球著名電子產(chǎn)業(yè)鏈效率方案供應(yīng)商 SupplyFrame。SupplyFrame 的兩個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)工程開發(fā)人員和采購人員中有著非常大的影響力，一個(gè)是與非網(wǎng)（m.wlkxw.cn ），另一個(gè)是 FindChips（www.findchips.com）。

這兩個(gè)產(chǎn)品的用戶群基本上涵蓋了國內(nèi) 80%以上的核心工程開發(fā)和采購人員。

“基于與非網(wǎng)和 FindChips 強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)庫和全球 IC 供貨數(shù)據(jù)庫，Bom2Buy 可以更快捷的讓買賣雙方接觸并達(dá)成交易。將這兩組數(shù)據(jù)有效的進(jìn)行對(duì)接，可以迅速產(chǎn)生大量訂單需求。而這一優(yōu)勢(shì)是其他行業(yè)同仁無法比擬的。事實(shí)上在 7 月的小范圍測(cè)試過程中，我們就已經(jīng)產(chǎn)生了接近 1000 萬的實(shí)際訂單，這些訂單全部由原廠授權(quán)代理直接供貨，保證了貨品質(zhì)量的絕對(duì)可靠。”

劉福鋒最后提到：“這個(gè)市場(chǎng)在未來幾年會(huì)發(fā)展成一個(gè)萬億級(jí)別的市場(chǎng)，電子元器件的復(fù)雜性和技術(shù)性決定了不會(huì)出現(xiàn)只有一兩家公司能夠通吃的局面。最終還是需要廣大業(yè)界同仁合力才能為我們的客戶提供更好的服務(wù)。Bom2Buy 做為一個(gè)改革者愿意成為行業(yè)催化劑，讓整個(gè)供應(yīng)鏈變得更加快捷高效。”

11 月 4 日買芯片網(wǎng) Bom2Buy（www.bom2buy.com ）正式宣布上線，做為一個(gè)新興的 IC 電商平臺(tái)，是否真能如劉福鋒所說給行業(yè)帶來改革，我們將拭目以待。

關(guān)于與非網(wǎng)傳媒
成立于 2006 年 7 月的與非網(wǎng)傳媒（EEFOCUS Media），信奉“專家主持、網(wǎng)友共建、媒體搭臺(tái)”的建站理念，至今已建成定位迥異、主題鮮明、分工各異的 7 大獨(dú)立網(wǎng)站，全面覆蓋從“設(shè)計(jì)原理”、“器件選擇”到“系統(tǒng)電路”的專業(yè)信息鏈條；同時(shí)，與非網(wǎng)借助國際主流半導(dǎo)體企業(yè)的資源支持，攜手本土技術(shù)精英打造了 20 余個(gè)深受工程師歡迎的細(xì)分化主題技術(shù)社區(qū)，定期組織在線講座、新品試用、板卡測(cè)評(píng)、資料分享、設(shè)計(jì)競賽等形式多樣的線上活動(dòng)。憑借豐富的原創(chuàng)內(nèi)容、完善的學(xué)習(xí)資料、資深的技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，以及“分享、共贏”的開放理念，深受本土電子工程師的喜愛和信賴。